Nagbebenta sa online - isang panaginip na posible sa modernong panahon na ito. Tahimik ka lang na nakaupo sa iyong nightgown at pinapanood ang pera na dumating sa iyo. Mukhang mas maraming tao ang gumagawa nito - mga ordinaryong tao tulad mo at ako - ngunit paano nila ito ginagawa? Ito ay lumabas na kung mayroon kang isang mahusay na produkto, ikaw ay nasa kalagitnaan doon. Sa kaunting oras na ginugugol mo sa pagsasaliksik upang makilala ang mga pagkakataong mayroon, maaari mong mabilis na sumali sa iba pang mga independiyenteng negosyante. Tingnan ang Hakbang 1 upang makapagsimula.
Hakbang
Paraan 1 ng 3: Paghahanda ng Iyong Negosyo
Hakbang 1. Magsaliksik sa iyong mga kakumpitensya
Bago ka magbenta ng anumang produkto sa online, kailangan mong malaman kung ano at sino ang iyong pakikitungo. Kung nag-aalok ka ng isang produkto na hindi partikular na natatangi ngunit nagkakahalaga ng dalawang beses, tumatagal ng dalawang beses hangga't maihatid, at ang iyong pahina ay hindi madaling saliksikin, hindi ka makakakuha ng mga customer. At, pinakamahalaga, tukuyin ang iyong angkop na lugar. Gawin ito sa pamamagitan ng paghahanap ng mga puwang sa cyberspace na maaari mong punan.
- Saan matatagpuan ang iyong mga kakumpitensya? Sakupin ba nila ang isang tiyak na bahagi ng mundo ng internet?
- Anong presyo ang inaalok nila? Ano ang saklaw?
- Sino o anong mga produkto ang pinakatanyag? Bakit?
- Ano pa ang nawawala sa iyong mga kakumpitensya? Paano magbigay ng isang mas mahusay na karanasan sa pamimili para sa mga consumer?
- Anong mga produkto ang maaari mong gamitin? Aling mga produkto ang hindi mo gagamitin? Bakit?
Hakbang 2. Perpekto ang iyong produkto
Ang isang nakamamanghang display ng tindahan ay walang kahulugan kapag hindi ito sinamahan ng magagandang produkto upang ibenta. Ano ang maalok mo? Paano naiiba ang iyong produkto sa iba pang mga produkto na nasa merkado? Ang mga potensyal na customer na iyong tina-target ay may maraming mga pagpipilian na katulad sa iyong mga produkto. Bakit ang pinakamahusay na iyong produkto? Narito ang ilang mga bagay na dapat isaalang-alang:
- Maaari bang ibenta nang madali ang iyong produkto nang hindi kinakailangang ipakita? Paano ito magagawa?
- Ano ang pinakamababang presyo na maalok mo?
- Sino ang iyong bahagi sa merkado? Ano ang inaasahan nila? Paano maaabot ang mga ito nang online?
Hakbang 3. Lumikha ng isang plano sa negosyo
Ito ay maaaring parang isang pag-aaksaya ng oras, ngunit ito talaga ang kabaligtaran. Nang walang plano sa negosyo, mapupunta ka sa bahay ng iyong mga magulang, na may 100 mga order na ipadala bukas, ngunit wala kang kagamitan at pondo upang maproseso ang mga gastos sa pagpapadala. Ang mga bagay na ito ay dapat na naisip mula sa simula upang maiwasan ang pagkabigo ng system. Magsimula sa pag-iisip tungkol sa:
- Paano mo pamahalaan ang mga kahilingan? Mayroon ka bang mga reseller? O gagawin mo ba ang lahat ng ito? Ano ang maaari at ano ang hindi mo mahawakan?
- Paano mo maihahatid ang iyong produkto sa iyong mga customer? (Pag-uusapan pa namin ang tungkol dito sa lalong madaling panahon).
- Kumusta naman ang mga buwis at sistema ng gobyerno?
- Isinasaalang-alang mo ba ang iba pang mga gastos? Ang iyong pangalan ng domain, mga serbisyo sa pagho-host ng pahina, marketing, advertising, atbp.? Naisip mo na ba lahat?
