Paano Mag-presyo ng isang Produkto: 12 Hakbang (na may Mga Larawan)

2024 May -akda: Jason Gerald | [email protected]. Huling binago: 2024-01-19 22:14

Ang paggamit ng isang mabisang diskarte sa pagpepresyo ay maaaring matukoy ang tagumpay at pagkabigo ng isang negosyo. Nagawa mong makahanap ng isang kapaki-pakinabang at di malilimutang produkto para sa iyong negosyo kaya't ang natitira ngayon ay upang matukoy ang tamang presyo. Alamin kung paano matukoy ang mga gastos, itaas at babaan nang maayos ang mga presyo, at samantalahin ang mga pang-promosyong presyo upang kumita, at maitatakda mo ang pinaka-madiskarteng presyo.

Hakbang

Bahagi 1 ng 3: Pagtukoy sa Mga Gastos

Hakbang 1. Kalkulahin ang mga gastos sa pagpapatakbo ng negosyo

Ang pamamaraan ng pagtukoy ng pangunahing presyo ay kinakailangan mong malaman ang kabuuang halaga ng pagpapatakbo ng isang negosyo upang ang tinukoy na presyo ng pagbebenta ay hindi makakasama sa negosyo. Kaya, kailangan mo munang kalkulahin ang mga gastos sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang mga gastos na ito ay maaaring nahahati sa direktang gastos at hindi direktang gastos. Kalkulahin:

• Direktang gastos ay mga gastos na direktang nauugnay sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang mga bayarin na ito ay sisingilin nang direkta sa mga ibinigay na produkto at serbisyo.

  • Mga gastos sa paggawa
  • Mga gastos sa marketing
  • Mga gastos sa paggawa (gastos ng mga hilaw na materyales, supply, atbp.)

• Hindi direktang gastos ay ang mga gastos na natamo upang mapanatili ang pagpapatuloy ng pagpapatakbo ng negosyo araw-araw. Ang mga gastos na ito ay minsang itinuturing na mga nakatagong gastos o kahit na "totoong gastos" ng pagpapatakbo ng isang negosyo.

  • Mga gastos sa pagpapatakbo (kasama ang pag-upa sa gusali, mga kagamitan tulad ng gastos sa kuryente at tubig, atbp.).
  • Mga gastos sa pagbabayad ng utang
  • Return on investment
  • Paglilinis at mga gamit sa opisina
  • Ang sweldo mo

Hakbang 2. Tukuyin ang "punto ng tagumpay"

Ang tanging dahilan lamang upang magsimula ng isang negosyo ay upang kumita, at partikular upang kumita ng sapat na pera upang mapanatili ang tagumpay ng negosyo. Samakatuwid, kailangan mong magtakda ng isang punto ng tagumpay, na kung saan ay isang punto kung saan ang negosyo ay maaaring maituring na isang tagumpay, at idagdag ang bilang na iyon sa mga gastos upang matukoy kung gaano karaming kita ang kailangan upang makabuo mula sa mga benta.

• Ngayong alam mo kung gaano karaming pera ang kinakailangan upang maging matagumpay, maaari mong simulang alamin ang tamang presyo para sa produkto.
• Maaari itong tumagal ng maraming taon upang mangibabaw ang iyong merkado.

Hakbang 3. Inaasahan ang mga hinahangad ng customer

Ang isa pang pangunahing bagay upang matukoy ay ang bilang ng mga produkto na maaaring ibenta sa isang tiyak na panahon. Tutukuyin nito ang ugali ng mga customer na bumili ng iyong produkto. Kilalanin ang iyong base sa customer at ang kanilang mga kaugaliang pamimili. Gaano karaming handa silang bumili ng isang tiyak na produkto? Mayroon bang pangangailangan para sa isang partikular na produkto? Lagyan ng partikular ang mga numerong ito hangga't maaari. Ilan ang mga produktong maaaring ibenta alinsunod sa kasalukuyang magagamit na mga mapagkukunan? Ilan ang mga produktong kailangang ibenta upang mapanatili ang kakayahang makita at tagumpay ng kasalukuyang modelo? Ano ang kailangang baguhin?

• Hatiin ang mga puntos ng tagumpay sa tinatayang bilang ng mga yunit na maaaring ibenta upang matukoy ang gabay sa presyo ng yunit. Ang numerong ito ay hindi kailangang awtomatikong maging iyong presyo sa pagbebenta, ngunit maaari itong maging isang mahusay na panimulang punto upang mag-eksperimento at makita kung paano tumugon ang iba't ibang mga customer.
• Magbigay ng tunay na serbisyo sa customer, at hindi lamang matamis na labi.

