Ang pananaliksik sa merkado ay isang pamamaraan na ginagamit ng mga naghahangad at lumalaking negosyante upang makalikom at masuri ang kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa merkado para sa kanilang negosyo. Ginagamit ang pananaliksik sa merkado upang makabuo ng mga mabisang diskarte, timbangin ang mga kalamangan at kahinaan na desisyon, tukuyin ang mga layunin sa negosyo para sa hinaharap, at higit pa. Panatilihin ang iyong pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng paghasa ng iyong mga kasanayan sa pagsasaliksik sa merkado! Tingnan ang unang hakbang sa ibaba upang makapagsimula.
Hakbang
Paraan 1 ng 4: Pagpaplano ng Iyong Pananaliksik sa Market
Hakbang 1. Isipin ang layunin ng pagsasaliksik
Ang pananaliksik sa merkado ay dapat na idinisenyo upang matulungan ka at ang iyong negosyo na maging mas mapagkumpitensya at kumita. Kung ang iyong mga pagsisikap sa pagsasaliksik sa merkado ay hindi kumikita para sa iyong kumpanya, masasayang ito at ang iyong oras ay mas mahusay na gugugol sa paggawa ng iba pa. Bago ka magsimula, mahalaga na tukuyin nang maayos ang nais mong malaman sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa merkado. Ang iyong pananaliksik ay maaaring magbigay sa iyo ng hindi inaasahang mga direksyon at mabilis na paglipat; ito ay napakahusay Gayunpaman, hindi magandang ideya na simulan ang pagsasaliksik sa merkado nang walang kahit isa o higit pang mga totoong layunin na nasa isip. Narito ang ilan sa mga uri ng mga katanungan na dapat mong isaalang-alang kapag nagdidisenyo ng iyong pananaliksik sa merkado:
- Mayroon bang pangangailangan sa merkado na maaaring punan ng aking kumpanya? Ang paggawa ng pagsasaliksik sa mga priyoridad ng iyong mga customer at gawi sa paggastos ay makakatulong sa iyo na matukoy kung isang magandang ideya na magnegosyo sa isang partikular na merkado.
- Natutugunan ba ng aking mga produkto at serbisyo ang mga pangangailangan ng aking mga customer? Ang paggawa ng pagsasaliksik sa kasiyahan ng customer sa iyong negosyo ay makakatulong sa iyong mapabuti ang pagiging mapagkumpitensya ng iyong negosyo.
- Nagbibigay ba ako ng mga abot-kayang presyo at serbisyo? Ang paggawa ng pagsasaliksik sa iyong pagiging mapagkumpitensya at mga uso sa merkado ay maaaring makatulong na kumbinsihin ka na kumikita ka ng mas maraming pera hangga't maaari nang hindi mo sinasaktan ang iyong mga kasama sa negosyo.
Hakbang 2. Bumuo ng isang plano upang mangolekta ng impormasyong mahusay
Tulad din ng kahalagahan na malaman kung "ano" ang nais mong makamit ang iyong pagsasaliksik, mahalaga din na magkaroon ng isang ideya ng "paano" maaari mong makamit ang iyong mga layunin. Ano pa, ang mga plano ay maaaring at magbago habang umuusad ang pananaliksik. Gayunpaman, ang pagtatakda ng mga layunin nang walang pagkakaroon ng anumang ideya kung paano makamit ang mga ito ay hindi isang magandang ideya na magsaliksik sa merkado. Narito ang ilang mga katanungan na isasaalang-alang kapag lumilikha ng isang plano sa pagsasaliksik sa merkado:
- Kakailanganin ko bang makahanap ng malawak na data ng merkado? Ang pagtatasa ng data ay makakatulong sa iyong magpasya tungkol sa hinaharap ng iyong negosyo, ngunit ang paghahanap ng kapaki-pakinabang at tumpak na data ay maaaring maging mahirap.
- Kailangan ko bang magsaliksik nang nakapag-iisa? Ang pagbuo ng data mula sa mga survey, mga talakayan sa pangkat, panayam, at higit pa ay maaaring sabihin sa iyo ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya at kung paano ito pagbabahagi ng merkado, ngunit ang proyektong ito ay nangangailangan ng oras at mga mapagkukunan na maaari ding magamit para sa iba pang mga bagay.
