Ang pagbebenta ng mga kalakal ay itinuturing na mas madali at mas mura sa ngayon. Kung nais mong ibenta ang isa o maraming mga item, madali mong maabot ang mga consumer. Mayroong maraming mga napatunayan na paraan na makakatulong sa iyo upang maging mas matagumpay sa pagbebenta ng mga bagay, parehong online at offline.
Hakbang
Paraan 1 ng 3: Pag-unawa sa Proseso ng Pagbebenta
Hakbang 1. Maunawaan kung paano nagpapasya ang mga tao na bumili ng mga produkto
Ipinapakita ng maraming pag-aaral na ang mga tao ay gumagawa ng mga emosyonal na desisyon kapag bumili sila ng mga bagay. Samakatuwid, bigyang pansin ang kung anong uri ng mga emosyonal na pag-trigger na maaaring gumawa ng isang tao na bilhin ang iyong produkto, pagkatapos ay isama ito sa mga ad na inilagay.
- Napagtanto na ang mga tao ay madalas na tumutugon sa mga kwentong sinabi ng iba, hindi lamang sa pakikinig sa mga nakasulat na katotohanan. Halimbawa, kung maaari kang magsama ng isang paglalarawan ng isang taong gumamit ng iyong produkto, ang testimonial na iyon ay maaaring pukawin ang isang emosyonal na reaksyon mula sa mga potensyal na mamimili.
- Gayunpaman, kailangan pa rin ng mga tao ng mga katotohanan upang maituwiran ang mga pagbili. Samakatuwid, panatilihin ang listahan ng mga tukoy na katotohanan ng produkto, tulad ng kondisyon at tagagawa nito.
- Ang mga tao ay madalas na tumutugon sa mga pahayag ng ibang tao, dahil maraming mga tao ang umaagos sa daloy.
Hakbang 2. Tukuyin ang isang natatanging plano sa pagbebenta
Tukuyin kung paano naiiba ang iyong produkto sa mga produkto ng mga kakumpitensya. Ang produkto ay maaaring mas mura, mas mahusay, o gumana nang mas mahusay kaysa sa iba pang mga produkto.
- Maaari kang magsama ng mga salita o slogans sa iyong ad upang ilarawan ang iyong natatanging mga halaga upang maiba mo ang iyong produkto mula sa kumpetisyon.
- Kailangang masabihan ang mga tao kung paano matutugunan ng iyong produkto ang kanilang mga pangangailangan (o nais). Ano ang mga benepisyo na nakukuha nila? Paano naiiba ang produktong ito sa ibang mga produkto?
Hakbang 3. Tukuyin ang presyo ng produkto
Kailangan mong maging maingat sa pagtukoy ng mga presyo at kailangang maunawaan ang umiiral na mga presyo sa merkado.
- Tukuyin ang limitasyon sa kita na nais mong makuha. Nangangahulugan ito na ibabawas mo ang gastos ng produkto mula sa presyo ng pagbebenta. Maaari kang gumamit ng isang online calculator upang matukoy ang presyo ng pagbebenta batay sa gross margin ng kita na nais mong kumita.
- Kailangan mo ng pananaliksik upang makahanap ng kita. Kailangan mong malaman kung gaano karaming mga kakumpitensya ang nagbebenta ng kanilang mga produkto, kaya maaari mong presyo ang mga ito nang mapagkumpitensya at kumita pa rin. Kung nagbebenta ka ng mga ginamit na produkto, tiyaking nalaman mo ang mga bagong presyo sa pamamagitan ng website ng nagbebenta. Kung nagbebenta ka ng isang produkto sa isang online site, hanapin ang mga presyo na ginamit ng ibang tao na nagbebenta ng mga katulad na produkto. Alamin ang mga presyo na ginamit ng mga kakumpitensya sa negosyo.
- Huwag magbenta ng mga produkto sa mga presyo na masyadong mababa o masyadong mataas. Ang parehong paraan ay maaaring makapinsala sa iyong negosyo sa pangmatagalan. Halimbawa, kung sinusubukan mong ibenta ang isang gamit na kotse para sa murang, maghinala ang mga tao na may mali sa sasakyan. Isulat ang mga gastos bago magtakda ng mga presyo. Sumulat nang detalyado.
- Ang Cnet ay isang website na maaaring magamit upang ihambing ang mga presyo ng elektronikong kalakal.
