Ang pagiging isang consultant para sa pagpapaganda ng Mary Kay ay sapat na madali, ngunit ang pag-aaral kung paano ibenta ang mga produktong Mary Kay ay tumatagal ng kaunti pang oras at pagsisikap. Sa sapat na pagtitiyaga, maaari kang makakuha ng disenteng halaga ng pera mula sa karera na ito.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Naging isang consultant
Hakbang 1. Maghanap ng isang mayroon nang consultant
Kung may kilala ka nang consultant sa Mary Kay, maaari kang humingi ng tulong sa kanya. Ngunit kung hindi mo alam ang isang consultant, maaari kang makahanap ng isa sa iyong lugar gamit ang website ng Mary Kay.
- Ang Mary Kay beauty consultant ay nakikinabang kapag kumuha sila ng mga bagong tao, kaya't ang karamihan sa mga mayroon nang mga consultant ay matutuwa na tulungan ka sa proseso.
- Upang makahanap ng isang consultant na malapit sa iyo, maghanap dito:
- Ipasok ang iyong zip code sa kahon na "Bago kay Mary Kay?" at i-click ang pindutang "Paghahanap". Lilitaw ang isang listahan ng mga kalapit na consultant.
- Pumili ng isang consultant mula sa listahan at tingnan ang kanilang profile. Malaya kang pumili mula sa mga resulta hanggang sa makahanap ka ng isang consultant na sa tingin mo ay komportable kausap.
Hakbang 2. Kausapin ang iyong consultant
Kung alam mo na ang iyong consultant, direktang hanapin siya gamit ang anumang paraan ng pakikipag-ugnay na karaniwang ginagamit mo. Gayunpaman, kung hindi mo pa alam ang iyong consultant, maaari kang makipag-ugnay sa kanila sa pamamagitan ng profile ng website ng Mary Kay.
- Mula sa iyong profile ng consultant, mag-click sa link na "Alamin kung paano maging isang Beauty Consultant".
- Mag-scroll sa ilalim ng pahina hanggang sa makita mo ang mga salitang "Simulan Natin ang Kwento ng Tagumpay Ngayon." Piliin ang link na magdadala sa iyo sa pahina ng mensahe.
- Gamitin ang form upang ipadala ang mensahe sa iyong consultant. Tanungin mo siya tungkol sa pagiging consultant. Karamihan sa mga consultant ay karaniwang magbibigay sa iyo ng impormasyon sa loob ng isang araw ng negosyo o dalawa.
Hakbang 3. Bumili ng isang starter pack
Ang karaniwang presyo para sa starter pack ng Mary Kay ay $ 100, kasama ang pagpapadala at buwis, ngunit may paminsan-minsang mga benta at mga espesyal na alok na maaaring gumana sa iyong pabor. Noong 2014, mayroong $ 400 na halaga ng mga materyales sa starter pack.
- Dapat mong bilhin ang starter pack sa pamamagitan ng iyong consultant para sa kagandahan sa Mary Kay.
- Ang bawat starter pack ay naglalaman ng mga produktong laki ng tingi para sa mga layunin ng pagpapakita, mga sample na ibabahagi sa mga potensyal na customer, brochure at nagbibigay-kaalaman na DVD.
Hakbang 4. Pag-aralan ang package
Maglaan ng oras upang dumaan sa lahat ng mga pahiwatig at gabay na magagamit sa iyong starter pack. Mayroong maraming mga DVD at CD, pati na rin mga brochure at polyeto na may kapaki-pakinabang na mga tip sa pagbebenta.
Hakbang 5. Dumalo sa mga pagpupulong sa pagsasanay
Ang bawat consultant ng Mary Kay ay bahagi ng unit sa kabuuan. Upang matulungan kang makapagsimula sa pagbebenta, dapat kang pumunta sa isang pagpupulong sa pagsasanay kasama ang direktor ng yunit na ito.
