Ang mga empleyado ay karaniwang binabayaran batay sa mga oras na nagtrabaho o buwanang suweldo, habang ang mga komisyon ay karaniwang binabayaran batay sa presyo ng mga kalakal at serbisyo na naibenta. Karaniwan ang mga pagbabayad sa komisyon para sa ilang mga posisyon, lalo na sa mga empleyado sa pagbebenta dahil ang kanilang pangunahing trabaho ay kumita ng pera para sa kumpanya. Upang makalkula ang mga komisyon, kakailanganin mong malaman ang sistema ng pagkalkula na ginamit ng kumpanya at kung may iba pang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pangkalahatang kita ng komisyon.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pag-alam sa Mga Tuntunin Nangungunang Pagkalkula ng Komisyon
Hakbang 1. Alamin kung ano ang mga bagay batay sa pagkalkula ng komisyon
Sa pangkalahatan, ang komisyon ay kinakalkula batay sa presyo ng pagbili ng mga kalakal at serbisyo na ibinebenta mo. Gayunpaman, may mga kumpanya na gumagamit ng ibang batayan para sa pagkalkula ng mga komisyon, halimbawa batay sa kita sa net o ang gastos ng mga kalakal na binabayaran ng kumpanya.
Tanungin kung may ilang mga produkto at serbisyo na hindi kasama sa pagkalkula ng komisyon. Ang mga kumpanya ay maaari lamang magbayad ng mga komisyon para sa pagbebenta ng ilang mga produkto at serbisyo, hindi lahat
Hakbang 2. Alamin ang porsyento ng komisyon na binayaran ng kumpanya
Halimbawa, ang mga pagbabayad sa komisyon ay nakatakda sa 5 porsyento ng presyo ng pagbebenta ng lahat ng mga nabentang produkto.
Ang porsyento ng mga komisyon ay maaari ring matukoy batay sa uri ng produkto. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring magbayad ng isang 6 na porsyento ng komisyon para sa isang mabibentang produkto at 4 na porsyento lamang para sa isang madaling ibenta na produkto
Hakbang 3. Alamin kung may iba pang mga kundisyon sa pagkalkula ng komisyon
Halimbawa, may mga kumpanya na tumutukoy sa iba't ibang mga porsyento ng komisyon batay sa dami ng mga benta ng produkto. Magbabago ang porsyento ng komisyon kung umabot ang isang benta sa isang tiyak na halaga.
- Sa isang tiered system ng pagkalkula ng komisyon, ang porsyento ng komisyon ay maaaring tumaas sa 7 porsyento, halimbawa, kung ang mga benta ng produkto ay umabot sa IDR 50 milyon.
- Ang ilang mga kalkulasyon ay nagsasangkot ng paghahati ng halaga ng komisyon kung matagumpay mong naibenta o nakumpleto ang isang proyekto sa iba pang mga empleyado.
Tip:
bahagi ng komisyon ay maaaring bayaran sa simula ng panahon pagkatapos ang natitira (pagkatapos ibawas kung ano ang natanggap sa simula) ay babayaran sa pagtatapos ng panahon. Ang pagkalkula na ito ay tinatawag na "gumuhit muli ng komisyon".
Bahagi 2 ng 3: Kinakalkula ang Mga Komisyon
Hakbang 1. Alamin ang panahon ng pagkalkula ng komisyon
Ang mga pagbabayad sa komisyon ay karaniwang ginagawa sa buwanang o bi-lingguhang batayan. Halimbawa, kung ang iyong komisyon ay binabayaran bawat dalawang linggo, ang panahon ay maaaring mula Enero 1 hanggang Enero 15. Nangangahulugan ito, ang komisyon na babayaran ay kinakalkula batay lamang sa mga benta na ginawa mula Enero 1 hanggang Enero 15.
- Karaniwan, ang mga komisyon ay babayaran batay sa anumang mga benta na iyong ginagawa sa pagitan ng mga panahon ng komisyon. Halimbawa, kung nagawa mong gumawa ng ilang mga benta noong Enero, maaaring hindi mo makuha ang komisyon hanggang Pebrero.
- Maaari ring may iba pang mga kadahilanan na tumutukoy sa oras ng pagbabayad ng komisyon, depende sa pagpapatakbo ng negosyo ng iyong kumpanya. Halimbawa, ang ilang mga bagong kumpanya ay magbabayad ng isang komisyon pagkatapos matanggap ang buong bayad mula sa customer para sa nabiling produkto o serbisyo.
Hakbang 2. Kalkulahin ang komisyon batay sa mga benta sa panahon
Halimbawa, kung ang iyong komisyon ay kinakalkula batay sa presyo ng pagbili ng produktong nabili at mula Enero 1 hanggang Enero 15 ang kabuuan ay IDR 30,000,000, ang iyong komisyon ay makakalkula mula IDR 30,000,000.
Kung ang porsyento ng komisyon ay natutukoy ng uri ng produkto, dapat gawin ang mga kalkulasyon ng komisyon para sa bawat produkto. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng dalawang produkto na may parehong halaga ng mga benta ngunit magkakaibang porsyento ng komisyon, tandaan na nagbebenta ka ng produktong A sa halagang $ 15,000 at ang produkto B para sa $ 15
Alam mo ba?
