Ang pagmemerkado sa pag-aari ay hindi isang bagay na magagawa nang isang beses lamang. Kailangan mong patakbuhin ito nang regular. Isipin ang marketing na ito bilang "tamang diyeta at ehersisyo" para sa iyong negosyo. Tulad ng imposibleng kumain ng mansanas o pumunta sa gym nang isang beses upang mawala ang 5 kg, bumuo ng kalamnan at palakasin ang iyong katawan, ang marketing ay hindi lamang nangyari nang isang beses kung nais mo ang mga kamangha-manghang mga resulta. Gaano man kahusay ang iyong pagbebenta ng pag-aari, magiging matagumpay ka lamang kung nagagawa mo ring i-market ito nang epektibo.
Hakbang
Paraan 1 ng 4: Pagbuo ng Diskarte
Hakbang 1. Maunawaan ang mga kliyente
Ang mga kliyente ang pangunahing punto sa negosyo ng pag-aari kaya dapat mong maunawaan kung sino sila at kanilang pagganyak. Ito ay mahalaga upang matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente. Ang pagbibigay ng "personal na ugnayan" ay maaaring maging isang pinaka-maimpluwensyang aspeto ng negosyong ito.
- Magtanong ng mahahalagang katanungan tungkol sa mga uri ng kliyente na gagastos ng pera sa iyong negosyo. Mayaman ba o mahirap? May edukasyon o hindi? Bata o matanda? Nakatira nang mag-isa, may asawa, o nagretiro na? Lalaki o Babae? Negosyo ba ito o isang indibidwal? Uri ng mamimili o nagbebenta? Ang lahat ng ito ay makakaapekto sa uri ng negosyo sa iyong marketing, na maaaring magkaroon ng isang makabuluhang epekto sa pag-akit ng mga potensyal na kliyente. Gusto ba nila ng isang "bargain" o "over-the-top luxury"?
- Lumikha ng isang mental na larawan ng kliyente na nais mong ihatid, at gamitin ang imaheng ito kapag lumilikha ng isang kampanya sa marketing. Tiyaking naihatid mo ang iyong mensahe sa client na ito, at hindi sa pangkalahatang publiko. Subukang bumuo ng mga relasyon sa mga perpektong kliyente.
- Isaalang-alang ang posibleng paghihiwalay sa merkado para sa kliyente. Kung ang iyong negosyo sa real estate ay may parehong personal at kliyente sa negosyo, maaaring magkakaiba ang iyong marketing. Ang iba pang mga halimbawa ng paghihiwalay sa merkado ay kasama ang edad at kita.
- Tandaan na ang negosyo ay tungkol sa paglilingkod sa iba. Ang mga kliyente ay ang mga taong maglalagay ng pera sa iyong bank account. Ang mas maraming negosyo ay nakatuon sa paghahatid ng mga pangangailangan ng mga kliyente, mas matagumpay ang negosyo.
Hakbang 2. Isaalang-alang ang uri ng iyong pag-aari
Ang mga diskarte sa marketing para sa mga yunit ng opisina, mga puwang sa tingi, at tirahan ay magkakaiba. Isipin ang tungkol sa layunin ng pag-aari upang mahulaan kung ano ang nais ng kliyente.
- Ang mga pribadong kliyente mula sa mga lugar na mababa ang density ay karaniwang naghahanap ng mga tahanan ng solong pamilya. Maaari silang magkaroon ng mga anak, alagang hayop, at mas interesado sa isang tahimik, tahimik na kapaligiran, malapit sa paaralan, o sa isang mas pribado at liblib na lokasyon.
- Sa kaibahan, ang mga kliyente mula sa mga lugar na may mataas na density ay maaaring nais na manirahan sa mga gusali na may kasamang maraming tao, tulad ng mga apartment, condominium, at skyscraper tower. Ang mga aspeto ng ginhawa, kaluwagan, at pagkakumpleto ng mga pasilidad sa mga gusaling ito ay karaniwang itinuturing na mga premium na bagay. Maaari mong bigyang-diin ito upang gawin itong mas kaakit-akit sa mga konsyumer tulad nito.
- Ang mga komersyal na yunit ay tingian at puwang ng tanggapan. Dahil ang uri ng pag-aari na ito ay sasaklaw sa pagganap ng isang tao, ang mga salitang tulad ng "abala", "madiskarteng", at "marangya" ay maaaring gawing mas nakakaakit ang iyong pag-aari.
