Ang pagkuha ng mga potensyal na customer ay ang pinakamahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta. Dapat maipon ng mga marketer ang mga potensyal na customer sa iba't ibang mga paraan, kapwa online at nang personal, upang makakuha ng mga potensyal na kliyente. Ang iyong layunin ay upang mangolekta ng maraming mga email address at numero ng telepono hangga't maaari. Suriin ang mga hakbang sa ibaba upang makatulong na madagdagan ang mga potensyal na customer.
Hakbang
Paraan 1 ng 7: Paggamit ng Website
Hakbang 1. Lumikha ng isang website o mga website na maakit ang mga customer
Ang iyong website ay dapat na madaling mag-navigate at maglaman ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, pati na rin ang mga produkto o serbisyong ibinibigay nito. Kolektahin ang impormasyon ng customer sa pamamagitan ng isang form na nagtatanong tungkol sa kanilang mga pangangailangan. Ang isang form ng pag-query sa quote ay isang mahusay na paraan upang magawa ito. Sa pamamagitan nito makakatanggap ka ng isang email na naglalaman ng impormasyon sa pakikipag-ugnay ng potensyal na customer.
Tiyaking nakalista ang iyong website sa pangunahing mga search engine tulad ng Google, Yahoo, at Bing. Ito ang minimum na kinakailangan upang makilala sa online. Ugaliing gumawa ng isang paghahanap ng iyong site sa bawat sikat na search engine at makita kung ano ang darating
Hakbang 2. Mag-set up ng isang email autoresponder
Upang mag-sign up para sa isang serbisyo ng auto-responder, kailangan lang ipasok ng mga potensyal na customer ang kanilang email address. Mayroong maraming iba't ibang mga uri ng mga awtomatikong serbisyo sa pagsagot na may iba't ibang pagiging kumplikado, at ang ilan sa mga ito ay partikular na nakatuon sa pagkuha ng mga customer. Kasama sa mga uri ang mga maligayang email, tugon na mga email batay sa tukoy na aktibidad sa online, at mga rekomendasyon ng produkto.
Hakbang 3. Itaguyod ang iyong negosyo sa iba't ibang mga social networking site
Ang mga site na ito ay kung saan milyun-milyong tao ang nagsasama upang kumonekta sa bawat isa. Tulad ng naturan, magandang ideya na magtatag ng isang tunay at makabuluhang pagkakaroon sa puwang. Lumikha ng isang pahina sa site na ito upang itaguyod ang iyong negosyo. Kapag idinagdag ka ng isang customer bilang isang "kaibigan" o "naging tagahanga" ang mga tao sa kanilang network ng mga account ay maaari ring malaman ang tungkol sa iyong kumpanya.
- Gumamit ng iba't ibang mga mode ng social media. Subukang magsimula sa isang pangkaraniwang site tulad ng Facebook, isang dalubhasa sa site ng networking sa negosyo tulad ng LinkedIn, o isang multi-functional micro blogging site tulad ng Twitter. Gayunpaman, isipin din ang tungkol sa pagpapalawak sa mga site na batay sa imahe tulad ng Pinterest o Instagram. Gayundin, maghanap para sa lahat ng uri ng mga platform ng social networking na tukoy sa iyong industriya, tulad ng Glozal para sa real estate, Lawyrs for law, o Architizer para sa mga arkitekto at taga-disenyo.
- Huwag kalimutan ang iyong sariling social media. Maraming mga kumpanya ang nagbubukas ng mga pahina ng social media ngunit pagkatapos nito ay hindi na sila pinansin, ang nilalaman ay hindi na-update. Kapag mayroon ka ng isang pahina ng social media, mag-iskedyul ng lingguhan o pang-araw-araw na mga pag-update ng nilalaman. Huwag lamang subukang makakuha ng maraming mga tagasunod hangga't maaari; subukang itaas ang mga ito. Magbigay ng mga libreng regalo at promosyon. Sagutin ang lahat ng mga komento at katanungan sa oras.
