Ang mga patotoo ay maaaring maging isang malakas na tool sa marketing para sa anumang negosyo. Kung hiniling sa iyo na magsulat ng isang patotoo, o kung nais mong magsulat ng isang kusang-loob, nais mong magsulat ng isang kapaki-pakinabang at mapanghimok na patotoo. Upang sumulat ng isang mabisang testimonial, magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan ng problema na mayroon ka at pagkatapos ay ipaliwanag kung paano malulutas ng produkto o serbisyo ang iyong problema. Magsara sa pamamagitan ng pagrekomenda ng produkto o serbisyo sa iba.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paglalarawan ng Iyong Suliranin
Hakbang 1. Sumulat ng isang panimula
Simulan ang testimonial sa pamamagitan ng pagbibigay ng kaunting impormasyon tungkol sa iyong sarili. Magsama ng mga detalye na maaaring magbigay sa iyong testimonial ng mas maraming timbang o gawing mas kapaki-pakinabang ang iyong opinyon.
- Ang halaga at uri ng impormasyon na dapat mong ibigay tungkol sa iyong sarili ay nakasalalay sa produkto o serbisyo. Ang mga patotoo ay dapat na medyo maikli. Kaya, tiyaking nagsasama ka lamang ng impormasyon na maaaring gawing mas makahulugan o kapaki-pakinabang ang testimonial.
- Halimbawa, kung nagsusulat ka ng isang patotoo tungkol sa isang herbal shampoo para sa mga aso, mahalagang detalye na ikaw ay isang sertipikadong tagakuha ng aso. Gayunpaman, kung nagsusulat ka ng isang patotoo para sa isang personal na tagapagsanay, ang impormasyong iyon ay hindi nauugnay.
Hakbang 2. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sitwasyon
Buksan ang testimonial sa pamamagitan ng paglalarawan ng problema na mayroon ka bago mo subukan ang produkto o serbisyo na paksa ng testimonial. Panatilihing maikli ito, ngunit isama ang maraming mga tukoy na katotohanan hangga't maaari.
- Papayagan ng mga katotohanan ang mga mambabasa ng testimonial na maikumpara ang sitwasyon bago at pagkatapos mong gamitin ang produkto o serbisyo. Kung ipapakita mo mismo ang ebidensya na ito, mas magiging kapaki-pakinabang ang iyong testimonial.
- Upang panatilihing maikli ang mga testimonial, dapat mo lamang isama ang mga katotohanan na direktang naapektuhan ng produkto o serbisyo. Halimbawa, kung nagkakaproblema ang iyong negosyo sa pamamahala ng mga social media account, maaari mong sabihin na, "Ang pahina ng aking negosyo sa Facebook ay may 10 tagasunod lamang at tiningnan sa average na mas mababa sa isang beses sa isang araw."
Hakbang 3. Ilista ang mga kahaliling sinubukan mo
Kung nauugnay, maaari kang sumulat ng isang linya o dalawa tungkol sa iba pang mga produkto o serbisyo na sinubukan mong malutas ang iyong problema. Partikular na naglalarawan kung paano nabigong matulungan ka ng produkto o serbisyo.
- Lalo na kapaki-pakinabang ang pagsusulat ng mga kahalili kung sinubukan mo ang produkto o serbisyo ng isang kakumpitensya at hindi nalutas ng produkto o serbisyo ang iyong problema. Gamit ang halimbawa ng social media, maaari mong sabihin, "Kinuha namin ang Company X upang pamahalaan ang aming account, ngunit makalipas ang 30 araw, nabigo silang hikayatin ang mga tao na tingnan o sundin ang aming pahina."
- Sumulat ng isang personal na tala tungkol sa kung ano ang pakiramdam na subukan ang ibang produkto o serbisyo at hindi makakuha ng mga resulta. Ang mga mambabasa ay makiramay at maging interesado sa iyong kwento.
Hakbang 4. Isulat ang mga hamon na kinaharap
Ang bawat produkto o serbisyo ay may mga drawbacks. Kung may dahilan kung bakit mo unang tinanggihan ang produkto o serbisyo na pinagtutuunan mo, isulat kung paano mo nalutas ang isyung ito. Pagkatapos nito, simulang pag-usapan ang tungkol sa solusyon sa problema.
Kadalasan ang gastos ay isang potensyal na hamon. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Sa una nag-aalangan kaming gamitin ang Company Y dahil mas mahal ito nang dalawang beses kaysa sa Company X. Gayunpaman, nang mabigo ang Company X, nagpasya kaming subukan ang Company Y - at ito ang pinakamahusay na desisyon na aming ginawa."
Bahagi 2 ng 3: Pagpapakita ng Mga Kita
Hakbang 1. Ilarawan kung paano pinamamahalaan ng produkto o serbisyo ang iyong problema
Lumikha ng isang bagong talata at ilipat ang iyong pagtuon sa produkto o serbisyo. Isulat ang dalawa o tatlong mahahalagang katotohanan tungkol sa produkto o serbisyo.
- Bigyan ang iyong sarili ng ilang oras upang ipakilala ang produkto o serbisyo at pag-usapan kung ano talaga ito o kung ano ang ginagawa nito. Partikular na isulat kung ano ang ibinibigay ng serbisyo at kung paano ito nakatulong sa iyo.