- Tandaan na baka gusto mong dumalo ng ilang lingguhang pagpupulong bago pumunta sa patlang. Ang mga pagpupulong na ito ay inilaan upang mapanatili ang isang positibong pag-uugali, pagkakaibigan at pagsuporta sa isa't isa mula sa yunit ng pagkonsulta habang nagtuturo sa kanila ng magagandang kasanayan sa negosyo. Ang pagsasanay ay hindi sapilitan sa Mary Kay, ngunit lubos na inirerekomenda para sa tagumpay at pagtitiwala sa iyong negosyo. Maaari ka ring magsanay sa online sa pamamagitan ng napakalaking mapagkukunan ng visual media na pinalakas ng Mary Kay Inc, sa marykayintouch.com. (Kailangan mong maging isang consultant upang magamit ito).
- Kung ang iyong direktor ay nasa labas ng bayan o kung hindi man ay hindi ka siya makakapunta sa iyo, sa halip ay dapat niyang idirekta ka sa isang "ampon" na direktor na maaaring makipagtulungan sa iyo.
Hakbang 6. Magtrabaho
Sa sandaling nakumpleto mo ang lahat ng mga hakbang na nakabalangkas, ikaw ay magiging isang bihasang at may kagamitan na kagamitang consultant sa Mary Kay. Ang susunod na kailangan mong gawin ay magsimulang magbenta.
Maaari kang hikayatin na buuin ang iyong imbentaryo sa bahay sa sandaling sumali ka. Ang mga supply ay HINDI sapilitan sa Mary Kay, ngunit ang mga ito ay isang pribilehiyo. Ito ay tulad ng isang supermarket na nag-iimbak ng mga istante bago sila buksan, upang maiuwi ng mga customer NGAYON ang nais nilang bilhin NGAYON, sa halip na maghintay ng isang linggo para sa mga produktong iniutos mula sa kumpanya. Ang mga direktang kumpanya ng pagbebenta ay bihirang payagan ang kanilang mga consultant na panatilihin ang imbentaryo, ngunit inaalok ng Mary Kay ang pribilehiyong ito. Dalhin ang iyong oras sa paggawa ng mga desisyon at simulang matalino, pagbili lamang ng mas maraming oras hangga't mayroon kang oras upang magbenta. Tanungin ang iyong recruiter o director para sa mga istatistika kung gaano karaming imbentaryo ang tama para sa iyo, batay sa bilang ng mga oras bawat linggo o bawat buwan na nais mong gastusin sa iyong negosyo. Ang mas maraming oras na ginugol mo sa iyong negosyo, mas maraming ibebenta mo, at mas maraming imbentaryo na nais mong magkaroon. Nag-aalok ang kumpanya ng isang libreng bonus ng produkto sa iyong unang pagbili ng stock, kaya siguraduhing tanungin mo ang iyong tagapagrekrut tungkol dito, upang hindi ka magsisi sa paglaon na nawalan ka ng libreng bonus ng produkto. Nag-aalok si Mary Kay ng isang taong 90% garantiyang muling pagbili sa paunang inimbentong binili, ngunit magkaroon ng kamalayan na kung magpapadala ka ng imbentaryo pabalik sa kumpanya, hindi ka maaaring maging consultant ng Mary Kay muli. (Tandaan: Hindi ito pareho sa isang 100% garantiya ng kasiyahan. Ginagarantiyahan ni Mary Kay ang lahat ng mga produkto nito, at papalitan sila nang walang bayad, magpakailanman, kung ang isang consultant o customer ay hindi nasiyahan.)
Bahagi 2 ng 3: Pangunahing Diskarte sa Pagbebenta
Hakbang 1. Magbigay ng mga sample
Ang iyong starter pack ay may mga sample na maaari mong ibigay sa iba at mga produktong sukat sa tingi na maaaring magamit para sa mga demonstrasyon. Maaari ka ring bumili ng higit pang mga sample at mga produkto ng pagpapakita kung kailangan mo sila.
- Pinapayagan ng mga sample ang mga potensyal na customer na subukan ang produkto bago ito bilhin. Ang pagpapakita kung gaano kahusay ang isang produkto sa mga customer ay maaaring gawing mas interesado silang bilhin ito.