Hakbang 4. Irehistro ang iyong kumpanya
Ang negosyong online ay pareho sa anumang ibang negosyo; Kakailanganin mong punan ang mga form sa pagpaparehistro at pananagutan sa buwis para sa iyong lugar (estado, lalawigan --- o kung ano man ang tawag mo dito) upang matiyak na ligal ang iyong ginagawa. Kung hindi man, mahaharap ka sa malubhang panganib, marahil kahit sa pagkakulong. Walang gobyerno ang may gusto sa mga mamamayan nito na gumagawa ng iligal na negosyo, kaya tiyaking nagnenegosyo ka sa tamang paraan.
- Ang mga umiiral na panuntunan ay naiiba depende sa rehiyon. Upang matiyak na nakuha mong tama, kausapin ang iyong mga kaibigan at miyembro ng pamilya o lokal na negosyante para sa malalim na impormasyon.
- Kung gumawa ka ng negosyo sa buong mundo, maaaring mayroong ilang mga karagdagang regulasyon.
Hakbang 5. Gumamit ng social media
Ang social media ay ang ginustong paraan ng komunikasyon para sa maraming tao sa buong mundo, at sa pagiging nasa mga social network na ito, mayroon kang isang paraan upang makabuo ng mga relasyon sa mga potensyal na customer. Gayunpaman, hindi lahat ng social media ay nilikha pantay, at kung nagsisimula ka lang sa iyong negosyo, tiyaking hindi ka malulula dahil mayroon kang mga account sa lahat ng magagamit na social media. Tukuyin kung aling medium ang iyong mga potensyal na customer na malamang na maging, at palaguin ang iyong presensya doon. Halimbawa, kung ang iyong negosyo ay isang fashion b Boutique, maaari kang mas mahusay na mag-focus sa Pinterest, Instagram, at Facebook. Kung nagpapatakbo ng isang site ng B2B eCommerce, gamitin ang LinkedIn, Google+, Twitter, at FB.
Itaguyod ang iyong sarili sa mga social media. Pag-usapan ang tungkol sa iyong tindahan. Ipakita ang iyong mga produkto. Mga larawan sa tweet. I-update ang iyong katayuan tungkol sa patuloy na mga promosyon. Ikalat ang iyong sarili
Hakbang 6. Kilalanin ang mga magagamit na pagpipilian
Ito ay isang mapaghamong proseso, kaya't kumuha tayo ng mas tiyak. Nasa ibaba ang tatlong pangunahing mga pagpipilian para sa pagtukoy ng format ng iyong online na negosyo:
- Gumamit ng isang kilalang pamilihan, tulad ng eBay, Amazon, o Etsy. Mayroon ka lamang isang produkto na maaaring maihatid; ang natitira ay madaling magagamit sa mga elektronikong pamilihan.
- Gumamit ng isang ecommerce site upang i-set up ang mukha ng iyong negosyo. Ito ay isang proyekto na bukas na mapagkukunan o solusyon sa pagho-host na magbibigay ng iyong sariling pahina ngunit ang lahat (analytics, template, checkout, atbp.) Ay handa na para sa iyo. Ang pamamaraang ito ay isang madaling daluyan at namamagitan sa iyong pangangailangan na gawin ang lahat at walang gawin.
-
Idisenyo ang iyong sariling site. Kung magaling ka sa HTML at CSS (o kakilala mo ang isang tao na maaari mong puntahan para sa tulong), gawin ito para kumita.
Tatalakayin namin ang tatlong mga sitwasyong ito nang mas detalyado sa susunod na seksyon
Paraan 2 ng 3: Paghahanda ng Shop
Paggamit ng Kilalang Pamilihan
Hakbang 1. Isaalang-alang ang paggamit ng isang third party na solusyon sa pagho-host
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Ang Mga Merchant Solusyon o osCommerce (upang pangalanan ang ilan) ay mga third party na maaaring maghanda ng mga storefronts para sa iyo (ito ang pangalawang pagpipilian na tinalakay namin sa itaas). Ise-set up nila ang iyong pahina (na may maraming mga magkakaibang mga template ng presyo na mapagpipilian mo) at magse-set up ng isang format na magbibigay sa iyo ng sakit ng ulo, sa isang bayad. Ang kailangan mo lang gawin ay pumili ng isang disenyo, mag-upload ng isang produkto, pumili ng isang pagpipilian sa pagbabayad, at i-market ang iyong sarili.
