Ang isang ulat sa pagtatasa ng industriya ay isang dokumento na sinusuri ang industriya at ang mga kumpanyang kasangkot dito. Ang mga ulat sa pagtatasa ng industriya ay madalas na bahagi ng isang plano sa negosyo upang matukoy kung paano maaaring samantalahin ng isang kumpanya ang isang industriya sa pamamagitan ng pag-unawa sa kasaysayan ng industriya, mga uso, kakumpitensya, produkto at base ng customer. Bilang karagdagan, ang ganitong uri ng ulat ay tumutulong sa mga namumuhunan, bangkero, customer na maunawaan ang mga bahagi ng industriya. Kapag tapos na ang pagsasaliksik at naitayo na ang balangkas para sa ulat, handa ka nang magsulat ng ulat.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagkilala sa Mga Mapagkukunang Pananaliksik
Hakbang 1. Tukuyin ang saklaw ng iyong pagtatasa
Maaari mong suriin ang industriya bilang isang buo o isang segment lamang na nagta-target ng isang tukoy na subset ng merkado. Halimbawa, maaari mong suriin ang industriya ng petrochemical bilang isang kabuuan o isang bahagi nito, tulad ng pagpino ng petrolyo. Anuman ang saklaw ng pagtatasa, kailangan mong makilala ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga produkto o serbisyo na katulad sa iyo.
Maaaring kailanganin mong magsaliksik sa cross-industry. Halimbawa, maaaring kailanganin ng isang developer ng video game na mangolekta ng mga istatistika mula sa console, PC, at mga handheld game market
Hakbang 2. Magsaliksik ng iyong industriya sa isang malayang ahensya ng gobyerno
Naglalaman ang mga sentro ng data ng pamahalaan ng malalaking dami ng impormasyong pang-istatistika sa iba't ibang mga sektor ng ekonomiya. Maaari mong subukang makipag-ugnay sa Central Statistics Agency (BPS) upang malaman kung mayroon nang impormasyon ang ahensya na nais mo o kung kailangan ng bagong pananaliksik.
Gayundin, subukang maghanap sa internet para sa mga ahensya ng data center at iba pang mga ahensya sa pamamagitan ng paglalagay ng mga keyword tulad ng "mga istatistika ng gobyerno [pangalan ng industriya]" upang makahanap ng nauugnay na impormasyon
Hakbang 3. Compile ang mga resulta ng iyong independiyenteng pagsasaliksik
Kumunsulta sa hindi bababa sa dalawang independiyenteng mga ulat sa pagsasaliksik sa iyong data sa merkado. Makipag-ugnay sa mga pribadong ahensya ng koleksyon ng data o mga unyon ng industriya upang makahanap ng nai-publish na mga ulat o pagsusuri sa merkado na nauugnay sa iyong pagsasaliksik.
Maaari ka ring kumunsulta sa mga eksperto sa iyong kumpanya. Dapat ding pansinin na ang pagtatasa ay maaaring maging kampi o hindi maaasahan
Hakbang 4. Maghanap para sa data ng asosasyon ng data
Maaaring maraming mga asosasyon sa kalakalan sa iyong industriya. Halimbawa, kung nasa industriya ka ng tela, mangyaring tanungin ang Indonesian Textile Association. Anuman ang industriya, kumunsulta sa mga pangkat ng kalakalan at mga publication ng industriya upang makilala ang impormasyon bilang background na materyal para sa iyong pagtatasa sa industriya.
Hakbang 5. Sumangguni sa pananaliksik sa akademiko
Tingnan ang mga database ng akademiko para sa nai-publish na mga pag-aaral sa lugar ng pagsasaliksik. Maaari mong subukang maghanap sa Ebsco o Sciencingirect para sa libreng nai-publish na akademikong journal.
Hakbang 1. Ipakita na mayroong isang malaking merkado para sa iyong panukala sa negosyo
Upang magawa ito, kailangan mong malaman ang laki ng nauugnay na merkado. Ang nauugnay na laki ng merkado ay potensyal na benta ng kumpanya kung nakunan nito ang buong merkado. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga de-kuryenteng kotse, ang iyong nauugnay na sukat sa merkado ay hindi lahat ng mga motorista, o mga taong naglalakbay nang malayo at madalas na magmaneho, ngunit ang kabuuan ng lahat ng mga benta ng kotseng de kuryente sa taong pinag-aaralan.
- Tiyaking maingat mong nasuri ang lahat ng mga pinagbabatayan na palagay na umaasa sa iyong pagsusuri sa merkado. Ito ay lalong mahalaga para sa mga bagong produkto o produkto na mabilis na nagbebenta.