- Maging mapagbigay, ngunit matalino. Ang pagbibigay ng mga libreng sample nang sapalaran sa mga taong makakasalubong mo sa bangketa ay isang mahusay na paraan upang gugulin ang produkto, ngunit hindi ito kinakailangang isang mahusay na paraan upang makakuha ng mas maraming mga customer. Kailanman posible, makipag-ugnay muna sa mga potensyal na customer. Kung mukhang interesado ang tao, bigyan sila ng isang sample. Kung hindi, salamat sa iyong oras, at magpatuloy.
Hakbang 2. Magkaroon ng mga partido at klase
Ang pangangalaga sa mukha ng Mary Kay ay nangangahulugang pagtuturo ng pangangalaga sa balat. Sa parehong oras, magbabahagi ka ng mga produkto ng Mary Kay (nagbebenta), at kung nais mo, ibahagi ang mga pagkakataon kay Mary Kay (recruiting). Ang pagbibigay ng pangmukha para sa 1 babae ay kasing dali para sa 5 kababaihan, kaya anyayahan ang mga kaibigan at pamilya sa isang maliit na partido o klase sa skincare, at hikayatin silang magdala din ng mga kakilala. Pagkatapos nito, maaari mong hilingin sa isa o higit pa sa kanila na magtapon ng kanilang sariling pagdiriwang, mag-anyaya sa kanilang sariling mga kaibigan, at magsalo sa kanyang bahay, at mag-alok ka ng regalong regalo ng salamat sa kanya (madalas na isang libre o may diskwento na produkto)..)
Hakbang 3. Isa-isang salubungin ang prospect
Kailangan mong subaybayan ang bawat isa na dumadalo sa pagdiriwang, upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan at bumuo ng isang mas mahusay na relasyon sa kanila. Maaari kang mag-alok ng regalo sa hostess kung nais niyang imbitahan ang kanyang mga kaibigan sa isang follow-up na pagpupulong.
Bago ang bawat pangmukha o pagdiriwang, tawagan ang bawat panauhin upang kausapin siya tungkol sa kanyang mga pangangailangan sa pangangalaga sa balat at ang pinakamahusay na mga diskarte sa aplikasyon ng pampaganda na magagamit niya batay sa tono ng balat, hugis ng mukha at iba pang mga natatanging katangian
Hakbang 4. Pamahalaan ang iyong pagkakaroon ng digital
Sa pamamagitan ni Mary Kay, maaari kang mag-subscribe upang magkaroon ng isang personal na website para sa iyong negosyo sa halagang $ 30 sa unang taon at $ 60 sa susunod na taon. Ganap na pinamamahalaan at pinamamahalaan ito ni Mary Kay, at halos katulad ng opisyal na website ng kumpanya sa marykay.com. Pribado ang website ngunit papayagan ang iyong mga customer na direktang bumili sa online sa pamamagitan mo. Upang mapanatili ang propesyonal na imahe ni Mary Kay, hindi ka makakalikha ng isang personal na website sa labas ng inaalok ni Mary Kay. Gayunpaman maaari kang mag-advertise sa social media kung susundin mo ang napaka tukoy na mga alituntunin, upang maprotektahan ang imahe ng kumpanya.
- Sa pamamagitan ng website, maaari ka ring mag-alok ng mga limitadong deal, mag-post ng mga digital na katalogo sa pamamagitan ng social media, at magpadala ng mga newsletter sa email sa mga nakarehistrong customer.
- Binibigyan ka rin ng website ng pag-access sa personal na impormasyon ng iyong mga customer (kaarawan, kasaysayan ng order, atbp.). Maaari mong gamitin ang impormasyong ito upang magbigay ng mga personal na rekomendasyon at espesyal na alok, ngunit ang pagbebenta ng impormasyon ay labag sa batas.
Hakbang 5. Ibahagi ang katalogo
Iwanan ang mga katalogo ng produkto sa mga potensyal na customer. Maaari mo ring tanungin ang iyong lokal na hair salon para sa pahintulot na maglagay ng isang catalog doon. Tiyaking ang bawat katalogo na iniiwan mo ay mayroong impormasyon sa iyong pakikipag-ugnay upang ang sinumang naghahanap na bumili ay alam kung paano ka makontak.
