Ang pagsusulat ng isang malakas na pagtatasa ng target na merkado ay maaaring makatulong sa iyo na magamit ang iyong mga pondo sa marketing nang mas epektibo. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng iyong madla, makikilala mo ang pinakamahalagang mga katangian at gamitin ang impormasyong iyon upang maitaguyod ang iyong produkto o serbisyo nang direkta sa iyong target na merkado. Ang isang malakas na pagsusuri sa target na merkado ay dapat makatulong sa iyo at sa iyong kumpanya na kumonekta sa mga taong may pinakamalaking potensyal para sa paggamit ng iyong produkto. Dagdagan din nito ang kakayahang makita ng mga benta ng iyong produkto o serbisyo.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagkolekta ng Data para sa Pagsusuri sa Target na Market
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong target na merkado
Una sa lahat, kailangan mong matukoy kung sino ang nais mag-alok ng produkto o serbisyo ng kumpanya. Magaling kung nais ng buong mundo ang iyong produkto o serbisyo, ngunit tiyak na hindi ito makatotohanang. Halimbawa, kung gumagawa ka ng mga piyesa ng kotse, ang iyong target na merkado ay ang mga taong nagmamay-ari o humawak ng mga kotse. Gayunpaman, kung ikaw ay isang musikero na dalubhasa sa musika ng mga bata, ang iyong target na merkado ay magiging mga magulang na may maliliit na bata, o kahit na ang mga bata mismo.
Ang pagkilala sa iyong target na merkado ay makakatulong sa iyo na matukoy kung paano mag-advertise at i-maximize ang halaga ng iyong mga mapagkukunan sa marketing
Hakbang 2. Gumamit ng iba`t ibang mga mapagkukunan
Maraming mapagkukunan sa internet na pinagkakatiwalaan dahil nagmula ito sa iba`t ibang mga mapagkukunan ng gobyerno. Sa US ang ilang mga maaasahang mapagkukunan ay may kasamang:
- U. S. Census Bureau, www.census.gov
-
Hakbang 3. Pag-aralan ang target na merkado ayon sa demograpiko
Ang pagkilala sa iyong target na merkado ay makakatulong sa iyo na ituon ang iyong mga mapagkukunan sa marketing at dagdagan ang iyong pangkalahatang kita. Ang layunin ng pagkakakilanlan ay hindi upang ibukod ang sinuman, ngunit upang makilala ang isang merkado na may mataas na potensyal na maging isang customer. Ang mga katangiang demograpiko ay binubuo ng edad, kasarian, katayuan sa pag-aasawa, laki ng pamilya, kita, antas ng edukasyon, lahi, at relihiyon.
- Karaniwang matatagpuan ang impormasyong demograpiko sa internet sa anyo ng isang pagsasama-sama ng mga ulat mula sa pamahalaang sentral. Maaari mong subukang hanapin ang data sa database ng Central Statistics Agency sa
- Kung i-market mo ang iyong mga produkto o serbisyo sa ibang mga negosyo, kasama rin sa impormasyong demograpiko ang lokasyon ng nauugnay na negosyo, bilang ng mga sangay na pagmamay-ari, taunang kita, bilang ng mga empleyado, industriya, at kung gaano katagal ang pagpapatakbo ng yunit ng negosyo. Karaniwan mong makokolekta ang data na ito mula sa publikong na-publish na taunang mga pampinansyal na pahayag ng kumpanya. Subukang bisitahin ang website ng nauugnay na kumpanya, ang website ng Indonesia Stock Exchange, o direktang makipag-ugnay sa kumpanya upang makuha ang nauugnay na ulat sa pananalapi sa negosyo.
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 4 Hakbang 4. Balangkas ang iyong target na psychographics sa merkado
Inilalarawan ng impormasyong psychographic ang pag-uugali, paniniwala, emosyon, at halaga ng iyong madla. Karaniwan ang impormasyong ito ay sumasagot sa katanungang "bakit?" Bakit may bibili ng kung ano? Bakit may babalik sa isang tiyak na tindahan? Ang pananaliksik sa psychographic ay binubuo ng yugto ng pamilya, libangan at interes, uri ng libang na kasangkot, at pamumuhay ng iyong target na merkado.
- Ang impormasyong psychographic ay madalas na matatagpuan sa mga survey o mga pangkat ng pagtuon. Bagaman maaari mong tingnan ang iyong sarili, magandang ideya na kumuha ng isang kumpanya ng pananaliksik sa marketing upang matulungan ang pagbuo ng survey, maingat na piliin ang mga salita para sa mga katanungan, at makisali sa mga pangkat ng pagtuon sa isang mabisang paraan.