- ang may-katuturang laki ng merkado ay dapat na kalkulahin sa rupiah at mga yunit. Halimbawa, sabihin nating ang laki ng merkado ay $ 2,000,000,000 bawat taon, o 30,000 electric car.
Hakbang 2. Isaalang-alang ang mga trend sa industriya
Dapat mong isaalang-alang ang mga bagay na naka-impluwensya sa mga uso sa industriya hanggang ngayon, tulad ng epekto ng globalisasyon at teknolohikal na pagbabago, kumpetisyon mula sa ibang mga kumpanya, at kagustuhan ng mamimili. Ang mga kondisyon sa pagkontrol at mga kondisyong pang-ekonomiya sa antas ng pandaigdigan, pambansa at lokal din ay kailangang isaalang-alang. Iba pang mga bagay na isasaalang-alang halimbawa:
- Gaano kabilis ang pagbabago ng laki ng merkado sa isang taon? Limang taon? Sampung taon?
- Ano ang kaugnay na inaasahan sa paglaki ng laki ng merkado?
- Ano ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa paglago ng merkado? Ang bagong demograpikong nakakaapekto ba sa merkado? Nagbabago ba ang mga demograpiko sa merkado?
Hakbang 3. Isaalang-alang ang mga hadlang sa pagpasok ng industriya o pagpapalawak ng merkado
Ang mga hadlang ay maaaring maging kumpetisyon sa merkado, ngunit maaari rin silang maging kakulangan ng mga pondo o talento, o mga hadlang sa pagkontrol at pag-patent. Halimbawa Ano pa, kailangan mo ng mga inhinyero at programmer upang gumawa at mag-disenyo ng mga chips. Ang ibang mga kumpanya ay maglalaban hindi lamang sa iyong mga customer, kundi pati na rin sa iyong mga empleyado. Ang lahat ng mga bagay na ito ay kailangang isaalang-alang kapag tumutukoy ng mga hadlang sa pagpasok ng industriya.
Hakbang 4. Magbigay ng isang paglalarawan ng mga pangunahing kakumpitensya sa industriya
Gumamit ng detalyadong impormasyong pang-istatistika sa kita, manggagawa, at mga produkto. Ipakita ang kanilang nakaraang paglipat ng negosyo, mga produkto sa hinaharap, at diskarte sa merkado. Isama ang pagsusuri sa sourcing, pagmamanupaktura, at regulasyon. Ang pagtatasa ng kumpanya ay dapat na kumpleto hangga't maaari; Ang mga mapagkumpitensyang kalamangan at dehado ay maaaring lumitaw mula sa kahit saan.
- Gumagamit ba ang kumpetisyon ng mga billboard, radyo, telebisyon, internet, o mga print ad? Aling mga pamamaraan ang mabisa? Sabihin kung ang iyong kumpanya ay maaaring makipagkumpitensya sa mga antas ng marketing ng ibang mga kumpanya.
- Alamin ang pinakabagong mga makabagong ideya o pagkakamali na ginawa ng mga kakumpitensya. Alamin mula sa mga pagkakamali at tagumpay ng mga kakumpitensya.
Hakbang 5. Tukuyin ang posisyon ng iyong kumpanya sa industriya
Gamitin ang nabuong balangkas, kasama ang impormasyon sa mga kakumpitensya, hadlang sa pagpapalawak o pagpapatupad, mga takbo sa industriya, at pagkakaroon ng pansin ng mga mamimili, upang matukoy ang posisyon ng kumpanya sa industriya at ihambing ito sa mga kakumpitensya. Isama ang impormasyong pang-istatistika tungkol sa negosyo at maging matapat tungkol sa mga kalamangan at dehadong kinakaharap ng kumpanya.
Bahagi 3 ng 3: Pagsusuri sa Pagsulat
Hakbang 1. Simulan ang ulat sa isang malawak na paglalarawan ng industriya na pinag-aaralan
Magbukas ng isang talata sa kasaysayan ng industriya. Sumulat ng isang parapo o dalawa tungkol sa laki, produkto, at saklaw ng heograpiya ng industriya, kabilang ang mga sentro ng pagmamanupaktura at consumer. Susunod, ipakita ang posisyon ng iyong kumpanya sa loob ng mas malaking konteksto ng industriya, at harapin kung paano maaaring gawing kapaki-pakinabang ang pagpapatupad ng isang panukala sa negosyo.
