Ah, ang arte ng panghimok. Napakasimple, ngunit napakahirap. Ang pag-iisip ng tao ay nakakagulat na malleable at madaling manipulahin, kung alam mo kung ano ang gusto mo at kung ano ang iyong ginagawa. Gawin ang iyong argumento bilang mapang-akit hangga't maaari sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang sa ibaba.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Humihimok sa pamamagitan ng Pagkilos
Hakbang 1. Hanapin ang tamang oras
Ang mga tao ay pinaka-mapang-akit kaagad na magpasalamat sa iyo. Pinaka-nakakaakit ka pagkatapos na magpasalamat, kaya ano ang perpektong oras upang humingi ng tulong? Sa oras na may magpasalamat sa iyo.
Upang madagdagan ang iyong mga pagkakataon na makuha ang nais mo, subukang magsimula ng kaunting trabaho para sa kanila. Ang mga tao ay may posibilidad na maging mas masunurin kapag nakita nilang nagawa mo nang kaunti. Sabihin ng iyong kasosyo na sinabi, "Salamat sa pagkain, honey. Masarap ito." Sasabihin mo, "Malugod ka. Nagsimula lang akong maghugas ng pinggan-maaari kang magpatuloy?"
Hakbang 2. Magbigay ng pampatibay-loob
Mayroong tatlong uri ng pampatibay na dapat mayroon ka. Kung alam mo kung sino ang nakikipag-usap sa iyo, malalaman mo kung alin ang pinaka epektibo:
- Ekonomiya. Ipaalam sa kanila na maaaring napalampas nila ang isang magandang pagkakataon upang kumita ng pera, o na maaari silang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagtugon sa iyong mga inaasahan.
- Moral. Ipaalam sa tao na sa pamamagitan ng pagtulong sa iyo, mapapabuti nila kahit papaano ang mundo sa kanilang paligid. Kung pakiramdam nila ay isang mabuting tao, paano sila tatanggi?
- Panlipunan. Ipaalam sa kanila na "ginagawa ng iba." Mas magiging epektibo ito kung mapangalanan mo ang ilan sa kanilang mga kaibigan.
Hakbang 3. Bigyan muna sila ng isang bagay
Alam mo ang mga taong iyon sa mall na sumusubok na bigyan ka ng mga sample ng losyon kung maiiwasan mo sila tulad ng salot o hindi? Hindi lamang upang subukan mo ang kanilang produkto at mahalin ito - upang iparamdam sa iyo na medyo may kasalanan ka kaya't sa huli ay bumili ka ng isang bagay. Maaari mo ring gawin ito, sa isang bahagyang mas makinis na paraan kaysa sa kanila!
Sabihin na ang iyong anak ay nangangalap ng mga pondo para sa isang kaganapan sa paaralan. Nangangako kang makakakuha ng pondo mula sa iyong mga kapantay. Ilang oras bago lumapit kay Marie na may panukala, ihahatid mo ang cake ng iyong anak na babae sa kanyang mesa. Pagkatapos nito, madali kang mananalo
Hakbang 4. Hayaan silang isipin na ang "sila" ay may ideya
Ang pagtatanim ng isang ideya sa ulo ng isang tao ay isa sa pinakamahirap na bagay na gawin pagdating sa paghimok, ngunit ito rin ang isa sa pinakamabisang. Sa halip na sabihin kung ano ang nais mong deretso, dapat mo lamang na paikot-ikot nang kaunti ang paksa. Sa oras, sa tamang paggalaw, makakaisip sila ng kanilang sariling mga ideya.