Hakbang 3. Maghanda upang ipakita ang iyong mga natuklasan at upang magpasya kung anong aksyon ang gagawin
Ang layunin ng pagsasaliksik sa merkado ay magkaroon ng isang epekto sa mga tunay na desisyon ng kumpanya. Kapag nagsasagawa ka ng pagsasaliksik sa merkado, maliban kung ang iyong negosyo ay isang pagmamay-ari, karaniwang kailangan mong ibahagi ang iyong mga natuklasan sa iba sa loob ng kumpanya at magkaroon ng isang plano ng pagkilos. Kung mayroon kang isang superbisor, maaari silang sumang-ayon o hindi sa iyong plano ng pagkilos, ngunit may maliit na pagkakataon na hindi sumasang-ayon sa mga trend na ipinapakita ng iyong data maliban kung nagkamali ka sa pagkolekta ng data o pagsasaliksik. Itanong sa iyong sarili ang mga sumusunod na katanungan:
- Ano ang aking mga hula tungkol sa pagsasaliksik na dapat kong ibunyag? Subukang magkaroon ng isang teorya bago mo simulan ang iyong pagsasaliksik. Ang pagguhit ng mga konklusyon mula sa iyong data ay magiging mas madali kung isinasaalang-alang mo ito kaysa sa kung hindi mo pa ito isinasaalang-alang.
- Ano ang gagawin ko kung napatunayan na wasto ang aking mga palagay? Kung ang iyong pagsasaliksik ay tumutugma sa iyong iniisip, ano ang mga kahihinatnan para sa iyong kumpanya?
- Ano ang gagawin ko kung napatunayan na mali ang aking mga palagay? Kung sorpresahin ka ng mga resulta, ano ang gagawin ng kumpanya? Mayroon bang isang "backup na plano" sa lugar upang harapin ang mga nakakagulat na mga resulta?
Paraan 2 ng 4: Pagkuha ng Kapaki-pakinabang na Data
Hakbang 1. Gumamit ng mga mapagkukunan ng data ng pang-industriya
Sa pag-usbong ng panahon ng impormasyon, mas madali kaysa dati para sa mga negosyo na mag-access ng maraming data. Gayunpaman, tiyaking tumpak ang na-access na data. Upang makapagbigay ng mga konklusyon mula sa iyong pagsasaliksik sa merkado na naglalarawan sa totoong estado ng merkado, napakahalagang magsimula sa kagalang-galang na data. Isa sa tumpak na data ng merkado ay ang gobyerno. Sa pangkalahatan, ang data ng merkado na ibinigay ng gobyerno ay tumpak, mahusay na nasuri, at magagamit sa alinman sa mababang gastos o libre, na isang mahusay na pagpipilian para sa mga nagsisimulang negosyo.
Bilang isang halimbawa ng uri ng data ng gobyerno na maaari mong ma-access sa panahon ng pagsasaliksik sa merkado, nag-aalok ang Bureau of Labor Statistics ng detalyadong buwanang ulat tungkol sa hindi pang-trabaho na trabaho bilang karagdagan sa mga quarterly at taunang ulat. Kasama sa mga ulat ang impormasyon tungkol sa sahod, antas ng trabaho, at higit pa at maaaring masira ayon sa lugar (tulad ng estado, rehiyon, metropolitan area) at industriya
Hakbang 2. Gumamit ng data mula sa mga asosasyong pangkalakalan
Ang isang samahan ng kalakal ay isang asosasyon na nabuo ng isang pangkat ng mga negosyanteng tao na may magkatulad na mga aktibidad at interes para sa mga layunin ng pakikipagtulungan. Bilang karagdagan sa pagsali sa lobbying, pampublikong pag-abot, at mga aktibidad sa advertising, ang mga asosasyong pangkalakalan ay madalas ding lumahok sa pagsasaliksik sa merkado. Ang data mula sa pananaliksik ay ginagamit upang madagdagan ang kumpetisyon at kakayahang kumita para sa industriya. Ang ilang data ay malayang magagamit, habang ang ilan ay magagamit lamang sa mga miyembro.