Hakbang 4. Alamin ang target na mamimili / merkado
Ang pag-unawa sa mga potensyal na customer ay itinuturing na mahalaga. Huwag subukang gawing pangkalahatan sa mga potensyal na customer. Huwag subukang ibenta ang isang bagay na karaniwan sa mundo. Ang paglilimita sa mga tao na iyong target na mga consumer ay maaaring makatulong sa iyo na matukoy ang wika ng advertising.
- Ang pagbebenta ng isang bagay sa isang kabataan ay maaaring maging ibang-iba mula sa pagbebenta ng isang bagay sa isang may sapat na gulang. Kadalasang nais ng mga kabataan na bumili ng mga produkto sa online at ang wikang ginagamit sa pagbebenta ng mga produkto ay dapat na mas impormal. Halimbawa, ang mga may sapat na gulang ay hinuhusgahan na bihirang gumamit ng Facebook kaya't wala silang pakialam sa advertising, o hindi talaga ginagamit ito.
- Ang ilang mga katanungan upang tanungin ang iyong sarili kapag tinutukoy ang iyong target na merkado ay kung sino ang bumili ng produkto mula sa iyo, na ang problema ay maaaring malutas ng produkto, handa ka bang kumuha ng mga panganib sa pagtukoy ng iyong target na merkado o kung gumagawa ka ng mga palagay o nagawa na ang pagsasaliksik sa iyong mga interes. at mga pangangailangan ng mamimili.
- Kapag naintindihan mo ang merkado, kailangan mong maiugnay ang mga benepisyo ng produkto sa mga resulta na interesado ang merkado.
- Gumawa ng takdang aralin. Alamin ang iyong target na merkado sa abot ng iyong makakaya. Magsaliksik tungkol sa mga aspeto ng demograpiko, pagbili ng mga pattern atbp. Alamin ang produkto sa abot ng makakaya mo.
Hakbang 5. Isara ang transaksyon
Siguraduhin na nakuha mo talaga ang mga consumer na bumili ng iyong produkto. Tinatawag itong "pagsasara" na isang mahalagang bahagi ng pagbebenta.
- Maaari mong isara ang transaksyon sa pamamagitan ng pagkuha ng lagda ng customer. Ang pagbebenta ng palagay ay kapag ipinapalagay ng nagbebenta na ang customer ay handa nang bumili at sasabihin sa customer kung paano makumpleto ang pagbili.
- Pagpasensyahan mo Madalas mong hindi kailangang isara agad ang deal dahil sinusubukan mong pigilan ang customer mula sa pagmamadali. Maghihinala ang mga tao sa mga taktika sa pagbebenta ng mataas na presyon.
- Magtanong at makinig kapag nakikipag-usap sa mga target na consumer. Alamin kung ano ang kanilang hinahanap at subukang alamin kung ano ang kanilang hinahanap.
- Matapos isara ang transaksyon, tiyaking maihatid ang produkto alinsunod sa kasunduan.
Paraan 2 ng 3: Pagbebenta ng Mga Produkto Online
Hakbang 1. Magbenta ng isang bagay sa eBay
Ang pagbebenta sa eBay ay madali at isang mahusay na paraan upang ibenta ang iyong mga produkto sa online. Maaari kang makakuha ng agarang pag-access sa maraming mga mamimili.
- Mag-sign up para sa site ng eBay at lumikha ng isang account. Pindutin ang ibenta sa tuktok ng homepage ng website at pagkatapos mag-log in o magrehistro ng isang bagong account. Pagkatapos, tukuyin ang mga item na nais mong ibenta at magdagdag ng isang imahe ng produkto. Pinapayagan ka ng eBay na mag-post ng hanggang sa 10 mga larawan.
- Kung alam mo ang halaga ng merkado ng produkto, pumili ng isang paunang natukoy na format ng presyo at isama ang presyo. Kung ang item ay totoong natatangi o hindi ka sigurado sa halaga nito, maaari mong gamitin ang format ng pagpepresyo ng estilo ng auction. Ang eBay ay may isang mabilis na tagapamahala ng listahan na hinahayaan kang maghambing ng mga presyo para sa mga katulad na produkto.
