Ang mga pagsisikap ng mga analista ay hindi nagtatapos upang talunin ang merkado. Nakita namin ang paglikha ng mga paraan upang pahalagahan ang mga kumpanya, at ang mga bagong pamamaraan ay lumalabas araw-araw. Ginagawa nitong kalimutan ng mga tao ang mga tradisyunal na pamamaraan na nagbibigay ng mahahalagang detalye tungkol sa lakas ng isang kumpanya. Ang bahagi ng merkado ay isa sa mga ito. Ang pagkalkula ng bahagi ng merkado ay makakatulong sa iyo na matukoy ang lakas ng isang kumpanya. Kapag ipinatupad nang maayos, maaaring ipakita ng pamamaraang ito ang mga prospect ng kumpanya sa hinaharap.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Kinakalkula ang Pagbabahagi ng Market
Hakbang 1. Tukuyin ang panahon na nais mong suriin para sa bawat kumpanya na sinusuri
Suriin ang mga benta sa isang tiyak na panahon upang matiyak na ang paghahambing na gagawin ay wasto. Maaari mong suriin ang mga benta para sa isang kapat, isang taon, o maraming taon.
Hakbang 2. Kalkulahin ang kabuuang kita o kabuuang benta
Ang lahat ng mga kumpanyang ipinagpalit sa publiko ay dapat na maglabas ng mga ulat sa bawat buwan o taunang pampinansyal. Ang mga ulat na ito ay isasama ang lahat ng mga numero ng benta ng kumpanya, at maaari ring isama ang isang paglalarawan ng mga benta ng ilang mga produkto o serbisyo sa mga talababa ng mga pahayag sa pananalapi.
Kung ang kumpanya na sinusuri ay nagbebenta ng iba't ibang mga produkto at serbisyo, huwag gamitin ang kabuuang benta ng lahat ng mga produkto at serbisyo na susuriin. Maghanap ng impormasyon sa mga benta ng ilang mga produkto o serbisyo sa mga pahayag sa pananalapi
Hakbang 3. Maghanap ng kabuuang mga benta sa merkado
Ang figure na ito ay kumakatawan sa mga benta (o kita) ng buong kumpanya sa isang partikular na merkado.
- Ang kabuuang bilang ng mga benta sa merkado ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga pampublikong ulat mula sa nauugnay na Association ng Trade sa Industriya. Maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng dalubhasang mga serbisyo sa impormasyon tungkol sa mga benta sa pambansa at internasyonal na sektor ng merkado.
- Maaari mo ring idagdag ang mga benta ng mga pinakamalaking kumpanya na nagbebenta o nag-aalok ng mga produkto o serbisyo sa merkado. Kung ang isang bilang ng mga kumpanya ay nangingibabaw sa merkado kaya't ang mga numero ng pagbebenta para sa mas maliit na mga kumpanya ay hindi gaanong mahalaga, ang mga numero ng benta para sa lahat ng mga malalaking kumpanya ay maaaring kumatawan sa kabuuang mga benta para sa industriya.
Hakbang 4. Hatiin ang kabuuang kita ng kumpanya sa kabuuang benta ng industriya sa merkado
Ang resulta ng paghahati na ito ay ang bahagi ng merkado ng kumpanya. Kaya, kung ang isang kumpanya ay may mga benta ng isang tiyak na produkto na $ 10,000,000, at ang lahat ng mga kumpanya sa industriya ay nakakabuo ng mga benta ng $ 150,000,000, ang bahagi ng merkado ng kumpanya ay $ 10,000,000 / Rp150,000,000 ibig sabihin 1/15.
