Ang isang mahusay na paraan upang kumita ng labis na kita nang walang oras na nakatali tulad ng isang regular na trabaho ay ang magbenta mula sa bahay. Kung nais mong magtrabaho ng isang nababaluktot na iskedyul, magkaroon ng kalayaan at kalayaan sa trabaho, at mabayaran batay sa iyong sariling tagumpay, ang pagbebenta ng isang produkto ay maaaring maging isang magandang pagkakataon para sa iyo.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagpili ng isang Produkto o Kumpanya
Hakbang 1. Gumawa ng pagpipilian sa pagitan ng kaakibat na pagmemerkado o direktang pagbebenta
Talaga, ang marketing ng kaakibat ay nagbebenta sa pamamagitan ng advertising ngunit ang produkto na nai-market ay wala sa iyo. Sa direktang pagbebenta, na kilala rin bilang MLM (Multi-Level Marketing), ikaw ay naging isang ahente o kontratista para sa isang partikular na produkto at ibenta ito para sa kumpanya.
- Ang marketing ng kaakibat ay ang pinakamahusay na pagpipilian kung nagtatrabaho ka sa ibang negosyo o libangan at batay sa isang diskarte sa advertising. Halimbawa, kung mayroon kang isang tanyag na blog tungkol sa pagiging magulang, maaari mong isaalang-alang ang marketing ng kaakibat para sa mga produktong nauugnay sa mga sanggol o bata.
- Ang direktang pagbebenta ay ang pinakamahusay na pagpipilian kung mayroon kang kumpiyansa at karanasan upang maging matagumpay sa mga benta. Ang patlang na ito ay nangangailangan ng isang tiyak na uri ng pagkatao na hindi lahat ay mayroon.
- Karaniwang binibigyan ka ng kaakibat na pagmemerkado ng isang mas maliit na porsyento ng mga kita sa pagbebenta kaysa sa direktang mga benta (MLM), ngunit naglalagay ka ng napakaliit na pagsisikap. Inirerekumenda naming pag-aralan mo ang mga detalye ng bawat pagpipilian bago magpasya kung anong modelo ng negosyo ang pipiliin.
Hakbang 2. Pumili ng isang kagalang-galang na kumpanya
Alamin ang tungkol sa kumpanya o produkto na nais mong kumatawan bago ka magsimulang magtrabaho sa kanila. Siguraduhin na ang ibang tao ay nagtagumpay sa kumpanya, at na ang kumpanya ay mabilis na nagbabayad ng kabayaran.
- Maghanap sa online para sa mga pagsusuri ng kumpanya at tiyaking nabasa mo ang mga komento na partikular sa ibang tao.
- Alamin ang tungkol sa kontrol sa kalidad ng kumpanya, pati na rin ang kanilang serbisyo sa customer at mga patakaran sa pagbabayad ng kaakibat bago pumili.
Hakbang 3. Iwasan ang mga pyramid scheme at scam
Kung ang isang kumpanya ay tila nangangako ng mga magagarang resulta, malamang na hindi ito hihigit sa isang pangako. Tiyaking iniiwasan mo ang mga pyramid scheme, na iligal na "mga kumpanya" na nakakaakit sa iyo na mamuhunan ng pera at pagkatapos ay kumalap ng iba upang mamuhunan ng kanilang pera, ngunit sa pangkalahatan ay walang tunay na produkto. Kung hindi ka sigurado kung ang isang negosyo ay isang pyramid scheme o hindi, basahin ang impormasyong ito.
Kung mayroong isang negosyong nangangako na "yumaman nang mabilis," marahil ay hindi. Karamihan sa mga kumpanyang ganyan ay talagang nawawalan ka ng pera
Hakbang 4. Maghanap ng isang produktong pinagkakatiwalaan mo
Ang marketing o pagbebenta ng mga produkto na totoong naniniwala ka sa kalidad ay mas madali. Kung mapatunayan mo ang kalidad at pagiging kapaki-pakinabang ng produkto, magiging mas kumpiyansa ka sa pagbebenta at maniwala na talagang hinahangad ang iyong produkto.
Tiyaking sinubukan mo ang produkto bago ito ibenta. Maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng mga sample, o maaari kang makahanap ng mga tao na nasa pagsusumikap sa marketing o sales na plano mong isagawa at pagkatapos ay bumili ng mga produkto mula sa kanila
Hakbang 5. Alamin ang tungkol sa mga bayarin at quota
Tiyaking nalalaman mo nang buo ang bayad sa pagsisimula, bayarin sa transaksyon, o porsyento ng mga benta na kukuha ng kumpanya mula sa iyong bayad.
