Ang sining ng panghihimok ay isang mahalagang kasanayan upang makabisado sapagkat makakatulong ito sa iyo sa maraming mga sitwasyon. Sa trabaho, sa bahay o sa iyong buhay panlipunan, ang kakayahang humimok at maimpluwensyahan ang iba ay maaaring makatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin at maging mas masaya. Ang pag-aaral ng iba't ibang mga pamamaraan ng panghimok ay makakatulong sa iyo na matukoy kapag may isang taong sumusubok na ilapat ang mga ito sa iyo. Ikaw. Ang pinakamalaking pakinabang ng pamamahala ng mga diskarte sa panghimok ay na makatipid sa iyo ng pera sa sandaling mapagtanto mo na ang mga salespeople at advertising ay nagbebenta ng mga produktong hindi mo kailangan. Narito ang ilang mga diskarte sa paghihikayat na maaaring gawin sa isang hindi malay na antas:
Hakbang
Hakbang 1. Gumamit ng repormasyon upang maimpluwensyahan ang isip ng iba
Makikita ng mga taong pesimista ang "Ang baso ay walang laman". Ang pagbabalangkas ay isang simpleng paraan upang mabago kung paano ang isang uri, pag-uuri, pag-uugnay at sa huli ay nagbibigay ng kahulugan sa ilang mga kaganapan, bagay o pag-uugali.
- Ang headline na pinamagatang "Police Surround Home of Heretical Leader" ay lumilikha ng ibang ibang imaheng kaisipan kaysa sa "Police Raid Religious Gathering of Women and Children." Ang parehong pamagat ay maaaring tumpak, ngunit ang mga salitang ginamit ay nagbago ng pananaw at damdaming pinukaw nila at sa gayon nagbabago ang kahulugan na ibibigay sa kaganapan.
- Ang pamamaraang pamamaraang ito ay madalas na ginagamit ng mga matalinong pulitiko. Halimbawa, ang mga pulitiko (hindi alintana ang kanilang pananaw sa pagpapalaglag) ay inilalagay ang kanilang sarili bilang "pro life" o "pro choice" dahil ang "pro" ay may isang mas mahusay na konotasyon kaysa sa "anti". Ang mga diskarte sa pagbubuo ay gumagamit ng mga subtly na emosyonal na salita upang manipulahin ang iyong pananaw.
-
Upang maiparating ang isang mapanghimok na argumento, pumili ng mga salitang maaaring lumikha ng isang imahe (positibo, negatibo o walang kinikilingan) sa isip ng madla. Kahit na napapaligiran ka ng ibang mga salita, ang pagbabago ng isang salita lamang ay makakagawa pa rin ng mga mabisang resulta.
Halimbawa, isaalang-alang ang pagkakaiba sa pagitan ng "Ang pagkakaroon ng isang telepono ay maiiwasan ako sa problema" at "Ang pagkakaroon ng isang telepono ay mananatiling ligtas sa akin". Isipin kung aling mga salita ang mas mabisa sa paghahatid ng iyong mensahe: "problema" o "ligtas"
Hakbang 2. Gamitin ang diskarte sa pagsasalamin
Pinapayagan ka ng mga diskarte sa pagmuni-muni na gayahin ang mga galaw at wika ng katawan ng taong sinusubukan mong akitin. Sa pamamagitan ng pag-aampon ng parehong pag-uugali, lumikha ka ng isang empatiya.
- Maaari mong gayahin ang paggalaw ng kamay, nakasandal pabalik, o iba't ibang paggalaw ng ulo at braso. Ginagawa nating lahat ito nang hindi namamalayan, at kung bibigyan mo ng pansin, malamang na gawin mo rin ito.
- Gawin ito ng marahan at maghintay ng 2-4 segundo bago mo gayahin ang paggalaw ng ibang tao. Ang diskarte sa pagmuni-muni ay tinatawag ding "epekto ng chameleon".
Hakbang 3. Bigyang diin ang pagkabihira ng isang bagay
Kadalasan ay madalas na ginagamit ng mga advertiser upang gawing mas kaakit-akit ang mga pagkakataon dahil sa limitadong mga supply. Ang isang mahirap makuha na kalakal ay nagbibigay ng palagay sa palagay na maraming pangangailangan para sa produkto! (Bumili ka na ngayon o mauubusan ka).
