Halos lahat ay nangangailangan ng kotse para sa negosyo o personal na mga pangangailangan. Pagkatapos nito, kailangang magsagawa ang may-ari ng kotse ng pagpapanatili o pagkumpuni ng sasakyan. Ngayon, maraming tao ang naghahanap ng mga dealer dahil nais nilang bumili ng kotse at kailangan ng isang repair shop upang mapanatili ang sasakyan. Gayunpaman, ang gastos sa pagbubukas at pagpapatakbo ng isang negosyong nagbebenta ng kotse ay maaaring umabot ng bilyun-bilyong rupiah. Bago magpasya, pag-aralan mabuti kung paano maging isang dealer ng kotse nang lubusan.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paghahanap ng Mga Pangangailangan sa Customer
Hakbang 1. Magsaliksik sa merkado
Bago simulan ang anumang negosyo, siguraduhin muna kung mayroong isang pangangailangan para sa produkto o serbisyo na nais mong mag-alok. Kung gayon, mag-isip ng mga paraan upang matugunan ng iyong kumpanya ang demand na ito sa pamamagitan ng pag-akit ng mga customer.
- Maghanap ng impormasyon tungkol sa kung gaano karaming mga kotse ang naibenta sa iyong lugar. Halimbawa, ipagpalagay na ang isang potensyal na mamimili ay nais na bisitahin ang isang dealer ng kotse 15 km mula sa bahay, alamin kung gaano karaming mga kotse ang naibenta sa loob ng isang 15 km radius mula sa lokasyon ng showroom na iyong bubuksan. Ipinapalagay namin na ang mga benta ng kotse sa lokasyon na iyon ay 50,000 yunit / taon.
- Matapos makakuha ng data sa mga benta ng kotse, magsaliksik sa pag-uugali sa pagbili ng kotse batay sa uri ng sasakyan. Halimbawa, ilan ang mga pampasaherong kotse na nabenta? Ilan ang mga trak na nabenta? Ano ang porsyento ng mga bagong benta ng kotse ng kabuuang mga benta? Ilang porsyento ng mga ginamit na kotse ang bumubuo sa kabuuang mga benta? Alamin ang bilang ng mga benta ng kotse ayon sa kategorya (mga mini kotse, kotse ng pamilya, mga mamahaling kotse, atbp.)
- Maghanap ng data sa mga car dealer na nagpapatakbo na sa merkado. Halimbawa, ang mga benta ng bagong tatak ng kotse H sa iyong lokasyon ay 3,000 unit / taon. Kung nais mong maging isang H car dealer, alamin kung gaano karaming mga ahente ang nagbebenta ng mga H kotse sa iyong nais na lokasyon? Sa kabuuang benta ng bagong tatak ng kotse H, kung gaano karaming mga yunit ang binili sa pamamagitan ng internet at kung gaano karaming mga yunit ang binili mula sa mga dealer sa labas ng lungsod?
- Batay sa pagtatasa ng data, maaari mong matukoy kung may pangangailangan pa rin para sa mga bagong dealer sa iyong nakaplanong lokasyon.
Hakbang 2. Tukuyin ang pinaka-perpektong customer
Ang bawat negosyo ay dapat matukoy ang pinaka-perpektong mga customer, lalo ang mga customer na may parehong kalidad sa pinakamahusay na mga customer. Matapos matukoy ang pinaka-perpektong pamantayan sa customer, bumuo ng isang plano sa negosyo upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan.
- Bigyang pansin ang edad, kasarian, hanapbuhay at halaga ng kita ng partikular na populasyon na iyong ina-bid. Kung nais mong maging isang dealer na nagbebenta ng mga H na kotse, gumawa ng ilang pagsasaliksik sa merkado upang malaman kung gaano karaming mga tao ang bumili ng mga H na kotse.
- Halimbawa, ipinapakita ng data ng pagsasaliksik na ang mga perpektong customer sa negosyo ng pagbebenta ng kotseng H ay mga lalaking may puting kwelyo na mga propesyonal na may edad na 27-50 taon at mayroong higit sa average na kita. Ang mamimili ng kotseng H ay mayroon nang kotse H o ang mga miyembro ng kanyang pamilya ay mayroon ding kotse H.
- Maraming mga car dealer ang nagtatayo ng mga ugnayan sa mga customer sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kotse at pagbubukas ng mga tindahan ng pag-aayos. Darating muli ang mga mamimili upang alagaan ang kanilang mga kotse.
- Alamin kung saan sa tingin mo ang H car buyer ay ang perpektong nagmamalasakit sa customer para sa kanyang kotse. Inaalagaan ba nila ang kotse sa pag-aayos ng dealer o sa ibang pag-aayos? Maaari mong gamitin ang impormasyong ito upang buksan ang isang pagawaan na nakakaakit ng mga customer.
