Ang trabaho ng isang salesperson sa sektor ng parmasyutiko (rep benta ng parmasyutiko o karaniwang tinatawag na "med rep" sa pang-araw-araw na wika sa Indonesia) ay upang turuan ang mga doktor at iba pang mga tauhang medikal tungkol sa pinakabagong pagpapaunlad sa industriya ng parmasyutiko at ipakita ang pinakamabisang pamamaraan ng paghawak. at paggamot. napapanahon. Nais mo bang sanayin ang iyong talento sa pagbebenta sa isang propesyonal na kapaligiran sa trabaho? Interesado ka ba sa pinakabagong pag-unlad ng agham at teknolohiya? Naging isang puwersa sa pagbebenta sa larangan ng parmasyutika at magtrabaho bilang isang embahador para sa industriya ng parmasyutiko, na nagdadala ng mahalagang kaalaman at paggamot sa mga pasilidad sa pangangalagang pangkalusugan at mga mamimiling nangangailangan.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagpasok sa industriya ng Parmasyutiko
Hakbang 1. Kumuha ng isang bachelor's degree
Ang kinakailangang maging isang salesperson sa larangan ng parmasyutiko ay upang makapagtapos na may kursong bachelor mula sa isang kinikilalang unibersidad. Mas mabuti pa kung magtapos ka na may diploma sa isang kaugnay na larangan, tulad ng agham.
- Ang isang diploma sa agham ay hindi lamang nagbibigay sa iyo ng pag-unawa sa pinakabagong mga tagumpay sa medikal, ngunit tumutulong din sa iyo na makipag-usap sa iba pang mga medikal na propesyonal.
- Ang isang panayam o kurso sa negosyo ay isang kapaki-pakinabang na paraan upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.
- Sa pangkalahatan, ang karamihan sa mga kumpanya ng parmasyutiko ay isasaalang-alang ang isang degree sa bachelor sa anumang larangan, dahil ang degree ng bachelor ay nagpapakita ng iyong kakayahang makabisado ng bagong impormasyon at ang iyong disiplina upang magpatuloy.
Hakbang 2. Kumuha ng isang lisensya / sertipikasyon
Maaari kang makakuha ng opisyal na sertipikasyon bilang isang boluntaryong puwersa sa pagbebenta sa larangan ng parmasyutiko mula sa iyong lokal na awtoridad (halimbawa sa US, ang "Certified National Pharmaceutical Representative" o sertipikasyon ng CNPR® mula sa "Pambansang Asosasyon ng Mga Kinatawan ng Parmasyutiko"). Ipinapakita ng ganitong uri ng sertipiko na mayroon kang kaalaman na kinakailangan ng mga kumpanya ng gamot tungkol sa mga magagamit na produkto at pinag-aralan ang mga tuntunin at kundisyon ng mga benta ng produkto. Bilang karagdagan, ang edukasyon upang makuha ang sertipikasyon na ito ay makakatulong din sa iyo na mahasa ang iyong mga diskarte sa pagbebenta.
Sa US, ang lahat ng nagtapos ng programa sa sertipikasyon ng CNPR® ay may access sa isang pasilidad sa paghahanap ng trabaho na tinatawag na "NAPRx® Career Center", isang espesyal na website ng gobyerno kung saan naghahanap ang mga kumpanya ng parmasyutiko ng mga empleyado upang punan ang mga magagamit na posisyon
Hakbang 3. Magtatag ng isang relasyon sa unibersidad
Habang nasa kolehiyo ka pa, simulan ang networking at lumahok sa industriya sa pamamagitan ng pagsasamantala sa iba't ibang mga mapagkukunang magagamit sa iyong campus.
- Dumalo sa mga job fair. Maraming malalaking kumpanya ng parmasyutiko ang kumukuha ng mga manggagawa nang direkta mula sa mga kampus sa kolehiyo. Magbihis ng propesyonal at maghanda para sa isang pakikipanayam sa site. Gawin ang anumang kinakailangan upang marehistro ang iyong sarili sa lalong madaling panahon, dahil ang listahan ng mga manggagawa sa mga kaganapang tulad nito ay karaniwang napupuno nang mabilis.
- Samantalahin ang mga bakanteng trabaho. Ang mahalagang mapagkukunang ito ay ikonekta ka sa kapaki-pakinabang na impormasyon sa job market at mga tagapayo sa karera na maaaring magbigay ng tulong sa paglikha ng isang CV o paghabol sa iyong mga prospect sa karera.
