Nais mo bang magtanong ng isang bagay, ngunit hindi mo alam kung paano makuha ang nais mong sagot? Ang patuloy na pagtanggi, maging sa trabaho, sa paaralan, o sa bahay, ay maaaring humantong sa stress at pagkabigo. Sa kasamaang palad, walang paraan na magagarantiyahan makakakuha ka ng isang positibong sagot, ngunit may mga diskarte na maaari mong gamitin upang makabuluhang taasan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay!
Hakbang
Paraan 1 ng 3: Paghahanda para sa Tagumpay
Hakbang 1. Magsalita nang may kumpiyansa at may kakayahan
Kapag lumapit ka sa isang tao, kung gumawa ng isang panukala o isang kahilingan, subukang gumawa ng pinakamahusay na impression. Ang perpektong paraan ng paghahatid ay tataas ang posibilidad ng tagumpay. Masigasig na magsalita at hindi nagmamadali, huwag sabihin ang "ng" o "er" o nauutal.
- Isaisip na ang pagsasanay ay ang ugat ng pagiging perpekto. Bago magtanong, pagsasanay na sabihin kung ano ang nais mong sabihin. Hindi na kailangang kabisaduhin ang mga salita upang hindi ka parang robot. Kailangan mo lang sanayin na sabihin kung ano ang nais mong sabihin hanggang sa ikaw ay may kakayahan at tiwala. Kung mas natatandaan mo ang visual na impormasyon, subukang isulat ang mga salitang nais mong sabihin at ulitin ang iyong naisulat.
- Ang pagsasanay sa harap ng isang salamin ay kapaki-pakinabang sapagkat maaari mong iwasto ang anumang mga hindi pangwalang problema na maaaring mangyari, tulad ng paglalaro sa iyong buhok o pag-iwas sa pakikipag-ugnay sa mata.
Hakbang 2. Nod ang iyong ulo habang nagsasalita
Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang pag-nod sa iyong ulo kapag nagtayo ng isang ideya ay maaaring makatulong sa iyong pakiramdam na mas positibo at tiwala, upang ang taong kausap mo (iyong boss, kliyente, o mahal sa buhay) ay nakakakuha ng impression na ikaw ay isang tiwala at may kaalaman na tao.
Mag-ingat na huwag gamitin nang madalas ang mga ganitong uri ng mga nonverbal na pahiwatig. Nod ang iyong ulo lamang sa naaangkop na oras upang natural itong pakiramdam. Huwag labis na gawin ito sapagkat makagagambala ito mula sa mga salitang sinasabi mo sa halip na bigyang-diin ang kanilang kahulugan
Hakbang 3. Ipakita sa kanila ang mga pakinabang ng iyong panukala / ideya
Ang mga tao ay may posibilidad na sumang-ayon sa iyo kung sa palagay nila ang iyong panukala o ideya ay maaaring makinabang sa kanila. Ipaliwanag kung anong mga benepisyo ang matatanggap nila sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa iyong kahilingan.
- Halimbawa Sa ganitong paraan, makikita ng boss ang bentahe ng pagbibigay sa iyo ng bakasyon: magpapakita ka ng foresight at magtanong para sa oras na off sa mga rurok na oras upang hindi ito makaapekto sa pagganap ng kumpanya.
- Kung nais mong ligawan ang iyong kapareha, ngunit kailangan mong makuha ang mas matandang anak upang bantayan ang mga nakababatang kapatid, gumawa ng isang alok kapalit ng huli kang makauwi na bahay, pera, o ng pagkakataong magamit ang kotse sa katapusan ng linggo. Ipakita sa iyong tinedyer na ang isang positibong sagot ay makikinabang sa parehong partido.
Hakbang 4. Magtanong ng mga katanungan upang malaman kung ano sa palagay nila ang pinakamahalaga
Kung hindi ka handa nang maaga o maghukay ng impormasyon sa panahon ng pag-uusap, ang pagkumbinsi sa ibang tao na tanggapin ang iyong ideya o panukala ay magiging mas mahirap. Kung hindi sila interesado sa iyong iminungkahi o inaalok, walang point sa paghimok sa kanila.
Walang point sa pagsubok na ibenta ang isang dalawang-upuang kotse sa isang pamilya na lima. Subukang tanungin ang sumusunod na katanungan: "Ano ang iyong pangunahing layunin sa pagbili ng kotse?" at "Anong mga tampok ang nalaman mong mahalaga?" Unahin ang kanilang mga pangangailangan, kung gayon ang iyong mga pagkakataong makakuha ng positibong sagot ay mas malaki at payagan kang gumawa ng isang benta
Hakbang 5. Una, gumawa ng isang maliit na kahilingan
Ang pamamaraan na ito ay tinatawag ding "foot-in-the-door", na nangangahulugang paggawa ng maliliit na kahilingan bago lumipat sa mas malalaki. Ang ideya ay ang mga tao ay mas malamang na sumang-ayon sa isang malaking kahilingan kung sila ay sumang-ayon na sa isang bagay na hindi gaanong mahalaga. Halimbawa, kung mahihimok mo ang isang bata na subukan ang hindi bababa sa isang kutsara ng kanyang hapunan, mas malamang na ipagpatuloy niya ang pagkain kung tatanungin, lalo na kung nag-aalok ka ng paggamot!