Hakbang 3. Kalkulahin ang potensyal sa merkado
Ang layunin ng pagsasaliksik sa merkado ay upang matukoy kung mayroong isang malaking sukat ng pangangailangan para sa produktong iyong inaalok. Gayunpaman, dapat mong malaman kung gaano karaming pera ang ipinagbibili ng iyong produkto at gumawa ng isang pagtantya kung gaano ka maakit ang mga customer.
- Ipinapalagay namin na 3,000 mga bagong kotse H ang ibinebenta sa iyong lokasyon bawat taon. Sa kasalukuyan, isinasaalang-alang mo ang pagkakataong makapagbenta ng gamit na kotse H na may tinatayang 2,000 yunit / taon. Kaya, mayroon kang potensyal na magbenta ng 5,000 mga yunit ng mga H kotse sa merkado na bahagi ng mga bagong kotse at gamit na kotse.
- Batay sa pananaliksik sa mayroon nang mga car dealer at demand ng customer, naniniwala kang maaari kang mangibabaw ng 20% ng kasalukuyang H car market. Ang bilang na 20% ay nangangahulugang 1,000 mga yunit o 5,000 yunit (mga bagong kotse at gamit na kotse) x 20%.
- Ipinapalagay namin na ang average na kita / yunit (bago at gamit na mga kotse) ay IDR 500,000. Kung ang 1,000 na yunit ay naibenta, ang iyong negosyo ay makakakuha ng kita na 1,000 x Rp. 500,000 = Rp. 500,000,000. Bilang karagdagan, tinatantya mong makakakuha ka ng kita mula sa pagawaan ng Rp. 300,000,000. Kaya, sa pagiging isang car dealer, makakakuha ka ng kita na IDR 800,000,000.
Bahagi 2 ng 3: Pagpili ng isang Uri ng Ahensya
Hakbang 1. Isaalang-alang ang mga pagpipilian sa franchise
Halos lahat ng malakihang mga dealer ng kotse ay nagpapatakbo ng isang negosyo sa franchise. Sa kasong ito, ikaw ang partido na dapat magbayad sa franchise. Ang parehong partido ay dapat ding mag-sign isang kasunduan bilang isang kasunduan sa kooperasyon upang patakbuhin ang negosyo.
- Bago maging isang H car dealer, kailangan mong dumaan sa isang mahabang proseso upang bumili ng isang negosyo sa franchise. Hihilingin sa iyo ng franchise na magbigay ng mga pahayag sa pananalapi upang matukoy niya kung mayroon kang mga kakayahan sa pananalapi upang buksan at mapatakbo ang isang negosyo bilang isang H car dealer.
- Kung naaprubahan, bibigyan ka ng franchise ng pahintulot na gamitin ang H logo at iba pang mga tool sa marketing upang patakbuhin ang negosyo sa franchise. Makakatanggap ka rin ng ibebenta na isang H car.
- Ang paggawa ng mga kasunduan sa ahensya sa mga kilalang tatak ay isang paraan upang madagdagan ang kredibilidad upang mas madaling ibenta ang mga kotse. Gayunpaman, matutukoy ng franchise ang diskarte sa advertising at mga pamamaraan sa pagbebenta. Dapat kang sumunod sa lahat ng mga regulasyon upang hindi lumabag sa kasunduan.
Hakbang 2. Magpasya kung magbebenta ka ng isang bagong kotse, isang gamit na kotse, o pareho
Maaari kang maghatid ng dalawang segment ng merkado kung magbebenta ka ng mga bagong kotse at gamit na kotse. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng isang mas malaking pamumuhunan ng oras at pera.
- Kung nagbebenta ka ng isang ginamit na kotse, ang mga tao na magiging customer ay karaniwang nais na gumastos ng mas kaunting pera sa pagbili ng kotse. Halimbawa, sa halip na magbayad ng IDR 250,000,000 para sa isang bagong kotse, bibili sila ng ginamit na kotse sa halagang IDR 150,000,000.
- Ang mga ginamit na kotse ay karaniwang nangangailangan ng mas maraming pag-aayos at pagpapanatili. Lalago ang negosyo sa pag-ayos kung nagbebenta ka ng mas maraming gamit na kotse.
- Alamin na ang mga pagbili ng online car ay nagiging mas karaniwan. Ang mga kustomer na pumupunta sa iyong lugar ay karaniwang nag-check ng 4-5 na mga dealer upang ihambing ang mga presyo ng ilang mga kotse. Marahil ay mahaharap ka sa matigas na kumpetisyon kung magbebenta ka ng isang bagong kotse. Isaalang-alang ang pagbubukas ng isang workshop upang madagdagan ang mga benta.
Hakbang 3. Magpasya kung kailangan mong magbukas ng isang pagawaan
Ang bawat may-ari ng kotse ay nangangailangan ng pagpapanatili ng kotse. Ang pagbubukas ng isang shop sa pag-aayos ay isang mahusay na paraan upang makabuo ng mga relasyon sa mga may-ari ng kotse.
- Subukang bumuo ng mga relasyon sa mga customer sa pag-aayos ng shop na bumili ng mga kotse sa iba pang mga dealer. Kung magbigay ka ng kasiya-siyang serbisyo, baka bibili siya ng susunod na kotse sa iyong lugar.