- Ang mga pag-aari sa industriya ay maaaring maging mas kaakit-akit kapag binigyang diin mo ang mga pasilidad sa kuryente at tubig at kakayahang mai-access. Ang accommodation na ito ay maaari ring isama ang warehousing pati na rin ang puwang ng pabrika.
Hakbang 3. Paghambingin ang mga komersyal kumpara sa mga pag-aari ng tirahan
Ang nag-iisang pokus ng komersyal na pag-aari ay kita. Ang pag-aari na ito ay nagsasangkot ng pagbebenta, pagpapaupa o paggamit nito para sa pinakamaraming posibleng kita. Ang mga naipatupad na desisyon ay maaari ding gawin ng isang lupon o isang pangkat ng mga tao, sa halip na isang indibidwal lamang.
- Sa kaibahan, ang pag-aari ng tirahan ay karaniwang nagsasangkot ng isang emosyonal na indibidwal na pagbili. Ang ilang mga namumuhunan sa mga pag-aari na tulad nito ay maaaring nais na bumili ng bahay upang "muling ibenta" para sa isang kita, o nais na mapalago ang kanilang kayamanan sa pamamagitan ng pag-upa nito. Gayunpaman, ang karamihan ay karaniwang mga indibidwal o pamilya na nais na makahanap ng kanilang sariling tirahan.
- Kung nais mong bumili, magbenta, o magrenta ng komersyal na pag-aari bilang isang ahente, tiyaking maaari kang kumatawan sa mga nangungupahan na naghahanap para sa mga lugar na ito, mga may-ari ng gusali, o mamumuhunan na naghahanap upang kumita.
Hakbang 4. Patakbuhin ang isang pagtatasa ng SWOT
Ang SWOT ay nangangahulugang Mga Lakas (kalakasan), Mga Kahinaan (kawalan ng), Mga Pagkakataon (mga pagkakataon), at Mga Banta (mga banta / peligro). Habang ang SWOT ay orihinal na binuo para sa pagpaplano ng mga diskarte sa mapagkumpitensyang, maaari mo rin itong gamitin para sa marketing. Ang isang pagtatasa ng SWOT ay dapat na unang yugto ng iyong plano sa marketing. Sa ganitong paraan, mauunawaan mo ang negosyong pinapatakbo mo, upang mapabuti mo ang iyong kakayahang makilala ang perpektong kliyente. Ang layunin ay gawing kalakasan at pagbabanta / peligro ang mga kahinaan sa mga pagkakataon.
- Ang mga kalakasan at kahinaan ay mga panloob na salik sa organisasyon. Ang isang halimbawa ng isang kalamangan ay isang madiskarteng lokasyon, habang ang isang halimbawa ng kawalan ay isang kakulangan ng kapital upang mamuhunan.
- Ang mga pagkakataon at panganib ay panlabas na mga kadahilanan. Ang isang halimbawa ng isang pagkakataon ay isang pagtaas sa bilang ng mga target na kliyente na lumilipat sa iyong lugar. Samantala, isang halimbawa ng peligro ang pagkakaroon ng mga bagong kakumpitensya na papasok.
- Kapag nakilala mo ang mga pakinabang, kawalan, pagkakataon, at peligro, bumuo ng isang matrix upang makatulong na tukuyin ang isang diskarte batay sa mga ugnayan sa mga salik na ito. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang diskarte batay sa mga kalamangan at magagamit na mga pagkakataon.
Hakbang 5. Magtakda ng mga layunin at magplano ng mga gawain
Ang iyong mga layunin ay maaaring may kinalaman sa kita, dahil ang pangunahing diskarte ay upang magbenta / magrenta ng maraming mga pag-aari hangga't maaari at / o makatanggap ng maraming mga komisyon hangga't maaari. Upang makamit ang lahat ng mga layuning ito, planuhin kung ano ang nais mong gawin at kailan. Ilista ang mga gawaing dapat kumpletuhin upang matagumpay na mailunsad ang iyong kampanya, pati na rin ang isang pagtatantya kung gaano katagal aabutin ka upang makamit ang mga ito. Pagkatapos, isulat ito sa kalendaryo. Tanggapin ang responsibilidad para sa mga petsang ito.
- Maghanda para sa parehong mga panandaliang at pangmatagalang gawain, tulad ng pakikipag-ugnay sa pahayagan upang magtanong tungkol sa mga presyo sa pag-advertise sa katapusan ng linggo, o isang isang pahina na ad sa isang magasin na buwanang buwan, o isang holiday ad tuwing dalawang buwan, sa loob ng apat na buwan o higit pa.