Ang ilang mga tao ay nagpapakita ng pamamahagi ng merkado sa mga termino ng porsyento, habang ang iba ay gumagamit ng ordinaryong mga numero ng praksyonal (ang ilang mga tao ay hindi pinasimple ang bilang sa pinakamaliit na maliit na bahagi). Ang uri ng pagtatanghal ay hindi mahalaga, hangga't nauunawaan mo ang kahulugan ng numero
Bahagi 2 ng 3: Pag-unawa sa Tungkulin ng Pagbabahagi sa Market
Hakbang 1. Maunawaan ang diskarte sa merkado ng kumpanya
Ang lahat ng mga kumpanya ay lumilikha ng mga natatanging produkto at serbisyo at inaalok ang mga ito sa merkado sa iba't ibang mga antas ng presyo. Ang layunin ay upang maakit ang ilang mga customer upang ang kumpanya ay ma-maximize ang kita. Ang isang malaking bahagi ng merkado (alinman sa sinusukat ng mga yunit na nabili o kabuuang kita) ay hindi palaging nangangahulugang nakakagawa ito ng mataas na kita. Halimbawa, Noong 2011 ang bahagi ng merkado ng General Motors ay 19, 4%, anim na beses na higit pa sa bahagi sa merkado ng BMW (2, 82%). Sa parehong panahon iniulat ng GM ang kita na 9.2 bilyong dolyar, habang ang BMW ay nag-ulat ng kita na 4.9 bilyong euro (5.3 bilyong dolyar). Sinusukat man ng mga yunit na nabili o kabuuang kita, ang BMW ay nagpapakita ng mas mataas na kakayahang kumita kaysa sa GM. Bilang karagdagan sa pagbabahagi ng merkado, ang tubo bawat yunit ay isa rin sa mga pangunahing layunin ng lahat ng mga kumpanya.
Hakbang 2. Tukuyin ang mga parameter ng merkado
Ang mga kumpanya na naglalayong paglago ng bahagi ng merkado ay maaaring magpatibay ng isang pare-pareho na diskarte. Gumamit ulit tayo ng halimbawa ng industriya ng automotive, alam ng BMW na hindi lahat ng mga mamimili ng kotse ay mga potensyal na customer. Ang BMW ay isang marangyang gumagawa ng kotse, at mas mababa sa 10% ng mga mamimili ng kotse ang bumili ng mga mamahaling kotse. Ang mga benta ng marangyang kotse ay bahagi lamang ng kabuuang 12. milyong mga kotse na naibenta sa Amerika. Ang BMW ay nagbenta ng 247,907 na mga kotse noong 2011, higit sa anumang marangyang gumagawa ng kotse kabilang ang Cadillac at Buick ng GM.
Malinaw na makilala ang segment ng merkado na nais mong saliksikin. Maaari kang magsaliksik sa pangkalahatan, tumuon sa kabuuang mga benta, o limitado sa mga tukoy na produkto at serbisyo. Dapat mong tukuyin ang mga hangganan ng pananaliksik kapag sinusuri ang mga benta ng bawat kumpanya upang ang mga paghahambing ay tunay na isa-ng-isang-uri
Hakbang 3. Kilalanin ang mga pagbabago sa pagbabahagi ng merkado bawat taon
Maaari mong ihambing ang pagganap ng isang kumpanya sa bawat taon. Maaari mo ring ihambing ang pagganap ng lahat ng mga kumpanya sa parehong industriya at panahon. Ang mga pagbabago sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring mangahulugan ng epektibo ang diskarte ng kumpanya (kung ang pagtaas ng pamilihan ay), may pagkukulang (kung bumababa ang bahagi ng merkado), o hindi ipinatupad nang mabisa. Halimbawa, ang isang bilang ng mga kotseng BMW ay nabili at ang kanilang bahagi sa merkado ay nadagdagan mula 2010. Ipinapahiwatig nito na ang kanilang mga diskarte sa marketing at pagpepresyo ay mas epektibo kaysa sa mga katunggali tulad ng Lexus, Mercedes, at Acura.
Bahagi 3 ng 3: Pag-unawa sa Mga Lakas at Limitasyon ng Pagbabahagi ng Market
Hakbang 1. Alamin ang impormasyon tungkol sa isang negosyong ibinigay sa pagbabahagi ng merkado
Ang pagbabahagi sa merkado ay hindi ang huling resulta na nagsasabi ng lahat ng kailangan mong malaman. Ang pagbabahagi ng merkado ay tiyak na tool upang simulan ang pagtatasa. Dapat mong malaman ang mga kalakasan at kahinaan ng pagbabahagi ng merkado bilang isang tagapagpahiwatig ng halaga.