Hakbang 4. Ang Search Engine Marketing (SEM) at Search Engine Optimization (SEO)
Ang SEM o Search Engine Marketing ay nagsasama ng paggamit ng mga bayad na serbisyo ng mga salita sa ad upang makuha ang mga pag-click at dagdagan ang mga bisita sa website ng isang kumpanya o kanilang pahina sa pang-promosyong online. Ang SEO ay isang uri ng SEM, kung saan lumikha ka ng nilalaman na makakatulong ilipat ang iyong site na "organiko" sa tuktok ng mga listahan ng paghahanap para sa mga kumpanya na may katulad na mga negosyo.
Magbigay ng isang bagay na maaaring magawa ng mga potensyal na customer. Kapag may dumating sa pahina ng iyong site salamat sa pagsusumikap sa SEM, dapat magkaroon sila ng isang malinaw na pagpipilian kung ano ang gagawin. Gawing madali para sa kanila na iwanan ang impormasyon sa pakikipag-ugnay o bumili ng iyong produkto / serbisyo sa pamamagitan ng tampok na e-commerce. Ang system ng pamamahala ng nilalaman ng iyong site ay maaaring mayroon ng mga plugin ng e-commerce o aplikasyon, tulad ng MarketPress mula sa WordPress, o maaari kang magdagdag ng mga kakayahan sa e-commerce sa iyong sarili sa pamamagitan ng isang third-party provider, tulad ng PayPal
Hakbang 5. Subaybayan ang trapiko o bilang ng mga bisita sa lahat ng mga platform ng iyong site
Ang mga site ng social media ay karaniwang may kani-kanilang mga mekanismo sa pagsubaybay, o gumagamit ng isang third-party na app upang gawin ito para sa iyo. Bigyang pansin kung aling mga salita ng ad ang matagumpay at alin ang hindi, lalo na't ang serbisyong ito ay hindi libre.
- Hanapin at panoorin ang mga umuusbong na trend at pattern. Mayroon bang mga tiyak na oras ng araw, linggo o buwan na nakakaranas ka ng higit pa o mas kaunting mga bisita? Kumusta naman ang lugar na pangheograpiya kung saan nagmula ang bisita? Subukan upang matukoy kung bakit iyon. Siguraduhin kung aling mga salita ng ad ang nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta. Kilalanin din ang mga mayroon nang kahinaan. Marahil ay dahil wala kang ganoong karaming mga tagasunod sa social media, o baka dahil sa tumigil ang iyong mga benta sa online. Ang lahat ng ito ay impormasyon na maaari mong samantalahin.
- Ihiwalay ang mga potensyal na customer. Magbayad ng pansin sa kung sino ang nagkomento sa iyong mga post sa social media, na sinasamantala ang iyong mga kupon, ay aktibo sa iyong website, o tumutugon sa iyong newsletter. Ang lahat ng ito ay mga potensyal na customer.
Paraan 2 ng 7: Paggamit ng Mga Listahan at Listahan ng Pag-mail
Hakbang 1. I-save ang isang listahan ng iba't ibang mga email address
Dahil ang isa sa iyong mga layunin ay upang mangolekta ng nauugnay na mga email address, kinakailangang panatilihin ang isang master list at huwag kalimutang gumawa ng isang kopya. Gayunpaman, hindi lahat ng mga potensyal na mamimili ay pareho. Mayroong mga address ng mga taong kilala mo at nakilala mo. Ang natitira ay may mga dayuhan na maaaring o hindi maaaring mga potensyal na customer.
Hakbang 2. Pamahalaan ang listahan ng customer
Ito ang iyong magiging VIP. Ang bawat isa sa listahang ito ay isang customer at inaasahang mag-order muli. Maaari kang mag-aplay para sa mga espesyal na alok at paggamot, dahil ang mga ito ay isang mahalagang bahagi ng iyong negosyo.
