Ang marketing sa network, na kilala rin bilang Multi-Level Marketing (MLM), ay isang modelo ng negosyo na nagpapahintulot sa mga independiyenteng kontratista na direktang ibenta ang mga produkto ng isang kumpanya at kumita ng mga komisyon para sa mga produktong matagumpay nilang naibenta. Ang propesyon na ito ay umaakit sa maraming tao dahil maaari silang maging kanilang sariling boss, magtakda ng kanilang sariling mga oras, at magkaroon ng pagkakataon na makamit ang tagumpay sa kanilang sariling negosyo. Ang marketing ng network ay tumatagal ng isang malaking pangako, ngunit maaari itong maging isang napaka-kapaki-pakinabang na karera.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paghanap ng Tamang Kumpanya
Hakbang 1. Pag-aralan ang iba't ibang mga kumpanya ng MLM
Ang susi sa tagumpay sa marketing ng network ay ang pagpili ng tamang kumpanya. Kung mayroon kang mga katanungan o bagay na nais mong malaman, mahahanap mo ang mga sagot sa pamamagitan ng paghahanap sa internet para sa impormasyon. Gawin ang iyong pananaliksik upang matukoy kung aling kumpanya ang pinakaangkop sa iyo nang personal. Ang ilan sa mga katanungang dapat mong hanapin para sa mga sagot kapag naghahanap para sa isang kumpanya ng MLM ay:
- Gaano katagal ang pagkakaroon ng kumpanya? Nakatayo na ba ito ng matatag o nagsisimula pa lamang?
- Kamusta ang benta? Nadadagdagan ba o nababawasan?
- Ano ang pangkalahatang reputasyon ng kumpanya? Karaniwang nagbibigay ang mga pagsusuri at blog ng ideya kung ang isang kumpanya ay may mabuting reputasyon o kahina-hinala.
Hakbang 2. Maghanap ng impormasyon tungkol sa CEO at iba pang mga namumuno sa kumpanya
Tandaan ang parehong mga katanungan tulad ng noong pinag-aralan mo ang kumpanya. Ang pamumuno ba sa kumpanya ay kagalang-galang at sumusunod sa batas? Kung ang isang pinuno ng kumpanya ay inakusahan ng pandaraya o nagkaroon ng ligal na problema, dapat mong iwasan ang kumpanya.
Hakbang 3. Pag-aralan ang mga kalakal o serbisyo na ipinagbibili ng kumpanya
Dahil responsable ka para sa paglulunsad at pagbebenta, tiyakin na ang produkto ay kapaki-pakinabang at nagkakahalaga ng pagbebenta. Ang ilang mga kumpanya ng MLM ay nagmemerkado ng mapanganib o kaduda-dudang mga produkto, at maaaring maharap ka sa mga demanda kung makilahok ka sa mga ito. Isaalang-alang ang sumusunod kapag isinasaalang-alang ang mga produkto ng kumpanya:
- Ligtas ba ang mga produkto?
- Sinusuportahan ba ng wastong pagsasaliksik ang mga pag-angkin ng produkto?
- Gusto ko bang gamitin ang produktong ito?
- Makatwiran ba ang presyo?
Hakbang 4. Magtanong ng mga nagtanong
Kapag nakakita ka ng isang kumpanya na kinagigiliwan mo, makikilala mo ang isang rekruter o ilang naturang kinatawan. Magsanay ng pag-aalinlangan sa buong proseso ng pagkuha. Tandaan na kikita siya kung mag-sign up ka para hindi siya ganoon ka-open-minded. Huwag lokohin ng mga pangako tungkol sa kung magkano ang kikitain mong pera, ngunit pag-isipang mabuti ang dapat mong gawin.
- Magtanong ng diretso at tiyak na mga katanungan. Kung ang sagot ay masyadong malabo, humingi ng paglilinaw.
- Tanungin kung ano ang eksaktong inaasahan ng kumpanya sa iyo. Gaano karami ang dapat mong ibenta? Gaano karaming mga tao ang dapat mong magrekrut? Kailangan ka bang dumalo sa pagsasanay?
Hakbang 5. Basahing mabuti ang kontrata
Huwag kaagad magrehistro. Maglaan ng oras upang mabasa at maunawaan ang buong kontrata. Maaaring kailanganin mong kumunsulta sa isang abugado o accountant upang matiyak na makukuha mo ang iyong patas na bahagi at na ang kumpanya ay ligal.