Napagtanto na madalas kang nahaharap sa mga ganitong uri ng mga diskarte sa paghihikayat at isaalang-alang ang mga ito bago ka magpasya na bumili
Hakbang 4. Gumamit ng katumbasan upang lumikha ng mga obligasyon
Kapag ang isang tao ay may ginawa para sa atin, karaniwang nararamdaman nating obligadong ibalik ang pabor. Kaya, kung nais mong may gumawa ng mabuti para sa iyo, bakit hindi mo muna gawin ang pareho?
- Sa propesyonal na mundo, maaari kang magbigay ng mga pagkakataon para sa mga kasamahan na mamuno sa mga proyekto.
- Sa personal na buhay, maaari kang magpahiram ng isang blender sa isang kapit-bahay.
- Hindi mahalaga kung saan at kailan mo ito gagawin, ang mahalaga ay ang epekto nito sa iyong relasyon.
Hakbang 5. Gamitin ang oras sa iyong kalamangan
Ang mga tao sa pangkalahatan ay may posibilidad na maging kaaya-aya at masunurin kapag nakakaranas ng pagkapagod sa pag-iisip. Bago hilingin sa isang tao na gumawa ng isang bagay na hindi nila nais na gawin, maghintay hanggang sa nagawa nila ang isang bagay na nakakaisip, tulad ng sa oras ng opisina kung kailan ang isang bagong katrabaho ay lalabas. Anuman ang iyong hiling, malamang na tumugon siya sa "Ako na ang bahala rito."
Hakbang 6. Gumamit ng pagiging angkop upang makuha ang ninanais na resulta
Tayong lahat ay sumusubok, nang hindi namamalayan, na kumilos nang tuluy-tuloy. Ang pamamaraan na ginagamit ng mga nagtitinda ay upang makipagkamay habang sinusubukang makipag-ayos. Sa aming pag-iisip, ang isang kamayan ay nangangahulugang naabot na ang isang kasunduan, at sa pamamagitan ng pag-shake hands bago pumasok sa anumang deal, ang salesperson ay may isang magandang pagkakataon na ibenta ang kanyang produkto.
Maaari mong gamitin ang pamamaraang ito upang makilos ang mga tao bago magpasya. Halimbawa, kung gumugugol ka ng oras sa isang kaibigan at nais na pumunta upang manuod ng pelikula, ngunit hindi pa rin nagpasya ang kaibigan kung darating o hindi, maaari kang maglakad sa sinehan habang iniisip niya ito. Malamang sasang-ayon ang iyong kaibigan na panoorin sa sandaling sumali siya sa itinakdang direksyon
Hakbang 7. Gumamit ng dumadaloy na wika
Kapag nagsasalita, madalas kaming gumagamit ng ilang mga interjection at expression ng pag-aalinlangan, tulad ng "hmmm" o "ito" at syempre "tulad" na matatagpuan kahit saan. Ang mga tagapuno ng pag-uusap na ito ay may hindi inaasahang epekto ng paggawa sa amin ng hindi gaanong tiwala at hindi gaanong nakakumbinsi at sa gayon ay hindi gaanong nakakaengganyo. Kung sigurado ka sa sinasabi mo, ang ibang tao ay mas madaling makumbinsi.
Hakbang 8. Gumamit ng pag-uugali ng kawan upang maimpluwensyahan ang mga pagpapasya
Madalas nating obserbahan ang iba bago kumilos. Kailangan nating tanggapin. Samakatuwid, may posibilidad kaming sundin o hikayatin ng mga taong gusto natin o mga taong may awtoridad.
- Ang isang paraan upang samantalahin ang kaugaliang ito ay iposisyon ang iyong sarili bilang isang pinuno (kahit na wala kang opisyal na pamagat).
- Kung ikaw ay kaakit-akit at tiwala, ang mga tao ay magseseryoso sa iyong opinyon.
-
Kung nakikipag-usap ka sa mga taong walang pakialam sa iyong awtoridad (tulad ng iyong boss sa trabaho, o iyong mga biyenan) maaari mo pa ring magamit ang pag-uugali ng kawan sa iyong kalamangan.
- Kaswal na nag-aalok ng mga papuri sa isang taong hinahangaan nila.