Hakbang 3. Panatilihin ang isang listahan ng mga taong nakipag-ugnay sa iyo online
Ito ang mga taong hindi pa nakikilala nang harapan, o hindi pa nakikilala, ngunit maaaring maging mga potensyal na customer. Baguhin ang kanilang katayuan mula sa mga hindi kilalang tao sa mga customer sa pamamagitan ng paghimok sa pamamagitan ng mga kaakit-akit na promosyon para sa mga super customer. Halimbawa, sa pamamagitan ng isang libreng promosyon ng unang buwan, walang bayad sa pag-install o libreng serbisyo sa pag-install, lahat ng ito ay mga promosyon na nalalapat lamang sa lahat ng mga bagong customer, hindi mga luma o regular na customer.
Hakbang 4. Maging aktibo sa listservs at message boards
Ang mga Listers ay isang application na namamahala ng maraming mga pangkat ng talakayan sa pamamagitan ng email, habang ang mga board ng mensahe ay mga lugar ng talakayan sa online kung saan pinag-uusapan ng mga tao ang tungkol sa mga tiyak na bagay at nalulutas ang mga tukoy na problema. Maghanap ng mga listahan at board na nauugnay sa iyong negosyo. Panoorin kung sino ang laging aktibo doon at matuto nang higit pa tungkol sa kanila at sa kanilang negosyo. Magtanong ng isang katanungan, at kung alam mo ang sagot sa tanong ng isang tao, sagutin ito.
Hakbang 5. Magpadala ng isang newsletter sa email
Ang isang newsletter sa email ay isang uri ng mas detalyadong pahayagan sa social media o press release na mas madaling basahin kaysa sa isang regular. Magsama ng mga larawan, istatistika, quote, at perpekto, subukang magkaroon ng higit sa isang tao ang nagsasalita o nagtatanghal ng mga quote sa newsletter. Magsama ng mga link sa iyong website at social media. Lumikha din ng ilang uri ng call to action: gawin ang aming survey, gamitin ang kupon na ito, sundin ang aming pahina sa Facebook, atbp.
Paraan 3 ng 7: Paglinang sa Paglabas ng Press at Publisidad
Hakbang 1. Itaguyod ang iyong negosyo sa mga site ng balita
Gumamit ng mga site ng balita upang maikalat ang mga press release tungkol sa iyong negosyo. Nagsisimula ito sa pagsusulat ng isang press release na sumasaklaw sa balita tungkol sa iyong kumpanya: isang bagong paglunsad ng produkto, espesyal na kaganapan, co-branding na pagkusa, gawaing pangkawanggawa, o isang mataas na antas ng pagbabago sa pamamahala. Gamitin ang lahat ng mga termino at wika na partikular na na-optimize para sa paghahanap. Siguraduhin din na isama ang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa press release tulad ng iyong pangalan, email address, at numero ng telepono.
Hakbang 2. Ipakalat ang mga press release sa pamamagitan ng mga network ng balita
Ang PR Newswire at Business Wire ay dalawa sa pinakatanyag na serbisyo sa pagpapakalat ng press release. Ang ilan ay hinihingi ang pagbabayad para dito, ang ilan ay libre. Gumamit ng mga serbisyo ng pangkalahatang mga platform ng pamamahagi tulad ng PRWeb at Newsvine, pati na rin ang mga distributor na tukoy sa industriya o "microlists" na nakikipag-usap sa mga tukoy na industriya tulad ng teknolohiya, pangangalaga sa kalusugan, lifestyle at pananalapi.
Hakbang 3. Ipamahagi ang iyong press release nang direkta sa mga reporter
Matapos kumalat ang pahayag sa pamamagitan ng mga ahensya ng balita, maaari mong maakit ang pansin ng press, at kung gayon ay maaaring kumportable na maabot nang direkta ang press. Maghanap ng mga reporter at editor na may nakasulat na mga artikulo na nasisiyahan ka. Makipag-ugnay sa kanila sa pamamagitan ng email, na sinusundan ng follow-up na contact isang araw o dalawa sa paglaon gamit ang isa pang email o tawag sa telepono.