- Para sa mga negosyo, ang impormasyon sa psychographic ay maaaring magsama ng mga halaga o motto, kung paano ang hitsura ng kumpanya sa mga customer, at kung gaano pormal / impormal ang kapaligiran sa pagtatrabaho. Maaari mong tipunin ang ilan sa impormasyong ito mula sa pagmamasid sa sarili kapag bumibisita sa isang tindahan, o sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga pagsusuri ng mga kaugnay na mga site ng negosyo. Maaari mo ring suriin ang taunang mga pampinansyal na pahayag sa pamamagitan ng website ng IDX.
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 5 Hakbang 5. Maunawaan ang target na market ng pag-uugali
Ang impormasyong pang-asal ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung bakit ang isang tao ay pumili ng isang produkto o serbisyo kaysa sa iba pa. Ang impormasyong ito ay binubuo din ng kung gaano kadalas bibili ang target na merkado, ang halaga at kung paano bumili ng produkto o serbisyo, kung ang paggamit ng produkto o serbisyo ay nauugnay sa isang partikular na kaganapan, at kung gaano katagal ang pagpapasya ng customer na bilhin ang produkto. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan sa internet, ang pag-uugali sa marketing ay maaaring maging isang malakas na tool sa pamamagitan ng pag-target sa mga indibidwal na prospect.
- Tukuyin kung gaano kahalaga ang katapatan ng tatak o kumpanya sa target na merkado.
- Alamin kung mas gusto ng iyong madla ang kaginhawaan, kayang bayaran, o kalidad.
- Gumamit ng mga survey sa merkado upang malaman kung paano karaniwang nagbabayad ang iyong target na merkado para sa iyong produkto o serbisyo.
- Itanong kung ang customer ay may higit na pakikipag-ugnayan sa interface o online shopping.
- Para sa ganitong uri ng data, maaaring kailanganin mong gumawa ng iyong sariling pagsasaliksik o gamitin ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng pagsasaliksik.
Bahagi 2 ng 3: Pag-format ng Target na Ulat sa Market
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 6 Hakbang 1. Magsimula sa isang blangkong pahina ng pamagat
Maaari mong isulat ang ulat na ito para sa iyong sariling paggamit, o gamitin ito sa hinaharap bilang isang tool sa marketing at bumuo ng interes sa iba pang mga kumpanya sa iyong kumpanya. Magandang ideya na magsimula sa isang kaakit-akit na pamagat. Inirerekumenda namin ang paggamit ng isang naka-bold, ngunit nagbibigay-kaalaman na pamagat. Malalaman agad ng mga mambabasa ang paksa ng pagtatasa mula sa iyong ulat.
Halimbawa, ang isang mahusay na pamagat ay Target Target ng Pagsusuri sa Mga Customer ng Mga Produkto ng Komunikasyon ng Apple."
Sumulat ng Target na Pag-aaral ng Market Hakbang 7 Hakbang 2. Magsama ng isang maikling pagpapakilala
Ipapaliwanag ng pagpapakilala ang pangkalahatang layunin ng pagsusuri sa mambabasa upang ihanda ang pagtatasa ng target na merkado. Kung ang pagtatasa ay magiging bahagi ng isang mas malaking plano sa negosyo, ang layunin ng pagtatasa ay dapat na malinaw. Gayunpaman, kung lumilikha ka ng isang ulat sa merkado para sa isang tukoy na layunin, pinakamahusay na ilarawan ito rito.
Halimbawa, maaari kang magsimula sa, "Ang ulat sa pag-aaral ng target na merkado na ito ay handa upang suriin kung ang kumpanya ng Acme ay kailangang repasuhin ang marketing nito at ituon ang pansin sa isang mas batang target na madla."
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 8 Hakbang 3. Isulat ang pagsusuri sa ilang maikling talata
Maaari mong mapanatili ang pansin ng mambabasa at pagtuunan ng pansin sa pamamagitan ng pagsulat ng mga maikling talata. Ang mga heading ng seksyon sa simula ng bawat talata ay makakatulong sa mga mambabasa na maunawaan ang iyong pagtatasa nang mabilis, kagaya ng pagbabasa ng balangkas ng isang ulat. Ang bawat pagtatasa ng target na merkado ay palaging magkakaiba. Ang ilang mga pinag-aaralan ay binubuo lamang ng ilang mga sheet, habang ang iba ay mas kumplikado at maaaring haba ng 15-20 na mga pahina. Sa pangkalahatan, dapat mong isama ang mga sumusunod na seksyon:
- Panimula. Kinikilala ng seksyong ito ang iyong industriya sa pangkalahatan at tumutukoy sa iyong target na merkado.
- Paglalarawan ng iyong target na merkado, kasama ang laki at paglalarawan ng mga karaniwang katangian.
- Isang pangkalahatang ideya ng pananaliksik sa merkado na ginamit upang i-draft ang iyong pagtatasa.