- Bigyan ang iyong sarili ng maraming oras para sa pagpapaunlad ng sarili.
Hakbang 6. Ayusin ang lahat
Mag-set up ng mga folder upang pagsamahin ang mga bagay. O, kung hindi ka matalino sa tech, tiyaking lahat ng mga file at folder ay may malinaw at tukoy na mga pangalan at petsa. Huwag hayaang maglaman ang iyong desktop ng mga walang dokumento na dokumento.
- Isulat ang lahat. Maaari kang magkaroon ng maraming mga ideya, ngunit ang lahat ng mga ideyang ito ay walang silbi kung hindi mo ipatupad ang mga ito. Ang isang mahusay na unang hakbang sa pagpapatupad ng isang diskarte ay isulat ito.
- Kumuha ng isang notebook o whiteboard mula sa isang tindahan ng supply office, o gamitin ang iyong cell phone.
Paraan 2 ng 4: Paggamit ng Mga Tradisyunal na Diskarte sa Marketing
Hakbang 1. Gumamit ng MLS
Ang "MLS" ay isang term sa mundo ng brokerage upang mag-refer sa isang maraming serbisyo sa listahan. Ang mga serbisyong ito ay nagbibigay ng iba't ibang impormasyon at mga propesyonal na ugnayan, na maaaring maging napaka kapaki-pakinabang sa mga pag-aari ng marketing. Karaniwan ang MLS ay isang lokal na samahan na pinapatakbo ng isang pangkat ng mga broker. Gawin ang iyong pananaliksik upang makahanap ng MLS sa iyong target na lugar.
- Maraming mga online site ang nag-aalok ng impormasyon tungkol sa mga serbisyong MLS na ito, ngunit karaniwang hindi lahat ng impormasyon ay komprehensibo. Subukang maghanap ng higit sa isa upang makita ang isa na pinakaangkop.
- Karaniwang hindi magagamit ang mga serbisyong ito sa mga pag-aari na walang ahente, tulad ng mga ibinebenta ng mga may-ari mismo.
- Karaniwan kang kailangang magbayad upang makapasok sa MLS.
Hakbang 2. Direktang makipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente
Direktang magpadala ng mail upang makipag-ugnay sa maraming mga potensyal na kliyente. Dahil ang regular na serbisyo sa koreo ay naging isang pambihira sa mga modernong panahon, ang bawat liham na iyong ipinadala ay magiging higit na kakaiba. Sa ganitong paraan, maaabot din ng iyong mensahe ang mga kamay ng mga potensyal na kliyente.
- Gumamit ng makintab na papel na umaakit ng pansin.
- Maglaan ng oras upang mapaunlad ang hitsura ng liham. Gumamit ng buong mga imahe ng kulay at samantalahin ang mga larawan ng lokasyon na magiging interes ng kliyente.
- Subukang magbigay ng isang bagay na mas kapaki-pakinabang, tulad ng impormasyon tungkol sa isang kaganapan sa bukas na bahay, o ang pinakamahusay na oras upang ilipat; wag lang basta magpromote.
- Kung gumagawa ka ng maraming marketing, isaalang-alang ang pagkuha ng pagpipilian sa maramihang pag-mail mula sa post office. Sa ganitong paraan, maaari kang magpadala ng maraming titik nang paisa-isa para sa mas kaunting pera kaysa sa pagbili ng mga indibidwal na selyo. Sa pangkalahatan, ang minimum na bilang ng mga titik upang makakuha ng isang diskwento ay karaniwang 300-500.
Hakbang 3. Gumawa ng telemarketing
Ang pagmemerkado sa telepono ay matagal nang naging matagumpay na paraan upang maikalat ang mensahe ng kumpanya. Madali ito, magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga lumang kliyente, o gumamit ng isang serbisyo sa call center upang gumawa ng napakalaking mga tawag sa telepono. Mag-ingat at siguraduhing epektibo ang pagtawag mo, dahil makikita ito bilang isang napaka-agresibong pamamaraan ng marketing.
- Makipag-ugnay sa mga umiiral na kliyente upang surbeyin ang kanilang kasiyahan pagkatapos lumipat sa iyong binebenta na pag-aari.
- Makipag-ugnay sa kasalukuyang mga kliyente upang mag-alok ng mga bagong pag-aari.
- Makipag-ugnay sa mga bahay na inaalok para ibenta ng mga may-ari.
