Ang ibig sabihin ng online marketing ay advertising at marketing gamit ang internet upang maipasok ang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Maaaring madagdagan ng pamamaraang ito ang direktang mga benta sa pamamagitan ng elektronikong komersyo (e-commerce) o magdala ng mga lead sa pagbebenta mula sa mga website o email (email). Maaari kang pumili mula sa iba't ibang mga dalubhasang lugar ng pagmemerkado sa internet, kabilang ang marketing ng nilalaman, marketing sa kaakibat, marketing sa email, at paggamit ng social media.
Hakbang
Paraan 1 ng 4: Pagpili ng Iyong Online na Diskarte
Hakbang 1. Alamin ang kahulugan ng marketing ng nilalaman
Ang marketing ng nilalaman ay isang diskarte upang ibenta ang iyong produkto o serbisyo. Nakikipag-ugnay sa iyo ang diskarteng ito bilang isang dalubhasa sa iyong larangan sa pamamagitan ng paglikha at pagbabahagi ng nilalaman na nauugnay sa iyong ibinebenta. Maaaring may kasamang nilalaman ang mga post sa blog, video, online na kurso, o e-book. Ang layunin ay upang akitin at panatilihin ang isang malinaw na tinukoy na mambabasa na bibili ng iyong produkto o serbisyo.
Hakbang 2. Sumulat ng isang blog
Kung nagmamay-ari ka ng isang negosyo, isaalang-alang ang pagsisimula ng isang blog bilang bahagi ng iyong plano sa marketing. Maaari kang magsulat ng kung paano sa mga artikulo, pagsusuri ng produkto, mga sagot sa mga katanungan, at mga post tungkol sa paparating na mga kaganapan. Ang mga blog ay nagbibigay ng higit na kakayahang umangkop kaysa sa iba pang mga anyo ng social media tulad ng Facebook o Twitter dahil pagmamay-ari mo ang nilalaman at hindi nakagapos sa anumang mga patakaran o paghihigpit ng third party. Gayundin, kung ang iyong pagsulat ay nagsasama ng mga keyword o parirala at link sa panloob o panlabas na nilalaman, maaari mong pagbutihin ang pag-optimize sa paghahanap ng iyong website. Nagdadala ang mga blog ng mga benta dahil maaari mong isama ang impormasyon ng produkto at mga link sa mga pahina ng produkto.
Hakbang 3. Gumawa ng isang video
Ayon sa Cisco, ang video ay umabot sa 64 porsyento ng trapiko sa internet ng consumer sa 2014, at inaasahang tataas hanggang 80 porsyento sa pamamagitan ng 2019. Napakapopular ng video dahil nakakaengganyo ito at pinapayagan ang mga tao na makakuha ng impormasyon at libangan na madaling matunaw. Sa sobrang daming impormasyong madaling magagamit, maraming tao ang nais na mabilis na malaman kung ano ang tungkol sa isang video at magpatuloy sa iba pang impormasyon. Gumawa ng mga malikhaing video na nagbibigay sa mga customer ng kaalaman tungkol sa iyong produkto. Gawing nauugnay ang video sa iyong mga customer. Bukod sa na, i-promosyon ang iyong mga video sa maraming mga social media channel.
Hakbang 4. Sumulat ng isang elektronikong libro (e-book)
Hinulaan ng Presyo ng Waterhouse Cooper na ang kita mula sa mga benta ng e-book sa Estados Unidos ay tataas mula sa $ 2.31 bilyon (humigit-kumulang na 30 trilyong rupiah) sa 2011 hanggang $ 8.69 bilyon (humigit-kumulang na 113 trilyong rupiah) sa 2018. Ang bilang na ito ay kumakatawan sa isang pagtaas ng 276 bilyong rupiah. porsyento Tulad ng pagiging popular ng mga e-libro ay tumaas nang malaki, isaalang-alang ang paggamit ng ganitong uri ng daluyan upang kumonekta sa iyong mga customer. Lumilikha ang mga marketer ng nilalaman ng mga nai-publish na pamagat sa mga platform tulad ng Amazon Kindle Direct Publishing at ginawang magagamit ang mga librong ito nang libre. Makakatulong ang mga e-book na magdala ng mga lead sa pagbebenta, magbigay sa mga customer ng kaalaman tungkol sa iyo at sa iyong mga produkto, buuin ang iyong tatak, at mag-alok ng mahalagang impormasyon sa iyong mga target na mambabasa.