- Pumili ng pagpipilian sa pagpapadala. Maraming mga pagpipilian sa pagpapadala na magagamit sa eBay. Maaari kang mag-order ng mga pangunahing kahon ng rate at sobre nang libre, mag-iskedyul ng pick-up sa bahay o mag-alok ng iba pang mga pagpipilian sa paghahatid.
- Pindutin ang listahan nito, at magsisimulang makita ng mga mamimili ang iyong produkto.
- Ipadala ang mga kalakal pagkatapos bayaran ng bumibili para sa mga nabentang kalakal. Dapat kang mag-iwan ng positibong impression sa iyong mga mamimili kung balak mong ibenta muli. Maaari itong bumuo ng mga tapat na consumer.
- Mabayaran. Maraming mga nagbebenta ang gumagamit ng PayPal bilang isang mekanismo sa pagbabayad sa eBay. Ang pagsali sa PayPal ay itinuturing na madali. Pinapayagan ka ng site na ito na maglipat ng elektronikong pera sa isang bank account o sa isang tseke.
- Upang madagdagan ang tagumpay ng pagbebenta sa eBay, tiyaking isama ang mga tukoy na headline na naglalaman ng mga pangalan ng produkto na maaaring hanapin ng mga tao. Kailangan mong alisin ang mga adjective tulad ng kamangha-mangha o mahusay.
- Isama ang isang larawan. Makakatulong ang mga larawan sa pagbebenta ng produkto. Mag-post ng larawan sa itaas upang makita ito ng mga potensyal na mamimili.
Hakbang 2. Magbenta ng isang bagay sa Craigslist
Maraming tao ang nakakahanap ng mga mamimili na bumili ng kanilang mga produkto sa Craigslist. Kailangan mo lamang pumunta sa website ng Craigslist. Maaari kang pumili ng mga site sa isa pang lugar na pangheograpiya o sa ibang lugar ng pagbebenta, kahit na maaari mo lamang mai-post ang mga ad sa isa sa mga ito. Hindi mo kailangang magbayad upang mag-post sa Craigslist.
- Maglagay ng larawan. Ang mga tao ay labis na kahina-hinala sa mga taong nagbebenta ng mga bagay lalo na sa online. Samakatuwid, magkakaroon ka ng mas mahusay na swerte kung nakikita nila kung ano ang inaalok nito. Ayusin ang mga larawan upang maging maganda ang hitsura ng mga ito. Halimbawa, kailangan mong linisin ang produkto bago kunan ito.
- Magsama ng isang limitasyon sa oras. Kung ikinakabit mo ang pangangailangan ng madaliang pagkilos sa item, tulad ng pagsasabi na ang item ay dapat bilhin sa Biyernes, tataas mo ang mga benta.
- Mag-ingat kapag nakikilala ang mga mamimili sa labas ng Craigslist. Magkaroon ng kamalayan sa kaligtasan kapag nakikilala ang mga tao sa mga pampublikong lugar. Kung hindi ka maaaring magtagpo sa isang pampublikong lugar (tulad ng kung nagbebenta ka ng isang malaking gamit sa bahay), tiyaking mayroong isa o higit pang mga tao kapag nakilala mo ang mamimili. Ang pagtanggap lamang ng mga pagbabayad kaagad ay isang magandang ideya.
- Ang isang malakas na pamagat ay itinuturing na mahalaga upang maakit ang mga tao dahil ang iyong produkto ay malamang na makipagkumpitensya sa iba pang mga produkto. Gumamit ng mga keyword na nauugnay sa mga produktong madalas na hinahanap ng mga mamimili. Bilang karagdagan, isama ang tatak ng pangalan at kundisyon ng item. Kakailanganin mong magbigay ng mga detalye ng produkto tulad ng kulay, laki at anumang mga problema, tulad ng mga rips o iba pang mga isyu sa ad.
- Tiyaking isama ang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa ad. Maaari mong gamitin ang Craigs List na hindi nagpapakilalang email upang maprotektahan ang iyong privacy at dagdagan ang seguridad.
Hakbang 3. Magbenta ng isang bagay sa Amazon
Ang Amazon.com ay isang tagagalaw ng mga kalakal sa mga online na produkto. Gayunpaman, hindi lamang ka makakabili ng mga produkto mula sa mga magagamit na kumpanya, ngunit maaari mo ring ibenta ang iyong sarili. Gayunpaman, hindi katulad ng eBay at Craigslist, maaari ka lamang magbenta ng mga produktong nakalista sa Amazon site. Halimbawa, hindi ka maaaring magbenta ng mga lumang antiko kung hindi nagbebenta ang Amazon ng parehong mga produkto.