- Ang mga sikat na kaakibat na kumpanya ng pagmemerkado ay karaniwang hindi naniningil ng paunang bayarin.
- Siguraduhing may kamalayan ka sa mga quota ng benta at anumang mga parusa na nauugnay sa hindi pagtupad sa mga quota.
Hakbang 6. Pumili ng isang produkto na sa palagay mo ay matagumpay na magbebenta
Bilang karagdagan sa kumpiyansa sa kalidad ng produkto, kailangan mong tiyakin na ang produkto ay magbebenta ng mabuti. Isipin kung ang iyong mga kaibigan at pamilya ay magiging interesado sa produkto. Kung ang mga taong alam mong hindi interesado, mag-isip tungkol sa kung sino ang iyong target na merkado at tukuyin kung may pangangailangan para sa iyong produkto.
Bahagi 2 ng 3: Pag-abot sa Mga Customer
Hakbang 1. Lumapit sa mga kaibigan at pamilya
Ang mga kaibigan at pamilya ang iyong unang target sa marketing, lalo na para sa direktang mga benta. Subukang lumapit sa kanila gamit ang mababang presyon ngunit masusing pamamaraan ng pagbebenta.
- Maaaring kailanganin mo ring tanungin ang mga kaibigan at pamilya para sa puna sa kung paano mapabuti ang iyong diskarte sa pagbebenta kung nais mong palawakin ang mga benta sa isang mas malaking target na madla.
- Mag-ingat sa paglapit sa mga malalapit na kaibigan at pamilya, baka maramdaman nilang sinusubukan mong makuha ang kanilang pera sa tuwing nakikita ka nila.
Hakbang 2. Palakasin ang pagkakaroon ng online
Kung wala ka pang isang website, lumikha ng isa ngayon. Dapat ay mayroon kang isang maayos at propesyonal na web page na nag-aalok ng impormasyon tungkol sa iyong produkto, kumpleto sa madaling mga link upang mag-order at magbayad para sa produkto.
Gumamit ng mga site ng social media upang mapalawak ang iyong social network at makakuha ng mas malaking baseng customer
Hakbang 3. Patok sa pintuan
Bagaman medyo makaluma ang pamamaraang ito, dapat mong subukan ang pagbebenta ng pinto sa iyong kapitbahayan. Ang mga taong maaaring huwag pansinin ang iyong mga online na mensahe ay hindi madaling tanggihan iyon kung harapan silang harapan. Dagdag pa, ang pagtingin sa (sana) ang de-kalidad na produktong dala mo nang personal ay makakatulong sa kanila na maging kumpiyansa sa iyong binebenta.
- Tiyaking hindi mo nilalabag ang mga probisyon na namamahala sa pagbabawal ng panghimok o pag-uudyok
- Magsuot ng magagandang damit at maging propesyonal upang hindi ka maghinala ang mga tao.
- Ang pagbebenta ng mga produktong narinig ng mga tao ay maaari ring makatulong na bumuo ng tiwala sa mga potensyal na kliyente.
Hakbang 4. Ipasok ang mas malaking merkado
Mayroong mga pamilihan sa cyberspace na pinapayagan ang mga kaakibat na marketer o sales agents na mag-advertise at magbenta ng kanilang mga produkto.
- Ang ganitong uri ng merkado ay may mga kalamangan at kawalan. Ang base ng iyong customer ay tataas nang matindi, ngunit magiging mas malaki rin ang kumpetisyon.
- Ang kaakibat na merkado ay pinakamahusay na ginagamit para sa napaka natatanging mga produkto nang walang labis na kumpetisyon.
Bahagi 3 ng 3: Pagpapanatili ng Reputasyon
Hakbang 1. Patuloy na patakbuhin ang negosyo at sa oras
Tiyaking nakikipag-usap ka sa mga customer tungkol sa susunod na proseso pagkatapos nilang mag-order, kailan at paano mapoproseso ang kanilang pagbabayad, kailan darating ang kanilang order, at kung paano nila tatanggapin ang order. Gawin ang lahat na makakaya upang matugunan ang inaasahang mga deadline, ngunit makipag-usap nang hindi malinaw at maikli sa hindi inaasahang pagkaantala.
