Ang kakayahang malaman kung ano ang gusto mo at hilingin para sa gusto mo ay napakahalaga. Kung hindi mo alam kung paano, gugugol mo ang natitirang iyong buhay na nagbitiw sa tungkulin, sa halip na ipamuhay ang iyong buhay sa gusto mo. Magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa kung ano talaga ang gusto mo at kasanayan ang paghiling para dito. Pagkatapos, tiyaking nagagawa mo ang hiling sa tamang oras, malinaw, may kumpiyansa, at magalang. Anuman ang sagot, "oo" o "hindi", tumugon nang may kaayaaya at maghanda para sa susunod na pagtatangka na tanungin kung ano ang gusto mo.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Mag-isip Bago Magtanong
Hakbang 1. Magpasya nang eksakto kung ano ang gusto mo
Huwag magmadali upang magtanong para sa kung ano ang gusto mo. Sa halip, mag-isip nang mabuti upang makapagtanong ka ng eksakto. Kung hindi man, malamang na makakuha ka lamang ng isang "hindi" sagot o makakuha ng isang bagay na hindi eksakto ang nais mo.
- Halimbawa, pagod ka na at ma-stress sa trabaho, ngunit anong solusyon ang talagang gusto mo? Gusto mo ba ng pagbabago ng iskedyul? Isang bahagyang pagbabago sa mga responsibilidad sa trabaho? Iba't ibang mga trabaho?
- Kung hindi ka sigurado, kausapin ang isang pinagkakatiwalaang kaibigan, tagapagturo, o therapist para sa patnubay. Gayunpaman, sa huli kailangan mong magpasya.
Hakbang 2. Isulat ang iyong kahilingan at mga dahilan
Kung nakasulat ito sa papel, maaari mong tiyakin na ang hangarin ay malinaw at makatuwiran. Kung nais mo ng isang pagtaas, halimbawa, isulat ang "Gusto ko ng isang pagtaas dahil …" sa tuktok ng pahina. Pagkatapos, sa ibaba nito, isulat ang ilan sa mga kadahilanan.
- Halimbawa, "Nagtatrabaho ako nang walang pagtaas nang 2 taon", "Nadagdagan ko ang kahusayan ng aking departamento", "Ang aking suweldo ay mas mababa sa isang katrabaho na may parehong responsibilidad", "Ngayon ay nag-iingat ako ng aking may sakit na ina, bukod sa aking sariling dalawang anak.”
- Kung hindi ka pa rin sigurado kung ang iyong kahilingan ay malinaw at makatwiran, ipakita ito sa mga taong pinagkakatiwalaan mo at hilingin ang kanilang input.
Hakbang 3. Makatiyak ka, huwag makaramdam ng pagkakasala
Kung ang iyong hangarin ay malinaw at makatuwiran, walang dahilan upang makonsensya tungkol sa pagnanais nito at hingin ito. Tandaan, maaari kang humiling ng kung ano ang gusto mo, hindi lamang ang hilingin kung ano ang talagang kailangan mo.
- Walang garantiya na matutupad ang iyong mga hiniling, ngunit may karapatan kang magtanong.
- Bumuo ng kumpiyansa sa mga simpleng pagpapatibay tulad ng, "Karapat-dapat ako."
Hakbang 4. Isaalang-alang kung sino ang iyong hinihiling
Mas alam mo ang taong ito at maaasahan ang kanilang tugon, mas malamang na maibigay ang iyong kahilingan. Isaayos ang maliit na mga detalye, tiyempo, at mga salita ng kahilingan sa tao, ngunit tiyaking hinihiling mo pa rin kung ano talaga ang gusto mo.
- Halimbawa, kung alam mong ang iyong boss ay karaniwang nasa isang mas mahusay na kalagayan maaga sa araw, huwag magplano na humiling ng pagtaas sa pagtatapos ng araw.
- O, kung alam mong ang iyong biyenan ay gustong ma-flatter, tiyaking ginagamit mo ang elementong iyon kapag nagpapasya kung ano ang sasabihin.
- Gayunpaman, tanungin kung ano ang talagang gusto mo, hindi ang kanilang bersyon.
Hakbang 5. Magsanay sa paggawa ng mga kahilingan sa harap ng isang salamin o sa isang kaibigan
Tulad ng pagbibigay ng talumpati, pagbabasa ng tula, o pagkanta, gagawing mas mahusay ang iyong paraan ng pagtatanong. Tumayo sa harap ng isang salamin, o itala ang mga salitang gagamitin mo na may iba't ibang mga kumbinasyon ng mga parirala at dahilan. Mas mabuti pa, magsanay sa harap ng mga mapagkakatiwalaang kaibigan na maaaring magbigay ng mahalagang input.
