Ang pagkumbinsi sa iba na ang iyong paraan ang pinakamahusay na paraan ay madalas na napakahirap - lalo na kung hindi ka sigurado kung bakit sinasabi nila na hindi. Paikutin ang sitwasyon sa pag-uusap at kumbinsihin ang mga tao sa iyong pananaw. Ang trick ay upang magtaka sila kung bakit sinabi nilang hindi - at sa tamang taktika, magagawa mo iyon.
Hakbang
Paraan 1 ng 5: Pangunahing Mga Hakbang
Hakbang 1. Maunawaan na ang tiyempo ay ang lahat
Kung paano makumbinsi ang iba ay hindi lamang tungkol sa mga salita at wika ng katawan - ito ay tungkol din sa pag-alam kung kailan kausapin sila. Kung lalapit ka sa mga tao kapag sila ay lundo at bukas sa talakayan, makakakuha ka ng mas mabilis at mas mahusay na mga resulta.
Napakadali ng mga tao na kumbinsihin sa lalong madaling pasasalamatan nila ang isang tao - pakiramdam nila may utang sila. Bukod dito, kapag pinasalamatan lamang sila ng ibang mga tao - parang ipinagmamalaki nila. Kung may nagpapasalamat sa iyo, magandang panahon upang humingi ng tulong. Tulad ng mga naghahasik ay aani. May ginawa ka para sa kanya, ngayon na ang oras na gumawa para sa iyo
Hakbang 2. Maunawaan ang mga ito
Ang pinakamalaking kadahilanan na tumutukoy kung ang isang paghingi ay epektibo o hindi ay ang iyong kaugnayan sa iyong kliyente / anak / kaibigan / empleyado. Kung hindi mo gaanong kilala sila, mahalagang magtatag agad ng magandang relasyon - maghanap ng landas sa pagitan mo sa lalong madaling panahon. Ang mga tao, sa pangkalahatan, ay nakadarama ng mas ligtas (at mas masaya) sa paligid ng mga taong katulad nila. Kaya hanapin ang karaniwang landas at ipaalam sa kanila.
-
Una, pag-usapan ang tungkol sa mga bagay na nakakainteres sa kanila. Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mag-open up sila ay pag-usapan ang mga bagay na kinagigiliwan nila. Magtanong ng mga nag-isip at matalinong katanungan tungkol sa kanilang mga interes - at huwag kalimutang banggitin kung bakit sila umaakit sa iyo! Kapag nakita ka nila bilang isang mabuting tao, mas madali ka nilang tatanggapin at bubuksan ka.
Larawan ba sila ng skydiving sa kanilang lamesa? Malaki! Nais mong mag-parachute sa kauna-unahang pagkakataon - ngunit kailangan ba ito mula sa taas na 3,000 o 5,400 metro? Ano ang palagay nila?
Hakbang 3. Magsalita gamit ang mga pangungusap na pautos
Kung sasabihin mo sa iyong mga anak, Huwag guluhin ang iyong silid, kung ang nais mo lamang sabihin ay, Linisin ang iyong silid, hindi ka magtatagumpay. Huwag mag-atubiling tawagan ako, hindi katulad ng Tumawag sa akin Huwebes! y Sinumang kausap mo ay hindi maintindihan kung ano ang ibig mong sabihin at hindi maibigay sa iyo ang nais mo.
May kailangang sabihin upang linawin ang isang bagay. Kung sasabihin mo ang isang bagay na hindi malinaw, ang ibang tao ay maaaring sumang-ayon sa iyo, ngunit hindi nila alam kung ano ang gusto mo. Ang pagsasalita sa mga positibong pangungusap ay makakatulong sa iyo na mapanatili itong malinaw upang ang iyong layunin ay malinaw
Hakbang 4. Umasa sa mga etos, pathos, at logo
Paano mo natapos ang kursong Panitikan sa pamantasan na nagturo sa iyo tungkol sa apela ni Aristotle? Hindi? Kaya, narito ang buod. Si Aristotle ay isang napakatalino na tao - at nagpapatuloy ang kanyang mga charms ngayon.
- Ethos - isipin ang tiwala. May posibilidad kaming magtiwala sa mga nirerespeto natin. Bakit may tagapagsalita? Para sa mga kadahilanan ng akit. Narito ang isang halimbawa: Hanes. Magandang damit na panloob, kagalang-galang na kumpanya. Binigyan ka ba nila ng dahilan upang bumili ng kanilang produkto? Siguro. Teka, si Michael Jordan ay gumagamit ng Hanes nang higit sa dalawampung taon? Nabenta!
- Pathos - hawakan ang iyong emosyon. Alam ng lahat ang tungkol sa komersyal na SPCA kasama si Sarah McLaghlan at ang malungkot na musika at mga tuta. Ang ad ay ang pinakapangit na ad. Bakit? Sapagkat, kung nakikita mo ito, malulungkot ka, at nais mong tulungan ang mga tuta. Mahusay na nagawa ng trabaho ng Pathos.