- Tandaan na ang mga kostumer na hindi maaaring gumamit ng kotse dahil sinuserbisyuhan ito ay malamang na makaramdam ng stress at hindi komportable. Subukang ibigay ang pinakamahusay na serbisyo upang maibsan ang pagkabalisa ng mga panauhin na naghihintay sa pagawaan.
- Matapos makumpleto ang pagpapanatili, mapanatili ang isang mahusay na kaugnayan sa mga customer. Dagdagan ang mga serbisyo sa pagbebenta at pag-aayos ng kotse sa pamamagitan ng paghingi ng puna sa pamamagitan ng email at iba pang paraan ng komunikasyon. Ang pagsusumikap na iyong isinagawa ay nagpapahiwatig na interesado ang mga customer sa pagbili ng iyong kotse sa hinaharap.
Bahagi 3 ng 3: Paggawa ng isang Plano sa Pinansyal
Hakbang 1. Kalkulahin ang gastos ng pagiging isang car dealer
Ang pagbubukas at pagpapatakbo ng isang tiyak na ahensya ay nangangailangan ng bilyun-bilyong rupiah. Ang pagbili ng imbentaryo ng kotse ay nangangailangan ng napakalaking pondo.
- Ang mga gastos sa imbentaryo ay mga gastos na lumabas dahil kailangan mong panatilihin ang isang stock ng mga kotse sa parking lot. Bilang karagdagan sa mga gastos na ito, maaaring kailanganin mong bumili o magrenta ng isang pag-aari. Isaalang-alang din kung nais mong bumuo o mag-ayos ng isang gusali para sa isang showroom at plano na magbukas ng isang pagawaan.
- Bago magpatakbo ng isang negosyo sa franchise, kailangan mong magbayad ng isang bayarin upang bumili ng isang negosyo sa kotse mula sa franchise. Kapag pagpapatakbo, dapat kang magbayad ng taunang bayad ayon sa kasunduan.
- Ang mga car dealer ay dapat magbigay ng pagsasanay sa kanilang mga empleyado kung mayroong mga bagong uri o bagong tampok upang makapagbigay sila ng impormasyon sa mga customer. Kaya, kailangan mong gumastos ng maraming gastos sa pagsasanay.
Hakbang 2. Tukuyin kung paano makakuha ng mga pondo upang maging isang dealer
Kailangan mong gumawa ng isang matibay na pangako upang mapondohan ang isang negosyo bilang isang car dealer. Pag-isipang mabuti kung paano makakuha ng pera upang masimulan ang negosyo.
- Maraming mga dealer ang nagpopondo sa kanilang negosyo sa pamamagitan ng pagguhit sa mga pautang sa bangko sapagkat kailangan nila ng malaking pondo upang magdisenyo at magtayo ng mga showroom at workshop. Ang stock ng kotse ay magiging collateral para sa utang.
- Bilang karagdagan sa pag-stock sa mga kotse, kakailanganin mong kumuha ng mga empleyado kung kinakailangan at magbigay ng cash upang magbayad ng suweldo bawat buwan.
- Bago manghiram ng pera, maghanda ng collateral alinsunod sa mga tuntunin ng utang. Marahil kailangan mong mangako ng mga personal na pag-aari upang aprubahan ng bangko ang iyong aplikasyon sa pautang. Susuriin din ng bangko ang mga pahayag sa pananalapi at mga plano sa negosyo upang malaman kung ang iyong negosyo ay makakalikha ng kita at magbayad ng mga pautang.
Hakbang 3. Maingat na pag-aralan ang mga patakaran para sa pagbubukas at pagpapatakbo ng isang dealer ng kotse
Ang bawat estado, lalawigan, o lungsod ay tumutukoy sa mga kinakailangan para sa paggawa ng negosyo bilang isang dealer. Ang ilan sa kanila ay naglalayong protektahan ang mga customer na gumawa ng malaking pamumuhunan sa pamamagitan ng pagbili ng kotse.
- Dapat ka ring makakuha ng isang lisensya sa negosyo sa mga benta ng kotse bilang iyong pangunahing negosyo. Bagaman ang pagbili at pagbebenta ng mga kotse ay maaaring magawa nang isa-isa, ang mga dealer na nais na magbenta ng mga kotse sa maraming dami ay maaari lamang gumana pagkatapos makakuha ng opisyal na pahintulot mula sa gobyerno.
- Bago magtayo ng mga showroom at workshop, kailangan mong kumuha ng permiso mula sa pamahalaang lungsod o probinsya.
- Kinakailangan ka rin ng mga regulasyon ng gobyerno na mag-sign isang liham ng garantiya bago mag-operate bilang isang dealer, halimbawa ng isang liham ng garantiya para sa proteksyon ng consumer upang protektahan ang mga karapatan ng mamimili sa kaganapan ng pagkawala dahil sa isang transaksyon sa pagbili ng kotse.