- Kung nakatira ka sa US, ang Robocalling, o pagpapadala ng mga tawag sa isang recorder, ay karamihan ay ipinagbabawal ng FTC sa Estados Unidos. Kung binigyan ng customer ang kanilang paunang pahintulot na makipag-ugnay sa kanila sa pamamaraang ito, magagawa mo ito, ngunit, bilang isang pangkalahatang panuntunan, ang mga tawag sa telepono ay dapat palaging personal at "direkta."
Hakbang 4. Gumamit ng mga pahayagan at magasin
Para sa maraming mga ahente ng real estate, ang advertising sa mga pahayagan o magasin ay maaaring maging isang mabisang paraan ng marketing. Maraming mga outlet ng media ang nag-aalok ng buong mga ad na may kulay bilang karagdagan sa itim at puti, na may iba't ibang iba't ibang mga pagpipilian sa pagpepresyo.
- Maglagay ng ad sa isang pahayagan o magasin. Ang mga ad na regular na binabasa ng mga target na kliyente ay maaaring isang mabisang diskarte sa pagmemerkado.
- Ang mga pahayagan na may pambansang sirkulasyon, tulad ng Kompas, ay may kalamangan na maakit ang isang malaking bilang ng mga mambabasa, ngunit ang pamamaraang ito ay napaka-pangkaraniwan. Maaaring walang maraming mga potensyal na kliyente na naninirahan sa iyong lugar.
- Subukan ang advertising sa mga lokal o panrehiyong pahayagan at magasin. Nagta-target ang mga ad na tulad nito ng isang tukoy na rehiyon at mas malamang na makaakit ng mga kliyente.
- Sumulat ng isang haligi para sa lokal na pahayagan o magasin tungkol sa pabahay at mga pag-aari sa lugar. Ang diskarte na ito ay maaaring makabuo ng pagkakaroon ng iyong komunidad.
- Sumulat ng isang press release tungkol sa iyong prestihiyosong pag-aari o makabagong kampanya sa marketing.
Hakbang 5. Lumikha ng isang newsletter
Maaari mong itaguyod ang iyong negosyo sa pamamagitan ng isang newsletter na ipinadala sa mga kliyente sa pamamagitan ng post, email, o nai-post sa isang website.
- Ang mga newsletter na may tukoy na impormasyon para sa mga bagong may-ari ng bahay o kliyente ay makakatulong sa iyong makabuo ng mga relasyon, at posibleng makabuo ng marketing ng salita sa bibig.
- Siguraduhing nagsasama ka ng nakakaakit na nilalaman at mga tip sa pag-aari, na maghihikayat sa mga kliyente na basahin ang newsletter kahit tapos na ang kanilang oras sa iyo.
Hakbang 6. Maglagay ng ad sa libro ng telepono
Ang mga anunsyo sa seksyong komersyal ng target na libro ng telepono sa lugar ay isang kapaki-pakinabang pa ring paraan ng marketing ng ilang mga uri ng industriya. Gayunpaman, ang mga phonebook ay nagiging mas mababa at mas karaniwan sa mga araw na ito, dahil ang ilang mga lugar ay hindi na kailangan ng isang kumpanya ng telepono upang ipamahagi ang kanilang mga direktoryo.
Ang paglalagay ng ad sa Yellowpages ay maaari ding maging kapaki-pakinabang dahil lilitaw din ang ad sa internet
Hakbang 7. Mag-advertise sa mga board at banner
Ang puwang ng ad tulad nito ay maaaring maging napakahusay sa gastos, kung dinisenyo at inilagay nang maayos. Ang susi ay ilagay ang mga ad sa mga lokasyon na masikip at nakikita ng maraming tao, at paikutin ang mga ito nang regular upang mapanatili ang interes ng consumer.
- Ang ilang mga high-tech na billboard ay nag-aalok din ng posibilidad ng mga video sa advertising, kahit na mas mahal ang mga ito.
- Kumuha ng isang propesyonal na larawan sa pasaporte kung nais mong ikabit ito.
- Kumuha ng isang propesyonal na litratista upang kunan ng litrato ang bahay.
- Mamuhunan sa pagkuha ng isang graphic designer upang palakasin ang ad.
Hakbang 8. Lumikha ng isang ad sa radyo o TV
Ang mga pag-broadcast sa radyo o TV ay maaaring maging isang mabisang paraan upang maabot ang isang malaking bilang ng mga kliyente. Kung ang mga pondo ay limitado, maghanap ng mga pamamaraan sa marketing sa pamamagitan ng telebisyon o mga pampublikong istasyon ng radyo.