Hakbang 5. Lumikha ng isang infographic
Ang mga infographic ay visual na nagpapakita ng impormasyon. Ipinapakita ng mga infograpiko ang iyong nilalaman gamit ang mga elemento ng disenyo ng visual. Maaaring mailarawan ng isang infographic ang isang punto mula sa isang artikulo habang nagpapadala ng isang nakapag-iisang mensahe. Mabisa ang infographics sapagkat mabilis nilang maihatid ang kumplikadong impormasyon na may kaakit-akit at madaling maunawaan na mga visual. Gumamit ng mga infografiko upang maiparating ang data ng survey, ipaliwanag kung paano gumagana ang iyong produkto o serbisyo, o ihambing ang mga produkto o serbisyo.
Hakbang 6. Ituro ang mga kurso sa online
Ituro ang iyong mga espesyal na kasanayan sa klase. Maaari kang magturo nang paisa-isa o mag-alok sa kanila online. Ang mga pagpipilian na magagamit para sa pag-aalok ng iyong mga klase sa online ay kasama ang pag-email sa materyal, pag-post sa iyong website, o pag-publish sa isang online platform tulad ng Udemy.
- Ang pagtuturo sa mga kurso sa online ay isang praktikal at kapaki-pakinabang na paraan dahil minsan ka lamang magturo, at maaari mo itong magamit nang paulit-ulit upang kumonekta sa iyong mga customer.
- Lumikha ng isang kapaki-pakinabang na kurso, na nakakatugon sa mga pangangailangan ng iyong mga customer at bumuo ng isang tumatakbo na system upang i-promosyon ang video na iyon at makaakit ng mga bagong subscriber.
Hakbang 7. Mag-host ng isang webinar
Ang mga webinar ay mga pagawaan o seminar na naihatid sa pamamagitan ng web. Pinapayagan ka ng mga site tulad ng GoToWebinar na mag-host at mag-record ng mga webinar. Madaling gawin ang mga webinar dahil maaari kang kumonekta sa maraming mga tao mula sa anumang bahagi ng mundo. Gayundin, tulad ng mga video at infographics, ang mga webinar ay visual kaya epektibo ang mga ito sa pag-akit at pag-abot sa iyong mga bisita.
Paraan 2 ng 4: Pagbubuo ng isang Online na Presensya ng Brand
Hakbang 1. Maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa pagbuo ng pagkakaroon ng online o online na tatak
Kung nagmamay-ari ka ng isang negosyo, kailangan mo ng isang website. Ang website ay hindi dapat maging mahusay, ngunit dapat itong maghatid ng mahalagang impormasyon sa mga potensyal na customer. Kasama sa impormasyong iyon ang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa iyong negosyo, paglalarawan ng produkto, online store, atbp.
Gumamit ng search engine optimization (SEO) upang matiyak na ang iyong website ay wala sa huling pahina ng mga search engine. Upang magawa ito, dapat mayroon kang mga kawili-wili at natatanging nilalaman sa iyong website, gumamit ng mga keyword, at mag-post ng mga backlink sa iba pang mga website
Hakbang 2. Alamin ang kahulugan ng bayad na advertising
Ang bayad na advertising ay tinatawag ding search engine marketing (SEM) o pay per click (PPC) marketing. Ang mga terminong ito ay maaaring magamit ng palitan, at tumutukoy sa pagbili o pagpapaupa ng trapiko sa pamamagitan ng online advertising. Habang maaaring ito ay mahal, ang diskarteng ito ay epektibo dahil maaari itong sukatin at magamit upang ma-target ang isang tukoy na angkop na lugar sa loob ng iyong target na merkado. Gayunpaman, kailangan mo talagang maunawaan ito at bumuo ng isang matagumpay na diskarte.
Nag-aalok ang LinkedIn, Google, Facebook, at Twitter ng bayad na advertising
Hakbang 3. Maunawaan ang iba't ibang mga modelo ng pagbebenta
Ang mga pinaka-madalas na ginagamit na form ng bayad na advertising ay pay per libo (cost per mille / CPM) at pay per click (cost per click / CPC). Ang mga ad na CPM ay mga banner na nakikita mo sa tuktok ng isang web page. Dapat kang magbayad ng isang flat rate batay sa bilang ng mga ipinakitang ad. Ang mga CPC ad ay mga bayad na ad na nakikita mo sa pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Google o sa gilid ng isang pahina sa Facebook. Magbabayad ka para sa bawat pag-click sa iyong ad.