Hakbang 4. Makakuha ng karanasan sa trabaho bilang isang salesperson
Bilang isang salesperson sa larangan ng parmasyutiko, ang iyong karera ay umiikot sa mga benta. Kailangan mong maging komportable at propesyonal kapag nagsasalita sa harap ng isang tao o pangkat ng mga tao kapag naghahatid ng impormasyon ng produkto upang makapagbenta. Ang pagkakaroon ng nakaraang karanasan bilang isang salesperson ay isang malaking kalamangan upang maisama sa iyong CV.
Ang mga kumpanya ay naghahanap ng mga salespeople na mahusay sa paghimok at may mahusay na kasanayan sa komunikasyon. Ang mas maraming pagsasanay sa mundo ng mga benta, mas handa ka para sa isang pakikipanayam
Hakbang 5. Bumuo ng isang network
Manatiling nakikipag-ugnay sa mga dalubhasa sa iyong kolehiyo. Ipaalam sa kanila na alam mo ang iyong mga layunin sa karera. Ang pagpasok sa isang trabaho bilang isang salesperson sa sektor ng parmasyutiko ay mapaghamong, dahil maraming mga kumpanya ang nagbubukas lamang ng mga bakanteng trabaho kung ang mga magagamit na posisyon ay hindi matagumpay na napunan ng mga indibidwal na rekomendasyon.
- Makipag-usap sa mga doktor at iba pang mga tauhang medikal at tanungin sila sa mga pangalan ng mga nagtitinda na karaniwang naglilingkod sa kanila. Kung may pagkakataon kang makipag-usap nang direkta sa mga salespeople at area manager. Ang isang mahusay na sanggunian mula sa isang salesperson ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iyong CV.
- Maghanap para sa mga recruiter na nagtatrabaho din sa sektor ng parmasyutiko.
- Maghanap ng mga job fair sa larangan ng parmasyutiko, upang makagawa ka ng mga koneksyon sa loob ng industriya.
Hakbang 6. Panatilihing napapanahon sa anumang impormasyon na mayroon ka tungkol sa industriya
Basahin ang nai-publish na taunang ulat, balita at ulat sa merkado ng kapital. Maghanap ng anumang kailangan mo tungkol sa mga nakikipagkumpitensyang mga produkto at kumpanya. Ang ilang magagandang mapagkukunan para sa pagdaragdag ng impormasyon ay:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "Sentro para sa Pagsusuri at Pag-aaral ng Gamot ng FDA"
- "Lexi Comp Bagong Impormasyon at Mga Produkto"
Bahagi 2 ng 3: Pagkuha ng Trabaho sa Parmasya
Hakbang 1. Gumawa ng isang mahusay na CV
Ang mga kumpanya ng parmasyutiko ay tumatanggap ng daan-daang mga pagsusumite ng CV araw-araw, kaya't dapat na makilala ang iyong CV mula sa iba pa. Dapat na direktang ma-target ang iyong CV sa kumpanya na iyong tina-target. Nangangahulugan ito na kakailanganin mong gumawa ng iba't ibang mga pagsasaayos sa iyong CV para sa bawat naka-target na kumpanya.
- Dapat mong isulat ang iyong mga nakamit sa iyong CV. Tandaan, ito ay isang trabaho bilang isang salesperson. Ang punto ay kailangan mong "ibenta" ang iyong sarili sa bawat kumpanya na mapupuntahan mo.
- Ang mga propesyonal na manunulat ng CV ay nagbibigay ng mga serbisyo upang matulungan kang palakasin ang nilalaman ng CV na iyong sinusulat / binubuo. Kung nakakaranas ka ng mga problema, maaari mong gamitin ang kanilang mga serbisyo para sa isang bayad.