- Halimbawa, maaari mong sabihin na, "Ang kumpanya Y ay nakatuon sa pag-abot sa social media sa pamamagitan ng nagbibigay kaalaman at nakakaaliw na mga publication. Mula nang pagkuha ng Kumpanya Y, ang bilang ng aming tagasunod ay lumago ng 237 katao at ang aming mga benta ay tumaas ng halos isang-katlo."
- I-highlight ang isang natatanging o malikhaing diskarte. Kung mayroong isang bagay tungkol sa iyong negosyo o produkto na pinaghiwalay nito mula sa iyong mga kakumpitensya, partikular na isulat ito. Nabanggit kung nag-aalok sila ng isang pinasadya na solusyon sa iyong problema.
- Subukang ilarawan ang iyong mga inaasahan kung ang paliwanag na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng pananaw sa pagkamalikhain ng service provider. Halimbawa, maaari mong isulat, "Hindi ko inaasahan ang Company Y na magdala ng higit sa 20 o 30 mga tagasunod, ngunit maaari silang magdala ng sampung beses na mas maraming mga tagasunod."
Hakbang 2. Ipasok ang mga personal na tala
Kung ang isang contact sa kumpanya ay isang kasiyahan na makipagtulungan, o ang kumpanya ay nagbibigay ng serbisyo na lampas sa mga pamantayan, sumulat ng isang masigasig na post tungkol dito. Kung nagtatrabaho ka malapit sa isang partikular na empleyado, sabihin ang kanilang pangalan.
- Ang mga personal na talaan ay kapaki-pakinabang din para sa iyong pinangalanan at tinutulungan ang mga kumpanya na makilala at gantimpalaan ang kanilang pinakamahusay na mga empleyado. Kung pinahanga ka ng isang tukoy na tao, pag-usapan ang taong iyon sa iyong testimonial.
- Halimbawa, maaari mong isulat, "Ang buong koponan ay nagbigay ng isang mahusay na serbisyo, ngunit si Sari ang gumugol ng pinakamaraming oras upang makilala ang kumpanya at ang aming mga pangangailangan. Maaaring hindi namin nagawa ang ganitong uri ng tagumpay nang wala ang pagsusumikap at pag-aalaga ni Sari."
Hakbang 3. Gumamit ng mga tiyak na numero upang maipakita ang epekto
Bumalik sa paglalarawan ng proyekto na iyong haharapin. Ang mga bilang na ginagamit mo upang maipakita ang mga resulta ay dapat na tumutugma sa mga bilang na ginamit mo kapag inilalarawan ang problema upang madaling maihambing ang mga mambabasa.
Halimbawa, kung kukuha ka ng isang kumpanya ng pamamahala ng social media para sa iyong negosyo at nakatuon ka sa bilang ng mga tagasunod sa iyong mga account sa social media, partikular na sabihin kung gaano karami ang mga tagasunod mo pagkatapos kumuha ng kumpanya
Hakbang 4. Ilarawan kung paano mo nalampasan ang hamon
Kung nabanggit mo ang mga hamon na kinaharap mo sa unang bahagi ng testimonial, sabihin sa mambabasa kung ano ang nararamdaman mo ngayon. Marahil sa huli, sa palagay mo ang mga hamon ay hindi mahirap tulad ng iniisip mo o ang halaga ng tagumpay na nakukuha mo ay mas malaki kaysa sa hamon.
Halimbawa, kung dati ka ay may pag-aalinlangan sa isang produkto o serbisyo dahil sa presyo, maaari mong sabihin na, !"
Bahagi 3 ng 3: Pagsara ng Mga Patotoo
Hakbang 1. Ibuod ang iyong karanasan
Gamitin ang pangatlong talata upang maikling buod kung paano nakatulong sa iyo ang produkto o serbisyo. Maaari ka ring magdagdag ng mga post tungkol sa kung bakit ka nagpasya na magsulat ng isang patotoo.
Halimbawa, kung ang isang kumpanya na nagbibigay ng isang produkto o serbisyo ay humihingi ng isang testimonial, maaari mong sabihin, "Nang hilingin sa akin ni Sari mula sa Company Y na magsulat ng isang patotoo tungkol sa kanilang trabaho para sa aming negosyo, hindi ako nag-atubiling ibigay ito. Tinulungan nila kaming dagdagan ang bilang ng aming tagasubaybay sa social media na 300% at taasan ang prestihiyo ng negosyong ito sa aming komunidad."
Hakbang 2. Sabihin kung inirerekumenda mo ang produkto o serbisyo sa iba
Ito ay isang bagay na mukhang halata, ngunit ang pinakamahusay na mga testimonial ay dapat magsama ng mga tukoy na salita na nagpapahiwatig na nais mong hikayatin ang iba na gamitin ang produkto o serbisyo.
Nakasalalay sa iyong produkto o serbisyo, baka gusto mong hangarin ang isang tukoy na target. Halimbawa, maaari mong isulat, "Masidhing inirerekumenda ko ang Company Y, lalo na sa mga negosyong naghahangad na magkaroon ng mga ugat sa kanilang komunidad."
Hakbang 3. Isulat ang impetus sa pagkilos
Maaari mong isara ang patotoo sa isang rekomendasyon. Gayunpaman, kung may kumpiyansa ka, hikayatin ang iyong mga mambabasa na makipag-ugnay sa kumpanya na nag-aalok ng produkto o serbisyo na inirerekumenda mo.