- Mga logo - ito ang ugat ng lohika. Marahil ito ang pinaka matapat na paraan ng paghimok. Sasabihin mo lang sa kanila ang dahilan kung bakit sila dapat sumang-ayon sa iyo. Iyon ang dahilan kung bakit madalas gamitin ang mga istatistika. Kung sasabihin sa iyo, Sa average, ang mga matatanda na naninigarilyo ay namamatay nang 14 na taon nang mas maaga kaysa sa mga taong hindi naninigarilyo, (na isang katotohanan, sa pamamagitan ng paraan)), at nais mo ang isang mahaba at malusog na buhay. Sasabihin sa iyo ng Logic na huminto. Bam! panghimok
Hakbang 5. Lumikha ng isang pangangailangan
Ito ang unang tuntunin ng panghimok. Dahil, kung hindi kailangang bumili / gawin / makuha ang iyong inaalok, hindi ito mangyayari. Hindi mo kailangang maging susunod na Bill Gates (kahit na lumikha siya ng isang pangangailangan) - ang kailangan mo lang gawin ay tingnan ang Hierarchy ni Maslow. Mag-isip tungkol sa iba't ibang mga pangangailangan - maging ang mga ito ay pangangailangang sikolohikal, kaligtasan, pag-ibig at pagkakaroon, pagpapahalaga sa sarili, o pagpapatupad ng sarili. Tiyak na mahahanap mo ang bahaging nawawala, isang bagay na ikaw lamang ang makakagawa.
- Lumikha ng kakulangan. Bukod sa mga bagay na kailangan ng tao upang mabuhay, halos lahat ng mga bagay ay may isang kamag-anak na halaga. Minsan (marahil sa karamihan ng oras), gusto natin ng isang bagay dahil may ibang may gusto (o mayroon) nito. Kung nais mo ang iba na gusto ang iyo (o maging katulad mo o gusto mo), dapat mong gawin itong bihirang, kahit na ito ay iyong sarili. Mayroong isang bagay dahil sa demand.
- Lumikha ng isang kagyat na pangangailangan. Upang makakuha ng mabilis na kumilos ang isang tao, kailangan mong lumikha ng isang kagyat na pangangailangan. Kung hindi sila gaanong na-uudyok na gumawa ng isang bagay na nais mong gawin nila, mas malamang na hindi nila baguhin ang kanilang isip sa hinaharap. Dapat mong akitin sila ngayon; yan ang mahalaga.
Paraan 2 ng 5: Iyong Mga Kasanayan
Hakbang 1. Mabilis na magsalita
Yep, tama iyan - ang mga tao ay mas madaling mahimok ng isang tao na maaaring magsalita nang mabilis at may kumpiyansa kaysa sa isang makapagsalita nang maayos. May katuturan - kung mas mabilis kang magsalita, mas kaunting oras ang aabutin ng iyong mga tagapakinig sa iyong sinasabi at tinanong ito. Gawin ito at madarama mong naiintindihan mo talaga ang paksa ng pag-uusap sa pamamagitan ng pagsasabi ng mga katotohanan sa sobrang bilis at pakiramdam ng tiwala.
Oktubre, 1976, isang pag-aaral na inilathala sa Journal of Personality and Social Psychology na pinag-aralan ang rate ng pag-uugali at pag-uugali. Ang mga mananaliksik ay nakausap ang mga kalahok, sinusubukan na kumbinsihin sila na ang caffeine ay masama para sa kanila. Nang magsalita sila sa isang bilis ng bilis, 195 mga salita bawat minuto, ang mga kalahok ay mas madaling akitin; ang mga na-lecture sa 102 salita bawat minuto ay medyo hindi gaanong nakakumbinsi. Napagpasyahan na sa isang mataas na rate ng pagsasalita (195 mga salita bawat minuto ang pinakamataas na bilis na makakamit ng isang tao sa isang kaswal na pag-uusap), ang mga mensahe ay mukhang mas kapani-paniwala - kaya't mas nakakaakit. Ang mabilis na pakikipag-usap ay tila nagpapakita ng mataas na kumpiyansa sa sarili, katalinuhan, pagiging objectivity, at kaalaman. Ang bilis ng 100 salita bawat minuto, ang minimum na bilis ng kaswal na pag-uusap, ay nauugnay sa isang negatibong panig
Hakbang 2. Maging mayabang
Sino ba ang nag-isip na ang pagiging mayabang ay isang mabuting bagay (sa ngayon)? Sa katunayan, sinabi ng kamakailang pananaliksik na mas gusto ng mga tao ang kayabangan kaysa kasanayan. Kailanman nagtataka kung bakit lahat ng mga ignorante na pulitiko at mga pampublikong numero? Bakit nasa Fox News pa rin si Sarah Palin? Ito ay isang bunga ng kung paano gumagana ang sikolohiya ng tao. Mga kahihinatnan, syempre.