- Kumuha ng mga testimonya ng kliyente tungkol sa kanilang karanasan sa iyo bilang isang ahente.
- I-film ang kliyente sa kanyang bagong pag-aari.
- Bumuo ng isang kagiliw-giliw na salaysay. Ang mga salaysay na ito, na kilala rin bilang maikling salaysay o salaysay ng elevator, ay ang perpektong pamamaraan para sa marketing sa radyo at telebisyon. Ang pangunahing ideya ay sabihin ang lahat ng kinakailangan upang sumakay ng elevator (elevator), o mas kaunti. Mag-ingat na bumuo at magsanay sa paghahatid ng isang mahusay na pagtatanghal sa pagbebenta. Kapaki-pakinabang din ito kapag bumubuo ka ng isang personal na network.
Hakbang 9. Kumuha ng mga referral mula sa mayroon nang mga kliyente
Kung mayroon kang mga kliyente na masaya sa iyong mga serbisyo, hilingin sa kanila na tulungan kang makakuha ng mas maraming mga kliyente. Tinawag itong paraan ng referral. Karamihan sa mga nasisiyahan na kliyente ay magiging masaya na sabihin sa iba ang tungkol sa iyo, ngunit karaniwang hindi nila ito iisipin maliban kung mag-alok ka ng isang dahilan o insentibo.
- Karamihan sa negosyo ng pag-aari ay nagmula sa mga referral at salita ng bibig.
- Kung makakahanap ka ng isang paraan upang gantimpalaan o mainsentibo ang mga kliyente para sa pagdala ng mga bagong kliyente, gagawin nila ito nang mas madalas at may higit na sigasig. Kasama sa mga halimbawa ng mga regalong ito ang cash, voucher, o parsela.
- Huwag kalimutang i-market ang referral program na ito. Upang maging matagumpay, dapat malaman ito ng kliyente. Maaari mong matiyak ito sa pamamagitan ng personal na komunikasyon, paglalagay ng isang pag-sign sa opisina, o paglalagay ng isang online na ad.
Hakbang 10. Magpadala ng mga regalo sa iyong pinahahalagahang mga kliyente
Magpadala ng mga kard o maliit na regalo sa mga kliyente na ito, sa tamang oras. Samantalahin din ang pagkakataon na paalalahanan sila ng iyong referral program.
- Ang mga kaarawan at piyesta opisyal ay mahusay na oras upang makipag-ugnay sa kasalukuyan at mayroon nang mga kliyente.
- Ang mga voucher, kahit na upang bumili lamang ng kape o iba pang maliliit na bagay, ay maaaring makatulong sa pagbuo ng isang relasyon.
- Ang mga bagong regalo sa pagdiriwang sa bahay ay isang mahusay na paraan upang makumpleto ang mga indibidwal na deal.
Hakbang 11. Bumuo ng isang network
Ang mga kamara ng commerce, mga organisasyon ng serbisyo, at iba pang mga pangkat ay mabuting paraan upang makipag-network sa mga may-ari ng negosyo at mga potensyal na customer. Sumali sa maraming mga pangkat hangga't maaari upang makamit ang mga layunin.
- Dapat kang maging isang aktibong miyembro ng sinusundan mong samahan. Ang mga ordinaryong miyembro ay hindi magdadala ng mabisang resulta kung ihahambing sa mga maagap na miyembro. Sumali sa mga pagpupulong at kaganapan ng mga organisasyong ito, at makipag-usap sa maraming tao hangga't maaari.
- Siguraduhin na bumuo ka ng isang kapwa kapaki-pakinabang na relasyon. Ang mga tao ay may posibilidad na magpadala ng mga kliyente kung maaari mong bayaran ang mga ito.
- Siguraduhin din na hindi mo maipapalit nang pambahay ang iyong negosyo. Ibahagi ang mga halagang iyon sa negosyo sa mga organisasyong kinabibilangan mo, habang nagbabahagi ng personal na impormasyon at kadalubhasaan kung kinakailangan.
- Mag-sponsor ng isang kaganapan. Ang isang mahusay na paraan upang bumuo ng isang reputasyon sa loob ng isang organisasyon ay upang maging isang sponsor. Ang mga kaganapan, tulad ng mga pagdiriwang, mga pagtitipon sa hapunan, mga kumpetisyon, at mga auction, ay nagbibigay ng mga pagkakataong makabuo ng matatag na ugnayan sa iba't ibang mga samahan.