- Sa madaling salita, kung hindi mo alam ang HTML o CSS at ayaw mong mag-abala sa pagkuha ng isang taga-disenyo, ito ang paraan upang pumunta. Nag-aalok ang pamamaraang ito ng kontrol na maitatakda mo ang iyong sarili sa halip na gumamit ng Amazon, Etsy, o eBay.
- Maaari mong isipin ito bilang isang taktika sa pagbawas ng panganib. Kung may mali, kung gayon ang kasalanan ay nasa kanila at hindi ikaw.
Hakbang 2. Ibenta ang iyong mga item sa eBay
Oo, medyo luma ito, ngunit kung nagbebenta ka talaga ng mga natatanging item para sa isang mababang presyo, ang eBay ay mahusay pa ring paraan upang magawa ito. Maaari mong itakda ang iyong sariling mga presyo, tingnan ang mga magagamit na alok, at madaling makabuo ng isang mabuting reputasyon. Ang eBay ay isang pinagkakatiwalaang site na nasa paligid ng maraming taon.
Ngunit dahil doon, hindi din uso ang eBay. Kung naghahanap ka para sa isang mas pare-pareho na mapagkukunan, maaari kang mas mahusay na isaalang-alang ang isa pang site
Hakbang 3. Kung maarte ka, gamitin ang Etsy
Ang Etsy ay isang online na pamilihan para sa mga sining, sining, at mga produktong antigo. Kung alinman sa mga salitang ito ay naglalarawan ng mga katangian ng iyong produkto, ang Etsy ang tamang lugar para sa iyo. Ang pagse-set up ng iyong sariling tindahan at pagkonekta sa mga mamimili ay napakadali sa Etsy - at ang pahina ay talagang tanyag ngayon.
Ang Etsy ay isang komunidad din - kung mayroon kang mga katanungan, lahat ay masaya na tumulong. Maaari kang sumali sa pangkat ng mga benta at makisali dito subalit nais mo
Hakbang 4. Kapag may pag-aalinlangan, gumamit ng Craigslist
Marahil ang pinakamabilis na paraan upang kumita ng pera sa online ay ang paggamit ng Craigslist (kung mayroon kang isang bagay na nais ng ibang tao, syempre). Ang kailangan mo lang gawin ay sumulat ng isang maikling post sa tamang seksyon at maghintay para sa isang tugon. Pag-isipang gawin ito habang pinag-aaralan mo ang lahat ng mga magagamit na pagpipilian.
Mabisa ang Craigslist para sa malalaki / metropolitan na lugar. Kung nakatira ka sa isang maliit na bayan, malamang na hindi masagot ang iyong mga post
Hakbang 5. Maging isang nagbebenta ng Amazon
Ang Amazon ay hindi lamang lugar para sa malalaking negosyo. Sinong nakakaalam Ang kailangan mo lang gawin ay lumikha ng isang account ng nagbebenta, iparehistro ang iyong mga produkto, at maghintay para sa iyong order. Sa gayon, kahit papaano gumagana ang core.
Ang Amazon ay isang mahusay na site. Tiyaking nag-aalok ka ng mapagkumpitensyang mga presyo at mababang gastos sa pagpapadala upang magsimula. Maaari mong pagbutihin ito sa ibang pagkakataon pagkatapos mong makakuha ng mataas na mga rating at positibong puna
Hakbang 6. Isaalang-alang ang paggamit ng isang pahina tulad ng CafePress
Ang pahinang ito ay isang site kung saan maaari kang magdisenyo ng iyong sariling mga bagay-bagay. Magkakaroon ka ng isang template at kapag may nag-order ng isang bagay, gagawin mo ang item. Maaari kang magrehistro ng anumang item na maaari mong gawin. Kung hindi ka pamilyar sa pahinang ito, galugarin ito! Ang item na iyong ihahandog ay wala pa sa merkado?