Ang Chamber of Commerce ng Columbus ay isang halimbawa ng isang lokal na antas ng ugnayan ng kalakal na nag-aalok ng data ng pananaliksik sa merkado. Ang isang detalyadong taunang ulat tungkol sa mga pagpapaunlad ng merkado at mga uso sa Columbus, Ohio market share ay magagamit sa sinuman sa pamamagitan ng koneksyon sa internet. Gumagawa din ang Kamara ng mga tiyak na kahilingan mula sa mga miyembro nito
Hakbang 3. Gumamit ng data mula sa mga publication ng kalakalan
Maraming mga industriya ang mayroong isa o higit pang mga magazine, journal, o publication na inilaan upang panatilihing napapanahon ang mga miyembro ng industriya ng mga bagong balita, mga takbo sa merkado, mga layunin sa patakaran ng publiko, at marami pa. Karamihan sa mga publication ay nagsasagawa at naglathala ng kanilang pananaliksik sa merkado para sa pakinabang ng mga miyembro ng industriya. Ang raw na data mula sa pagsasaliksik sa merkado ay maaaring magamit sa mga kasapi na hindi pang-industriya sa iba't ibang degree. Gayunpaman, halos lahat ng mga publication ng kalakalan ay sa isang minimum na nag-aalok ng ilang mga pagpipilian ng mga online na artikulo na nag-aalok ng payo sa diskarte o pagtatasa ng mga uso sa merkado. Ang mga artikulong ito ay madalas na isinasama ang pagsasaliksik sa merkado.
Halimbawa, ang ABA Banking Journal ay nag-aalok ng malawak na pagpipilian ng mga online na artikulo nang libre, kasama ang mga artikulong tinatalakay ang mga trend sa marketing, diskarte sa pamumuno, at marami pa. Nag-aalok din ang journal ng mga link upang ma-access ang mga mapagkukunan ng industriya na nagsasama ng data ng pananaliksik sa merkado
Hakbang 4. Gumamit ng data mula sa mga institusyong pang-akademiko
Dahil ang paghati sa merkado ay napakahalaga sa pandaigdigang pamayanan, natural na ito ay maging isang paksa sa mga pag-aaral at pananaliksik sa akademiko. Maraming unibersidad at mga institusyong pang-akademiko (lalo na ang mga paaralang pang-negosyo) na regular na naglalathala ng mga resulta ng pagsasaliksik na batay sa pananaliksik sa merkado bilang isang buo o isang kombinasyon ng maraming mga pagsasaliksik sa merkado. Magagamit ang pananaliksik sa mga publikasyong pang-akademiko o direkta mula sa unibersidad. Gayunpaman, dapat pansinin na ang karamihan sa pananaliksik sa akademiko ay protektado; kaya upang mai-access ito, nangangailangan ng pagbabayad ng mga bayarin, pag-subscribe sa ilang mga publication, at iba pa.
Halimbawa, ang Wharton University of Pennsylvania ay nag-aalok ng libreng pag-access sa iba't ibang mga mapagkukunan ng pananaliksik sa merkado, kabilang ang mga akademikong papel at pana-panahong mga pagsusuri sa merkado
Hakbang 5. Gumamit ng data mula sa isang pangatlong mapagkukunan
Dahil ang isang mahusay na pag-unawa sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring gumawa o masira ang isang negosyo, ang industriya ng third-party bilang mga analista, kumpanya, at serbisyo ay partikular na nagdaragdag upang matulungan ang mga negosyo at negosyante na may kumplikadong gawain ng pagsasaliksik sa merkado. Ang ganitong uri ng ahensya ay nag-aalok ng kadalubhasaan sa pananaliksik sa mga negosyo at indibidwal na nangangailangan ng mga dalubhasang ulat sa pananaliksik. Gayunpaman, dahil ang mga uri ng ahensya na ito ay naka-set up para sa kita, ang pag-access sa data na kailangan mo ay karaniwang nagkakahalaga ng pera mo.
Hakbang 6. Huwag mabiktima ng mapagsamantalang mga serbisyo sa pagsasaliksik sa merkado
Tandaan, dahil sa pagiging kumplikado ng pagsasaliksik sa merkado, ang ilang ahensya ng third-party ay hihilingin na samantalahin ang mga walang karanasan na negosyo sa pamamagitan ng pagsingil ng mataas na bayarin para sa impormasyon na maaaring makuha sa ibang lugar o walang gastos. Bilang isang pangkalahatang tuntunin, hindi mo dapat gawing pangunahing gastos ang pagsasaliksik sa merkado para sa iyong negosyo, dahil maraming magagamit na libre at murang mapagkukunan (na inilarawan sa itaas).