Ang CPM ay babayaran bawat 1000 view. Nangangahulugan ito na ipapakita ang iyong ad, ngunit hindi kinakailangang basahin o matingnan. Ang CPC ay mas mahal dahil ang mambabasa ay kailangang mag-click sa ad upang makapunta sa website
Hakbang 4. Bumuo ng isang diskarte sa advertising
Gumamit ng isang diskarte na magbibigay-daan sa iyo upang masulit ang iyong advertising. Kailangan mong malaman ang tamang oras upang maabot ng iyong ad ang iyong target na madla sa tamang oras. Bilang karagdagan, dapat kang gumamit ng isang diskarte na tina-target ang lokasyon, pag-uugali, o mga gawi sa pag-browse ng iyong target na madla.
- Pinapayagan ka ng paghihiwalay ng araw na pamahalaan ang kung gaano kadalas at kailan dapat lumitaw ang iyong mga ad sa buong araw.
- Ang retargeting ay isang teknolohiya na batay sa cookie. Kapag dumating ang isang bagong bisita sa iyong site, isang cookie ang maitatakda sa kanilang browser. Kapag nagba-browse sila sa web, ipinapakita ng cookies ang iyong mga ad. Tandaan na ang mga hindi gustong cookies ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto sa mga nagbebenta.
- Ang Geotargeting (geotargeting) ay nagmemerkado ng mga ad sa mga customer sa mga tukoy na lokasyon ng heograpiya.
- Hahanap ng pag-target na batay sa Internet ang iyong mga customer batay sa kanilang aktibidad sa pagba-browse.
- Mahahanap ng pag-target sa pag-uugali ang mga customer batay sa kanilang kasaysayan ng pagbili.
Hakbang 5. Pumili ng isang network ng ad
Gumamit ng impormasyon tungkol sa iyong target na madla upang suriin ang iba't ibang mga network at piliin ang tamang network para sa iyong ad. Ano ang gumagana para sa ibang mga negosyo ay maaaring hindi gumana para sa iyo. Mag-isip tungkol sa kung paano mo nais na i-target ang mga mambabasa at ang visual na hitsura ng iyong ad.
- Magpasya kung nais mong i-target ang negosyo-sa-negosyo (B2B) o mga mambabasa ng consumer. Gayundin, tukuyin ang iyong mga target na customer batay sa kanilang demograpiko o interes.
- Isaalang-alang ang karanasan ng gumagamit ng iyong ad. Nakasalalay sa napili mong network, maaaring makita ng mga customer ang iyong ad batay sa mga keyword na hinanap nila, mga produktong binili nila, kanilang mga interes, o pamagat ng isda.
- Pumili ng isang format ng ad na kaakit-akit sa paningin ngunit umaangkop sa iyong tatak at malinaw na ipinapakita ang iyong negosyo.
Paraan 3 ng 4: Kumokonekta sa Mga Customer Gamit ang Email Marketing
Hakbang 1. Alamin ang kahulugan ng marketing sa email (email)
Ang pagmemerkado sa email ay nagpapadala ng mga mensahe tungkol sa iyong negosyo sa isang pangkat ng mga tao sa pamamagitan ng email. Pinapayagan ka ng marketing na ito na itaguyod ang iyong negosyo at manatiling konektado sa iyong mga customer. Maaari kang magsumite ng isang ad, isang kahilingan sa negosyo, o isang kahilingan para sa isang pagbebenta o donasyon. Ito ay isang mura at mahusay na paraan upang maabot ang mga malalaking customer. Maaari mo ring i-pangkat ang iyong listahan ng email upang magpadala ng iba't ibang mga uri ng mga email sa iba't ibang mga tagasuskribi.
Hakbang 2. Gumamit ng awtomatiko
Gumamit ng teknolohiya ng awtomatiko upang magpadala ng libu-libong mga email sa mga tagasuskribi sa iyong listahan ng marketing. Maaaring hatiin ng software ang iyong listahan at ipadala ang naka-target at nakaiskedyul na mga email sa iyong mga tagasuskribi. Sa ganitong paraan pinaparamdam sa iyong mga customer na nakikipag-ugnay ka sa kanila ng personal. Kasama sa mga kumpanya ng software ng automation ng email ang Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot, at Eloqua.
Hakbang 3. Sundin ang mga batas na namamahala sa SPAM
Pag-aralan ang CAN-SPAM Act ng Federal Trade Commission. Ang mga patakarang ito ay nagdedetalye ng mga kinakailangan para sa komersyal na email, binibigyan ang mga tagasuskribi ng pagpipilian upang mag-unsubscribe mula o tumanggap ng mga email mula sa iyo, at magbigay ng matinding parusa para sa mga paglabag. Nalalapat ang panuntunang ito sa lahat ng komersyal na email, kabilang ang maramihang email (maramihang email), komersyal sa mga indibidwal na mensahe, mensahe sa komersyal na negosyo sa negosyo (B2B), at mga email na ipinadala sa mga customer.