- Ang pagbabahagi sa merkado ay isang mahusay na tool para sa paghahambing ng dalawa o higit pang mga kumpanya na nakikipagkumpitensya sa bawat isa sa merkado. Maaaring ipakita ng bahagi ng merkado ang antas ng kumpetisyon ng mga kumpanya sa isang industriya.
- Bilang resulta, maaaring ipahiwatig ng bahagi ng merkado ang paglago ng isang kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay nakakaranas ng pagtaas sa bahagi ng merkado para sa maraming magkakasunod na tirahan, higit pa o hindi gaanong alam kung paano lumikha at magmemerkado ng isang produkto na interesado ang merkado nito. Maaari itong maging totoo para sa kabaligtaran.
Hakbang 2. Maunawaan ang mga limitasyon sa pagbabahagi ng merkado bilang isang tagapagpahiwatig
Tulad ng tinalakay nang mas maaga, ang pagbabahagi ng merkado ay isang limitadong tool na makakatulong sa pagbuo ng isang paunang pang-unawa ng isang kumpanya. Ang halaga ng pagbabahagi ng merkado ay walang katuturan kung ito ay nag-iisa.
- Ang kabuuang kita bilang nag-iisang tumutukoy sa pagbabahagi ng merkado ay nagbibigay ng kaunting impormasyon tungkol sa kakayahang kumita ng kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay nag-account para sa halos lahat ng bahagi ng merkado ngunit nakakalikha ng mas kaunting kita (kita na minus gastos) kaysa sa ibang kumpanya, ang pagbabahagi ng merkado ay isang mas kaunting tagapagpahiwatig ng kasalukuyang at hinaharap na tagumpay.
- Ang pamamahagi sa merkado ay maaaring magbigay ng maraming impormasyon na nauugnay sa merkado kaysa sa mga kumpanya. Ang ilang mga merkado ay patuloy na pinangungunahan ng isa o isang maliit na pangkat ng mga kumpanya, at kaunti ang nagbago sa huling ilang taon. Ang kapangyarihang monopolyo ay halos imposible upang talunin ng iba pang mga kumpanya sa merkado kaya ang pagtatasa ng pagbabahagi ng merkado ay makumpirma lamang ang katotohanang ito. Gayunpaman, ang mga maliliit na kumpanya ay nakakamit pa rin ang tagumpay at may mahusay na kakayahang kumita.
Hakbang 3. Pag-isipan kung paano huhubog ng bahagi ng merkado ang iyong diskarte sa pamumuhunan
Maaaring maipakita ng bahagi ng merkado kung gaano kalayo ang nangunguna o nahuhuli sa merkado nito. Ang impormasyong ito ay tiyak na maaaring maka-impluwensya sa iyong mga desisyon sa pamumuhunan.
- Hindi ka dapat mamuhunan sa mga kumpanya na hindi nakaranas ng paglago ng pagbabahagi ng merkado sa nakaraang ilang taon.
- Maaari mong subaybayan ang mga kumpanya na nagkaroon ng paglago ng bahagi ng merkado sa nakaraang ilang taon. Ang halaga ng kumpanyang ito ay malamang na patuloy na tumaas, maliban kung ang pamamahala at kakayahang kumita ng kumpanya ay mahirap. Maaari mo itong makita sa pamamagitan ng pagsusuri ng mga pahayag sa pananalapi ng kumpanya.
- Ang mga kumpanya na nakakaranas ng pagtanggi sa bahagi ng merkado ay maaaring nasa problema. Ang pagbabahagi sa merkado ay hindi lamang ang kadahilanan sa pagtukoy ng pagganap ng isang kumpanya, ngunit maaaring gusto mong lumayo mula sa kumpanyang ito kung mayroon itong pagtanggi na kita o walang mga bagong produkto o serbisyo na inaalok.