Hakbang 6. Subukang gawin ang kahilingan sa tamang sandali
Ang masamang kalagayan ng ibang tao ay maaaring maging isang sigurado na paraan upang matanggihan. Kung maaari, huwag subukang makipagnegosasyon sa isang taong galit o nagpapakita ng hindi kanais-nais na ugali. Hintaying gumanda ang kanyang kalooban bago mo siya lapitan. Ang hapunan sa bahay o sa isang restawran ay maaaring maging isang magandang panahon upang humiling.
- Siyempre, ang pamamaraang ito ay hindi angkop para sa mga sitwasyon sa trabaho, kung saan kailangan mong makipag-ayos, tulad ng kung kailangan mong ibenta ang isang bagay sa isang hindi nasiyahan na mamimili. Hindi laging posible na maghintay para sa tamang sandali. Gayunpaman, kung maaari kang pumili, maghintay hanggang ang tao na nakikipag-ayos ka ay nasa isang mas mahusay na kondisyon upang madagdagan ang iyong mga pagkakataong magtagumpay.
- Magbayad ng pansin sa mga di-salitang senyas na nagpapahiwatig na ang sandali ay hindi naaangkop, tulad ng mga braso na tumawid sa dibdib, mga panlabas na pagkagambala (tulad ng isang tawag sa telepono o isang malikot na bata), mga paggalaw na nakapikit o nakasimangot na ekspresyon. Kahit na makisangkot ka sa tao dahil sa kagalang-galang, hindi ka niya pakikinggan. Mahusay kung maghintay ka para sa tamang sandali at lapitan siya kung kailan siya maaaring maging higit na nakatuon at mabait.
Paraan 2 ng 3: Paggamit ng Diskarte sa Pang-akit
Hakbang 1. Gumamit ng impluwensya ng kapwa
Ang mga tao ay may posibilidad na gumawa ng mga desisyon batay sa mga opinyon ng iba. Nabasa namin ang mga pagsusuri sa restawran bago pumunta doon, at tumingin sa mga rating ng pelikula o humingi ng mga opinyon sa mga kaibigan bago manuod ng pelikula. Ang parehong "pag-iisip ng kawan" ay makakatulong na kumbinsihin ang isang tao na magbigay ng isang positibong tugon.
- Halimbawa, kung sinusubukan mong ibenta ang isang bahay, ang paggamit ng pamamaraang ito ay magpapataas sa ranggo ng lokasyon ng bahay na na-advertise sa internet, ipakita sa mga potensyal na mamimili na ang bahay ay nasa isang piling tao, at ipapakita ang pinakamahusay na mga paaralan sa lugar. Ang impluwensyang nakuha sa pamamagitan ng positibong puna ng iba ay magpapabilis sa pagbebenta ng bahay.
- Maaari mong ilapat ang parehong prinsipyo kung nais mong akitin ang iyong mga magulang na payagan kang mag-aral sa ibang bansa. Ang pagsasabi sa kanila tungkol sa mga eksklusibong programa na inaalok o positibong feedback mula sa iba pang mga mag-aaral at kanilang mga magulang (at mga potensyal na mga tagapag-empleyo!) Ay maaaring daan sa iyong nais.
Hakbang 2. Gumamit ng isang "nakakumbinsi na argumento"
Kung humihingi ka ng tulong sa isang tao nang hindi nagbibigay ng kapalit, hindi ka makakakuha ng positibong sagot. Gayunpaman, kung gagamit ka ng isang malakas na argument, mayroong isang magandang pagkakataon na bibigyan ka niya ng pag-apruba. Mahalagang tiyakin na ang iyong mga argumento ay matapat at nakakumbinsi. Kung sa palagay niya ay nagsisinungaling ka, at sa palagay mo ay hindi matapat, malamang na tanggihan niya ang kahilingan.
Halimbawa, kung nakatayo ka sa isang mahabang linya sa harap ng banyo at hindi na ito makaya, maaari mong subukang akitin ang taong nasa harap mo na papayagan ka muna. Kung sasabihin mo lang na "Maaari ba akong mauna? Desperado ako,”baka tumanggi siya at magbigay ng parehong palusot. Ihambing iyon sa pagsasabing, My mag is having a relaps,”baka mas maging epektibo ito upang maibigay niya ang iyong hiling
Hakbang 3. Ilapat ang "prinsipyo ng katumbasan"
Ang konseptong sikolohikal na ito ay batay sa paniniwala na sa sandaling ang isang tao ay gumawa ng isang bagay para sa atin, sa tingin namin ay obligadong gumanti. Halimbawa, kung nais naming sakupin ang paglilipat ng isang kasamahan na may sakit, sa susunod na kailangan mong umalis sa trabaho para sa ilang kadahilanan, maaari mong hilingin sa katrabaho na palitan ang iyong trabaho bilang kapalit.