Gumamit tayo ng parehong halimbawa: Nais mong makakuha ng pera mula sa isang katrabaho para sa fundraiser ng iyong anak na babae, ngunit hindi mo nais na magtanong nang personal. Sa halip, nagsimula ka ng isang pag-uusap tungkol sa kawanggawa at kung kamangha-mangha ito upang matulungan ang mga tao. Nabanggit mo na nagbigay ka ng bahagi ng iyong tax return noong nakaraang taon sa isang paboritong charity. Pagkatapos, banggitin sa pagpasa na ang iyong anak na babae ay nangangalap ng pondo ngayon din. Kung nagawa nang tama, malamang na magboboluntaryo ang iyong kapareha
Hakbang 5. Bigyang pansin ang nais nila
Ang totoo ang lahat ay iba. Ang ilang mga tao ay tutugon sa isang pampalakas ng ekonomiya, ang ilang mga tao ay tutugon sa isang pampalakas na moral, at ang ilang mga tao ay hindi tumugon sa anumang bagay. Upang makumbinsi, makinig sa kanila. Bigyang pansin ang nais nila. Kung maalok mo sa kanila ang isang bagay na talagang gusto nila, panalo ka.
Sabihin nating nahihirapan kang makakuha ng pag-apruba sa pag-iwan mula sa iyong boss. Kamakailan-lamang ay naging abala ang trabaho. Naririnig mo ang sinabi ng boss kung gaano siya umaasa na ang kumpanya ay kinakatawan sa serye ng kongreso sa susunod na tag-init. Nakagambala ka sa katotohanang malugod kang aalis at magdadala ng ilang gastos sa iyong sarili. Sa ganitong paraan, nakakakuha siya ng isang bagay, at gayun din sa iyo
Bahagi 2 ng 3: Humihimok sa mga Salita
Hakbang 1. Pag-usapan kung ano ang mawawala nila
Ang mga tao ay mas madaling mahimok kapag sila ay nahaharap sa pagkawala, hindi makakuha. Pag-isipan ito: sabihin nating may dumating sa iyo at sasabihin na mawawala sa iyo ang iyong paboritong shirt. Medyo magtataka ka. Sa kabilang banda, sinabi nilang makakakuha ka ng isang bagong paboritong shirt. Hindi nakakumbinsi, tama ba? Naka-attach kami sa kung mayroon na kami, kahit na kung ano ang nakukuha namin ay pareho.
Ang ideyang ito ay mahusay na nasaliksik. Mayroong kahit isang kamakailang pag-aaral, isang pangkat ng mga negosyante ang ipinakita sa isang panukala para sa isang proyekto sa IT. Dalawang beses kasing marami sa kanila ang inaprubahan ang panukala kung ang kumpanya ay hinulaan na mawawalan ng $ 500,000 kung ang panukala ay hindi tinanggap, kumpara sa senaryong hinuhulaan na ang proyekto ay magkakaroon ng kita na $ 500,000
Hakbang 2. Samantalahin ang kanilang mga nakaraang pagkilos
Nararamdaman ng mga tao ang pangangailangan na manatiling pare-pareho sa kanilang mga nakaraang pagkilos. Kung naniniwala silang mabubuting tao at naalala ang halimbawa ng kabaitan, magpapatuloy silang magsikap na maging mabuting tao. Samakatuwid, ang mga tao ay mas malamang na mahimok na kumilos sa isang tiyak na paraan kung kumilos sila noon. Alamin kung sino ang iyong pakikitungo - sino ang gumawa ng gusto mo?
Kung mas nakikilala mo ang mga tao sa paligid mo, mas mahusay ang iyong mga kakayahan. Bumalik sa halimbawa ng pagtulong sa iyong anak na babae na makalikom ng mga pondo. Alam mo na ang iyong kaibigan na si Nguyen ay nag-abuloy sa fundraiser ng mga bata ni Henry noong nakaraang panahon. Siguro gusto niya rin magbigay sa iyong anak na babae?