Bilang karagdagan sa mga katalogo, maaari mong samantalahin ang mga naka-print na postkard, flyers, brochure at mga business card. Ang mga ito ay dapat ding bilhin mula sa kumpanya o mga kumpanyang kanilang ineindorso, muli upang maprotektahan ang propesyonal na imahe ng kumpanya
Bahagi 3 ng 3: Karagdagang Mga Trick sa Pagbebenta
Hakbang 1. Kilalanin ang mga kapit-bahay
Kapag nagsimula ka nang magbenta, kumalat sa iyong mga kapit-bahay. Kausapin ang mga kapitbahay na nakakakilala sa iyo at ipakilala ang iyong sarili sa ilan sa mga bagong kapitbahay.
- Kapag ang isang tao ay lumipat sa iyong kapitbahayan, bigyan sila ng isang maligayang bag na may ilang mga sample at ang iyong card ng negosyo kay Mary.
- Katulad nito, kapag lumipat ka sa isang bagong kapitbahayan, ipakilala ang iyong sarili sa iyong mga bagong kapit-bahay at bigyan sila ng bawat isang libreng sample at isang card ng negosyo.
Hakbang 2. Magkaroon ng isang Kayenteng Kayam:
Sinabi ni Mary Kay Ash sa mga consultant na "Come-Give, Not Come-Take." Maging mabait at magalang, at laging sundin ang Gintong Rule. Alalahaning ibahagi ang gusto mo, at huwag ibenta ang nais mong matanggal. Kadalasang ibinebenta ng consultant ang gusto niya, kaya gamitin ang lahat ng mga produktong Mary Kay na gusto mo, at huwag matakot na subukan ang mga bago. Maging isang naglalakad na ad para kay Mary Kay: Magkaroon ng isang kaakit-akit at mainam na pangkalahatang hitsura, gamitin ang Mary Kay skincare, cosmetics at fragrances. Anumang mga natanggap mong komento ay isang pagkakataon para sa iyo na ibahagi sa kanila ang isang produktong gusto mo, at maaari mo silang alukin ng pangmukha, kung interesado sila.
Hakbang 3. Ang advertising sa iyong negosyo sa anumang paraan na ginagawang mura ang kumpanya ay iligal
Ang paglalagay ng isang pag-sign sa iyong pahina, online, o kahit saan pa na nagsasabing: "Diskwento para kay Mary Kay" ay hindi propesyonal. Ang mga produkto ni Mary Kay ay kalidad sa mall, at ang mga presyo sa tingi ni Mary Kay ay bahagi na ng mga presyo ng tatak sa mga shopping mall, kaya't dapat bihira ang pag-advertise ng diskwento.
- Magkaroon ng promosyon sa kaarawan. Halimbawa, mag-alok ng 10% - 30% na diskwento para sa mga customer na nag-order sa panahon ng kanilang buwan ng kapanganakan.
-
Pag-isipang mag-alok ng libreng pambalot ng regalo para sa mga regalong binili sa isang espesyal na okasyon, tulad ng Araw ng Mga Ina o Pasko. Upang himukin ang mas mataas na benta at pigilan ka na maging labis na magapi, tukuyin na ang mga customer ay dapat bumili ng isang tiyak na halaga upang maging kwalipikado para sa alok.
Ibenta ang Mary Kay Hakbang 14 - Kapag ikaw ay isang consultant, maaari kang bumili ng kahit anong gusto mo para sa iyong sariling personal na paggamit, din sa isang 50% na diskwento. Maaari ka ring magbigay ng mga regalo sa Pasko, mga regalo sa kaarawan, at iba pa mula sa stock sa pamamagitan ng pagbili mula kay Mary Kay, at makakatulong ito sa iyo na makuha ang iyong mga kaibigan at pamilya na magamit at masiyahan sa mga produktong Mary Kay, at kalaunan ay bibili sa iyo, kung nais nila.