Ang pagsasaliksik na isinagawa sa Carnegie Mellon University ay nagpapakita na mas gusto ng mga tao ang payo mula sa maaasahang mga mapagkukunan - kahit na alam nating wala silang maaasahang track record. Kung may kamalayan ang isang tao dito (hindi sinasadya o kung hindi man), maaari nitong dagdagan ang kanilang kumpiyansa sa paksa
Hakbang 3. Master wika ng katawan
Kung sa tingin mo ay hindi malalapitan, ma-introvert, at hindi matulungan, hindi makikinig ang ibang tao sa anumang sasabihin mo. Kahit na sinabi mo ang mga tamang bagay, nakikinig sila sa mga salita mula sa iyong katawan. Panoorin ang posisyon ng iyong katawan habang pinapanood mo ang iyong bibig.
- Manatiling bukas. Panatilihing nakatiklop ang iyong mga braso at ang iyong katawan patungo sa taong kausap mo. Panatilihin ang pakikipag-ugnay sa mata, ngiti, at huwag magmukhang kaba.
- Sundin ang mga galaw. Muli, ang mga tao ay tulad ng mga sumusubok na maging katulad nila - sa pamamagitan ng pagsunod sa kanilang mga aksyon, ikaw, literal, sa parehong posisyon sa kanila. Kung ang mga baba ay itinaguyod, sundin ang paggalaw. Kung sumandal sila, sumandal. Huwag gawin ito nang lantad na inaakit nito ang kanilang atensyon - sa katunayan, kung sa tingin mo ay may koneksyon sa inyong dalawa, awtomatiko mo itong gagawin.
Hakbang 4. Manatiling pare-pareho
Pag-isipan ang isang mahalagang politiko sa isang suit na nakatayo sa entablado. Tinanong siya ng isang reporter tungkol sa kanyang suporta na karamihan ay nagmumula sa mga taong may edad na 50 o higit pa. Bilang tugon, naikuyom niya ang kanyang mga kamao, itinuro, at malakas na sinabi, Nararamdaman ko ang nakababatang henerasyon. Anong meron dito
Ano ang mali sa lahat. Ang kanyang imahe bilang isang buo - ang kanyang katawan, ang kanyang paggalaw - ay kabaligtaran ng kanyang mga salita. Naaangkop siyang tumugon sa mga katanungan at palakaibigan, ngunit ang wika ng kanyang katawan ay hindi maintindihan, hindi komportable, at bastos. Bilang isang resulta, hindi siya mapagkakatiwalaan. Upang makapanghimok, ang iyong mensahe at wika ng katawan ay dapat tumugma. Kung hindi man, magmumukha kang sinungaling
Hakbang 5. Maging matiyaga
Okay, kaya huwag mag-abala sa isang tao sa lahat ng oras kung patuloy silang sinasabi na hindi, ngunit huwag kang susuko na tanungin ang susunod na tao. Hindi mo mahihimok ang lahat, lalo na bago ka dumaan ng maraming pagtanggi. Magbabayad ang iyong pagtitiyaga sa paglaon.
Ang pinaka-nakakaakit na mga tao ay ang mga nais na patuloy na tanungin sila kung ano ang gusto nila, kahit na patuloy silang tinanggihan. Walang namumuno sa mundo ang makakagawa ng anumang bagay kung magpapadala siya sa unang pagtanggi. Si Abraham Lincoln, isa sa mga iginagalang na pangulo sa kasaysayan, ay nawala ang kanyang ina, tatlong anak, nakatatandang kapatid na babae, kasintahan, nabigo sa negosyo at nawala ang walong magkakaibang halalan bago nanumpa bilang Pangulo ng Estados Unidos
Paraan 3 ng 5: Mga Insentibo
Hakbang 1. Magbigay ng mga insentibo sa ekonomiya
May gusto ka sa isang tao, may dapat kang gawin. Ngayon, ano ang maaari mong ibigay sa kanila? May alam ka bang gusto nila? Unang sagot: pera.
Ipagpalagay na mayroon kang isang blog o magazine at nais ang isang manunulat na makapanayam. Sa halip na sabihin Hoy! Gustung-gusto ko ang iyong pagsusulat! aling mga salita ang mas mabisa? Narito ang isang halimbawa: Mahal na John, alam ko na ang iyong libro ay lalabas sa loob ng ilang linggo, at sigurado akong nag-iisa ang mga mambabasa, sa aking blog, magugustuhan ito. Interesado ka bang gumawa ng isang 20 minutong panayam at maiharap ito sa lahat ng aking mga mambabasa? Magtatapos din kami sa isang komento tungkol sa iyong libro. Ngayon alam ni John na kung pumayag siyang makapanayam, makakakuha siya ng mas maraming tagapakinig, magbebenta ng higit pang mga libro, at kumita
Hakbang 2. Tukuyin ang mga pampasigla sa lipunan
Well, well, hindi lahat nagmamalasakit sa pera. Kung ang pera ay hindi isang pagpipilian, gumamit ng mga pamamaraang panlipunan. Karamihan sa mga tao ay nagmamalasakit sa pananaw ng ibang tao. Kung kilala mo ang kanilang mga kaibigan, mas mabuti pa.