Halimbawa, maaaring mapansin ng isang kaibigan na ang ulo mo ay wala. Lilitaw kang mas tiwala at nakakatiyak kung panatilihin mo ang iyong ulo at makipag-ugnay sa mata
Hakbang 6. Piliin ang tamang oras, ngunit huwag maghintay para sa perpektong oras
Kung ang iyong boss ay karaniwang masaya sa umaga, humingi ng pagtaas sa umaga. Gayunpaman, huwag ipagpaliban ang isang kahilingan upang maghintay para sa perpektong umaga dahil hindi ito darating. Kapag alam mo kung ano ang gusto mo at bakit, mag-apply sa lalong madaling panahon!
Marahil iniisip mo, "Hindi ito ang tamang araw" o "Sa susunod na linggo kung hindi ka abala sa trabaho." Tandaan na alam mo nang eksakto kung ano ang gusto mo, nararapat mo ito, at dumating ang oras upang hilingin ito
Bahagi 2 ng 3: Paggawa ng Kahilingan
Hakbang 1. Magtanong nang maayos at magalang, ngunit direkta at may kumpiyansa
Dapat kang magtanong ng isang ngiti, hindi isang madilim na mukha. Ang iyong pag-uugali ay dapat maging kaaya-aya, hindi nabalisa. Gayunpaman, huwag maging masyadong banayad na ang iyong kahilingan ay tila walang puso. Ang pinakamagandang paraan ay marahil ay "matatag at magalang".
- Huwag mag-atubiling o maging malabo, tulad ng "Naisip ko na dapat tayo bumili ng isang bangka."
- Sa halip, direktang sabihin ito: "Mahal, nais kong bumili tayo ng isang bangka."
- Ang mga salitang tulad ng, "Gusto kong itaas at gusto ko ito ngayon!" magiging sobrang paghaharap. Samantala, "Sa palagay mo ba ay may pagkakataon na maaari akong makakuha ng isang maliit na pagtaas sa ibang araw, kung sa palagay mo ay karapat-dapat ako?" masyadong mahina.
Hakbang 2. Gawin ang kahilingan bilang tukoy hangga't maaari
Naisip mo ang tungkol sa kagustuhang ito, siguraduhing alam din ng may kinalaman sa partido. Gawin itong malinaw, na nagsisimula sa mga salitang "gusto ko" o "gusto ko".
- Halimbawa, "Pak Djarot, nais kong sakupin ang walang laman na opisina sa sulok na iyon."
- Gumamit ng mga pahayag na "I" o "I" para sa kalinawan. Ang pagtanggi ay mas malamang kung ang iyong mga salita ay tulad ng, "Isasaalang-alang mo bang bigyan ako ng walang laman na opisina sa sulok?
Hakbang 3. Humingi ng higit pa (o mas kaunti) kaysa sa nais mo lamang sa ilang mga sitwasyon sa negosyo
Minsan ginagamit ng mga salespeect ang diskarteng "papasukin" lamang, na humihiling ng mas kaunti sa gusto nila (upang madagdagan ang mga pagkakataong matanggap) bago magpatuloy sa kung ano talaga ang gusto nila. O, subukan ang pamamaraang "shock up front", na humihiling ng higit sa gusto nila upang ang kanilang pag-follow up at tunay na mga kahilingan ay tila mas makatwiran.
- Gayunpaman, huwag gamitin ang diskarteng ito kapag gumagawa ng mga kahilingan sa mga kaibigan o pamilya, at gamitin lamang ito sa isang propesyonal na konteksto nang may pag-iingat.
- Karaniwang inaasahan ng mga tao (at tiisin) ang mga salespeople na gamitin ang diskarteng ito, ngunit ayaw ito kapag ginamit ito ng isang kaibigan o kapareha.
- Kung nais mo ng pagtaas, natural na magsimula sa isang mas mataas (ngunit makatwiran pa) na numero kaysa sa talagang inaasahan mo. Kung nais mo ng isang promosyon, huwag hilinging maging isang tagapamahala ng rehiyon kung kailan mo talaga nais maging isang katulong na manager ng benta.
Hakbang 4. Magbigay lamang ng isang katwiran upang suportahan ang kahilingan
Kahit na nakalista ka sa 10 magagaling na dahilan upang bumili ng isang beach villa, sabihin mo lamang sa iyong kasosyo ang isa. Ang paglalahad ng 10 mga kadahilanan ay mag-iiwan sa kanya na nalilito at lalong nag-aalangan na sumang-ayon.