Hakbang 4. Gawin ang isang partido sa isang Mary Kay party
Ang pagnanakaw ng palabas ay isang nakakainis na bagay na dapat gawin, ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi mo maaaring samantalahin ang iba pang mga pagtitipong panlipunan upang mabilis na maikalat ang tungkol sa produktong ibinebenta mo, sa pamamagitan lamang ng pagbabahagi sa isang kaswal na paraan kung gaano ka tulad ng isang produkto (dalhin ito sa iyong pitaka at maaari nila itong subukan)
Hakbang 5. Maging malikhain tungkol sa paglalagay ng print media
Mag-iwan ng mga katalogo, brochure at card ng negosyo saan man maaari mong. Ang anumang puwang sa pampublikong ad ay isang mahusay na target.
- Ang bulletin board ng komunidad ay isang lugar din upang mag-iwan ng mga flyer at card ng negosyo.
- Mag-iwan ng isang katalogo sa isang coffee shop, malapit sa isang ATM, o sa isang salon na pampaganda. Gayunpaman, tiyaking makakakuha ka ng pahintulot mula sa may-ari ng shop.
- Kapag nag-recycle ka ng isang lumang katalogo ni Mary Kay, maglakip ng isang sticker na nagsasabing, "Para sa pinakabagong katalogo, makipag-ugnay sa akin sa …"
- I-tuck ang flyer sa ilalim ng mga wiper ng salamin sa mata sa mga lokal na tindahan at restawran, ngunit tiyaking hindi ito kasuklam-suklam o cheesy.
Hakbang 6. Bigyan ito ng kaunti
Ang isang mahusay na paraan upang makagawa ng isang mahusay na impression ay upang iwanan ang isang bagay na espesyal para sa isang tao na hindi kailanman inaasahan ito. Siguraduhin na ang bawat sample ng produkto na iyong ibinibigay ay sinamahan ng iyong card sa negosyo upang malaman ng tatanggap kung sino ang makikipag-ugnay kung gusto niya ang nakuha niya at nais pa.
- Kapag nag-iwan ka ng tip para sa isang waiter sa isang restawran, magsama ng isang libreng sample at isang card ng negosyo. Siguraduhin lamang na mag-iiwan ka ng isang tunay na tip, at gayun din - huwag kailanman palitan ang isang tunay na tip para sa isang produktong Mary Kay.
- Maghanda ng isang "spa basket" o "coffee break basket" at ibigay ito sa mga lokal na negosyo. Ang basket na ito ay dapat maglaman ng mga sample, katalogo, at business card, kasama ang meryenda o iba pang mga kagiliw-giliw na inumin, tulad ng mga cupcake o instant na coffee packet.
Hakbang 7. Magbigay ng mga regalo para sa mga referral
Sabihin sa iyong kasalukuyang mga customer na handa kang bigyan sila ng mas maraming bagay kung mag-refer sila sa iyo ng ibang mga customer. Hikayatin nito ang mga customer na magpadala sa iyo ng maraming mga pagkakataon.
-
Ang isang paraan upang mag-alok ng gantimpala sa referral ay ang pag-credit ng isang beses na bonus na itinakda sa kanilang susunod na order. Maaari kang mag-alok ng isang bonus na may isang itinakdang halaga, tulad ng $ 0.50 o $ 1.00, o maaari kang mag-alok ng isang porsyento na bonus, tulad ng halos 5%.
Ibenta ang Mary Kay Hakbang 19
Babala
- Alamin kung ano ang iyong kasangkot. Maraming bentahe sa pagbebenta ng Mary Kay. Maaari mong itakda ang iyong sariling mga oras, magtrabaho mula sa bahay, at iba pa. Ngunit ang mismong negosyo ay maaaring hindi madali tulad ng sinasabi ng iba. Kung gagawin mo ito kaswal, asahan na makuha ang pinakamahusay na kaswal na kita. Sa pamamagitan lamang ng pagseseryoso sa mga oportunidad sa negosyo makakagawa ka ng isang seryosong kita.
- Alam ang target. Maaari kang kumita ng pera sa pagbebenta lamang ng mga produkto ng Mary Kay, ngunit kung nais mong pagbutihin ang iyong sarili sa samahan, kakailanganin mong kumuha ng iba pang mga consultant. Kung nais mong maging isang sales director o makakuha ng pagkakataong magrenta ng isang rosas na Cadillac Mary Kay, kailangan mo munang magrekrut ng isang kahanga-hangang koponan.