Sa parehong paksa, ngunit gumagamit ng mga pampasiglang panlipunan: Mahal na John, nabasa ko lang ang pananaliksik na na-publish mo at nagtataka Bakit hindi alam ng LAHAT tungkol dito? Iniisip ko kung magiging interesado ka bang gumawa ng isang maikling 20 minutong pakikipanayam upang pag-usapan ang pananaliksik na ito. Dati, tumulong ako sa pagsasaliksik kay Max, isang taong nakasama mo sa nakaraan, at sigurado akong kilalang-kilala ang iyong pananaliksik sa aking blog. Ngayon, alam ni John na si Max sa sandaling tumulong ka at mahal mo ang trabahong ito. Sa lipunan, si Juan ay walang dahilan na hindi at maraming mga dahilan upang gawin ito
Hakbang 3. Gumamit ng moralidad
Totoo, ito ang pinakamahina na paraan, ngunit maaaring mas epektibo ito para sa ilang mga tao. Kung sa palagay mo ay walang pakialam ang isang tao tungkol sa pera o pananaw sa lipunan, gamitin ang pamamaraang ito.
Minamahal na John, nabasa ko lang ang pananaliksik na iyong nai-publish at nagtataka Bakit hindi alam ng LAHAT tungkol dito? Sa katunayan, ito ang isa sa mga kadahilanan na pinakawalan ko ang aking podcast ng Mga Trigger ng Social. Ang aking pangunahing layunin ay ipakilala ang publiko sa mga akademikong papel. Iniisip ko kung interesado ka sa isang maikling 20 minutong pakikipanayam? Maaari naming ipakilala ang iyong pagsasaliksik sa lahat ng aming mga mambabasa at inaasahan naming pareho naming gawing mas matalino ang mundo. Ang huling pangungusap ay hindi pinapansin ang pera at kaakuhan at gumagamit ng pamamaraang moral
Paraan 4 ng 5: Diskarte
Hakbang 1. Gumamit ng pagkakasala at ibalik ang pabor
Narinig mo na ba ang sinabi ng kaibigan mo, Magbabayad ako para sa unang pag-ikot! at ang bagay na pumapasok sa iyong isipan ay, babayaran ko ang pangalawa! ? Nangyayari ito dahil kailangan nating ibalik ang pabor; sobrang patas Kaya't kapag tumulong ka sa isang tao, isipin ito bilang isang pamumuhunan sa iyong hinaharap. Gustong gantihan ka ng mga tao.
Kung bibigyan mo ng malapit na pansin, may mga tao na gumagamit ng pamamaraang ito sa paligid mo sa lahat ng oras. SA LAHAT NG ORAS. Ang mga kasuklam-suklam na mga kababaihan sa mall na nagbibigay ng losyon? Pagbabalik ng pabor. Mint sa iyong bayarin kapag natapos ang hapunan? Pagbabalik ng pabor. Libreng baso ng beer mula sa bar? Pagbabalik ng pabor. Ginagamit ito ng mga negosyo sa mundo
Hakbang 2. Gamitin ang lakas ng karamihan
Likas sa tao ang nais na maging cool at fit. Kapag sinabi mo sa kanila na ang ibang tao ay gumagawa din ng isang bagay (sana ay isang pangkat ng mga tao na iginagalang nila), ito ay makasisiguro sa kanila na ang iyong mungkahi ay tama at hindi nila iisipin kung tama o mali. Ang pagkakaroon ng isang mental na pagsasama ay ginagawang tamad sa pag-iisip. Bilang karagdagan, pinipigilan din tayo na maiwan mula sa iba.
-
Ang isang halimbawa ng isang matagumpay na paggamit ng pamamaraang ito ay ang paggamit ng mga information card sa banyo ng hotel. Sa isang pag-aaral, ang bilang ng mga customer na muling gumagamit ng kanilang mga twalya ay tumaas ng 33% nang mabasa ng isang information card sa isang silid ng hotel na 75% ng mga customer na mananatili sa hotel na ito ang muling ginamit ang kanilang mga tuwalya, ayon sa pagsasaliksik na isinagawa ng Impluwensya sa Trabaho sa Tempe, Ariz.