- Ang nakapupukaw na positibong saloobin tungkol sa taong hinahangaan nila ay maaaring humantong sa kanila na maiugnay ang mga katangiang mayroon sa iyo ang taong iyon.
Hakbang 9. Bumili o manghiram ng hayop na itinuturing na matalik na kaibigan ng tao
Upang bigyan ang impression na ikaw ay isang matapat na tao, at upang akitin ang mga tao na maging tapat sa iyo, mag-post ng larawan mo kasama ng isang aso (hindi na kailangan para sa iyong sariling aso). Mapapansin ka nito bilang isang taong nakikipagtulungan, ngunit huwag labis na gawin ito. Ang pag-post ng maraming larawan ay maaaring magmukhang hindi propesyonal.
Hakbang 10. Mag-alok ng inumin
Magbigay ng isang maiinit na inumin (tsaa, kape, mainit na tsokolate) para sa taong nais mong panatagin muli upang masisiyahan siya habang nakikipag-usap ka. Ang maiinit na pang-amoy ng isang inumin sa kanilang mga kamay (at sa loob ng kanilang mga katawan) ay maaaring hindi maisip na maiparamdam sa kanila ang emosyonal na mainit, kaaya-aya at palakaibigan. Ang pagbibigay ng malamig na inumin ay magkakaroon ng kabaligtaran na epekto! Sa pangkalahatan, ang mga tao ay may posibilidad na makaramdam ng malamig at manabik nang mainit na pagkain o inumin kapag sa tingin nila ay nakahiwalay. Kaya, tugunan ang mga pangangailangang iyon upang gawing mas madaling tanggapin ang mga ito.
Hakbang 11. Magtanong ng mga katanungang nagbibigay ng positibong sagot. Simulan ang pag-uusap sa isang tanong na magbibigay ng positibong tugon, halimbawa, "Maaraw na araw, hindi ba?
"Naghahanap ka para sa isang murang kotse, tama?"
- Matapos makakuha ng positibong tugon, mas madali itong makumbinsi na bilhin ang produkto o serbisyo na inaalok mo.
- Ang pinakamahusay na paraan upang kontrahin ang pamamaraang ito ay upang bigyan ang tagapagsalita ng isang walang kinikilingan na sagot, ngunit tiyaking alam ng iyong asawa BAKIT sa palagay mo hindi siya mukhang kaakit-akit ngayon.
Hakbang 12. Basagin ang mga hadlang sa pagpindot
Kung nais mong ibenta ang isang bagay o tanungin ang isang tao, ang pagbibigay ng ugnayan (sa isang banayad at magalang na paraan) ay maaaring dagdagan ang iyong mga pagkakataon dahil ang pag-ugnay nang hindi sinasadya ay pinapagana ang pangangailangan ng tao para sa pagiging malapit.
- Sa isang propesyonal na setting, mas mahusay na "hawakan" ang isang tao nang pandiwang may kasiguruhan o papuri dahil ang pisikal na ugnayan ay maaaring maituring na panliligalig sa sekswal.
- Sa romantikong globo, ang banayad na ugnayan ng isang babae ay karaniwang tinatanggap nang maayos. Kailangang maghintay ang mga kalalakihan upang makilala siya nang mas mabuti upang hindi siya mapalagay sa kanya.
Mga Tip
- Huwag pindutin ang mga ito! Subukang makipag-ugnay sa kanila muli pagkatapos ng isang linggo o dalawa.
- Kapag kausap mo ang isang tao, gawin silang komportable hangga't maaari. Kung nararamdaman niyang malapit siya sa iyo, malamang na makinig siya sa sasabihin mo.
- Mayroong mga bagay na maaari mong gawin upang lumitaw na mas nangingibabaw, tulad ng pagsusuot ng eksklusibong mga itim na damit (tulad ng suot ng ilang mga hukom at pari) o pagpapakita ng isang walang kinikilingan na ekspresyon, ngunit sa ilang mga sitwasyon ang pagiging nangingibabaw (o walang kinikilingan) ay hindi laging nakakumbinsi. Kung ikaw ay isang salesperson, maaari kang pumili upang lumapit sa isang potensyal na customer sa halip na subukang takutin sila. Gayunpaman, kung ikaw ay isang superbisor, ang pagbibigay ng isang nangingibabaw na impression ay magpapadali sa iyo upang makuha ang nais mo.