Sa kaakibat na pagmemerkado, maaaring wala kang responsibilidad para sa mga pagbabayad o order, ngunit dapat ay pamilyar ka sa sistema ng produkto na iyong ini-marketing upang malaman mo kung ano talaga ang iyong ibinebenta. Kung ang isang customer ay nagkaroon ng hindi magandang karanasan sa isang vendor na kinakatawan mo, maaaring hindi na sila magtiwala sa iyong rekomendasyon
Hakbang 2. Makipag-usap sa mamimili
Isa sa pinakamahalagang paraan upang masiyahan ang mga mamimili ay ang malinaw na pakikipag-usap. Mag-set up ng isang system (tulad ng mga notification sa email) upang ipaalam sa mga customer ang mga pagbabago sa "katayuan" ng kanilang mga order.
- Halimbawa, baka gusto mong iparating ang mga sumusunod na pagbabago sa katayuan sa mga customer: "naproseso ang pagbabayad", "naproseso ang order", "naipadala ang order", at "handa na ang order para sa paghahatid".
- Kung mayroong isang problema sa isang produkto o order, karaniwang ang pinakamahusay na solusyon upang mag-alok ng isang refund o kapalit sa lalong madaling panahon. Ang iyong pangunahing pag-aalala bilang isang nagbebenta ay upang mapanatili ang kasiyahan ng customer, panatilihing mataas ang antas ng iyong mga benta, at hikayatin ang mga mamimili na maging paulit-ulit na mga customer.
Hakbang 3. Hilingin sa mga mamimili na irekomenda ang iyong negosyo
Sa sandaling nakapagtatag ka ng magagandang ugnayan sa isang pangunahing pangkat ng mga mamimili, hilingin sa kanila na irekomenda ka sa iba. Maaari mong hilingin sa isa o dalawang mamimili na magsulat ng mga patotoo tungkol sa iyo at sa mga produktong kinatawan mo at pagkatapos ay ipakita ang mga ito sa iyong website o mga naka-print na materyales. Maaari mo ring hilingin sa kanila na magkaroon ng isang impormal na pagpupulong kasama ang kanilang mga kaibigan upang mai-market ang iyong produkto.
Hakbang 4. Kumuha ng mas maraming nagbebenta
Ang mga kumpanya ng MLM ay dinisenyo sa isang paraan na kung kukuha ka ng iba pang mga nagbebenta, babayaran ka ng isang porsyento ng kanilang mga benta pati na rin ang iyong mga benta. Kung ang iyong produkto o samahan ay gumagana sa ganoong paraan, maaari kang makakuha ng ilan sa iyong mga pinagkakatiwalaang paulit-ulit na customer upang maging mga nagbebenta din.
Hakbang 5. Mag-asal sa isang propesyonal na pamamaraan
Tiyaking palaging propesyonal ka kapag nagbebenta o nag-a-advertise ng mga produkto, kahit na nagtataguyod sa pamilya o malapit na kaibigan. Tandaan, kapag kasangkot ang pera, madalas na napapalitan ng negosyo ang pagkakaibigan, at dapat kang kumilos na tulad ng iyong ginagawa sa negosyo, hindi pagtulong sa mga kaibigan.
Hakbang 6. Hikayatin ang mga mamimili na maging paulit-ulit na mga customer
Tawagan ang iyong mga customer pabalik para sa follow-up upang matiyak na nasiyahan sila sa produktong inorder nila at tanungin kung may iba pang kailangan nila. Kung nagbebenta ka ng isang produkto na "siguradong wala sa stock" (tulad ng mahahalagang langis o mga produktong pampaganda), alamin kung gaano kabilis ginagamit ng mga tao ang produkto upang maaari kang tumawag pabalik bago kailangan nila ng isang bagong produkto.
- Subukang magbigay ng tiyak na payo sa mga customer batay sa kanilang dating pagbili. Alamin kung ano ang interesado sila at kung ano ang kanilang kinasasabikan, pagkatapos ay imungkahi ang mga tukoy na produkto na iniakma sa kanilang mga pangangailangan.
- Subukang maging sensitibo sa mga hadlang sa badyet at maging pare-pareho sa pag-aalok ng mga produkto. Kung sa palagay ng mga customer na sinusubukan mong akitin sila na bumili ng iba o higit pang mamahaling mga item para sa mas maraming pera, maaari na silang tumigil sa paggamit ng iyong mga serbisyo.
Mga Tip
- Subukang bumuo ng isang negosyo nang hindi ihiwalay ang iyong sarili mula sa mga kaibigan, pamilya, at kapitbahay.
- Idirekta ang iyong marketing sa mga taong alam mong magiging interesado sa iyong produkto.
- Hilingin sa isang kaibigan o ligal na consultant na basahin nang lubusan ang ligal na dokumento o kasunduan na kasama ng isang relasyon sa isang MLM o kaakibat na negosyo sa marketing.