Hakbang 4. Gumawa ng isang tuluy-tuloy na anunsyo
Ano ang malinaw, dapat mong ipahayag ang paglulunsad ng iyong kumpanya, ngunit maaari ding ipahayag ang iba pang mga paglulunsad. Halimbawa, itaguyod ang paglunsad ng isang bagong produkto o serbisyo, ang paglulunsad muli ng isang bagay, paglulunsad ng isang bagong website, isang kilalang bagong empleyado, isang bagong trademark, o pagbubukas ng isang bagong lokasyon o opisina.
Hakbang 5. Gamitin ang iyong publisidad
Okay lang magyabang ng konti. Kung nakakuha ka ng malawak na saklaw ng media, o nabanggit ka rin sa media, ipagmalaki at ibahagi ang iyong tagumpay. Bago mo pa makuha ang balita, walang mali sa pagpapaalam sa iyong mga pangunahing tagasunod na malapit na ang bagong produkto o serbisyo ng iyong kumpanya.
- Lumikha ng isang espesyal na tab para sa mga press release sa iyong website, na naglalaman ng mga kopya o mga link sa buong mga artikulo. Kunin ang pinakamahusay na mga quote mula sa mga artikulo na papuri sa iyong negosyo. Posible ring magdagdag ng isang graphic na "Tulad ng ipinakita sa …".
- Gumamit ng mga press quote sa mga billboard, brochure, at iba pang mga accessories na dinala mo sa mga trade show. Isama ang mga press quote sa mga newsletter ng email at mga post sa social media. I-print, i-frame at ipakita ang iyong mga paboritong artikulo sa dingding.
Paraan 4 ng 7: Paggamit ng Mga Survey
Hakbang 1. Bumuo ng isang survey
Kolektahin ang mga madiskarteng katanungan upang ma-post sa mga online na survey at ibahagi ang mga ito sa mga listahan ng email. Hindi ito kailangang maging mahaba, kumplikado o ayon sa siyentipikong pamamaraan. Ang mga simpleng survey ay maaari pa ring maging epektibo.
Hakbang 2. Huwag gumamit ng isang regular na programa sa pagpoproseso ng salita
Maaaring mas pamilyar ka sa mga pagpoproseso ng salita o mga platform ng spreadsheet, ngunit ang mga dalubhasang tool sa survey ay mas mahusay na gamitin. Isaalang-alang ang ilang media at mga serbisyo tulad ng Constant Contact o SurveyMonkey na pinagsama-sama ang mga resulta sa survey para sa iyo. Ang lahat ng mga aparatong ito ay mayroon ding mga tampok na tumutulong, mga uri ng survey at mga katanungan na maaaring hindi mo naisip.
Hakbang 3. Bumuo ng mga katanungang pang-unawa
Magpasya nang maaga sa anong uri ng impormasyon na nais mong malaman upang ang mga katanungan ay maaaring maging tiyak at nakatuon. Tanungin muna ang pinakamahalagang bagay. Kaya, ang pinakamahalagang mga paksa ay maaaring makuha bago magsawa o tumalon sa huling tanong.
- Tiyaking ang survey ay madaling gamitin at prangka. Magtanong ng maraming mga piling katanungan o "sarado" na mga katanungan: mga katanungan na maaaring sagutin sa isang solong salita o parirala. Ginagawa nitong mas madali para sa iyo na pag-aralan ang mga resulta, pati na rin gawing mas madali ang mga katanungan para sa mga kalahok upang sagutin.
- Ipakilala ang ilang mga pagkakaiba-iba sa tanong. Maaari kang magdagdag ng maraming tanong na oo o hindi sa maraming pagpipilian, o hilingin sa mga kalahok na sagutin sa isang sukat na 1 hanggang 10, halimbawa. Ang mga tanong ng ganitong uri ay mga pagbubukod sa patakaran ng pagdikit sa mga saradong katanungan. Para sa pagkakaiba-iba, maaari kang magtanong ng isa o dalawang bukas na katanungan.