Hakbang 3. Ipaalam sa kanila na ginagawa ito ng iba
Narinig mo na ba ang tungkol sa pag-aaral ng pagsunod sa Asch? Ang isang pangkat ng mga tao ay nasa isang silid, bukod sa kanila ay may isang tao lamang na hindi alam kung ano ang nangyayari. Lahat sila ay ipinakita sa isang serye ng mga linya, ang ilang mga napakaikli, ang ilan ay medyo mahaba. Ang pangkat sa pag-aaral lahat ay sumang-ayon na ang pinakamaikling linya ay ang pinakamahaba - at ang isang kalahok na walang kabuluhan ay halos palaging sumasang-ayon. Sa madaling sabi, ang mga tao ay babagay sa ilalim ng presyon. Kung gagawin ito ng lahat, nais din nilang gawin ito.
Sabihin sa sinumang kausap mo na tone-toneladang tao ang nagawa nito - kasama na ang mga taong kakilala, kagustuhan, at respeto nila. Iyon ang puwersa sa pagmamaneho - kung iginagalang nila ang taong gumawa nito, hindi nila gaanong kwestyunin ang paghatol ng mga taong iyon
Hakbang 4. Gumamit ng "kami"
Ang paggamit ng "kami" ay agad na nagbibigay ng isang pakiramdam ng pagkakapareho at suporta. Kung sinabi sa iyo ng isang tao, "Kailangan mo ang produktong ito upang magmukhang mas maganda. Kailangan mo ang produktong ito upang magtagumpay sa buhay at magustuhan ka ng mga tao," medyo magdadalawang-isip ka at baka medyo masaktan ka pa. Ang paggamit ng "ikaw" ay makakaramdam ng isang tao na hiwalay, at iyon ang huling bagay na gusto mo.
Sa halip, isipin ang isang taong sumusubok na akitin ka na gumawa ng isang bagay na nagsasabing, "Kailangan nating lahat ang produktong ito upang magmukhang mas maganda. Kung ang bawat isa ay gumagamit ng produktong ito, lahat tayo ay magiging matagumpay sa buhay at lahat ay nais sa atin." Tunog hindi gaanong personal at medyo masaya, tama?
Hakbang 5. Humingi ng isang kilo kung isang pulgada lang ang gusto mo
Pag-isipan ang dati kung whine mo sa iyong ina o tatay para sa pinakamalaki at pinaka-labis na regalo sa Pasko na maaari mong makuha. Hindi mo nakuha, ngunit marahil ay malapit ka. Nararamdaman ng iyong mga magulang na nakompromiso sila sa iyo - ang parehong partido ay hindi nakakakuha ng 100%. Ngayon isipin na ang pangalawang item ay eksaktong gusto mo! Wala silang lubos na ideya na ang regalo ay hindi isang kompromiso.
Halimbawa, talagang gusto mo lamang na lumabas sa hapunan at isang pelikula kasama ang iyong kapareha, ngunit palagi siyang abala. Nagsisimula kang magtanong at magtanong tungkol sa mga piyesta opisyal, sa katapusan ng linggo. Pagkatapos ng isang serye ng mga nos, sasabihin mong, "… kung gayon paano na lang ang hapunan at isang pelikula?" Makikita ka niya na "back off" (o sa palagay niya!) At malamang susuko
Hakbang 6. Pag-usapan ang tungkol sa mga counter argument
Bagaman mukhang hindi ito tumutugma, ang iyong pagtatalo ay magiging mas mapang-akit kung pinag-uusapan mo rin ang kabaligtaran. Ipinapakita nito na alam mo kung ano ang iyong pinag-uusapan, tinimbang ang mga kalamangan at kahinaan, at naniniwala pa rin sa sinasabi mo.
Sabihin na sinusubukan mong kumbinsihin ang isang tao na ang Pepsi ay mas mahusay kaysa sa Coke. "Masarap ito at magaling ang mga lata!", Ayos lang at okay, ngunit isipin kung sinabi mo, "Oo naman, ang Coke ay umiinom ng maraming, ngunit sa maraming mga bansa-hindi ito ginagawang mas mahusay, lalo itong lumalaganap. " Alin ang mas lohikal at nakakumbinsi?