Halimbawa, nag-aalok ang MarketResearch.com ng pag-access sa data, mga pag-aaral sa pananaliksik sa merkado, at pagtatasa ng gastos. Ang presyo ng bawat ulat ay maaaring mag-iba mula sa $ 100- $ 200 hanggang $ 10,000. Nag-aalok din ang website ng kakayahang kumonsulta sa mga dalubhasang analista at magbayad lamang para sa mas tiyak at detalyadong mga ulat. Gayunpaman, ang pagiging kapaki-pakinabang ng ilan sa mga pagbili ay tila nagdududa; ang isang ulat ay nagkakahalaga ng $ 10,000 na may buod ng mga resulta (sumasaklaw sa pangunahing mga natuklasan) na magagamit nang libre sa iba pang mga website
Paraan 3 ng 4: Paggawa ng Iyong Sariling Pananaliksik
Hakbang 1. Gumamit ng magagamit na data upang matukoy ang mga kundisyon ng demand sa merkado
Sa pangkalahatan, ang iyong negosyo ay tatayo ng isang magandang pagkakataon ng tagumpay kung maaari nitong masiyahan ang isang hindi natutugunan na "pangangailangan" sa merkado; kaya dapat mong hangarin na ibigay ang produkto o serbisyo na kailangan ng merkado. Ang data sa ekonomiya mula sa gobyerno, akademya, at industriya (inilarawan nang detalyado sa seksyon sa itaas) ay makakatulong sa iyo na makilala ang pagkakaroon o kawalan ng mga kinakailangang ito. Talaga, nais mong makilala ang isang merkado kung saan mayroon nang mga kliyente na nangangailangan at nais na isulong ang iyong negosyo.
- Halimbawa, sabihin na ipinapalagay namin na nais naming magsimulang gumawa ng mga serbisyo sa paghahardin. Kung susuriin natin ang yaman ng mga merkado at data mula sa mga lokal na pamahalaan, mahahanap natin na ang mga tao sa mayayaman na kapitbahayan, sa average, ay may magagandang kita. Maaari din naming magamit ang data ng gobyerno sa paggamit ng tubig upang tantyahin ang lugar na may pinakamalaking porsyento ng mga tirahan na nagmamay-ari ng isang park.
- Ang gabay na ito ay maaaring gabay sa amin upang buksan ang tindahan sa mayaman na mga lugar sa lunsod kung saan ang mga tahanan ng mga tao ay may malalaking hardin, taliwas sa mga lugar na ang mga tao ay walang malalaking hardin o walang pondo upang magbayad ng mga hardinero. Gamit ang pananaliksik sa merkado, gumawa kami ng matalinong mga desisyon tungkol sa kung saan gagawin ang negosyo.
Hakbang 2. Sumuri
Isang karaniwang, nasubok na paraan na paraan ng pagtukoy ng saloobin ng iyong mga customer sa negosyo ay ang tanungin sila! Ang mga survey ay nag-aalok ng mga mananaliksik sa merkado ng pagkakataon na maabot ang malalaking mga sample upang makakuha ng data mula sa kung saan makagagawa ng mga desisyon tungkol sa malawak na mga diskarte. Gayunpaman, dahil ang mga resulta ng survey ay medyo impersonal na data, mahalagang matiyak na ang iyong survey ay dinisenyo na may madaling makalkula ang data upang makakuha ka ng mga makabuluhang kalakaran sa survey.
- Halimbawa, ang isang survey na humihiling sa mga customer na isulat ang kanilang karanasan sa iyong negosyo ay maaaring hindi ang pinaka mabisang pagpipilian, dahil kinakailangan nito ang pagbabasa at pag-aralan ang bawat sagot nang paisa-isa upang makabuo ng mga makabuluhang konklusyon. Ang isang mas mahusay na ideya ay hilingin sa iyong mga customer na punan ang mga rating para sa ilang aspeto ng iyong negosyo, tulad ng serbisyo sa customer, pagpepresyo, at marami pa. Ginagawa nitong mas mabilis at madali upang makilala ang mga kalakasan at kahinaan bilang karagdagan sa pagkuha sa iyo upang makalkula at gumuhit sa iyong data.