Hakbang 4. Pag-aralan ang iyong kumpetisyon

Kung gumawa ka ng isang bespoke iPhone case, mayroon bang ibang mga kumpanya na gumagawa ng katulad na bagay? Saan Magkano ang gastos sa produksyon? Paano gumagana ang negosyo? Kailangan mong malaman ang iba't ibang mga bagay tungkol sa kumpetisyon sa merkado upang matutunan mong makilala ang iyong sarili mula sa mga katunggali / mga modelo ng karibal upang makakuha ng bahagi sa pangkalahatang merkado.

• Sabihin na ang iyong negosyo ay isa sa dalawang mga tindahan ng yogurt sa bayan, at nalilito ka kung bakit ang orihinal na durian flavored yogurt na halagang Rp. 50,000 bawat tasa ay hindi nagdadala ng maraming mga customer, habang ang Dairy Queen ay nagbebenta ng tsokolate yogurt na payak at nagbebenta ng mabuti Kailangan mong kilalanin ang mga presyo na sisingilin ng iyong mga katunggali at ang kanilang base ng customer upang manatiling mapagkumpitensya at nauugnay. Nagbabahagi ba kayo ng isang basehan ng customer? Mayroon bang ibang base sa customer na maaari mong i-tap at i-market upang ang iyong negosyo ay maaaring maging mas mabuhay? Mayroon bang handang bayaran ang presyong sinisingil mo? Ang mga katanungang ito ay mahalaga sa pagtukoy ng presyo ng pagbebenta para sa tagumpay ng iyong negosyo.
• Gumamit ng mga search engine sa internet upang saliksikin ang iyong mga kakumpitensya. Binago ng social media at internet ang paraan ng paghahanap ng negosyo ng mga customer.

Bahagi 2 ng 3: Taasan at Pagbababa ng Mga Presyo

Hakbang 1. Maunawaan ang epekto ng masyadong mataas at mababang presyo

Ang hindi mabisang pagpepresyo ay magkakaroon ng malaking epekto sa iyong mga numero sa pagbebenta. Kailangan mong malaman kung paano makilala ang mga sintomas ng isang presyo na masyadong mataas o mababa. Ipinapahiwatig nito na kailangan mong gumawa ng mga pagbabago.

• Masyadong mababang presyo Ito ay madalas na ginagawa ng mga kumpanya na nais na ibenta ang kanilang mga produkto sa mas maraming dami, at inaasahan na ang kanilang mga customer ay pakiramdam na nakakakuha sila ng isang mahusay na deal, lalo na sa panahon ng isang hindi magandang pang-ekonomiyang sitwasyon. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay maaaring magbigay ng impresyon na ang mga ipinagbibiling kalakal ay "mura" at hindi sulit bilhin.
• Masyadong mataas ang presyo maaaring "maghimok" ng mga customer sa iba pang mga produkto o serbisyo. Maaaring maging kaakit-akit na magtakda ng mga presyo na masyadong mataas, lalo na kapag nagbubukas ang isang bagong negosyo at sinusubukan mong maging makatotohanan. Ang pamumuhunan sa mga pagsisimula ng negosyo ay maaaring maging nakakatakot at baka gusto mong sakupin ang iyong kabisera sa lalong madaling panahon, ngunit tingnan ito mula sa pananaw din ng customer. Ang pagtatakda ng isang mataas na presyo sa isang punto kung saan makakagawa ito ng kita ay gagana lamang kung ang isang tao ay nais na bayaran ito.

Hakbang 2. Panoorin nang mabuti ang iyong mga presyo at badyet

Subaybayan ang iyong mga kita at presyo ng hindi bababa sa isang beses sa isang buwan. Masira ang gastos / kita ng bawat produkto upang malaman mo kung aling mga produkto ang pinaka kumikitang bawat buwan. Maaari itong magbigay ng isang malinaw na larawan ng iyong cash flow.

• Makipag-usap sa mga customer at makinig sa kanilang puna. Isaalang-alang ang kanilang input. Kung gusto nila ang produkto ngunit nagreklamo tungkol sa presyo, pag-isipang palitan ito.
• Maghanda ng isang plano sa badyet. Subukang mag-focus sa mga pangmatagalang diskarte na makikinabang sa iyong negosyo. Ang pangmatagalang diskarte ay maaaring hindi kaagad makagawa ng marahas na mga pagbabago, ngunit mabagal ang negosyo ay makakalapit sa mga kapaki-pakinabang na layunin.

Hakbang 3. Taasan nang dahan-dahan ang presyo

Malakas na pagtaas ng presyo ng mga kaso ng iPhone mula sa IDR 50,000 nang direkta sa IDR 150,000 ay tiyak na babayaran ka ng ilang mga customer, kahit na ang presyo ay naaangkop sa teoretikal at matalino para sa iyong negosyo. Mahusay na unti-unting taasan ang presyo at i-advertise ang mga benepisyo at benepisyo ng produkto, sa halip na humingi ng paumanhin para sa pagtaas ng presyo.