Hakbang 2. Lumikha ng isang "Brag Book" (isang aklat na partikular na idinisenyo upang i-highlight ang iyong mga nagawa at kakayahan)
Ang "Brag Book" ay mahalagang isang portfolio para sa mga salespeople sa larangan ng parmasyutiko. Gumawa ng mga kopya ng lahat ng nais mong isama at i-scan ang mga orihinal sa iyong computer. Gamitin ang na-scan na kopya upang lumikha ng isang kumpletong file na "Brag Book". Hindi mo kailangang ipadala ang "Brag Book" na ito sa bawat aplikasyon sa trabaho. Kapag nagawa mong makuha ang pansin ng pagkuha ng manager sa kumpanya na iyong pinagtatrabahuhan, ipaalam sa manager na mayroon kang isang digital na kopya ng "Brag Book" kung kinakailangan. I-print ang kopya at gawin itong isang propesyonal na hitsura ng hitsura. Ang iyong "Brag Book" ay dapat maglaman ng mga nauugnay na dokumento at liham na nagpapakita ng iyong mga nakamit na propesyonal, kasama ang:
- talaan ng nilalaman,
- CV,
- ulat sa pagraranggo ng pagganap mula sa kumpanya,
- mga resulta sa pagsusuri ng pagganap,
- mga transcript sa kolehiyo,
- liham ng rekomendasyon,
- positibong mga e-mail,
- mga materyales sa marketing
- iba pang mga sertipiko sa edukasyon,
- mga larawan ng mga tropeo, plake, sertipiko ng pagpapahalaga.
Hakbang 3. Ipadala sa tamang tao ang iyong CV
Maaari kang mag-apply sa pamamagitan ng website ng kumpanya, ngunit ang pinakamahusay na paraan ay upang makipag-ugnay sa mga koneksyon sa iyong network at samantalahin ang mga pangalan ng mga dalubhasa sa industriya, upang maipadala mo ang iyong CV nang direkta sa mga nauugnay at pinahintulutang partido.
Hakbang 4. Gamitin ang iyong "Brag Book" sa panahon ng pakikipanayam
Magdala ng isang naka-print na "Brag Book" sa iyo, alam na maaaring makuha ito ng manager ng pagkuha bilang kanyang file. Ituon ang pansin sa pagkuha ng pansin ng manager habang ang panayam sa iyong "Brag Book" sa pamamagitan ng pagturo ng isang tukoy na paksa sa libro. Tiyaking pamilyar ka sa buong nilalaman ng libro.
- I-highlight ang iyong "Brag Book" at gawin itong isang sumusuporta sa kadahilanan para sa bawat isa sa iyong mga sagot. Halimbawa, maaaring tanungin ng tagapanayam tungkol sa mga target sa pagbebenta, pagkatapos ay maipakita mo ang ulat sa pagraranggo o mga resulta ng pag-appraisal ng pagganap sa iyong "Brag Book".
- Ang paraan ng paggamit mo ng "Brag Book" sa panahon ng isang pakikipanayam ay magpapasikat sa iyo mula sa kumpetisyon pati na rin maipakita ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa hiring manager.
Hakbang 5. Master ang iyong proseso ng pakikipanayam
Gamitin ang iyong kaalaman at pag-unawa sa industriya upang mabuo ang batayan para sa iyong pandiwang tugon. Ang ilang mga katanungan ay susubukan ang iyong kaalaman sa trabaho, habang ang iba ay makaugnay sa mga benta at produkto.
Ipakita ang iyong sigasig para sa trabaho. Ibahagi ang iyong personal na kuwento na nauugnay sa larangan ng parmasyutiko upang makagawa ng isang malakas na impression
Hakbang 6. Magtanong tungkol sa trabaho
Ipakita ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa trabaho sa pagtatapos ng pakikipanayam. Sa pagtatapos ng pakikipanayam, magtanong ng mga katanungan tulad ng, "Mayroon bang ilang mga kwalipikasyon sa akin na maaari mong isaalang-alang na negatibo para sa susunod na yugto sa prosesong ito?"
- Magtanong kung kailan sa palagay mo ay maririnig mo, kung hindi pa sinabi sa iyo ng tagapanayam.
- Magpadala ng isang espesyal na salamat sa bawat tagapamahala ng pagkuha na sumang-ayon na makipagkita sa iyo. Kung hindi ka nila ma-recruit, maaaring may kakilala silang iba sa parehong industriya na maaaring kumuha sa iyo. Panatilihin ang isang propesyonal na relasyon sa lahat ng makilala mo, dahil ito ang susi.