Hakbang 7. Umasa sa mga etos, pathos, at logo
Sinabi ni Aristotle na mayroong tatlong paraan upang mahimok ang mga tao: sa pamamagitan ng etos, mga logo, at mga logo. Paghiwalayin natin ang lahat ng tatlo:
- Ethos. Ito ang katotohanan. Halimbawa, ginagamit ni Hanes si Michael Jordan. Kung ang Hanes ay sapat na mabuti para sa MJ, pagkatapos ay sapat na mabuti para sa iyo.
- Mga Pathos. Ang Pathos ay tungkol sa emosyon. Alam mo ang mga ad na puno ng malungkot na mga tuta at kuting? Ito ay upang hawakan ang iyong mga heartstrings upang magpatibay ka ng isang buntot.
- mga logo Ito ay tungkol sa lohika at sentido komun. Kung mamuhunan ka ng limang milyong rupiah ngayon, makakakuha ka ng sampung milyong rupiah sa ibang pagkakataon, halimbawa.
Bahagi 3 ng 3: Manghimok na may Saloobin
Hakbang 1. Patawarin sila
Ito ang kasanayang panlipunan 101: magpatawa ang mga tao at mas magugustuhan ka nila. Sila ay magiging masaya, maiuugnay ka nila ng kagalakan, at mas madali silang makumbinsi. Gustung-gusto ng mga tao na maging maganda ang pakiramdam - kung ibigay mo sa kanila iyon, malamang na ibigay nila sa iyo ang nais mo.
Pangunahan din silang magsalita tungkol sa isang bagay na talagang gusto nila. Ang paksang ito ay sigurado na mapupukaw ang mga ito, kung mukhang interesado ka sa parehong paksa, ikaw ay magiging higit na konektado
Hakbang 2. Hayaan silang sumang-ayon sa iyo
Ipinapakita ng kamakailang pananaliksik na ang "oo" ay isang napakalakas na nakakaengganyang salita. Ito ay lumalabas na ang mga tao ay nais na manatiling pare-pareho. Sabihin sa kanila na "oo" at gugustuhin nilang patuloy na sabihin na "oo". Magiging positibo at bukas ang kanilang kalooban kung mapamahalaan mo silang sumang-ayon sa una.
Patuloy na magsalita sa apirmado. Pinag-uusapan ang tungkol sa mga bagay na gusto nila, mga paksang pinagkakasunduan mo, at lahat ng mga bagay na nagsasabing "oo" at hindi kailanman sinasabi na "hindi." Pagkatapos, kapag nagtanong ka ng mahahalagang katanungan, hindi nila gugustuhing masira ang nabuong pattern
Hakbang 3. Patuloy na gawin ito
Naranasan mo na bang makilala ang isang lalaki o babae na nagmakaawa para sa iyong numero? Sasabihin mong hindi, sasabihin mong hindi, sasabihin mong hindi, pagkatapos ay tuluyang sumuko at sabihin na oo. Habang maaaring hindi ito ang pinaka-banayad na taktika, tiyak na gumagana ito! Kung nakakuha ka ng isang "hindi" sa una, huwag sumuko. Ang mga taong nagpupursige ay tiyak na makakakuha ng mga resulta.
Siguraduhin lamang na hindi ka masyadong mapanghimasok. Ang pagtatanong at pagtatanong at pagtatanong ay maaaring magalit sa ilang tao. I-pause sa dalas ng iyong mga kahilingan upang hindi sila napakahusay o nakakainis
Hakbang 4. Magkaroon ng positibong inaasahan mula sa kanila
Karamihan sa mga tao ay may posibilidad na makamit ang mga hamon, o kung ano ang inaasahan ng iba sa kanila. Kung ang iyong mga magulang ay walang pakialam sa iyong mga marka at iniisip na mabibigo ka, malamang na hindi ka isang mag-aaral na bituin. Kung inaasahan lamang ng iyong mga magulang ang magagandang marka at hindi magagandang marka ay hindi na naisip, malamang na ikaw ay matalino. Ganun din sa lahat sa buhay mo!