- Ang tao o negosyo na nagpapadala ng mensahe ay dapat na malinaw na makilala.
- Ang mga paksa ay hindi dapat mandaraya.
- Dapat mong ipahiwatig na ang iyong mensahe ay isang ad.
- Dapat isama ng iyong mensahe ang isang wastong pisikal na address, na nagbibigay sa mga customer ng iyong impormasyon sa lokasyon.
- Dapat kang mag-alok ng isang mekanismo ng pag-unsubscribe na maaaring magamit sa loob ng 10 araw na nagtatrabaho.
- Sa katunayan, kung kukuha ka ng ibang kumpanya upang pamahalaan ang iyong marketing sa email, responsibilidad mong sumunod sa batas.
Hakbang 4. Sukatin ang mga rate ng pakikipag-ugnayan at conversion
Bilangin ang bilang ng beses na binuksan ng iyong mga customer ang iyong email. Gayundin, bilangin ang bilang ng mga pagbisita sa iyong site na nagmula sa bawat kampanya sa email. Alamin kung gaano kadalas ang pagbubukas ng mga email ay maaaring humantong sa mga benta. Tukuyin ang kabuuang kita na nabuo ng bawat kampanya sa email. Gamitin ang impormasyong ito upang idisenyo ang iyong susunod na kampanya sa email.
Paraan 4 ng 4: Bumuo ng Mga Benta gamit ang Affiliate Marketing
Hakbang 1. Alamin ang kahulugan ng marketing ng kaakibat
Sa kaakibat na pagmemerkado, sumasang-ayon ka upang itaguyod ang mga nauugnay na produkto sa iyong blog o website na may mga pindutan ng link ng kaakibat. Kapag ang isang bisita sa iyong blog o website ay nag-click sa pindutang link ng kaakibat, ang mga ito ay nai-redirect sa website ng nagbebenta. Kung bibili sila, kumita ka ng isang komisyon. Ang mga komisyon para sa isang solong pagbebenta ay maaaring mula sa $ 1 (Rp130.000) hanggang $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). Ang halagang kikitain mo ay nakasalalay sa uri ng produktong iyong na-a-promosyon.
Hakbang 2. Maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa kung paano gumagana ang marketing ng kaakibat
Maraming mga nagtitingi sa online na nagbebenta ng mga produkto o serbisyo ay nag-aalok din ng mga programang kaakibat. Kung magpasya kang sumali sa kaakibat na programa ng isang kumpanya, makakakuha ka ng isang tracker link upang mai-post sa iyong blog. Kapag nag-click ang isang bisita sa link, mag-iimbak ang link ng isang cookie sa kanilang browser para sa isang tiyak na panahon, halimbawa 60 araw. Kung ang isang bisita ay bumili ng isang produkto mula sa site ng nagbebenta sa loob ng panahong iyon, kumita ka ng isang komisyon sa pagbebenta.
- Karamihan sa mga kumpanya ay nagbibigay sa iyo ng isang handa nang gawing text link, banner o pindutan. Kailangan mo lamang kopyahin ang code at ilagay ito sa iyong website upang simulang isangguni ang mga customer sa nagbebenta.
- Maaaring tanggalin ng mga customer ang kanilang mga cookies sa browser anumang oras. Nangangahulugan ito na ang iyong kaakibat na link ay hindi gagamitin.
Hakbang 3. Maunawaan ang mga dahilan kung bakit kumikita ang kaakibat na pagmemerkado
Ang pagmemerkado ng kaakibat ay hindi magastos. Hindi lamang ito libre kapag nag-sign up ka para sa kaakibat na programa, ngunit hindi mo rin kailangang pangalagaan ang pagtatago o pagpapadala ng mga produkto o pagbibigay ng serbisyo sa customer. Bilang karagdagan, ang marketing ng kaakibat ay isang mapagkukunan ng passive income. Maaari kang kumita ng pera kahit na hindi ka nagtatrabaho sa iyong computer. Panghuli, maaari kang magtrabaho mula sa bahay.
Hakbang 4. Paghambingin ang kaakibat na pagmemerkado sa iba pang mga uri ng pag-monetize ng blog
Ang iba pang mga paraan ng pag-monetize ng blog ay kasama ang pagbebenta ng puwang ng ad sa mga sponsor o pag-sign up para sa isang serbisyo ng paglalagay ng ad tulad ng AdSense. Sa mga programang ito, mababayaran ka sa tuwing mag-click ang isang customer sa isang ad na ipinakita sa iyong web page.