Bahagi 3 ng 3: Nagtatrabaho bilang isang Sales Person sa Parmasya
Hakbang 1. Maunawaan ang mga sahod at benepisyo na matatanggap mo
- Ang mga nagtitinda na nagtatrabaho sa mga itinatag na kumpanya ng parmasyutiko ay makakatanggap ng isang pakete ng karagdagang mga benepisyo bilang karagdagan sa sahod, na kadalasang kasama ang mga kotse ng kumpanya, paglalakbay sa negosyo, opisyal na mga account sa gastos, kumpanya ng stock, iba't ibang mga bonus, seguro sa kalusugan at buhay, at muling pagbabayad ng mga gastos sa pagsasanay o edukasyon. at mga plano sa pagreretiro.
- Tiyaking ang mga bagay na ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong kumpanya tungkol sa mga pagpipilian sa benepisyo na magagamit sa iyo.
Hakbang 2. Maging nangunguna sa iyong pagsasanay
Karamihan sa mga kumpanya ng parmasyutiko ay nagbibigay ng on-the-job na pagsasanay para sa mga bagong tindera. Ang ilang mga kumpanya ay nagbibigay din ng muling pagbabayad ng matrikula para sa patuloy na mga kurso sa agham sa parmasya o sa iba pang mga kaugnay na larangan.
Bilang isang salesperson sa larangan ng parmasyutiko, maaasahan kang magpapatuloy na ituloy ang nauugnay na edukasyon sa buong karera
Hakbang 3. Alamin ang iyong mga responsibilidad
Karamihan sa mga salespeople sa sektor ng parmasyutiko ay nagtatrabaho sa isang batayan ng komisyon ayon sa naaangkop na dibisyon ng paggawa. Mananagot ka para sa pag-iskedyul at pagdalo sa mga pagpupulong ng mga benta sa mga medikal na propesyonal at mga propesyonal sa pangangalaga ng kalusugan, pagsunod sa mga pagpapaunlad, at paghahanap ng mga bagong customer para sa iyong kumpanya. Magiging responsable ka rin sa pagdalo sa mga kumperensya sa industriya ng parmasyutiko, pagsasalita sa mga kaganapan na inayos ng kumpanya ng parmasyutiko na pinagtatrabahuhan mo, at ipagpatuloy ang iyong edukasyon bilang isang manggagawa na nauugnay sa medikal.
- Bukod sa pagsasagawa ng mga tungkulin sa pagbebenta, kakailanganin mo ring magsaliksik sa larangan sa ngalan ng iyong kumpanya. Kasama rito ang mga pattern ng pagsisiyasat ng pagreseta, pagbibigay, at pagbibigay ng mga gamot, at pagsubaybay ng mga reaksyon sa mga bagong pamamaraan ng paggamot.
- Ang gawaing ito ay nagaganap sa isang mabilis na kapaligiran na puno ng pinakabagong teknolohiya. Sikaping maging mahusay sa bawat hamon ng kaalaman at may kumpiyansa at masigasig na ihatid ang impormasyon tungkol sa pinakabagong paggamot sa mga customer. Binibigyan ka nito ng pagkakataon na ibahagi sa komunidad ang tungkol sa pinakabagong paggamot at pamamaraan ng paggamot sa sakit, kabilang ang ilang kapaki-pakinabang para sa pag-save ng buhay ng mga taong may sakit.
- Mananagot ka para sa pagtatakda ng iyong sariling iskedyul at nagtatrabaho nang nakapag-iisa. Dahil gumagana ito sa isang batayan ng komisyon, maaari mong samantalahin ang mga gabi at katapusan ng linggo upang makabuo ng mga relasyon sa mga nasa iyong mga contact at network, alang-alang sa mga prospect para sa mga benta sa hinaharap.
Hakbang 4. Maaga sa industriya
Sa oras at karanasan, magkakaroon ka ng pagkakataon na lumipat sa mga posisyon na pang-administratibo, kaya't ikaw ang bahala sa pangangasiwa sa gawain ng mga bagong salespeople. Magsumikap, makamit ang iyong mga layunin, at ipagpatuloy ang iyong edukasyon upang umakyat sa hagdan sa industriya ng parmasyutiko.
Mga Tip
- Ang industriya ng parmasyutiko sa Indonesia ay halos nakasentro sa malalaking lungsod tulad ng Jakarta, Bandung, at Surabaya. Samakatuwid, ang mga kandidato na naninirahan sa mga lungsod na ito ay may natatanging kalamangan kapag may mga bakanteng trabaho sa larangang ito.
- Ang mga may matibay na pang-edukasyon na background sa mga agham sa kalusugan, negosyo at istatistika ay kadalasang nakakaakit ng pansin ng mga nagre-recruit.