-
Tukuyin ang kasalukuyang yugto ng ikot ng industriya. Ang industriya ba:
- Lumitaw lang? (ang industriya ay napakahusay pa rin at lumalaki ng mas mababa sa 5% bawat taon)
- Lumaki? (industriya ay patuloy na lumalaki sa isang maliit na higit sa 5% bawat taon)
- Umiling? (ang kumpanya ay sasailalim sa isang pagsasama o pagsasama-sama, at / o ibang kumpanya ay makakaranas ng pagbagsak)
- Mature na? (ang paglago ng kumpanya ay bumagal sa mas mababa sa 5% bawat taon)
- Bumaba? (walang paglago sa loob ng mahabang panahon)
Hakbang 2. Magbigay ng pagsusuri sa merkado
Ipakita ang mga inaasahan sa paglago ng industriya, mga uso sa produkto at teknolohiya, at mga salik na nakakaimpluwensya sa kumpetisyon. Ilarawan ang mapagkumpitensyang tanawin sa pangkalahatan. Ang natitira, ang plano ng negosyo ay magbabalangkas sa estado ng kumpetisyon.
Ang industriya ng pangangalaga ng kalusugan ay mabilis na lumalaki at sa pangkalahatan ay kumikita sa isang matatag na base ng customer at isang madaling pasuking industriya. Dapat iwasan ng mga kumpanya ang mga industriya na bumababa sa paglaki, hindi kapaki-pakinabang, lubos na mapagkumpitensya, o mahirap pasukin
Hakbang 3. Ilarawan ang mga pagtingin sa customer at impormasyong demograpiko
Dapat ipaliwanag ng pagsusuri sa merkado kung sino ang pinakamalaking mga pangkat ng customer at ang pagiging natatangi ng bawat pangkat. Ilang taon ang mga target na customer? Target ba ang mga lahi at etniko? Ano ang kanilang mga gusto at pangangailangan?
- Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng isang customer. Isipin kung ano ang nakita at naranasan ng mga customer nang una nilang makilala ang iyong produkto o serbisyo. Isaalang-alang ang paraan ng pag-iisip ng mga customer sa pagpili ng isang produkto o serbisyo.
- Bilang karagdagan, isaalang-alang ang iyong kasalukuyang base ng customer, pag-isipan kung paano palawakin ang iyong produkto o serbisyo upang maakit ang mga bagong customer at panatilihin ang mayroon nang mga kakumpitensya.
Hakbang 4. Gumamit ng pagtatasa upang mag-diskarte para sa hinaharap
Ilarawan ang diskarte nang detalyado sa iyong panukala sa negosyo. Magsama ng isang detalyadong timeline at tukoy na mga layunin, tulad ng kita at pagbabahagi ng merkado na nais mong makamit. Ilarawan ang mga diskarte sa pagmemerkado, ideya ng pagbuo ng produkto, at mga isyu sa workforce na nakakaapekto sa lumalaking posisyon ng iyong kumpanya sa industriya.
Mangyaring isara ang ulat sa isang mungkahi. Mga pahayag tulad ng "Batay sa kasalukuyang estado ng merkado, inirerekumenda na ipatupad ang sumusunod na panukala sa negosyo" na sinusundan ng isang magaspang na balangkas ng iyong panukala upang ang paglipat sa pangkalahatang pagpaplano ay maaaring maisagawa nang maayos
Hakbang 5. Suriin ang iyong ulat
I-compact ang iyong mga ulat sa tamang sukat at madaling pamahalaan. Ang mga ulat sa pagtatasa ng industriya ay karaniwang 2-3 pahina ang haba. Itakda ang haba ng ulat batay sa kung paano ito ipinakita. Kung ang ulat ay bahagi ng isang plano sa negosyo, magandang ideya na panatilihing maikli ang ulat ng pagsusuri at sa puntong ito. Kung ang ulat ay ipapakita nang nakapag-iisa, mas malaya kang mag-ulat ng detalyadong data at mga detalye.
Mga Tip
- Dahil ang mga ulat sa pagtatasa ng industriya ay madalas na bahagi ng isang plano sa negosyo at nilalayon na ipahiwatig kung paano pinapalaki ng isang kumpanya ang kita nito, ang pagtatapos ng iyong ulat ang pinakamahalaga.
- Siguraduhing gumawa ng isang buong pagsisiyasat bago i-finalize ang ulat.
- Ang pagtatasa ng industriya ay hindi lamang isang ulat na pansuri; ang lahat ng impormasyon ay dapat ibigay sa layunin na matiyak ang pagpapatuloy ng kumpanya.