Hakbang 4. Pag-aralan ang mga resulta
Ang isang mahusay na survey ay dapat makatulong sa iyo na malaman kung ano ang talagang pinahahalagahan ng iyong mga customer, at pagkatapos ay magbigay ng puna sa kung paano nila hinanap ang impormasyon tungkol sa iyo. Mula dito, maaari mong ilagay ang iyong sarili sa pagtatapos ng kanilang pakikipagsapalaran. Ang mga tool sa survey ay karaniwang nagbibigay din ng mga chart ng pie at iba pang mga grap upang matulungan na mailarawan ang mga resulta o gamitin sa mga pagtatanghal.
Paraan 5 ng 7: Pagbutihin ang Iyong Mga Kasanayan
Hakbang 1. Magsaliksik sa iyong industriya
Basahin ang lahat ng makakaya mo tungkol sa industriya na iyong kinalalagyan. Maghanap ng mga artikulo sa online na may mga termino para sa paghahanap na ginagamit din ng mga customer upang mahanap ka. Gayundin, basahin ang iba't ibang mga libro at mahabang artikulo, dahil sa pangkalahatan ay naglalaman ito ng maraming magagandang quote, mga appendice, listahan ng mapagkukunan, at bibliograpiya na maaaring magbigay ng inspirasyon sa mga potensyal na customer.
Hakbang 2. Gumamit ng kaalaman sa industriya upang maasahan ang B2B
Ang hinahanap mo marahil ay hindi isang regular na mamimili. Sa iyong kaalaman sa industriya, mahahanap mo rin ang mga namumuno sa industriya na maaaring magbigay ng mga potensyal na customer o iba pang mga negosyo na umakma sa iyong sarili: mga mamimili, tagabigay, namamahagi, atbp.
Hakbang 3. Inaalok ang iyong mga kasanayan
Kung nakaranas ka sa sektor ng negosyo na naroroon ka, maaaring magandang ideya na magsulat ng iyong sariling mga artikulo para sa mga magazine o pahayagan. Ang mga resulta ng iyong pagsusulat ay ihahatid kaagad sa maraming mga bagong kalahok. Ang mga artikulong isinulat mo ay nagsisilbi ring mahusay na pampromosyong media, tulad ng mga pagsusuri sa pindutin. Itaguyod din ang iyong mga artikulo sa mga email, newsletter, social media, atbp.
Hakbang 4. Bumuo ng pamumuno sa pag-asam
Subukang paunlarin ang mga potensyal na customer na maaari mong makuha sa pamamagitan ng diskarte na nakabatay sa pamumuno, lalo na kung ang paunang pakikipag-ugnayan ay online. Mag-iskedyul ng isang pagpupulong o tumawag sa telepono. Ang komunikasyon sa pamamagitan ng mga tawag sa telepono ay nararamdamang mas personal, hindi pangkaraniwan o sa pamamagitan ng mga mensahe na kumakalat nang maramihan. Dagdag pa, ipinapakita nito ang prospect na ikaw at ang kumpanya ay totoo, at nakikipag-usap sila sa mga totoong tao.
Hakbang 5. Naging isang kontratista ng gobyerno
Kung ang iyong kumpanya ay nagnenegosyo sa pagkuha ng mga kalakal at serbisyo na karaniwang binibili ng gobyerno, subukang maging isang opisyal na kontratista ng gobyerno at pag-bid sa mga kontrata. Ang mga aplikasyon ng gobyerno ay mas nauugnay kung ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng mga tiyak na serbisyo o nag-aalok ng natatanging kadalubhasaan. Kailangan mong punan ang isang bilang ng mga form, ngunit kapag ang lahat ay maayos at ang iyong katayuan ay opisyal, maaari itong magbukas ng isang malaking pagkakataon upang makakuha ng maraming mga bagong customer. Ang ilang mga kumpanya ay gumagawa ng lahat ng kanilang negosyo sa gobyerno.