Nagiging mas masinsinan ito. Kung nakakuha ka ng isang klase sa Sikolohiya, dapat narinig mo ang hindi pangkaraniwang bagay na ito. Noong dekada 50, nagsagawa si Solomon Asch ng pagsasaliksik sa pagsunod. Pinangkat niya ang mga paksa sa isang pangkat na hiniling na magbigay ng maling sagot (sa kasong ito, ang halatang mas maikli na linya ay mas mahaba kaysa sa mas mahabang linya (isang bagay na maaaring gawin ng isang 3 taong gulang)). Bilang isang resulta, 75% ng mga kalahok ang nagsabing mas maikli, mas mahaba ang mga linya at binago ang pinaniniwalaan nila, upang umangkop sa iba pa. Baliw, ha?
Hakbang 3. Humingi ng maraming bagay
Kung ikaw ay magulang, dapat ay naranasan mo ito. Sinabi ng isang bata, Ina, ina! Pumunta tayo sa beach! Sinabi ni Nanay na hindi, pakiramdam ng medyo may kasalanan, ngunit hindi mabago ang isip niya. Ngunit pagkatapos, nang sinabi ng kanyang anak na lalaki, O sige. Tapos pumunta tayo sa pool? Nais ni Nanay na sabihin na at gawin ito.
Kaya't tanungin kung ano ang talagang gusto mo sa paglaon. Ang mga tao ay makokonsensya kung tatanggihan nila ang isang kahilingan, anuman ang kahilingan. Kung ang iyong pangalawang kahilingan (ibig sabihin ang iyong tunay na kahilingan) ay isang bagay na hindi nila maaaring tanggihan, kukunin nila ang pagkakataon. Ang pangalawang kahilingan ay nagbibigay sa kanila ng isang pakiramdam ng walang pagkakasala, tulad ng isang ruta ng pagtakas. Makakaramdam sila ng kaginhawaan, mas mabuti, at makukuha mo ang nais mo. Kung nais mong humiling ng IDR 100,000, 00, humingi ng IDR 250,000, 00. Kung nais mo ang isang trabaho na magawa sa loob ng isang buwan, hilingin mo lang muna na gawin ito sa loob ng 2 linggo
Hakbang 4. Gamitin ang aming salita
Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang aming paggamit ng mga salita ay mas produktibo para sa paghimok ng mga tao kaysa sa iba pang mga hindi gaanong positibong diskarte (hal. Ang pananakot na diskarte (Kung hindi mo ito gagawin, gagawin ko) at ang makatuwirang diskarte (dapat mong gawin ito para sa mga kadahilanang ito)). Ang aming paggamit ng salitang nagpapahiwatig ng isang pakiramdam ng pagkakaibigan, pagkakapantay-pantay, at pag-unawa.
Naalala mo noong sinabi namin sa iyo kanina na mahalaga na maging sa isang relasyon upang ang tagapakinig ay pakiramdam mo at gusto ka? At pagkatapos ay gayahin ang kanyang wika sa katawan upang ang mga tagapakinig ay pakiramdam na gusto mo at gusto mo? Kaya, ngayon kailangan mong gamitin ang aming salita … upang ang mga tagapakinig ay nais na gusto ka at gusto mo. Tiyak na hindi ka maniniwala sa mga resulta
Hakbang 5. Kailangan mong simulan ito
Minsan ang isang koponan ay hindi gagalaw hanggang sa may magsimula sa isang bagay. Kaya, dapat ikaw ang taong iyon. Kailangan mong simulan ito upang ang iyong mga tagapakinig ay pakiramdam mas handang tapusin ito.
Mas handa ang mga tao na kumpletuhin ang isang gawain kaysa gawin ang lahat. Sa susunod na kailangan mong hugasan ang iyong mga damit, subukang ilagay ang mga ito sa washing machine, at hilingin sa iyong kasosyo na tapusin. Dahil napakadali, hindi nila masabing hindi
Hakbang 6. Sabihin nilang oo
Ang mga tao ay nais na maging pare-pareho sa kanilang sarili. Kung sasabihin mo sa kanila na sabihin oo (sa isang paraan o iba pa), nais nilang panatilihin ang pagkakapare-pareho. Kung inamin nila na nais nilang magtaas ng isang problema o kumpiyansa sa isang bagay at nag-aalok ka ng isang solusyon, gugustuhin nilang pakinggan ito. Anuman ito, papayag sila.
Sa isang pag-aaral na isinagawa nina Jing Xu at Robert Wyer, ipinahiwatig ng mga kalahok na mas tanggapin nila ang isang bagay kung ipinakita sa kanila ang isang bagay na una nilang sinang-ayunan. Sa isang sesyon, nakinig ang mga kalahok sa isang talumpati ni John McCain o Barack Obama at pagkatapos ay nakita ang isang ad sa Toyota. Ang mga Republican ay higit sa advertising pagkatapos makita ang talumpati ni John McCain, at mga Demokratiko? Nahulaan mo ito - mas pro Toyota matapos makita ang talumpati ni Barack Obama. Kaya, kung sinusubukan mong ibenta ang isang bagay, sabayin muna ang iyong mga customer sa iyo - kahit na ang sinasabi mo ay walang kinalaman sa iyong binebenta
Hakbang 7. Ibigay ang lahat ng mga punto ng view
Bagaman kung minsan ay hindi nakikita, ang mga tao ay may sariling mga saloobin at hindi lahat sa kanila ay bobo. Kung hindi mo banggitin ang lahat ng mga pananaw sa isang pagtatalo, maniniwala ang mga tao sa iyo o hindi sumasang-ayon sa iyo. Kung may mga kakulangan na lumalabas sa harap mo, sabihin sa kanila - lalo na bago sabihin sa kanila ng iba pa.