- Pumili ng isang kategorya. Maraming mga kategorya sa pagbebenta sa Amazon. Halimbawa, maaari kang pumili ng kategorya ng propesyonal na pagbebenta. Kailangan mo ng isang propesyonal na account sa pagbebenta upang ibenta sa parehong kategorya ngunit hindi sa iba. Nagbibigay ang Amazon ng isang grap upang matulungan kung aling kategorya ang nabibilang ang produkto at kung kailangan mo ng pag-apruba upang magbenta ng mga item sa isang propesyonal na account.
- Maghanap ng isang plano sa pagbebenta na maaari mong kayang bayaran. Kung nagbebenta ka ng higit sa 40 mga item sa isang buwan, inirekomenda ng Amazon ang isang propesyonal na account na mas mahal kaysa sa isang indibidwal na account. Para sa mga indibidwal na account at nagbebenta na nagbebenta ng maraming produkto, naniningil ang Amazon ng 99 cents (Rp13,167 hanggang 2016-25-02) para sa bawat item ng pagbebenta at iba pang nauugnay na gastos. Pinutol din ng Amazon ang mga komisyon sa pagbebenta ng halos 6 hanggang 15 porsyento.
- Kailangan mong lumikha ng isang account sa site ng Amazon upang ibenta bilang isang propesyonal o bilang isang indibidwal. Kakailanganin mong isama ang iyong pangalan kung nagbebenta ka bilang isang indibidwal at nagsasama ng isang credit card upang magbayad para sa bawat bayad. Hihilingin din sa iyo na lumikha ng isang pangalan na ipinapakita.
- Kapag nakarehistro, gumawa ng isang listahan ng mga produkto. Piliin ang mga kundisyon, presyo at pamamaraan ng pagpapadala. I-tap ang pamahalaan ang mga order upang matingnan ang lahat ng mga benta. Maaari ka lamang magbenta ng mga produktong nakarehistro sa Amazon site. Samakatuwid, hanapin ang iyong produkto sa site tulad ng pagta-type ng numero ng ISBN sa isang librong ipinagbibili. Karamihan sa mga produkto ay may isang button na "ibenta sa Amazon" sa pahina. Kailangan mong pindutin ito kung nais mong ibenta ang iyong sariling bersyon.
Hakbang 4. Gawing mahahanap ang iyong produkto
Isa sa pinakamahalagang mungkahi para sa pagdaragdag ng mga benta sa Amazon ay upang matiyak na ang mga tao ay makakahanap ng isang produkto kapag naghanap sila ng naturang produkto. Karamihan sa mga tao ay nakakahanap ng mga produkto sa Amazon sa pamamagitan ng pagta-type ng mga keyword sa patlang ng paghahanap.
- Isama ang mga keyword sa pamagat ng iyong produkto. Isama ang mga salitang malamang na hanapin ng mga tao kapag naghanap sila para sa iyong produkto sa pamagat.
- Maaari kang magdagdag ng limang mga term ng paghahanap sa iyong produkto at dapat mong idagdag ang lahat ng mga term na iyon. Halimbawa, ang mga teleponong may tatak na Nokia ay maaaring nasa ilalim ng mga resulta ng paghahanap para sa mga teleponong Nokia na may bluetooth dahil ang pangalawang term ay naglalaman ng maraming mga keyword.
Paraan 3 ng 3: Pagbebenta ng Mga Produkto sa pamamagitan ng Offline
Hakbang 1. Magkaroon ng mga pakikipag-ugnayan sa lipunan
Kapag nagbebenta ka ng offline, kailangan mong samantalahin ang mga pakikipag-ugnay sa lipunan. Kakailanganin mong i-hold ang mga demonstrasyon ng produkto sa bahay at samantalahin ang mga pagkakataon sa networking.
- Humanap ng mga puntos ng pagpupulong para sa iyong target na mga mamimili, tulad ng mga merkado ng prutas at gulay o kalapit na mga eksibisyon.
- Bumuo ng tiwala sa loob ng iyong tatak ng produkto sa pamamagitan ng pag-sponsor ng mga kalapit na kaganapan.