Hakbang 12. Kumuha ng pagpupulong ng isang broker
Kung ikaw ay nasa komersyal na pag-aari, ang mga pagpupulong ng broker ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang ma-market ang mga katangian na handa nang ibenta o magrenta. Ang mga pagpupulong na ito ay karaniwang nai-sponsor ng mga lokal na negosyo o asosasyon. Maaari mo ring gamitin ito upang bumuo ng isang network.
Paraan 3 ng 4: Pagpapatupad ng Mga Pamamaraan sa Digital Marketing
Hakbang 1. Lumikha ng isang website
Ang website ay ang perpektong lugar upang ipakita ang listahan ng bahay sa lahat ng mga potensyal na kliyente. Minsan, ang mga kliyente na ito ay hindi lokal o madaling maabot sa tradisyunal na pamamaraan. Halos lahat ng mga magagandang negosyo sa real estate ngayon ay nangangailangan ng isang website upang makatulong sa kanilang mga pagsisikap sa marketing. Inaasahan pa ng ilang kliyente na ang lahat ng mga lehitimong negosyo ay mayroong pagkakaroon online.
- Tiyaking na-optimize mo ang iyong website para sa mga pangangailangan sa search engine. Ang pagpapabuti ng iyong diskarte sa SEO ay maaaring makaakit ng maraming pansin sa iyong negosyo. Maglaan ng oras upang matiyak na tumutugma ang wika sa iyong site sa hinahanap ng mga gumagamit sa online.
- Isaalang-alang ang isang pay per click na kampanya. Kung ang isang website ay ang iyong mundo sa negosyo, o kahit papaano ay malapit na nauugnay sa iyong negosyo, isaalang-alang ang pagsisimula ng isang kampanya ng pay per click upang makatulong na maakit ang ilang mga kliyente sa iyong website.
- Bumuo ng isang target na pareho para sa mga keyword na nais mong gamitin at ang mga uri ng mga mamimili na magbibigay sa iyo ng pinakamahusay na mga resulta. Gagamitin mo ang mga resulta na ito sa ibang araw kapag naghahanda ng iyong kampanya.
- Mag-install ng mga pindutan na sundin ang social media sa iyong site. Gagawin nitong mas madali para sa mga tao na palakasin ang iyong presensya sa social media. Tiyaking ang mga pindutan na ito ay nasa tamang lokasyon sa bawat pahina.
- Magbigay ng mga libreng tool o serbisyo sa iyong site. Ang pagbibigay sa mga kliyente ng iba't ibang mga kapaki-pakinabang na mapagkukunan ay magpapalakas ng iyong kredibilidad sa kanilang mga mata. Maaari kang magdagdag ng mga tool upang maghanap para sa mga pag-aari batay sa nakapasok na pamantayan, kalkulahin ang EMI, tantyahin ang mga halaga sa bahay, at piliin ang tamang lokal na lugar ng iyong site. Maaari ka ring magbigay ng mga libreng konsultasyong nakabatay sa chat upang matulungan ang mga potensyal na kliyente na makita ang kanilang mga sagot sa lahat ng mga katanungan na nauugnay sa mundo ng pag-aari.
Hakbang 2. Samantalahin ang mga network / social media
Sa maraming mga network at social media sa modernong panahon, maaari mong gamitin ang mga ito bilang isang mahalagang tool. Mayroong maraming mga paraan upang magamit ang social media upang maipalabas ang isang maliit na negosyo.
- Ituon ang iyong pagkakaroon ng social media at mga komunikasyon sa mga benepisyo na makukuha ng iyong kliyente, kaysa sa mga tampok ng isang pag-aari. Sa madaling salita, ang mga tao ay bibili, magbebenta, o magrenta ng mga pag-aari batay sa kanilang mga pangangailangan, hindi sa mga mayroong ilang mga tampok.
-
Gumamit ng mga tool sa social media na ginagamit ng kliyente. Maaari itong isama ang mga site sa social networking, mga blog, o mga microblogging site, halimbawa:
- Gumamit ng iba't ibang uri ng nilalaman, mula sa teksto at mga imahe hanggang sa audio at video. Mas malamang na mapansin ng mga kliyente ang iyong pagkakaroon ng online kung maraming mga paraan upang sila ay makipag-ugnay. Maaari ka ring magbigay ng mga video tour ng iyong mga pag-aari.
- Maging aktibo sa social media nang regular. Ang pagkakaroon lamang ng isang account ay hindi sapat. Kailangan mong maging online para mapansin ka ng mga kliyente. Mag-iskedyul ng mga regular na oras, hindi bababa sa isang beses sa isang linggo, upang mag-upload ng bagong nilalaman.