Sa paglipas ng mga taon, maraming mga pag-aaral ang inihambing ang kanilang mga panig at dalawang panig na mga argumento at ang kanilang kahusayan at antas ng panghimok sa iba't ibang mga konteksto. Sinuri ni Daniel O'Keefe ng Unibersidad ng Illinois ang mga resulta ng 107 iba't ibang mga pag-aaral (50 taon, 20,111 mga kalahok) at nagsagawa ng isang meta-analysis. Napagpasyahan niya na ang dalawang panig na mga argumento ay mas nakakaengganyo kaysa sa mga panig na argumento - na may iba't ibang uri ng paghahatid at iba't ibang mga madla
Hakbang 8. Gamitin ang lihim na pamamaraan
Narinig mo na ba ang aso ni Pavlov? Hindi, hindi isang 70s rock band mula sa St. Louis. Pananaliksik tungkol sa klasikal na pagkondisyon. Tulad ng bagay na iyon Gumagawa ka ng isang bagay na hindi namamalayan na nagbibigay ng tugon mula sa kabilang partido - at hindi rin nila ito napansin. Ngunit magkaroon ng kamalayan na nangangailangan ito ng oras at bapor.
Kung sa tuwing binabanggit ng iyong kaibigan si Pepsi, nagbubulung-bulungan ka, iyon ay isang halimbawa ng klasikong pagkondisyon. Sa paglipas ng panahon, habang nagbubulung-bulungan ka, maiisip ng iyong mga kaibigan si Pepsi (baka gusto mong uminom sila ng mas maraming Cola?). Ang isang mas malinaw na halimbawa ay kung ang iyong boss ay gumagamit ng parehong pangungusap upang purihin ang lahat. Kapag narinig mo ang iyong boss na binabati ang iba, matatandaan mo kapag binati ka niya - at mas gagana ka nang medyo may pagmamalaki na nakakaangat ang iyong kalooban
Hakbang 9. Taasan ang iyong mga inaasahan
Kung mayroon kang kapangyarihan, ang pamamaraang ito ay mas mahusay na gumana - at dapat gawin. Ipakita na lubos mong pinagkakatiwalaan ang mga positibong aksyon ng iyong mga nasasakupan (empleyado, bata, atbp.) At mas madali silang makikipagtulungan.
- Kung sasabihin mo sa iyong anak na siya ay matalino at naniniwala kang makakakuha siya ng magagandang marka, hindi niya nais na pabayaan ka (kung kaya niya). Ang pagsasabi sa kanya na naniniwala ka sa kanya ay magpapadali sa kanya na maniwala sa kanyang sarili.
- Kung ikaw ang pinuno ng isang kumpanya, maging isang positibong mapagkukunan para sa iyong mga empleyado. Kung bibigyan mo sila ng isang mahirap na trabaho, sabihin sa kanila na binigyan mo sila ng trabaho dahil naniniwala kang kaya nila ito. Ipinapakita nila ang mga katangian ng X, X, at X na maaari mong matiyak. Sa suporta na iyon, mas gagana ang mga ito.
Hakbang 10. Ipakita ang mga hindi maganda
Kung may maibibigay ka sa isang tao, mahusay. Gayunpaman, kung mapipigilan mo ang isang bagay na mawala o mawala, mas mabuti pa. Maaari mo silang tulungan na alisin ang mga stress sa kanilang buhay - bakit nila sasabihin na hindi?
- Mayroong isang pag-aaral kung saan ang isang pangkat ng mga executive ay kailangang magpasya sa isang panukala na nagsasangkot ng kalamangan at kahinaan. Malaki ang pagkakaiba: Sinasabi ng mga executive na oo ang panukala kung ang kumpanya ay hinulaan na mawawalan ng Rp5M kung ang panukala ay hindi tinanggap, kumpara sa mga proyekto na maaaring kumita ng Rp5M. Maaari ka bang maging mas mapanghimok sa pamamagitan lamang ng pagbibigay ng bayad na presyo at mga benepisyo? Maaari.
-
Mabisa din itong gumagana sa bahay. Hindi mapigilan ang asawa mo na manuod ng TV at lumabas? Madali. Sa halip na makonsensya at pagalitin siya tungkol sa oras na magkasama, ipaalala sa kanya na ito ang huling gabi bago bumalik ang kanilang mga anak. Mas makukumbinsi siya kung may nararamdaman siyang nawala o may namiss.