Sa kasong ito, subukang sabihin: "Nagkaroon ako ng isang bagay na gagawin ngayong Biyernes. Inaasahan kong mapalitan mo ang trabaho ko sa linggong ito dahil pinalitan kita noong nakaraang linggo.” Ang ganitong uri ng utang ay gagawing hindi komportable siyang tumanggi at sasang-ayon dito
Hakbang 4. Mag-alok ng isang bihirang serbisyo o pagkakataon
Ang pamamaraang ito ay madalas na ginagamit sa advertising sa pamamagitan ng pagsasabi na "limitado ang alok" o ang pagkakataon ay may bisa "habang tumatagal ang mga supply." Gamitin ang trick na ito upang makumbinsi ang isang tao. Kung nagbebenta ka ng isang produkto at sinabing ang alok ay para lamang sa "30 minuto" o "50 na yunit lamang ang natitira", malamang na ang mga tao ay handa na bumili ng produktong inaalok mo.
Paraan 3 ng 3: Tanggapin lamang ang Positibong Mga Sagot
Hakbang 1. Magbigay lamang ng mga pagpipilian sa positibong sagot
Ipinapakita ng mga pag-aaral na napakaraming mga pagpipilian ay madalas na nag-iiwan ng kaba sa mga tao at nalilito. Subukang limitahan ang bilang ng mga posibleng sagot sa iyong kahilingan sa dalawa.
Halimbawa, mag-alok lamang ng dalawang mga pagpipilian sa restawran sa iyong kapareha o hilingin sa isang kaibigan na pumili ng isa sa dalawang mga damit na iyong napili, alinman sa nababagay sa iyo. Ang hakbang na ito ay makakapagpaliit ng mga pangkalahatang tanong tulad ng, "Saan tayo kakain ngayong gabi?" o "Anong mga damit ang dapat kong isuot?" Ang pagbibigay ng tukoy, limitadong mga pagpipilian ng sagot ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang nais mong sagot at mas madali para sa iba na pumili
Hakbang 2. Maging handa sa pakikipag-ayos o makatanggap ng kalahating positibong tugon
Sa ilang mga kaso, maaaring walang kompromiso. Kung sinusubukan mong kumbinsihin ang isang tao na sumang-ayon at handa siyang makipag-ayos o magkaroon ng mga term bago sumang-ayon dito, nasa tamang landas ka. Tanggapin ang deal bilang isang panalo.
- Ang pamamaraang ito ay pinakaangkop kung nakikipag-usap ka sa isang tao sa mas mataas na posisyon, tulad ng isang magulang o boss. Halimbawa, kung nais mong umuwi nang huli kaysa sa dati, maaaring may lugar pa para sa negosasyon. Kung nais ng iyong mga magulang na umuwi ka bago mag-11 ng gabi, habang ang kaganapan na iyong kasali ay magtatagal hanggang 1 am, ang pagkuha ng pahintulot na makauwi sa hatinggabi bilang isang kompromiso ay maaaring maituring na isang panalo. Kung hilingin mo sa iyong boss na dagdagan ang iyong suweldo ng 7%, at sumasang-ayon siya sa 4% lamang, isaalang-alang na isang panalo para sa pagkumbinsi sa iyong boss na karapat-dapat kang itaas. Sa kasong ito, nagawa mong makuha ang nais mo (pagkuha ng mas maraming oras sa kasiyahan sa mga kaibigan o pagtaas) sa isang hindi direktang paraan.
- Huwag tingnan ang mga kompromiso mula sa isang negatibong pananaw. Isipin ito bilang isang kasunduan sa ilang mga kundisyon. Salamat sa kapangyarihan ng panghimok, ang sitwasyon ay naging mas kanais-nais kaysa sa bago mo sila kumbinsihin sa iyong kahilingan.
Hakbang 3. Magtanong ng mga katanungan na hahantong sa positibong mga sagot
Minsan kapaki-pakinabang na magtanong ng isang katanungan na magreresulta sa isang positibong tugon. Sa halip na subukang kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay o magbebenta ng isang bagay, kung minsan kailangan namin ng isang positibong sagot upang lumikha ng isang nakakarelaks na kapaligiran at magandang kalagayan. Maaari mong gamitin ang diskarteng ito sa isang unang petsa o pagtitipon ng pamilya kung nais mong sumang-ayon ang lahat.
Halimbawa, sa unang petsa ay maaari mong sabihin na, "Masarap ang alak na ito, hindi ba?" o "Nababaliw ka rin ba sa lungsod na ito?" O, sa hapunan ng pamilya, tanungin ang "Piniritong manok ni Lola ang pinakamahusay, tama?" Ang mga ganitong uri ng mga katanungan ay hinihikayat ang isang positibong tugon at tumutulong sa iyo na makahanap ng karaniwang landas sa mga nasa paligid mo
Hakbang 4. Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong mensahe
Kung hindi ka makakakuha ng positibong tugon mula sa isang tao, subukang tapusin ang pagpupulong o pag-uusap nang aktibo sa isang pangitain para sa hinaharap. Sa ganoong paraan, malaya ka mula sa kawalan ng katiyakan at handa nang gumawa ng isa pang hakbang patungo sa iyong mga layunin.