- Alam kung kailan susuko. Minsan, ang mga tao ay nagiging pinakamatigas na nilalang, at kung minsan ang ilang mga tao ay hindi gusto ng ibang tao.
- Kung nangangako kang gantimpalaan siya, gumawa ng nakasulat na kontrata, at tiyaking pipirma ito ng isang pinagkakatiwalaang third party. Titiyakin nito na alam niya na ang ibig mong sabihin ay ang iyong salita.
- Gumamit ng parehong mga diskarte na natatakot ka na i-on ng salesperson ang mga talahanayan at takutin ang mga ito. Halimbawa, kung nais mong bumili ng kotse, tiyaking namumuno sa pag-uusap. Magtanong ng mga katanungang alam mo ang sagot, tulad ng "Kaya, bumababa ang mga benta ng kotse, ha?" at "Gee, sa palagay ko kailangan mong palitan ang mga mas matatandang modelo sa lalong madaling panahon." Ang pagkilos na ito ay magpapagsisikap sa nagbebenta na ibenta ang produkto. Ipaalala sa kanila na ang mga kondisyon sa merkado ay hindi kanais-nais, nang hindi na kinakailangang sabihin ito ng tahasang.
- Ibigay ang iyong opinyon tungkol sa sitwasyon na siya ay nasa. Halimbawa, kung may nagsabi na natuklasan niya kamakailan na mayroon siyang isang nakatagong talento sa paghula sa hinaharap, sabihin sa kanya nang detalyado kung paano mo unang natuklasan ang iyong mga kakayahan sa psychic at kinilabutan. Kung hindi niya nais na ibahagi ang kuwento sa una, bigyan siya ng ilang araw. Pagkatapos, gamitin ang halimbawa ng mga figure ng awtoridad (sikat na psychics). Bumalik sa tao upang makita kung siya ay nagbukas na ngayon at nais na ibahagi sa iyo ang isang maliit na kuwento. Ang paggawa nito nang paunti-unti ay maaaring makumbinsi ang mga tao na maging mas bukas.
- Huwag maliitin ang taong nais mong kumbinsihin. Mas mahusay na magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa tao kaysa sa subukan na maunawaan sila sa iyo. Kung nagpapakita ka ng kakayahang makinig at maunawaan, nagpapakita ka ng pagnanais na unahin ang kanyang mga interes at huwag sayangin ang oras niya (at ikaw).
- Subukang iparamdam sa kanya, "Ito ang gusto ko." Gagawin nitong mas madali para sa iyo na kumbinsihin siyang gawin ang gusto mo.
Babala
- Huwag masyadong magsalita. Kailangan mong lumitaw ang kapani-paniwala, ngunit kung gagamitin mo ang diskarteng ito sa pagmamadali, hindi mo makuha ang nais mong epekto.
- Kapag napagtanto ng isang tao na sila ay nagmamanipula, makakaramdam sila ng napaka hindi komportable sa paligid mo. Pag-isipan kung paano mo kinamumuhian ang ilang mga diskarte sa marketing (tulad ng masipag na pagbebenta), o mga miyembro ng pamilya na passive-agresibo.
- Huwag masyadong malakas o gumamit ng hindi naaangkop na wika sa iyong mensahe.
- Gamitin ang diskarteng pang-akit na ito nang may pag-iingat sa iyong mga kaibigan. Minsan, kailangang magawa ng mga desisyon at maaari mong subukang kumbinsihin sila na maniwala sa inaalok mo. Gayunpaman, kung madalas mong gawin ito, maaaring bigyang-kahulugan ng mga tao ang iyong pag-uugali bilang labis na makapangyarihan, o manipulative, na maaaring magkaroon ng hindi sinasadyang kahihinatnan.
- Kung humihiling ka ng labis, maaaring hindi maabot ang deal. Maaaring hindi ka sigurado makakakuha ka ng isang kasunduan, ngunit may isang maliit na pagkakataon na gagawin niya ito. Gayundin, panatilihin siyang komportable hangga't maaari sa mahabang panahon at gumawa ng mga kahilingan kapag siya ay masaya. Kung hihiling ka kapag nalungkot siya, baka magalit siya.
- Huwag subukang kumbinsihin ang mga tao na gumawa ng isang bagay laban sa kanilang sariling kagalingan o interes.