Dapat itong isaalang-alang. Mayroong magkasalungat na pagsasaliksik, na nagtatapos na ang mga tao ay hindi nais na mapaalalahanan ng mga negatibong bagay, kahit na sa pribado. Kung ito ay masyadong nauugnay sa sambahayan, matatakot sila sa mga hindi magandang implikasyon. Mas gusto nila ang kaakit-akit na balat kaysa sa pag-iwas sa kanser sa balat halimbawa. Kaya't tandaan kung ano ang nais mong tanungin bago gamitin ang isang paraan o ang iba pa
Paraan 5 ng 5: Bilang isang Nagbebenta
Hakbang 1. Panatilihin ang pakikipag-ugnay sa mata at ngiti
Maging magalang, masayahin, at charismatic. Ang mabuting pag-uugali ay makakatulong sa iyo ng malaki. Maririnig ng mga tao ang sasabihin mo - dahil ang pagbubukas ng pinto ang pinakamahirap na bagay.
Hindi mo nais na isipin nila na nais mong pilitin ang iyong opinyon sa kanila. Maging magiliw at tiwala - mas malamang na maniwala sila sa bawat salitang sasabihin mo
Hakbang 2. Kilalanin ang iyong produkto
Ipakita ang lahat ng mga pakinabang ng iyong ideya. Gayunpaman, hindi sa iyong kalamangan! Sabihin sa kanila ang mga pakinabang para sa sila. Palagi nitong aakit ang kanilang pansin.
Maging tapat. Kung mayroon kang isang produkto o ideya na hindi nila kailangan, malalaman nila ang tungkol dito. Ito ay magiging awkward at titigil sila sa paniniwala kahit na ang mga salita na totoo para sa kanila. Ipaliwanag ang magkabilang panig ng sitwasyon upang matiyak na ikaw ay makatuwiran, lohikal, at maunawaan ang kanilang mga interes
Hakbang 3. Maging handa sa lahat ng oposisyon
At maging handa para sa lahat ng mga bagay na maaaring hindi mo naisip! Kung naisanay mo ang iyong mga salita at naupo para sa isang pangkalahatang pagsusuri, hindi ito dapat maging isang problema.
Ang mga tao ay makakahanap ng mga dahilan upang sabihin na hindi kung mukhang gumawa ka ng mas maraming kita mula sa transaksyon. I-minimize ang posibilidad na ito. Ang tagapakinig ay ang dapat makinabang - hindi ikaw
Hakbang 4. Huwag matakot na sumang-ayon sa iba
Ang negosasyon ay isang malaking bahagi ng panghimok. Dahil kailangan lang makipag-ayos ay hindi nangangahulugang hindi ka mananalo. Sa katunayan, tone-toneladang pananaliksik ang humantong sa iyo sa isang simpleng oo na may kapangyarihan ng panghimok.
Kung ang tunog ay tunog ng isang kakatwang salita para sa panghimok, tila may kapangyarihang gawin kang maging kaaya-aya at ang taong kausap mo ay bahagi ng kahilingan. Ang pagtakip sa iyong hinahanap na para bang isang pag-apruba, hindi isang kahilingan, ay maaaring makakuha ng ibang tumulong
Hakbang 5. Gumamit ng di-tuwirang komunikasyon sa pamumuno
Kung nakikipag-usap ka sa iyong boss o ibang tao sa kapangyarihan, maaaring hindi mo nais na maging masyadong direkta. Totoo rin kung ang iyong panukala ay medyo ambisyoso. Sa isang pinuno, kailangan mong gabayan ang kanilang pag-iisip, ipapaisip sa kanila na sila mismo ang may ideya. Dapat silang manatiling nakikita upang nasiyahan. I-play ang kanilang laro at bigyan sila ng iyong ideya ng dahan-dahan.
Magsimula sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa iyong boss ng medyo hindi gaanong kumpiyansa. Pag-usapan ang tungkol sa isang bagay na hindi niya masyadong naiintindihan - kung maaari, makipag-usap sa labas ng kanyang tanggapan, sa isang walang kinikilingan na lugar. Matapos ang pag-uusap, ipaalala sa kanya kung sino ang boss (siya!) - na magpaparamdam sa kanya na malakas - kaya't may gagawin siya tungkol dito sa iyong hiniling
Hakbang 6. Pamahalaan ang iyong emosyon at manatiling kalmado sa isang salungatan
Ang pagdadala ng damdamin ay hindi gagawing mas madaling akitin ang mga bagay. Sa isang sitwasyong puno ng emosyon o hidwaan, palaging pinapayagan ka ng pamamahala ng iyong emosyon na kontrolin ang sitwasyon. Kung hindi mapigilan ng isang tao ang kanilang emosyon, hahanapin ka nila upang huminahon sapagkat maaari mong makontrol ang iyong emosyon. Pagkatapos, magtitiwala siya sa iyo upang gabayan sila.