Paraan 6 ng 7: Sumali sa Iba't ibang Kaganapan
Hakbang 1. Itaguyod ang iyong kumpanya sa mga trade show
Mag-set up ng mga kuwadra sa mga kaugnay na palabas sa kalakalan sa industriya. Sa lugar na ito, ang mga mamimili at iba pang mga interesadong partido ay maaaring direktang maunawaan ang iyong negosyo. Maghanap ng mga palabas sa kalakalan sa listservs, iyong industriya, o sa pamamagitan ng mga online na pangkat ng kalakal, tulad ng Trade Show News Network. Tulad ng nais mong panatilihing abala ang mga bisita kapag binisita nila ang iyong website, gawin ang pareho at panatilihing abala sila sa iyong kiosk.
Hakbang 2. Ang mga prospective na customer ay nakuha sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga interesadong tao na isulat ang kanilang mga email address sa libro ng pagdating o punan ang isang postcard
Mas mabuti pa kung maglagay ka ng isang malaking jar ng isda upang mailagay ng mga bisita ang kanilang mga card sa negosyo doon. Magdaos ng raffle sa pagtatapos ng peryahan upang magbigay ng mga libreng regalo, na nauugnay sa iyong kumpanya, tulad ng mga sertipiko. Tiyaking handa mo ang marami sa iyong sariling mga card sa negosyo upang ipamahagi.
Hakbang 3. Sundan pagkatapos ng eksibisyon
Huwag kalimutan na mag-follow up sa mga potensyal na customer matapos ang eksibisyon! Salamat sa mga bisita at alok na sagutin kung mayroon silang anumang mga katanungan. Pagkatapos ay maaari mong idagdag ang mga ito sa isa sa mga target na listahan ng email, at bigyan sila ng mga kupon online.
Hakbang 4. Dumalo sa mga kaganapan at pagpupulong sa industriya
Sumali sa mga lokal, pambansa at maging mga pang-international na samahang pangkalakalan. Maghanap para sa mga kalapit na kaganapan na naka-host ng mga lokal na caban. Maaari ka ring makahanap ng mga potensyal na customer sa mga club na ang mga lugar ng interes ay may kaugnayan sa iyong negosyo. Tingnan ang Meetup.com, halimbawa, upang maghanap ng mga club at meetup ayon sa lokasyon ng industriya at pangheograpiya.
- Tingnan ang mga kaganapan na laging dinaluhan ng mga bisita. Minsan ang isang kaganapan ay magpapakita ng mga miyembro ng RSVP, o isang tukoy na pangkat ang magsasabi sa listahan at bilang ng mga miyembro. Makakatulong ito na matukoy kung aling mga pangkat at pagtitipon ang pinakatanyag.
- Basahin ang mga pagsusuri ng mga nakaraang palabas, kung maaari. Makakatulong ito upang makita kung ang kaganapan ay mahusay na dinaluhan at nagustuhan ng marami. Tinutulungan din nitong matiyak na ang paksa ng pagpupulong ay tumutugma sa na-advertise na pamagat at paglalarawan.
Hakbang 5. Dumalo sa mga kaganapan sa alumni
Ang pagdalo sa mga kaganapan sa alumni ay hindi lamang isang mahusay na paraan upang makipag-ugnay muli sa mga dating kaibigan, ngunit isang pagkakataon din upang makilala ang mga bagong kaibigan na nagtapos bago o pagkatapos mo. Maraming tao ang nagbabago ng trabaho o nagsisimulang mga kumpanya na tumutugma sa iyong trabaho. Kadalasan ay mas bukas din sila. At tanggapin ang pakikitungo sa negosyo sa mga tao mula sa dating paaralan.
- Humanap ng mga katulad na karanasan. Sa mga alumni, maaari kang makipag-usap tungkol sa iba't ibang mga paksa upang makahanap ng karaniwang landas sa bawat isa. Magtanong tungkol sa iyong pangunahing mga aktibidad, palakasan at mga ekstrakurikular na aktibidad, mga paboritong hangout spot sa panahon ng paaralan, at taon ng pagtatapos (kung hindi nakasaad sa signboard).