- Anyayahan ang mga kaibigan, pamilya, kasamahan at mga nakaraang kliyente na magustuhan o sundin ang iyong mga pahina ng social media, upang makita nila at maibahagi ang iyong mga mensahe. Siguraduhing tandaan mo na ang mga tao ay kailangang maging handa na ibahagi at "gusto" ang nilalaman kapag dinisenyo mo ito.
Hakbang 3. Magsimula ng isang kampanya sa pamamagitan ng email
Magpadala ng maramihang mga email nang sabay-sabay sa maraming mga tagasuskribi. Ito ay isang pangkaraniwang trick sa marketing. Tiyaking mayroon kang mga email address ng mga kliyente at mga potensyal na kliyente. Gayunpaman, mag-ingat na hindi ka makapagpadala ng masyadong maraming mga email o mamarkahan ka bilang spam.
- Bagaman ipinapakita ng pananaliksik na ang online marketing tulad nito ay may maliit na epekto lamang, sa katunayan ang trick na ito ay maaaring mapabuti ang pagganap ng negosyo ng pag-aari.
- Hikayatin ang mga kliyente na magbahagi ng nilalaman sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang pindutan ng pagbabahagi sa iyong email.
- Mag-set up ng isang form ng pag-sign up sa iyong site.
- Gumamit ng pangalan ng customer at iba pang mga detalye ng iyong pakikipag-ugnay sa kanila upang bigyan ng personal na ugnayan ang mga email. Ang pamamaraang ito ay mas mahirap upang gumana sa maramihang pagpapadala ng email.
Hakbang 4. Syndicate
Pinapayagan ka ng mga web syndication app na pag-isahin ang lahat ng iyong pagkakaroon ng online, pagkatapos ay magsulat ng nilalaman sa maraming mga platform nang sabay-sabay o sa isang nakaiskedyul na batayan. Ang trick na ito ay maaaring maging isang pangunahing diskarte para sa pagharap sa maraming halaga ng online na nilalaman.
- Ibahagi ang nilalaman ng ibang tao na nauugnay sa real estate. Kaya, ang iyong propesyonal na koneksyon ay maaaring mabilis na bumuo. Mas malamang na ibahagi ng mga tao ang iyong nilalaman kung gagawin mo muna ito para sa kanila.
- I-post ang iyong nilalaman sa maraming lugar hangga't maaari, kaya't ang mga potensyal na kliyente ay may maraming paraan upang ma-access ang iyong negosyo. Ang isang taong bumibisita sa iyong blog ay maaaring hindi makita ang iyong pahina sa Facebook. Maaaring dagdagan ng Syndication ang mga pagkakataon na makita ng mga kliyente ang iyong nilikha.
Paraan 4 ng 4: Magsagawa ng Mga Di-Tradisyunal na Paraan
Hakbang 1. Mag-advertise sa mga natatanging lugar
Ang isang mabuting paraan upang makilala ay i-advertise ang iyong tatak sa hindi inaasahang mga lugar. Sa ganitong paraan, mas madaling maalala ng mga tao ang iyong kumpanya. Ang mga lokasyon na tulad nito ay makakatulong sa iyong tatak na makilala mula sa mga kakumpitensya sa parehong lugar.
- Sa sasakyan. Maraming paraan upang gawing isang tumatakbo na ad ang isang kotse, halimbawa sa pamamagitan ng pagdikit ng mga sticker ng bumper, decal, pambalot ng kotse, at iba pa.
- Maglagay ng ad sa sinehan. Karaniwang naglalaro ng mga patalastas ang mga sinehan bago magsimula ang pelikula. Ang Widescreens ay isang mahusay na paraan upang maipakita ang mga magagandang tampok ng iyong pag-aari.
- Sumulat ng isang mensahe sa kalangitan. Maraming mga negosyo ang nag-aalok ng mga serbisyo sa pagsusulat sa kalangitan. Tumingin sa inyong lugar. Tiyaking napapanahon mo ito nang maayos at pumili ng isang lokasyon na makikita ng maraming tao hangga't maaari.
- Magbahagi ng mga libreng sticker. Ang pangunahing ideya dito ay ang ilang mga tao ay ididikit ang mga sticker sa iba't ibang mga lugar, upang kumalat ang iyong logo o pangalan ng kumpanya.
Hakbang 2. Alamin mula sa mga namumuno sa industriya
Tingnan kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya at iba pa sa iyong larangan upang mai-market ang kanilang negosyo. Ang parehong paraan ay maaari ding gumana para sa iyo.