• Ang biglaang pagbabago ay tila isang desperadong paglipat mula sa isang nagpupumilit na negosyo, na maaaring hindi totoo. Kailangan mong iwasan ang impression na tataas ang mga presyo ng produkto dahil kailangan ng pondo ang negosyo. Sa halip, gawin itong tila ba tinataas mo ang presyo upang tumugma sa kalidad ng produkto.
• Agad na mapansin ang dami ng mga benta pagkatapos magpatupad ng mga pagbabago. Kung nagawa itong masyadong bigla, magiging negatibo ang pagbabago, na hinihiling sa iyo na gumawa ng higit pa upang makapagbenta ng mga bagong pagkakaiba-iba ng produkto na tumutugma sa presyo.

Hakbang 4. Gumamit ng mga promosyon upang babaan ang mga presyo at dalhin ang mga customer

Maliban kung ibababa ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga presyo, o hindi ka nakakakuha ng sapat na mga customer upang kumita, sa pangkalahatan isang magandang ideya na babaan ang iyong mga presyo sa pagbebenta. Ang pagbaba ng mga presyo ay maaaring maghatid ng isa pang pakiramdam ng desperasyon upang ang mga tao ay lumayo sa iyong tindahan. Gumamit ng mga promosyong limitadong oras, o mga kupon na may petsa ng pag-expire, upang makatulong na magdala ng mas maraming mga customer sa iyong negosyo.

• Gumamit ng mga diskarte sa diskwento at pang-promosyon sa halip na ibaba ang mga presyo nang sabay-sabay. Maaari mo ring baguhin ang bilang ng mga produkto na nakukuha ng mga customer para sa parehong presyo. Halimbawa, ang Nobyembre ay buwan ng kamalayan sa diabetes. Sa buwan na ito, maaari kang maningil ng higit pa para sa mga inuming may asukal at mas mababang presyo para sa malusog na pagkain. Tiyaking alam ito ng mga customer dahil makakatulong itong gabayan ang kanilang desisyon, at nasiyahan sa mas mataas na singil na singil. Ipinaaalam din nito sa mga customer na pansamantala lamang ang pagbabago ng presyo na ito.
• Subukang huwag mukhang desperado. Halimbawa, ang isang walang laman na restawran ay maaaring magbigay ng impresyon na ang pagkain ay hindi maganda. Nararamdaman ng mga tao na ang produkto ay wala ng kumpetisyon, lalo na kung biglang naging mura ang presyo.

Bahagi 3 ng 3: Paggamit ng Mga Istratehiya sa Pagpipresyo ng Pang-promosyonal

Hakbang 1. Gumamit ng mga malikhaing promosyon upang makapagdala ng mga customer

Ang pagtatakda ng mga presyo para sa mga promosyon ay pangkaraniwan sa mga pakikipagsapalaran sa negosyo. Nagbibigay ito sa mga customer ng impression na sa iyong negosyo maaari silang makakuha ng magagandang deal, kahit na hindi mo sila palaging inaalok. Subukan ang diskarte sa diskwento bilang iyong daluyan sa marketing.

• Gumamit ng Bumili ng 1 Kumuha ng 1 Libreng mga promosyon upang maging interesado ang mga tao sa iyong mga produkto, at tiyakin na nasisiyahan sila sa mga alok. Kung mapapanatili mong bumalik ang mamimili, kahit na walang mga promosyong ibinibigay, pagkatapos ay isa na siyang pinahahalagahang tapat na customer.
• Kadalasan ang mga nagbebenta ay pinagsasama-sama ang maraming mga produkto sa isang pakete upang mapupuksa ang luma o hindi ginustong stock. Karaniwang ginagamit ang diskarteng ito para sa mga lumang DVD, CD, o video game.
• Ang dami ng mga diskwento (20% na diskwento hanggang sa IDR 150,000!) At mga diskwento sa presyo (tanging ang IDR 99,000 pagkatapos ng diskwento!) Ay maaari ding makaakit ng mga tao.

Hakbang 2. Mapukaw ang emosyon at lohika ng customer

Ang diskarte sa promosyonal na pagpepresyo ay hindi lamang pagbaha sa merkado ng inalok na impormasyon, ngunit subukang kumonekta rin sa merkado. Ang lansihin ay upang subukang pukawin ang kanilang emosyon o pragmatism. Ang isang karaniwang diskarte sa negosyo sa pagtatakda ng mga presyo ay ang paggamit ng bilang 9. Sa unang tingin, ang natipid na presyo ay mukhang mahusay (kahit na talagang wala ito). Maingat na pagpepresyo ang pagpapanatili ng mataas na benta nang hindi masyadong binabago ang diskarte.