Gamitin ang iyong galit upang maging kapaki-pakinabang. Ang hidwaan ay nagpaparamdam sa lahat ng hindi komportable. Kung handa kang magalit, gawing tense ang sitwasyon, pagkatapos ay susuko ang ibang tao. Gayunpaman, huwag gawin ito madalas, at tiyak na huwag gawin ito kapag nawalan ka ng kontrol sa iyong emosyon. Gamitin lamang ang diskarteng ito nang tama at kapaki-pakinabang
Hakbang 7. Maniwala ka sa iyong sarili
Hindi ito mapipilit: Ang kumpiyansa ay isang bagay na nagpipnotize, nakakaakit, at nakakaakit tulad ng walang ibang kalidad. Ang lalaking nasa silid ay nagsasalita tungkol sa isang bagay na nakakasawa na may ngiti sa kanyang mukha na puno ng kumpiyansa ay ang lalaking naghimok sa lahat na sumali sa kanyang koponan. Kung naniniwala ka sa iyong ginagawa, makikita ito ng iba at tutugon. Nais nilang maging kumpiyansa tulad mo.
Kung hindi ka naniniwala sa iyong sarili, kailangan mo talagang sanayin ang iyong kumpiyansa sa sarili. Kung pupunta ka sa isang 5-star na restawran, walang makakaalam na nakasuot ka ng inuupahang suit. Hangga't hindi ka lumalakad sa maong at isang T-shirt, walang magtatanong. Sa paghahatid mo nito, mag-isip ng ilang magkatulad na mga linya
Mga Tip
- Nakatutulong ito kung ikaw ay magiliw, palabas, at nakakatawa; kung nasisiyahan ang ibang tao sa paligid mo, mas malaki ang impluwensya mo sa kanila.
- Subukang huwag makipag-ayos sa isang tao kapag ikaw ay pagod, nagmamadali, hindi nakatuon, o hindi iniisip ito; Maaari kang gumawa ng isang pagtatapat na magsisisi ka sa paglaon.
- Panoorin ang iyong mga salita. Lahat ng iyong sasabihin ay dapat na maasahin sa mabuti, nakapagpapatibay at pumupuri; hindi dapat sabihin ang pesimismo at pagpuna. Halimbawa, ang isang pulitiko na gumawa ng talumpati tungkol sa pag-asa ay mas malamang na manalo sa isang halalan; Ang pakikipag-usap tungkol sa kapaitan ay hindi magwawagi sa iyo.
- Tuwing magsisimula ka ng pagtatalo, sumang-ayon dito, at magsabi ng magagandang bagay tungkol sa punto. Halimbawa, kung nais mong ibenta ang iyong trak sa isang tiyak na tindahan ng muwebles, at sinabi sa iyo ng manager, "Hindi, hindi ako bumibili ng iyong trak! Gusto ko ang anumang tatak-na dahil dito at iyan". Dapat kang sumang-ayon at tumugon sa isang bagay tulad ng, "Oo naman, anumang tatak ng trak - mahusay iyan, sa katunayan naririnig kong mayroon silang reputasyon sa loob ng 30 taon". Tiwala sa akin, hindi na siya masyadong magtutuon pagkatapos nito! Mula dito, maaari mong ipaliwanag ang iyong punto tungkol sa iyong trak, halimbawa "… Ngunit alam mo ba na kung ang iyong trak ay hindi magsisimula sa malamig na kondisyon, hindi ka tutulungan ng kumpanya? At kailangan mong tawagan ang isang crane at ayusin mo mismo ang trak? "Tutulungan siya nito. isaalang-alang ang iyong opinyon.
- Minsan, maaaring maging kapaki-pakinabang upang ipaalam sa iyong mga tagapakinig na ito ay isang bagay na napaka, napaka, napaka-mahalaga sa iyo, at kapag hindi ito; maging matalino.
Babala
- Huwag sumuko bigla - ipinaparamdam sa kanila na nanalo sila, at mas pahihirapan silang akitin sila sa hinaharap.
- Huwag masyadong mag-aral o titigil sila sa pagbibigay sa iyo ng mga pagkakataon, mawawalan ka pa ng impluwensya sa kanila.
- HINDI kailanman maging kritikal o pauna tungkol sa taong kausap mo. Maaari itong maging mahirap minsan, ngunit hindi mo magagawang makamit ang iyong mga layunin sa ganitong paraan. Sa katunayan, kung nakakaramdam ka ng kaunting pagkagalit o pagkabigo, mapapansin nila ito at makakaramdam kaagad ng galit, kaya mas mabuti na maghintay. Medyo mahaba.
- Ang pagsisinungaling at pagmamalabis ay hindi isang mahusay na pagpipilian sa moral at hindi ito sulit. Ang iyong mga tagapakinig ay hindi bobo at kung sa palagay mo maaari mo silang lokohin nang hindi mahuli, nararapat sa iyo.