Hakbang 6. Panoorin ang mga kahina-hinalang palatandaan
Ayon sa US Federal Trade Commission, ang ilang mga negosyo na tumawag sa kanilang sarili na mga kumpanya ng MLM ay talagang iligal na mga pyramid scheme. Ang mga Pyramid scheme ay niloko ang mga tao sa pagbili ng mga produkto mula sa mga kumpanya at halos palaging napapinsala ang mga rekrut. Ang ilang mga bagay na dapat bantayan ay:
- Kung ang kumpanya ay kumikita ng mas maraming pera sa pagbebenta ng mga produkto sa mga namamahagi kaysa sa publiko.
- Kung ang kumpanya ay kumikita ng mas maraming pera sa pamamagitan ng pagrekrut ng mga miyembro kaysa sa pagbebenta ng mga produkto.
- Kung may mukhang hindi tama, huwag pirmahan ang kontrata.
Hakbang 7. Bumuo ng isang plano sa negosyo
Kapag isinasaalang-alang ang maraming mga potensyal na kumpanya, gumawa ng isang plano upang mabuo at mapalago ang negosyo. Kahit na hindi ka pa opisyal na sumali sa isang kumpanya, kapaki-pakinabang na magplano nang maaga. Sa ganoong paraan, maaari mong simulan ang iyong negosyo nang mas maaga. Isaisip ang mga sumusunod na puntos kapag nagdidisenyo ng isang plano sa negosyo:
- Anong mga kalakal o serbisyo ang ibebenta mo?
- Sino ang target na merkado?
- Gaano karaming oras ang iyong itatalaga sa negosyo? Ito ay magiging isang part time na pangako, o nagpaplano kang magtrabaho pitong araw sa isang linggo?
- Ano ang iyong layunin? Nais mo bang maging mayaman o gumawa ng dagdag na pera?
- Magisip ng pangmatagalan. Anong uri ng buhay ang nais mo sa susunod na limang taon? O, sampung taon mula ngayon?
- Ano ang iyong diskarte sa marketing? Magpo-promosyon ka ba sa telepono? Gamit ang internet? Pinto sa pinto?
- Maaaring ma-update o mabago ang mga plano kung kinakailangan, ngunit ang isang gabay ay maaaring maging kapaki-pakinabang kapag nagsisimula ka lang sa iyong negosyo.
Bahagi 2 ng 3: Pagsisimula ng Negosyo
Hakbang 1. Piliin ang tamang tagapagturo
Sa karamihan ng mga modelo ng MLM, ang tagapagrekrut ay magiging tagapayo. Gagabayan ka ng tagapagturo sa maagang yugto ng negosyo. Karaniwan, mas matagumpay ka, mas maraming kita ang mentor. Kaya, interesado siyang samahan ka. Kailangan mo ng isang tagapagturo na:
- Doon kung kailangan mo ng tulong.
- Magagawa at komportable na makatrabaho.
- Sa totoo lang sabihin kung mayroong anumang maaari mong pagbutihin.
Hakbang 2. Alamin at kilalanin ang produkto
Ikaw ang namamahala sa pagbebenta ng produkto kaya dapat kang maglaan ng oras sa pag-alam ng mga nasa loob at labas. Dapat mong planuhin kung paano itaguyod ang produkto sa mga potensyal na customer, kung paano sagutin ang kanilang mga katanungan o pagdududa, at alamin ang nauugnay na pananaliksik o mga pag-aaral na sumusuporta sa produkto.
Hakbang 3. Dumalo sa mga pagpupulong at pagsasanay sa kumpanya
Tinutulungan ka nitong gumawa ng mga bagong koneksyon at matuto ng mga bagong kasanayan. Matapos dumalo sa mga pagpupulong at pagsasanay, magiging mas handa ka upang bumuo ng isang negosyo at makamit ang tagumpay.
Hakbang 4. Ipunin ang mga contact
Sa network marketing, ang mga contact ay potensyal na customer. Kailangan mong patuloy na maghanap ng mga bagong contact kung nais mong palaging kumita ng pera. Mayroong iba't ibang mga paraan upang makahanap ng mga bagong contact, at dapat kang gumamit ng iba't ibang mga diskarte upang maakit ang pinakamalaking merkado.
- Ang social media ay isang madali at murang paraan upang magsulong ng mga produkto. Lumikha ng isang pahina para sa iyong kumpanya sa bawat pangunahing site ng social media at i-update ito nang regular sa lahat ng mga platform.
- Bumili ng puwang ng ad kapwa sa totoong mundo at sa virtual na mundo. Ang mga website at pahayagan ay maaaring makatulong sa pagkalat ng impormasyon tungkol sa iyong produkto.