- Pagsusuri sa takbo ng merkado at lahat ng pagbabago ng pagtataya sa target na mga gawi sa paggastos sa merkado.
- Tinantyang panganib at inaasahang kompetisyon.
- Mga pagpapakita at hula para sa paglago sa hinaharap o paglilipat sa merkado.
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 9 Hakbang 4. Magbigay ng mga mapagkukunan ng impormasyon sa katawan ng pagsusuri
Dapat mong idokumento ang lahat ng ginamit na data o pagsasaliksik. Maaaring gusto ng mga mambabasa na i-verify ang mga pahayag o konklusyon sa iyong ulat. Magbigay ng mga sanggunian na sanggunian upang matulungan ang mga mambabasa sa pagsusuri ng iyong pagsusuri. Magandang ideya na isama ito sa katawan ng teksto sa halip na sa isang talababa sa ilalim ng pahina.
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 10 Hakbang 5. Gumamit ng mga grap, tsart, o iba pang mga pantulong sa visual na pagtatanghal
Mayroong kasabihan na "ang isang larawan ay nagkakahalaga ng higit sa isang libong mga salita", at ang pangungusap na iyon ay totoong totoo sa pagsusuri sa merkado. Kung mangolekta ka ng data at ipakita ito sa anyo ng isang kaakit-akit na tsart o grap, maaari mo ring gawin kahit isang punto na may mahusay na empatiya. Halimbawa, ang isang pie chart ay maaaring agad na ipakita ang pagkakaiba sa pagitan ng 75% ng merkado at 25% ng merkado na malinaw na kumpara sa mga numero at salita lamang.
Bahagi 3 ng 3: Pagsusuri at Paggamit ng Pagsusuri
Sumulat ng isang Target na Pagsusuri sa Market ng Hakbang 11 Hakbang 1. Lumikha ng isang projection, hindi lamang isang buod
Ang totoong halaga sa target na pagtatasa ng merkado ay hindi simpleng nagpapaliwanag ng kasalukuyang estado ng merkado, ngunit hinuhulaan o inaasahang hinaharap. Dapat mong isaalang-alang kung paano maaaring makaapekto sa iyong negosyo ang ilang mga pagbabago. Sa ganoong paraan, maihahanda mo ang iyong sarili at magbantay para sa mga pagbabagong iyon na talagang magaganap. Itanong ang mga sumusunod na katanungan bilang bahagi ng iyong pagsusuri:
- Ilan ang mga customer na babalik?
- Paano nakakaapekto ang edad ng target na merkado sa interes sa iyong produkto o serbisyo?
- Paano nakakaapekto ang target na merkado ng mga pagbabago sa ekonomiya sa pamayanan?
- Gaano apektado ang iyong target na merkado ng mga pagbabago sa pamahalaan, regulasyon, at iba pa?
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market na Hakbang 12 Hakbang 2. Ihanda ang iyong ulat sa pagsusuri para mabasa ng iba
Ang iyong target na pagsusuri sa merkado ay maaaring ipakita nang hiwalay o isasama bilang bahagi ng isang mas malaking plano sa negosyo ng kumpanya. Tumingin sa mga mayroon nang ulat o plano sa negosyo upang maunawaan mo ang format na nais ng kumpanya. Kung mayroong isang tukoy na font na dapat gamitin, ayusin ito upang mapanatili ang pagkakapare-pareho sa panloob na hitsura ng ulat.
Kung nagbibigay ka ng pagsusuri sa merkado sa isang taong mas mataas sa kumpanya, malamang na kailangan mo ring gumawa ng mga rekomendasyon. Batay sa pagsusuri, anong mga hakbang ang kailangang gawin ng kumpanya upang sumulong? Kailangan bang dagdagan o bawasan ng kumpanya ang paggastos sa advertising sa ilang mga lugar? Kailangan bang palawakin ang bagong target na merkado? Tandaan na ang pagtatasa na ito ay maaaring maging isang mahalagang hakbang sa pagtukoy ng hinaharap ng iyong kumpanya
Sumulat ng Target na Pagsusuri sa Market Market Hakbang 13 Hakbang 3. Sundin ang iyong mga konklusyon
Ang iyong target na pagsusuri sa merkado ay magiging walang silbi kung ikaw at ang kumpanya ay hindi sumusunod. Kapag nakumpleto ang isang ulat, kailangan mong malaman kung sino ang dapat tumanggap nito upang magkatotoo ang iyong ulat. Maaari mo itong maipasa sa isang empleyado sa marketing sa bukid, o maaari mo itong ibigay sa isang tao sa iyong kumpanya. Pagkatapos ng ilang oras, kakailanganin mong malaman kung anong mga pagbabago ang ginawa upang masundan ang iyong pananaliksik.