- Bumuo ng isang malakas na tatak. Ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay mas malamang na matandaan ang mga kumpanya ng pag-aari na may kaakit-akit na mga logo upang kumatawan sa kanilang mga tatak.
- Paunlarin ang iyong mensahe. Ang mga malalaking kumpanya ay iniakma ang kanilang mga diskarte sa marketing upang kumita. Maaari mo ring gawin iyon Makakatulong ang pagbuo ng "mga natatanging parirala" na kumakatawan sa iyong mga halaga ng tatak at negosyo. Halimbawa, sino ang hindi nakarinig ng "Lovin 'ko ito?" o "Gawin mo lang"?
- Maghanda ng sapat na badyet sa marketing. Ang hindi sapat na badyet ay makagugulo lamang. Ang marketing ay isang malaking bahagi ng badyet ng isang kumpanya.
- Tingnan ang pagkakaroon ng online ng mga katunggali sa pag-aari sa iyong lugar, pagkatapos ay gamitin ang kanilang napatunayan na mga taktika.
Hakbang 3. Maging gerilya
Ang marketing ng gerilya ay tumutukoy sa kasanayan sa paggamit ng sorpresa at / o hindi kinaugalian na pakikipag-ugnayan upang itaguyod ang mga produkto. Kapaki-pakinabang ang kasanayan na ito para sa maliliit na negosyo sa isang masikip na badyet, dahil umaasa ito sa marketing ng viral at word-of-mulut, kaya libre ang pag-broadcast ng promosyon. Ang uri ng marketing na ito ay maaaring isaalang-alang bilang isang "natatanging" o "nakakaakit ng pansin" na uri ng marketing, na ang pangunahing target ay karaniwang mas bata. Mayroong iba`t ibang mga pagkakaiba-iba ng marketing gererilla na ito.
- Viral marketing, na kung saan ay batay sa palagay na ang mga gumagamit ay nais na ibahagi ang mga kagiliw-giliw na nilalaman. Sa pamamagitan ng paglikha ng nakakagulat o nakakaakit na nilalaman ng website, na pagkatapos ay ibinahagi ng mga gumagamit ng iba't ibang mga site, maaari mong bilangin ang trapiko sa iyong website sa isang malaking bilang, upang ang iyong pagkakaroon sa merkado ay lalong nadama.
- Ang marketing ng ambush ay kapag dumalo ka sa isang kaganapan na nai-sponsor ng isang kakumpitensya, halimbawa ng pagpapakita sa isang open house ng ibang ahente upang manalo sa kanilang mga kliyente. Ang ganitong paraan ng marketing ay maaaring maituring na napaka agresibo.
- Ang pag-iimpake ng tisyu ay isang uri ng marketing ng gerilya na gumagamit ng tisyu o iba pang mga kapaki-pakinabang na item, na ginamit bilang isang tool sa marketing para sa isang kumpanya. Ang uri ng marketing na ito ay itinuturing na pangmatagalan, sapagkat ito ay patuloy na ihatid ang mensahe hanggang sa ganap na maubos ang produkto. Ang mga produktong nagdadala ng logo ng iyong kumpanya, tulad ng mga kandila, isang kahon ng tisyu, o chopsticks, ay maaaring magamit sa taktika na ito.
Mga Tip
- Isaalang-alang ang pagkuha ng mga kurso sa entrepreneurship, negosyo, pag-aari, at marketing mula sa isang pinagkakatiwalaang mapagkukunan. Ang lahat ng mga klase ay magiging kapaki-pakinabang.
- Ang lokal na silid-aklatan ay isang mahalagang mapagkukunan ng mga libro at pana-panahong mga ulat sa pananalapi, na maaaring makatulong sa iyo na ma-market ang iyong negosyo sa pag-aari.
Babala
- Habang maraming binebenta na impormasyon sa marketing, mag-ingat. Magsaliksik muna sa may-akda bago mo ito bilhin. Maraming nangangako ng kayamanan, ngunit kakaunti ang talagang naghahatid ng kapaki-pakinabang na impormasyon.
- Ang ilang mga uri ng pamumuhunan sa marketing ay hindi magdadala ng mahusay na mga resulta, maaari ka ring gastos sa iyo ng pera. Maging handa para rito, ngunit huwag mag-alala ng sobra. Malalaman mo mula sa mga pagkabigo sa marketing at magagawang mapabuti ang iyong diskarte sa hinaharap.