- Ang pagtawag sa mga hindi kilalang tao, bagaman isang dating daan, ay pa rin isang tanyag na pamamaraan ng paghahanap ng mga potensyal na customer.
- Maaari ring tuklasin ang mga personal na pakikipag-ugnayan. Palaging magdala ng isang business card at maging handa na pag-usapan ang kumpanya anumang oras. Hindi mo malalaman kung sino ang aakit sa iyong alok.
Hakbang 5. Sundin ang lahat ng mga contact
Upang gawing isang customer o miyembro ang isang contact, dapat mong i-follow up at itaguyod ang produkto.
- Lumikha ng mga web page na may mga autoresponder na idinisenyo upang makipag-ugnay sa mga taong bumibisita sa iyong pahina.
- Ayusin ang iyong mga contact sa isang maayos na file na naglalaman ng lahat ng impormasyon tungkol sa kanila upang madali silang ma-access.
- Mag-set up ng isang promosyon sa tuwing tumatawag ka sa isang contact.
- Subukan ang higit sa isang beses upang i-convert ang isang contact sa isang customer. Kung ang mga tao ay hindi interesado sa unang promosyon, hindi kinakailangan na hindi sila magiging gayon. Gayunpaman, huwag labis na magsulong. Maaari kang mapunta sa isang reputasyon bilang isang spammer, at maaaring makapinsala sa iyong negosyo.
Bahagi 3 ng 3: Pagbuo ng Negosyo
Hakbang 1. Magrekrut ng mga bagong kasapi
Tulad ng pagrekrut sa iyo sa isang kumpanya ng marketing sa network, dapat ka ring kumuha ng mga bagong tao upang sumali sa iyong koponan kung nais mong maging matagumpay. Palaging maghanap ng mga bagong lead, na sa palagay mo ay magiging isang mahalagang karagdagan sa koponan. Subukan ang isang recruiting service tulad ng MLMRC. Bilang karagdagan, kailangan mong maghanap ng mga taong kawili-wili, makapagbenta, at mga manlalaro ng koponan na nakatuon sa pagtatrabaho sa iyo.
Hakbang 2. Gabayan nang mabisa ang mga kasapi
Kung matagumpay ang miyembro, kikita ka. Kaya't kailangan mong maging handa na sanayin sila nang maayos. Nangangailangan ito ng isang makabuluhang pangako sa oras, kahit na maraming linggo. Gayunpaman, maunawaan na bumubuo ka ng isang koponan at mayroon kang magandang dahilan upang maglaan ng oras upang matiyak na ang mga miyembro ay may sapat na kakayahan na magtungo sa kanilang sariling pamamaraan.
Hakbang 3. Bigyan ang mga kasapi ng koponan ng mabibigat na komisyon
Sa pamamagitan ng pagbabayad sa kanila nang naaayon, tinitiyak mong mayroon silang pagganyak na magbenta. Kaya, kumikita sila para sa iyo at para sa kanilang sarili. Ginagawa din ng mga komisyon na mas matagal sila, at mabuti para sa iyo. Panatilihin ang mga may talento na salespeople sa koponan upang mapanatili ang negosyo na lumalaki at matagumpay.
Hakbang 4. Kumunsulta sa iyong negosyo sa mga propesyonal na dalubhasa
Tandaan, responsable ka para sa lahat ng mga bagay na nauugnay sa negosyo, tulad ng buwis, batas, atbp. Ang mga accountant at abugado ay makakatulong sa mabisang pamamahala ng negosyo.
Mga Tip
- Walang iskema na mabilis na yumaman. Ang MLM ay isang malaking pangako, at kailangan mong maging handa upang mamuhunan ang oras na kinakailangan upang maging matagumpay.
- Humingi ng payo mula sa mga taong matagumpay na sa marketing sa network.
- Huwag subukan ang mga bagong paraan. Sundin ang mga paraan ng mga nagtagumpay bago ka.
- Ang pagbabasa ng mga libro tungkol sa matagumpay na mga negosyante ay maaaring magbigay ng mga ideya at inspirasyon. Gayunpaman, tandaan na kung ano ang gumagana para sa isang tao ay maaaring hindi gumana para sa iyo. Basahin ang mga libro para sa mga ideya, ngunit isaalang-alang nang mabuti ang mga mungkahi sa mga ito.
Babala
- Huwag iwanan kaagad ang iyong kasalukuyang trabaho. Dapat ka lang umalis kung sigurado ka na lahat ng gastos sa pamumuhay ay maaaring matugunan sa kita mula sa MLM.
- Tiyaking ligal at nasusunod sa batas ang iyong negosyo.