Nalalapat ito sa iyong mga anak, empleyado o kaibigan. Ibibigay mo ang ibabalik mo. Upang mapakilos ng mga tao ang gusto mong gawin, asahan iyon mula sa kanila. Sa karamihan ng mga kaso, gugustuhin nilang mapanatili kang masaya at maiwasan ang hidwaan
Hakbang 5. Gumawa ng isang bagay na tila kagyat
Ang pagbibigay diin sa isang tao na wala silang mahabang kilos ay maaaring hikayatin silang kumilos. Maaari mong bigyang-diin na ang produktong ipinagbibili ay bihira o makakahanap ka ng iba na makakakita. Binibigyang diin nito ang pangangailangan na nagsasabing dapat silang kumilos ngayon. Alinman sa totoo o hindi!
Sabihin na namamahala ka ng isang koponan at binibigyan sila ng isang deadline ng 3 linggo, kung kailan dapat talaga na makumpleto ang proyekto sa loob ng 3 buwan. Sa loob ng 3 linggo, bigyan sila ng isang 2-linggong palugit para sa kanilang “magandang trabaho.” Nagpapasalamat sila sa iyo at nakakaramdam ng labis na kaluwagan - at maaari nilang matugunan ang iyong 5 linggong layunin
Hakbang 6. Magtiwala ka lang
Kahit na kailangan mong magpanggap. Ito ay lumalabas na ginusto ng mga tao ang kayabangan kaysa kasanayan - na ang dahilan kung bakit ang mga tagahanga ng football sa TV na gumawa ng maling hula ay mayroon pa ring mga trabaho. Mas kumilos ka tulad ng alam mo kung ano ang pinag-uusapan, mas kapani-paniwala ang iyong impression. Kung mas kapani-paniwala ang iyong impression, mas mapagkakatiwalaan ka.
- Kung ang hindi nakikinig ay hindi sumasang-ayon, mabilis na magsalita. Mas mabagal magsalita kung sang-ayon sila. Ipinapakita ng pananaliksik na kung hindi sila sumasang-ayon, ang pagsasalita nang mabilis ay hindi nagbibigay sa kanila ng oras upang makabuo ng isang rebuttal. Kung sumasang-ayon sila, dahan-dahang magsalita, upang maaari nilang matunaw ang bawat salita, sa gayon ay mas makapanghimok.
- Siguraduhin na ang wika ng iyong katawan at pakikipag-ugnay sa mata ay naaayon sa iyong mga salita. Kung ang iyong boses ay masigasig at buhay na buhay ngunit ang iyong katawan ay malata tulad ng malambot na noodles, ang ibang tao ay hindi makukumbinsi. Ang kumpiyansa ay pandiwang, oo, ngunit tinukoy din ito ng pisikal.
Mga Tip
- Maging matanda tungkol sa lahat ng ito - kung pagkatapos subukan ang lahat ng mga posibilidad, sinabi pa rin nila ang isang matatag na "hindi" - kalimutan lamang ito, maghanap ng iba pang gusto mo.
- Sabihin, "Okay-naiintindihan ko at sumasang-ayon," o isang bagay na katulad nito, kung sasabihin sa iyo na tiyak na hindi mo makuha ang nais mo. Ang iyong kapanahunan ay sorpresahin ang kausap-marahil ay labis na nagulat na gagawin niya ito para sa iyo!
Babala
- Huwag lumampas sa tubig - maairita mo lang ang lahat at kumbinsihin mo silang hindi mo nararapat sa gusto mo.
- Huwag kailanman, HUWAG magnakaw ng pera upang bumili ng isang bagay na sinabi nilang hindi mo maaaring magkaroon.