Mayroong iba't ibang mga diskarte na ginagamit ng mga kumpanya upang matukoy ang mga komisyon. Halimbawa, ang komisyon na iyong natanggap ay maaaring kalkulahin batay sa gross margin ng kita o net profit ng mga produkto at serbisyong inaalok mo.
Hakbang 3. I-multiply ang porsyento ng komisyon sa batayan ng pagkalkula ng komisyon sa panahon ng pagbebenta upang makalkula ang komisyon na iyong matatanggap
Halimbawa, kung ang iyong mga benta ng produkto ay Rp. 30,000,000 mula Enero 1 hanggang Enero 15 at ang porsyento ng iyong komisyon ay 5 porsyento, ang natanggap mong komisyon ay Rp. 1,500,000.
Sa ilang mga kaso, maaaring kailanganin mong kalkulahin ang totoong halaga ng benta batay sa natanggap mong komisyon. Ipagpalagay na ang iyong komisyon ay kinakalkula bilang isang porsyento nang direkta, maaari mong kalkulahin ito sa pamamagitan ng paghahati ng halaga ng komisyon sa porsyento ng komisyon (hal. Rp1,500,000 / 0.05 = Rp30,000,000)
Hakbang 4. Isaalang-alang ang mga porsyento ng variable ng komisyon
Ang ilang mga porsyento ng komisyon ay maaaring magkakaiba batay sa kung anong produkto o serbisyo ang iyong ibinebenta. Kung magkakaiba ang mga porsyento ng iyong komisyon ayon sa uri ng produkto, paramihin ang bawat porsyento ng komisyon sa bawat benta at pagkatapos ay magdagdag.
Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng produkto A para sa $ 15,000 na may 3% komisyon at produkto B para sa $ 15,000 na may 6% na komisyon. Nangangahulugan ito na ang bayad sa komisyon para sa produktong A ay IDR 450,000 at para sa produktong B ay IDR 900,000. Kaya, ang kabuuang komisyon na natanggap mo ay IDR 1,350,000
Hakbang 5. Kalkulahin ang mga tiered na komisyon
Kung ang porsyento ng komisyon ay nagbabago ayon sa bilang ng mga produktong matagumpay na naibenta, paramihin ang bawat porsyento ng komisyon sa kabuuang benta sa saklaw na iyon at idagdag ang mga resulta. Halimbawa, sabihin nating nakapagbenta ka ng nagkakahalagang $ 30,000 na mga produkto na may 4% na komisyon para sa unang $ 25 pagkatapos ng 6% para sa iba pa. Ibig sabihin, ang komisyon na iyong natatanggap para sa unang saklaw ay IDR 1,200,000 at IDR 300,000 para sa susunod na saklaw. Sa gayon, ang iyong kabuuang komisyon ay IDR 1,500,000.
Sa ibang mga kaso, maaaring magamit ang isang mas malaking porsyento para sa lahat ng mga benta kung natutugunan ang ilang mga target. Halimbawa, ang porsyento ng iyong komisyon ay tataas mula 4% hanggang 5% kung magbebenta ka ng higit sa IDR 30,000,000. Gagamitin ang 5% na porsyento upang makalkula ang kabuuang komisyon na matatanggap mo kung naabot mo ang target na ito
Bahagi 3 ng 3: Paggawa ng Mga Kinakailangan na Pagsasaayos
Hakbang 1. Bigyang pansin kung mayroong pagbabahagi ng komisyon
Nangyayari ang pagbabahagi ng komisyon kapag ang isang pagbebenta ay nagsasangkot ng higit sa isang salesperson at sumang-ayon silang ibahagi ang komisyon. Bilang kahalili, ang lugar ng sales manager ay maaaring makatanggap ng mga komisyon mula sa mga salespeople sa lugar na nababahala.
Alam mo ba?
Karaniwan ang pagbabahagi ng komisyon sa mga transaksyon sa real estate. Ang mga ahente ng real estate ay madalas na nagbabahagi ng kanilang komisyon sa isa o higit pang mga ahente na kasangkot din sa pagbebenta ng pag-aari.
Hakbang 2. Isaalang-alang ang anumang karagdagang mga istruktura ng bonus o mga kaugnay na insentibo
Bilang karagdagan sa paggamit ng mga direktang porsyento, ang istraktura ng pagkalkula ng komisyon ay maaari ding gumamit ng mga numero na nagmula sa mas kumplikadong mga kalkulasyon ng insentibo para sa isang salesperson o iba pang mga komisyon na indibidwal na nakuha.
Halimbawa, kung namamahala ka upang makakuha ng pinakamataas na halaga ng komisyon sa loob ng isang seksyon o koponan, maaari kang maging karapat-dapat sa isang nangungunang bonus sa pagganap
Hakbang 3. Maaaring bawasan ng kumpanya ang halaga ng iyong komisyon kung ang isang produkto o serbisyo ay ibinalik ng isang customer
Maaari ka ring mawalan ng komisyon kung ang pagbabayad para sa iyong serbisyo ay hindi matagumpay na nasingil para sa ilang kadahilanan (halimbawa, isang customer ang nag-order sa serbisyo at pagkatapos ay kinansela ito).