- Halimbawa, kahit na sa tingin mo ang isang beach villa ay isang mabuting pamumuhunan din bilang karagdagan sa pagsuporta sa kalusugan ng kaisipan, maaari mong piliin ang mga sumusunod na kadahilanan bilang pinakamahusay na pagbibigay-katwiran, sumama kasama ang aming pamilya sa darating na maraming taon."
- Piliin ang katwiran na sa palagay mo ay pinakamalakas, maliban kung ang isa ay pakiramdam na mas epektibo laban sa taong nakikipag-usap ka.
- Kung nagbigay ka lamang ng isang katwiran sa oras na ito at tinanggihan ito, mas madaling "i-repack" ang kahilingan sa susunod na may isa pang katwiran.
Hakbang 5. Magbigay lamang ng isang ultimatum kung maaari mong tanggapin ang mga kahihinatnan
Huwag gumawa ng walang laman na pagbabanta upang matupad ang iyong nais. Kung tinanggihan ka, kakailanganin mong harapin ang hindi inaasahang mga kahihinatnan o subukang umiwas dito nang kusa.
- Halimbawa, huwag mong sabihing, "Gusto kong tumaas o huminto ako" o "Gusto kong iiskedyul ang aming kasal ngayon o maghiwalay kami," maliban kung seryoso ka.
- Kung paulit-ulit mong binibigyan ang mga ultimatum na walang kahihinatnan, malalaman ka ng iba bilang manipulative at hindi mapagkakatiwalaan.
Bahagi 3 ng 3: Pakikitungo sa Feedback
Hakbang 1. Makinig nang mabuti sa tugon
Matapos ipahayag ang isang hangarin, bigyan ang mga partido ng pagkakataong tumugon. Makinig ng mabuti sa sagot, at isipin nang maaga kung paano ito umaangkop sa iyong kahilingan. Humingi ng paggalang nang may paggalang kung kailangan mo ito.
Halimbawa, "Kaya, handa kang magbigay ng isang 5% na pagtaas sa halip na 8%?" Maaari mong gamitin ang paglilinaw na ito bilang isang jumping point para sa karagdagang negosasyon
Hakbang 2. Magpasalamat at pagpapahalaga kung ang iyong kahilingan ay natupad
Kapag naglakas-loob kang magtanong, minsan makukuha mo ito. Kung ito ay gumagana, siguraduhing nagpapakita ka ng pagpapahalaga at pasasalamat kahit na kung ano ang ibinigay ay talagang nararapat sa iyo.
- Subukan ang mga simpleng salita tulad ng, “Maraming salamat. Pinahahalagahan ko talaga ito."
- O, magpakita ng mas detalyadong pagpapahalaga, tulad ng, “Salamat, G. Rudi. Talagang pinahahalagahan ko ang oras na iyong ginugol upang makinig sa aking kahilingan at sumang-ayon na baguhin ang iskedyul para sa Miyerkules at Biyernes."
Hakbang 3. Huwag maging masyadong nabigo o mapataob kung ikaw ay tinanggihan
Tulad ng sinasabi ng mga tao, "Hindi natin palaging makukuha ang gusto natin". Kahit na ang iyong kahilingan ay makatuwiran at ginawa sa pinaka-akit na paraan, ang posibilidad ng pagtanggi ay naroon pa rin. Huwag ipalagay na ang taong tumatanggi sa iyong mga hiling ay kinamumuhian o may galit sa iyo. Tanggapin mo lang na sinubukan mo at hindi ito gumana.
- Sa halip na mabigo sa pagtanggi, magsimulang maghanda para sa susunod na pagkakataon na gumawa ng isa pang kahilingan, at panatilihin ang paniniwala na magtatagumpay ka.
- Huwag kalimutan na magpasalamat. Halimbawa, “Salamat sa pagsasaalang-alang sa aking kahilingan, G. Budi. Pinahahalagahan ko ang oras na iyong ginugol upang makinig sa akin."
Hakbang 4. Magsimula ng isang plano upang tanungin muli sa ibang paraan
Ang salitang "hindi" ngayon ay hindi nangangahulugang "hindi" magpakailanman. Sa susunod na tatlo o anim na buwan, maaari mong hilingin sa iyong boss na itaas, hilingin sa iyong kasintahan na lumipat, o humingi ng kotse sa iyong mga magulang. Gayunpaman, huwag magtanong nang eksakto sa parehong paraan.