• Isaalang-alang ang paglikha ng isang "premium" na pakete upang magbenta ng isang mas mahal na produkto sa mga customer na may isa pang bersyon na mahalagang pareho, ngunit "advanced" (ibig sabihin ay may mas maraming marketing).
• Isaalang-alang ang pagbuo ng isang "linya" ng produkto na may iba't ibang mga saklaw ng presyo na maaaring masiyahan sa iba't ibang uri ng mga customer. Karaniwang ginagamit ng mga serbisyo sa car washing (doormeer) ang diskarteng ito: ang isang regular na car washing ay nagkakahalaga ng Rp. 50,000, ang paghuhugas at waxing ay nagkakahalaga ng Rp. 100,000, at ang buong package ay nagkakahalaga ng Rp. 200,000.

Hakbang 3. Sumubok ng isang diskarte sa pang-promosyon na nakakaakit sa mga mamimili na bumili ng mas mahal na produkto upang makapagbenta ng maraming mga yunit

Sa opsyonal na pagpepresyo ng produkto, sinusubukan ng kumpanya na dagdagan ang halaga ng pera na ginugugol ng customer kapag nagsimula silang bumili. Ang opsyonal na 'labis' na mga produkto ay nagdaragdag ng pangkalahatang presyo ng produkto o serbisyo. Halimbawa, ang mga sinehan ay maaaring singilin nang higit pa para sa mas madiskarteng pag-upo.

• Kasaysayan, ang promosyon ay napatunayan na mas malakas kaysa sa advertising.
• Ang isa sa mga kawalan ng promosyon ay ito ay may kaugaliang masundan ng pagbawas sa mga benta ng parehong produkto o serbisyo nang direkta dahil sa promosyon.

Hakbang 4. Iwasan ang pagsasamantala sa presyo

Ang pagsasamantala sa presyo (gouging) ay ginagawa sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo hangga't maaari dahil ang iyong negosyo ay may malaking kalamangan sa kompetisyon, o ang nag-iisang negosyo na nagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Ang kalamangan na ito ay hindi mananatili. Ang mga mataas na presyo ay may posibilidad na mag-imbita ng mga kakumpitensya sa merkado at ang mga presyo na ito ay babagsak habang tumataas ang suplay.

• Ginamit ang pagpepresyo ng produkto ng captive kapag ang mga produkto ay may mga pandagdag. Sisingilin ang kumpanya ng isang premium na presyo kung saan kontrolado ang customer. Halimbawa, ang isang tagagawa ng labaha ay sisingilin ng isang mababang presyo at mababawi ang kita nito (at higit pa) mula sa pagbebenta ng mga labaha na tumutugma lamang sa modelo ng labaha.
• Sa ilang mga lugar o kundisyon, labag sa batas ang pagsasamantala sa presyo.

Payo ng Dalubhasa

• Bago mag-isip tungkol sa pagpepresyo, alamin kung paano ka kumikita.

  Halimbawa, kung ang mga gumagamit ay nasa gitna ng iyong diskarte sa pag-monetize, magandang ideya na tiyakin na ang bersyon ng isa sa mga produkto ay makakakuha ng mga customer at panatilihin ang kanilang pagpapanatili hangga't maaari. Kung mayroon ka, maaari kang magsimulang mag-focus sa modelo ng pagpepresyo. Gayunpaman, kung naghahatid ka ng isang bagay na rebolusyonaryo sa industriya, magandang ideya na ipatupad ang isang diskarte sa monetization mula sa simula.

• Tutulungan ka ng mga gastos na matukoy ang iyong modelo ng pagpepresyo.

  Pagdating sa pag-monetize, pag-isipan ang pinakamahalagang pasanin sa pagbuo ng produkto. Halimbawa, kung ang gastos ay halos ginugol sa mga mapagkukunan sa computing, ang diskarte sa pagpepresyo ay maaaring batay sa bilang ng mga gumagamit ng iyong platform.

• Minsan ang nagresultang data ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa karanasan ng gumagamit.

  Kung ang gumagamit ay isang mamimili na nakikinabang mula sa produkto, pag-isipan kung nais mong singilin siya nang direkta upang magamit ang produkto o sa pamamagitan ng isang ahensya ng third-party, tulad ng advertising sa isang site.

Mga Tip

• Maniwala sa iyong sarili at maglapat ng isang tukoy na pattern sa pagpepresyo.
• Magtakda ng mga presyo alinsunod sa demand sa merkado, at hindi batay sa iyong opinyon sa halaga ng produkto.
• Maunawaan nang mabuti ang iyong segment.