- Sa aming kumpanya sa landscaping, halimbawa susubukan naming surbeyin ang unang 20 kliyente sa pamamagitan ng pagtatanong sa bawat kliyente na punan ang isang maliit na card tungkol sa kanilang rating kapag nagbayad sila ng singil. Sa card, hinihiling namin sa mga kliyente na i-rate ang mga ito mula sa 1-5 sa mga kategorya ng kalidad, presyo, bilis, at serbisyo sa customer. Kung nakakuha kami ng maraming 4 at 5 sa 3 na kategorya ngunit halos 2 at 3 sa huling kategorya, ang pagsasanay sa pagkasensitibo ng aming mga empleyado ay maaaring dagdagan ang kasiyahan ng customer at madagdagan ang aming kumpetisyon.
Hakbang 3. Magkaroon ng pangkatang talakayan
Ang isang paraan upang matukoy kung ano ang reaksyon ng mga customer sa isang iminungkahing diskarte ay ang anyayahan silang sumali sa mga talakayan sa pangkat. Sa mga talakayan ng pangkat, ang maliliit na pangkat ng mga customer ay natipon sa isang walang kinikilingan na lokasyon, subukan ang produkto o serbisyo, at talakayin ito. Kadalasan, ang mga sesyon ng talakayan na ito ay sinusunod, naitala, at pinag-aaralan sa paglaon.
Halimbawa sa aming kumpanya sa landscaping, kung nais naming isaalang-alang ang pagbebenta ng mga produkto ng pangangalaga sa hardin bilang bahagi ng aming serbisyo, maaari naming anyayahan ang mga tapat na customer na lumahok sa mga talakayan sa pangkat. Sa isang talakayan sa pangkat, hihilingin namin sa salesperson sa patlang na ipakita sa amin ang ilang mga produktong pangangalaga sa hardin. Pagkatapos, tatanungin namin ang kanilang opinyon, kung mayroon man, alin ang bibilhin nila. Tinanong din namin sa kanila kung paano sila pinaglingkuran ng mga salespeer sa bukid; ito ba ay palakaibigan o nakakumbaba?
Hakbang 4. Magsagawa ng isa-sa-isang pakikipanayam
Para sa mas kilalang data ng pagsasaliksik sa husay sa merkado, maaaring maging kapaki-pakinabang ang mga panayam sa isang customer. Ang mga indibidwal na panayam ay hindi nagbibigay ng malawak na dami ng data na nakuha mula sa mga survey, ngunit sa kabaligtaran pinapayagan ka nilang maghukay ng mas malalim sa iyong paghahanap para sa impormasyon. Pinapayagan ka ng mga panayam na alamin kung "bakit" ang isang partikular na customer ay may gusto sa iyong produkto o serbisyo, kaya't sila ay isang mahusay na pagpipilian para sa pag-aaral kung paano mabisang maibebenta ang mga customer.
Halimbawa sa aming kumpanya sa landscaping, sabihin na sinusubukan ng aming kumpanya na magdisenyo ng isang maikling ad at i-broadcast sa lokal na TV. Ang pakikipanayam sa isang bilang ng mga customer ay maaaring makatulong sa amin na magpasya kung aling mga aspeto ng aming serbisyo ang dapat pagtuunan ng pansin sa aming advertising. Halimbawa, kung sinabi ng karamihan sa aming mga customer na kumukuha sila ng mga landscaper dahil wala silang oras na pangalagaan ang kanilang mga hardin, lilikha kami ng isang patalastas na nakatuon sa potensyal na pagtitipid ng oras ng aming mga serbisyo. Halimbawa "Pagod na sa paggastos ng" katapusan ng linggo "sa pag-clear ng mga damo sa hardin? Hayaang gawin nila ito para sa iyo!" (at iba pa)
Hakbang 5. Subukan ang produkto / serbisyo
Ang mga kumpanya na isinasaalang-alang ang pagpapatupad ng isang bagong produkto o serbisyo ay madalas na hinayaan ang mga potensyal na customer na subukan ang produkto o serbisyo nang libre upang masubukan nila ang isyu bago ibenta ito. Ang pagbibigay sa iyong mga customer ng kalayaan upang subukan ay makakatulong sa iyo na matukoy kung ang iyong mga plano na mag-alok ng isang bagong produkto o serbisyo ay nangangailangan ng karagdagang pagsusuri.