Isang libreng pamantayang tindahan! Gayunpaman, maaari kang makakuha ng mga karagdagang tampok para sa isang tiyak na buwanang bayad
Hakbang 7. Subukan ang mga infomersyal sa YouTube
Oo, Internet Infomercials. Naniniwala ang Talk Market na kung maaari silang maging epektibo sa mga channel sa TV, maaari rin silang maging matagumpay sa Internet. Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan: mga video na nagtataguyod ng mga produkto (kahit na sa palagay mo alam mo na ang lahat ng uri ng mga produkto sa merkado). Bakit hindi?!
At patungkol sa Youtube, sa palagay namin ito ay malinaw. Kung maganda ang hitsura mo sa camera at may mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta, lumikha ng iyong sariling channel. Baka mag-viral ka pa
Lumikha ng Iyong Sariling Pahina
Hakbang 1. Magrehistro ng isang domain name
Kung nagpasya kang pumunta sa iyong sariling ruta (hangga't maaari itong maging mas madali sa pangmatagalan), kakailanganin mo ng isang domain address. Ang ilang mga payo para sa iyo ay:
- Gamitin ang site na.com, na pamantayan sa pagpili ng bawat isa.
- Iwasan ang mga salitang masyadong mahaba, maling baybay, at anumang mga salitang maaaring nakalito. Ang pinakamagandang pahina ng lahat ng timebecauseI'm socool.com ay hindi magandang ideya.
- Iwasang gumamit ng mga strip at hindi kinakailangang simbolo. Ang mga potensyal na customer ay maaaring makaligtaan ang mga karatulang ito at malito at mawalan ng interes.
Hakbang 2. Pumili ng isang hosting
Kakailanganin mo ang isang host na maaaring magbigay sa iyo ng mga tamang tool, sapat na bandwidth at kapasidad ng imbakan, at suporta kapag kailangan mo ng tulong. Nagkakahalaga ito ng humigit-kumulang na IDR 60,000 hanggang IDR 120,000 bawat buwan sa magkakaibang kalidad. Ang ilang magagandang kumpanya sa pagho-host ay ang DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode, at Isang Maliit na Orange. Magsaliksik ka bago ka magpasya!
Maaaring kailanganin mong mag-install ng isang "script ng shopping cart." Ang mga script na ito ay maaaring matagpuan nang libre at ang tamang webhost ay maaaring magbigay ng mga ito para sa iyo. Kapag pumili ka ng isang host, siguraduhing nag-aalok ito ng isang "cPanel" na may Fantastico script, o, kung ikaw ay isang manliligaw sa Windows, mga Tool sa Pag-ensayo ng ensim. Sa ganitong paraan, ang mga script ng third-party ay hindi makakaharap ng mga makabuluhang hadlang
Hakbang 3. Idisenyo ang iyong pahina
Naalala noong nabanggit natin na magdadala ito ng mga pangmatagalang benepisyo? Ito ay dahil sa huli, magkakaroon ka ng kumpletong kontrol. Maaari kang gumawa ng mga pagbabago, mag-update, baguhin ang pagho-host kung nabigo ka - sa madaling sabi, magagawa mo ang nais mo. Kamangha-mangha
Maaari ka ring kumuha ng isang tagadisenyo kung hindi mo pinagkakatiwalaan ang iyong sarili. Siguraduhing nakukuha mo ang konsepto na gusto mo - huwag lamang tanggapin ang anumang inaalok nila sa iyo upang mabilis na magawa ang iyong pahina
Hakbang 4. Kumuha ng isang nakatuong IP address at sertipiko ng SSL
Ibibigay ito ng iyong pagho-host para sa iyo, ngunit karaniwang magbabayad ka ng karagdagang bayad. Ang isang nakatuong IP ay karaniwang mura, ngunit ang isang sertipiko ng SSL ay maaaring gastos sa iyo sa humigit-kumulang na IDR 600,000 - sa isang taon. Bakit mo kailangan ito? Sa gayon, para sa mga nagsisimula, ang SSL ay ang "Secure Sockets Layer". Sa madaling salita, mage-encrypt ang SSL ng data at protektahan ang impormasyon ng iyong customer. Ito ay tiyak na isang bagay na hindi mo nais na makaligtaan.