- Subukang magbigay ng ilang mga produkto bilang mga regalo. Ang mga tao ay tumutugon sa mga regalo dahil kung gusto nila ang iyong produkto, bibilhin nila ito.
Hakbang 2. Network sa ibang mga tao
Ang mga taong nagbebenta ng kalakal ay madalas na nagtatag ng mga network. Naglunch sila kasama ang maraming tao at mabilis silang mag-isyu at makakuha ng mga business card. Nagsisimula ang pagsasalita sa mga pakikipag-ugnay sa ibang tao.
- Ang pakikinig sa mga mamimili at pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan ay isang mahalagang susi sa proseso ng pagbebenta.
- Ang pagtataguyod nang hindi nauunawaan na ang iyong produkto ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili ay bihirang itinuturing na matagumpay. Sa kabilang banda, ang pagbuo ng mga pangmatagalang relasyon sa mga tao ay makakapagbigay sa iyo ng isang mahusay na salesperson dahil ang mga mamimili ay babalik para sa higit pa at sasabihin sa kanilang mga kaibigan na bumili din sa iyo.
- Ang pagbebenta ng isang bagay ay maaaring maubos ang oras. Sinabi ng mga salespeople na ang pagbebenta ng isang bagay ay maaaring mailarawan bilang isang marapon, hindi isang sprint. Kailangan ng isang proseso upang makapagbenta ng isang bagay.
- Subukang maging direkta kapag nakikipag-usap ka sa mga potensyal na customer kaysa sa tunog tulad ng isang ensayo. Kung ang tunog mo ay parang isang pag-eensayo, hindi ka talaga nila pagtitiwalaan.
Hakbang 3. Bumuo ng isang plano sa marketing
Kailangan mong malaman ang mga gastos sa advertising at marketing at mag-isip ng mga paraan na maaari mong maabot ang iyong mga customer nang mas mura, tulad ng sa pamamagitan ng social media.
- Magpasya kung nais mong mag-advertise sa pamamagitan ng radyo, telebisyon at pahayagan at sa bagong media. Ano ang pinakamahusay na daluyan upang maabot ang iyong mga target na mamimili?
- Para sa kumpanya, tukuyin ang minimum at maximum na mga gastos para sa advertising na kumukuha ng 10 at 12 porsyento ng inaasahang taunang kita sa pagbebenta. Idagdag ang pagtaas ng presyo ng iyong average na transaksyon. Pagkatapos, ibawas ang naayos na gastos. Ang natitirang mga pondo ay kumakatawan sa minimum at maximum na mga gastos sa advertising.
Hakbang 4. Subukang hawakan ang isang pangalawang benta
Kung sinusubukan mo lamang na mapupuksa ang iba't ibang mga gamit sa bahay, subukang gumawa ng pangalawang pagbebenta.
- Maglagay ng mga ad para sa pangalawang benta sa mga pahayagan o online sa pamamagitan ng mga site ng social media o mga site tulad ng Craigslist. Gumawa ng isang listahan ng mga item na ibinebenta mo at ang mga natatanging item na mayroon ka.
- Ang mga portable na item ay itinuturing na pinakaangkop para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pangalawang kamay. Samakatuwid, isipin kung anong mga damit o kagamitan sa bahay ang maaari mong ibenta na madaling madala ng mga tao.
- Tukuyin ang pinakamahusay na araw upang makapagdaos ng pangalawang pagbebenta. Halimbawa, ang mga tao ay itinuturing na hindi gaanong interesado sa pagbisita sa mga ginamit na benta ng kalakal sa mga araw ng araw sa buong araw.
- Makipag-ugnay sa gobyerno ng iyong lungsod o nayon upang malaman kung kailangan mo ng isang permiso upang makapagbenta ng mga gamit na gamit. Ang patakarang ito ay mag-iiba depende sa bawat pamayanan.
Mga Tip
- Tandaan na karaniwang kailangan mong magbayad ng isang bayarin upang makapagbenta ng mga produkto sa online.
- Palaging sabihin ang totoo kapag nagbebenta ng mga produkto. Kung maling pagsasalarawan mo sa iyong produkto, maaalala ito ng mga tao at sasabihin sa iba.
- Maging seryoso at maging magiliw. Ang pagkakaroon ng isang mabuting pagkatao ay makakatulong sa mga tao sa pag-aalis ng takot ng mga tao sa pagbili ng mga produkto.