Halimbawa sa aming kumpanya sa landscaping, sabihin na isinasaalang-alang namin ang isang bagong alok ng serbisyo kung saan nagtatanim kami ng mga bulaklak sa hardin ng isang customer pagkatapos gawin ang aming landscaping. Maaari naming "subukan" ang pagpipilian ng customer na magkaroon ng pagkakataong makatanggap ng serbisyo nang walang bayad sa ilalim ng ilang mga kundisyon na tinatalakay nila sa amin pagkatapos. Kung nalaman naming pinahahalagahan ng mga customer ang libreng serbisyo ngunit hindi ito binabayaran, maaari naming isaalang-alang muli ang pagbebenta ng bagong program na ito
Paraan 4 ng 4: Pag-aralan ang Iyong Mga Resulta
Hakbang 1. Sagutin ang orihinal na tanong na humantong sa iyong pagsasaliksik
Sa simula ng proseso ng pagsasaliksik sa merkado, tinutukoy mo ang mga layunin sa pananaliksik. Mayroong maraming mga katanungan na nauugnay sa iyong diskarte sa negosyo na dapat mong sagutin; halimbawa, kung naghabol ka o hindi, kung ang isang partikular na desisyon sa marketing ay isang magandang ideya o hindi, at iba pa. Ang pangunahing layunin ng iyong pagsasaliksik sa merkado ay dapat na sagutin ang katanungang ito. Sapagkat malawak ang pagkakaiba-iba ng mga layunin ng pagsasaliksik sa merkado, kinakailangan ang eksaktong impormasyon upang makapagbigay ng kasiya-siyang mga sagot para sa bawat isa sa mga pagkakaiba-iba na ito. Karaniwan, hinahanap mo ang mga hula ng takbo sa pamamagitan ng iyong data na nagpapahiwatig na ang ilang mga pagkilos ay mas mahusay kaysa sa iba.
Bumalik tayo sa aming kumpanya ng paghahardin para sa halimbawa halimbawa sinusubukan naming magpasya kung magandang ideya na mag-alok ng serbisyo ng pagtatanim ng bulaklak na may mga pakete sa pangangalaga sa hardin. Sabihin na kinokolekta namin ang data ng gobyerno na ipinapakita na ang karamihan ng mga tao sa aming bahagi sa merkado ay may sapat na pondo para sa mga karagdagang gastos sa pag-aalaga ng mga bulaklak, ngunit ipinapakita ng mga resulta ng survey na ilan lamang ang talagang interesadong magbayad para sa serbisyong ito. Sa kasong ito, maaari nating tapusin na hindi magandang ideya na ituloy ang pagsisikap na ito. Maaaring gusto naming baguhin ang aming ideya o baguhin man ito
Hakbang 2. Magsagawa ng pagtatasa ng SWOT
Ang SWOT ay nangangahulugang Mga Lakas, Kahinaan, Pagkakataon, at Banta. Ang isang karaniwang paggamit sa pananaliksik sa merkado ay upang matukoy ang mga aspetong ito sa negosyo. Kung ito ang kaso, ang data na nakuha mula sa proyekto sa pagsasaliksik sa merkado ay maaaring magamit upang masuri ang pangkalahatang kalusugan ng kumpanya sa pamamagitan ng pagtingin sa mga kalakasan, kahinaan, at iba pa na hindi nakakatugon sa mga layunin ng paunang pagsasaliksik.
Halimbawa, sabihin nating sinusubukan nating matukoy kung ang aming serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak ay isang makatuwirang ideya o hindi, nalaman namin na maraming mga kalahok sa aming pagsubok ang nagsabi na nasiyahan sila sa pagtingin sa mga bulaklak ngunit walang kaalaman sa kung paano aalagaan ang mga ito pagkatapos ng pagtatanim. Maaari namin itong uriin bilang isang "pagkakataon" para sa aming negosyo; kung nagpapatupad kami ng serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak, maaari naming subukang isama ang kagamitan sa hardin bilang bahagi ng isang potensyal na pakete o pagbebenta
Hakbang 3. Maghanap ng isang bagong target na merkado
Sa simpleng mga termino, ang isang target na merkado ay isang pangkat ng mga indibidwal na nakakakuha ng isang promosyon, nag-a-advertise ng isang negosyo, at sa huli ay sinusubukang ibenta ang produktong iyon o serbisyo sa pangkat na iyon. Ipinapakita ng data mula sa mga proyekto sa pagsasaliksik sa merkado na ang ilang mga indibidwal na tumutugon nang mabuti sa iyong negosyo ay maaaring magamit upang ituon ang iyong mga mapagkukunan ng negosyo sa mga tukoy na tao, na pinapakinabangan ang pagiging mapagkumpitensya at kakayahang kumita.