- Ayusin ang isang appointment upang makipag-ugnay sa kanila pagkatapos ng kaganapan. Huwag kalimutan na humingi ng isang business card, upang madali kang makipag-ugnay bilang pagpapatuloy ng pagsisikap na itaas ang mga bagong customer. Maaari mo munang ialok ang iyong card sa negosyo, upang gantihan nila ang paggawa ng pareho. Magpadala ng isang magiliw na email, na nagsasaad kung gaano ka nasisiyahan na makilala ang mga ito, pagkatapos ay mag-iskedyul ng isang panayam sa impormasyong tuwing mayroon silang oras, kung nais mo.
Hakbang 6. I-host ang iyong sariling kaganapan
Maaari ka ring mag-host ng iyong sariling kaganapan syempre. Ang kaganapan ay maaaring isang tanghalian, isang anibersaryo ng kumpanya, isang sesyon sa impormasyon, o isang piyesta opisyal. Kung hindi ka sigurado kung paano, o kung limitado ang mga pondo, maaari ka pa ring maging isa sa mga sponsor ng isang kaganapan. Siguraduhin lamang na ikaw ay makatotohanang tungkol sa iyong mga layunin, sinusubukan na makahanap ng mga kasosyo na tumutugma sa iyong trademark, habang nagdaragdag ng halaga sa iyong sarili. Ang iyong kumpanya ay maaaring isang sponsor ng pagkain, o isang kumpanya na "dinala ng …", halimbawa.
Paraan 7 ng 7: Mag-sponsor at Mag-advertise
Hakbang 1. Mag-sponsor ng isang lokal na non-profit o charity
Bukod sa mahusay na pagganap, ang mga aktibidad sa pag-sponsor ay maaaring magbukas ng mga pagkakataon upang makakuha ng mga bagong madla at mga potensyal na customer. Kung ang iyong kumpanya ay may mga pondo upang maging pangunahing o co-sponsor, dapat itong isaalang-alang ang pag-sponsor ng isang lokal na samahan. Maaari itong maging isang kumpanya ng sayaw, isang koponan sa baseball, o isang programa sa pagtuturo ng kabataan. Ang mga naka-sponsor na aktibidad na tulad nito ay madalas na nagbibigay sa iyo ng pag-access sa mga lokal na negosyo at lokal na pinuno na tumutulong na akitin ang mga potensyal na customer.
Hakbang 2. Palakihin ang mga potensyal na customer sa pamamagitan ng lokal na advertising
Huwag kalimutan ang "tradisyunal" na media o di-online na media. Maaari kang maglagay ng mga ad sa mga lokal na pahayagan, istasyon ng radyo o mga billboard. Dapat idirekta ng mga ad na ito ang mga tao na tumawag o bisitahin ang iyong website. Kadalasan, mas madaling makakuha ang mga customer kung bibigyan ng diskwento, espesyal na alok, o espesyal na diskwento kung babanggitin ng mamimili ang iyong ad.
Hakbang 3. Gumamit ng postal mail upang mahimok ang mga customer
Ang koreo sa koreo ay pa rin karaniwan sa maraming mga negosyo. Maaari kang bumili ng isang listahan ng email o mailing list na tumutugma sa ilang mga pagtutukoy, tulad ng mga katangiang paninirahan o antas ng kita, at pagkatapos ay sumulat sa mga taong ito. Tiyaking i-target ang target na demograpiko na umaangkop sa iyong produkto. Ang mas tiyak na target ng liham, mas malaki ang pagkakataon na makakuha ng isang tunay na interesadong customer.
Mga Tip
- Tandaan na kapag sinusubukan na palaguin ang mga lead, pinakamahusay na makipag-ugnay sa mga prospect nang mabilis hangga't maaari, habang "mainit" pa rin sila. Ang paggamit ng isang awtomatikong programa sa pagsagot ng email ay isa sa mga pinakamahusay na paraan dahil ang buong proseso ay awtomatiko.
- Sa maraming mga kaso, ito ay mas mura upang lumago nangunguna sa online, kahit na ang pamamaraan ay maaaring gumugol ng oras. Kung limitado ang pondo ng iyong kumpanya, subukang gamitin muna ang online na pamamaraan.