- Maraming mga tao na kumikita ng maraming pera sa pamamagitan ng advertising ay may daan-daang kung hindi libu-libong mga website. Nagsusulat sila ng de-kalidad na nilalaman sa search engine optimization (SEO) na nagdadala ng trapiko sa kanilang mga site.
- Bayaran ka ng ilang sentimo bawat pag-click. Kailangan mong maakit ang libu-libong mga bisita sa iyong site araw-araw upang makagawa ng ilang dolyar sa isang araw. Kung maakit mo ang maraming mga bisita, maaari kang gumawa ng mas maraming pera sa pamamagitan ng kaakibat na marketing.
Hakbang 5. Pumili ng mga produktong nauugnay sa iyong mga bisita
Isipin ang tungkol sa trapiko na bibisita sa iyong blog. Kung nag-blog ka tungkol sa pananahi, maaaring hindi makatuwiran na magkaroon ng mga kaakibat na link sa kagamitan sa pag-aangat ng timbang. Malamang, ang iyong mga mambabasa ay hindi magiging interesado sa produkto. Nangangahulugan ito na mas malamang na mag-click sila sa link ng kaakibat, pabayaan mag-bumili ng isang produkto sa pamamagitan ng link na iyon.
Tanungin ang iyong sarili kung gagamitin mo ang produkto at kung ang karamihan sa iyong mga mambabasa ay makikinabang mula sa produkto. Kung ito ay, maaaring ito ay isang mahusay na produkto para sa mga kaakibat na link
Hakbang 6. Itaguyod ang mga pisikal na produkto
Ang mga produktong pisikal ay kalakal na maaaring bilhin ng mga customer. Ang mga komisyon sa pisikal na produkto ay karaniwang mula 4 na porsyento hanggang 10 porsyento. Pumili ng isang kaakibat na programa na nagtatakda ng mga cookies na hindi magtatapos sa loob ng 60 hanggang 90 araw. Pinalalawak nito ang tagal ng oras na maaari kang kumita ng mga komisyon.
- Upang makahanap ng isang kaakibat na programa para sa produktong nais mong itaguyod, gumawa ng isang paghahanap sa internet para sa "program na kaakibat ng pangalan ng produkto" o "program na kaakibat ng pangalan ng produkto". Halimbawa, maghanap para sa "berdeng programa ng kaakibat na kape".
- O, kung naghahanap ka para sa isang produkto na may isang tukoy na target market (angkop na lugar), maaari kang maghanap para sa "iyong-target-market na programa ng kaakibat", "iyong programa ng kaakibat na-angkop na lugar", "iyong programa ng kaakibat na-angkop na lugar, o" iyong -mga program ng kaakibat na market -target-market ". Halimbawa, maghanap para sa "web design affiliate program".
Hakbang 7. Itaguyod ang mga produkto ng impormasyon
Ang mga produktong impormasyon ay nilikha ng mga manunulat ng blog o iba pang mga manunulat upang magturo ng isang bagay. Halimbawa, ang mga produktong impormasyon ay maaaring mga kurso o elektronikong libro (e-libro). Upang maghanap para sa mga programang kaakibat, karaniwang kailangan mong direktang makipag-ugnay sa may-akda o manunulat ng blog. Ang mga komisyon para sa mga produktong impormasyon ay karaniwang umaabot mula 30 porsyento hanggang 50 porsyento.
Ang komisyon ay mas mataas dahil ang nagbebenta ay hindi kailangang magbayad para sa mga gastos sa paggawa at pagpapadala
Hakbang 8. Itaguyod ang serbisyo
Pag-isipan ang tungkol sa mga serbisyong ginagamit mo at kung alin ang posibleng gamitin ng iyong mga mambabasa. Halimbawa, ang isang manunulat ng blog ng pagiging magulang ay maaaring magsulong ng mga serbisyo sa pangangalaga sa bata o pagtuturo. Sa pamamagitan ng paglulunsad ng isang serbisyo, maaari kang makakuha ng mga paulit-ulit na komisyon dahil ang mga bisita sa iyong blog ay maaaring bumili ng paulit-ulit na serbisyo. Ang mga komisyon para sa mga programa ng kaakibat na serbisyo ay karaniwang umaabot mula 15 porsyento hanggang 30 porsyento. Ang ilang mga programa ng kaakibat na serbisyo ay maaaring magbayad ng mas malaking komisyon, depende sa uri ng serbisyo.