Halimbawa, sa aming pagtatanim ng bulaklak, sabihin na kahit na ang karamihan ng mga respondente ay nag-ulat na hindi sila magbabayad kung bibigyan ng pagkakataon, karamihan sa mga "mas matandang" indibidwal ay positibong nag-react sa ideya. Kung susuportahan ng karagdagang pananaliksik, hahantong ito sa aming negosyo sa isang tukoy na target, lalo ang mas matandang bahagi ng merkado; halimbawa sa pamamagitan ng advertising sa mga lokal na bulwagan ng bingo
Hakbang 4. Kilalanin ang susunod na paksa ng pagsasaliksik
Ang pagsasaliksik sa merkado ay madalas na nagsisilang ng iba pang pagsasaliksik sa merkado. Matapos mong sagutin ang isang katanungan, maaaring lumitaw ang mga bagong katanungan o ang mga lumang katanungan ay maaaring manatiling hindi nasagot. Nangangailangan ito ng karagdagang pagsasaliksik o ibang diskarte sa pamamaraan upang makakuha ng isang kasiya-siyang sagot. Kung ang mga resulta ng paunang pagsasaliksik sa merkado ay nangangako, maaari kang makakuha ng pahintulot para sa isang susunod na proyekto pagkatapos ipakita ang iyong mga natuklasan.
-
Sa aming kumpanya ng paghahalaman sa paghahalaman halimbawa, ang aming pagsasaliksik ay humantong sa konklusyon na ang pag-aalok ng mga serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak sa merkado ngayon ay hindi magandang ideya. Gayunpaman, ang ilang mga katanungan ay maaaring maging mahusay na mga paksa para sa karagdagang pagsasaliksik. Ang mga karagdagang tanong sa pananaliksik ay nakalista sa ibaba, na may mga ideya kung paano malutas ang mga ito:
- Ang serbisyo ba sa pagtatanim ng bulaklak mismo ay hindi nakakaakit sa customer, o may problema ba sa partikular na bulaklak na ginamit? Maaari namin itong saliksikin sa pamamagitan ng paggamit ng isa pang pag-aayos ng bulaklak upang subukan ang aming produkto.
- Mayroon bang ilang mga segment ng merkado na mas madaling tanggapin ang mga serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak kaysa sa iba? Maaari kaming magsaliksik sa pamamagitan ng muling pagsuri sa mga resulta ng nakaraang pagsasaliksik na may demograpikong data mula sa mga sulat (edad, kita, katayuan sa pag-aasawa, kasarian, atbp.).
- Mas magiging masigasig ba ang mga indibidwal tungkol sa mga serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak kung ibinalot natin ang mga ito sa pangunahing mga serbisyo at taasan ang mga presyo, sa halip na mag-alok sa kanila sa magkakahiwalay na mga pagpipilian? Maaari naming siyasatin ito sa pamamagitan ng pagsubok sa dalawang magkakaibang produkto (isa na may kasangkot na serbisyo, isa na may magkakahiwalay na pagpipilian).
Mga Tip
- Kung gagawa ka ng isang desisyon na babayaran ka ng maraming pera kung nagkamali ka, gumamit ng isang propesyonal na consultant sa pananaliksik sa merkado. Kumuha ng mga alok mula sa maraming mga consultant.
- Kung wala kang masyadong badyet, hanapin ang mga ulat na malayang naa-access at magagamit sa internet. Maghanap din para sa mga ulat na na-publish ng mga asosasyon ng industriya o traded magazine (magazine para sa mga propesyonal na hairstylist, tubero, o tagagawa ng plastik na laruan, atbp.)
- Maaari kang makakuha ng mga lokal na mag-aaral sa unibersidad na magsaliksik bilang isang takdang-aralin sa klase. Tumawag sa propesor na nagtuturo sa isang klase sa pananaliksik sa marketing at tanungin sila kung mayroon silang isang partikular na programa. Maaari kang magbayad ng isang mas maliit na bayarin, ngunit mas mababa ito sa isang propesyonal na firm sa pananaliksik.
- Minsan mayroong higit sa isang patutunguhan sa merkado. Ang paghahanap ng mga bagong merkado ay isang mahusay na paraan upang mapalawak ang iyong negosyo.