Ang mga serbisyo sa pagpaparehistro ng pangalan ng domain, tulad ng NameCheap, ay nag-aalok din ng mga sertipiko. Kung ang iyong kumpanya sa pagho-host ay mahal, subukang maghanap ng iba pang mga kahalili at ihambing. Siguro maaari kang makahanap ng isang mas mura sa ibang lugar
Hakbang 5. Isagawa ang marketing at advertising
Sarili mong boss. Kinuha mo ang iyong sarili at ngayon ang iyong trabaho ay upang ipakilala ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Nakakatuwa ito, ngunit kailangan mong gawin ito buong araw. Upang makakuha ng isang matatag na stream ng mga mamimili, kailangan mong magsumikap. Narito ang ilang mga ideya para sa iyo:
- Mag-ingat sa iyong social media. Kailangan mo bang mag-tweet ulit ngayon? Oo Ang sagot ay oo.
- Bumuo ng mga relasyon sa iba pang mga blogger. Maging aktibo sa isang pamayanan at simulan ang pamumuhunan ng iyong kredito at reputasyon. Lalo na sa mga blogger sa isang pamayanan na may isang tiyak na angkop na lugar (interes).
- Gumamit ng Google Analytics. Ito ay libre, at makikita mo kung saan nagmumula ang iyong mga customer at kung ano ang gusto nila.
- Isaalang-alang ang advertising sa iba pang mga pahina. Hoy, kailangan mo ng pera upang kumita ng pera.
Hakbang 6. Magkaroon ng isang pinagkakatiwalaang paraan ng pagbabayad
Maliban kung ang iyong mga customer ay matandang tao na naninirahan pa rin sa panahon ng P. O. mga kahon at tseke, kakailanganin mo ng ilang uri ng gateway sa pagbabayad. Karaniwan itong PayPal. Depende sa dami ng iyong benta, kukuha ang PayPal ng komisyon na 2.2% hanggang 2.9% sa bawat transaksyon. Isang maliit na halaga upang mas madali para sa iyo na makapasok sa kita.
Maaari kang makakuha ng iyong sariling account sa nagbebenta ng credit card. Maaari mo ring gamitin ang iba pang mga pamamaraan tulad ng 2Checkout o Authorize.net. Magsaliksik ka sa Internet upang makahanap ng pinakatanyag at pinakamahusay na mga partido para sa iyong negosyo kung hindi ka komportable sa paggamit ng PayPal
Paraan 3 ng 3: Pagkuha ng Kita
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong mga pagpipilian sa pagpapadala
Nasa iyo na ang iyong tindahan at iyong mga produkto, at ang mga order ay darating at umalis - ngayon paano mo ito matutupad? Lumalabas na hindi mo kailangang iwanan ang bahay tuwing kalahating oras! Nasa ibaba ang dalawang mga pagpipilian na maaari mong isaalang-alang:
- Maaari kang kumuha ng isang third party upang maiimbak ang iyong mga kalakal sa kanilang warehouse. Pagkatapos ay bibigyan ka nila ng pinakamababang presyo upang maipadala ang iyong item at ang kailangan mo lang gawin ay sabihin sa kanila kung kailan dapat maihatid ang order.
- Mayroon ka ring isang paraan ng mahika na tinatawag na "drop ship." Mayroon kang isang nagbebenta na nag-iingat ng mga kalakal mismo, at kailangan mo lang ipasa ang mga order ng customer. Mayroon kang mas kaunting kontrol, ngunit makatipid ka rin ng pera sa ganitong paraan.
Hakbang 2. Samantalahin ang mga serbisyo sa analytics
Mas partikular ang Google Analytics. Dahil ang teknolohiya ay isang mahusay na bagay, samantalahin ito. Maaari mong makita kung saan nagmumula ang iyong mga customer, kung ano ang kanilang hinahanap, kung gaano karaming oras ang kanilang ginugugol at kung saan nila ginugugol ang oras na iyon - mahalagang, anumang makakatulong sa iyong magtagumpay. At dahil libre ito, bakit hindi mo gawin ito?
Mag-isip tayo ng makatotohanang: ang mga pagkakataon ng tagumpay ng iyong tindahan kapag nagsisimula ka lamang ay hindi maganda. Tutulungan ka ng Google Analytics na mapagbuti ang iyong pahina, na ginagawang mas mahusay at mas mahusay ito habang pinag-aaralan at pinag-aaralan mo pa ito
Hakbang 3. Magkaroon ng pagkatao
Mabubuhay lamang ang iyong tindahan kung mayroon kang higit sa isang produkto. Maraming mga tao ang may isang produkto - kailangan mo ring tukuyin ang pagkatao nito. Ano ang pagkatao ng iyong tindahan?
-
Narito ang isang halimbawa na mabuti:
- Ako, ang Pinakamahusay na May-ari ng Negosyo sa Lahat ng Oras
-
Narito ang isang halimbawa na masama halimbawa:
"Ang iyong order ay naalagaan. Kasalukuyan naming pinoproseso ito at maihahatid ito sa ilang sandali. Kung mayroon kang anumang mga katanungan, mangyaring punan ang form ng pagtatanong na maaari mong makita sa tab na 'Makipag-ugnay sa Amin' at sa wakas maaari naming silang sagutin. Good luck."
- Automated Enterprise, Patakbuhin ng Mga Robot Nang Walang Pagkatao
Makita ang pagkakaiba? Ang isang personable, mapagkakatiwalaang saloobin na nagpapakita na ikaw ay isang tao ay gagawing hindi ka malilimutan at babalik ang mga customer
Hakbang 4. Lumikha ng mga listahan ng email at mga newsletter
Siyempre, nais mong manatili ang iyong tatak sa isip ng mga customer. Nais mong bumalik sila muli bago nila mapagtanto na kailangan nilang bumalik. Paano mo ito ginagawa? Sa mga listahan ng email at newsletter! Kapag nagrehistro ang iyong mga customer sa iyong site, makakatanggap ka ng kanilang email, at makakatanggap sila ng mga pag-update at promosyon na nagpapasigla sa kanilang pagnanais na bilhin ang iyong produkto. Ito ay isang kapwa kapaki-pakinabang na solusyon.
- Siyempre upang gawin ito dapat kang magkaroon ng isang pampromosyong programa! Magandang ideya na magbigay ng mga pana-panahong promosyon at diskwento upang mapanatili ang interes ng consumer.
- Ipadama sa mga mamimili na espesyal. Bigyan sila ng isang espesyal na alok batay sa kanilang dating order. Ito ay magiging isang espesyal na bonus na inilalayo ka mula sa ibang mga nagbebenta.
Hakbang 5. Mag-follow up para sa mga mamimili
Kapag naayos na ang order, hindi pa tapos ang iyong trabaho. Napakahalaga na bumuo ng isang relasyon sa mga consumer. Isaalang-alang ang mga bagay na ito:
- Magpadala ng isang email ng kumpirmasyon para sa bawat order. Tiyaking magpapadala ka rin ng isang email pagkatapos maipadala ang item. Kung mayroong anumang mga hadlang, ipaalam sa kanila sa pamamagitan ng isa pang email.
- Humingi ng input! Kapag tapos na ang lahat, magpadala ng isang email upang magtanong tungkol sa kanilang karanasan. Ang mas maraming pag-input na mayroon ka, mas mahusay ang magiging negosyo mo - at mas maraming bibig ang maaari mong magamit!
- Maaari ka ring mag-follow up sa isang espesyal na alok pagkatapos ng unang pagbili. Maaari rin itong gawing isang tapat na customer ang isang customer. Ipakita sa kanila na nagmamalasakit ka!
Hakbang 6. Alamin ang HTML at CSS
Bagaman hindi ito 100% ang iyong obligasyon, walang mali sa iyong paggawa nito. Kung may kakayahan kang pamahalaan ang iyong sariling storefront, makakaya mo itong lahat. Kung hindi, hayaan ang ibang tao na gawin ito. Ang pag-aaral ng dalawang bagay na ito ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang produkto na sa tingin mo ay gugustuhin ng iyong mga customer. Nang walang tagapamagitan, ang mga bagay ay magiging mas mabilis.
