Ang pagsisimula ng isang matagumpay na negosyo ay magiging isa sa mga pinaka mahirap gawin. Gayunpaman, ito ay maaaring isang bagay na maaaring magbigay ng sarili nitong kasiyahan bilang bahagi ng pagkamit ng buhay. Halos lahat ay nagkaroon ng isang ideya sa negosyo sa ilang mga punto sa kanilang buhay. Ang pagsisimula ay maaaring maging isang hamon sa sarili nito. Ang pagsunod sa ilang pangunahing prinsipyo sa negosyo ay magpapataas sa iyong tsansa na magtagumpay.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagpaplano ng Iyong Negosyo
Hakbang 1. Lumikha ng isang plano sa negosyo
Sa plano sa negosyo na ito, dapat mong idetalye ang bawat aspeto ng iyong negosyo, mula sa badyet hanggang sa mga plano ng kumpanya para sa pagkuha ng mga customer at kung paano gagawin ang marketing.
- Basahin nang regular ang iyong plano sa negosyo dahil kukuha ka ng balangkas ng diskarte ng kumpanya mula sa plano.
- Isaalang-alang ang lahat. Kailangan mong subaybayan nang detalyado ang lahat sa iyong kumpanya, mula sa mga gastos sa pagpapatakbo, oras ng pagtatrabaho, hanggang sa marketing. Gumamit ng mga talahanayan ng spreadsheet upang ayusin at ayusin ang iyong data ng impormasyon.
- Ang pinakamahalagang hakbang sa paggawa ng isang plano sa negosyo ay ang paggawa ng isang break-even analysis. Iyon ay, pinag-aaralan mo ang mga bagay tulad ng bilis ng pera. Tatantya mo rin ang mga gastos at kita, pati na rin ang mga bagay tulad ng mga gastos na hindi direktang nauugnay sa mga pagpapatakbo ng kumpanya, ngunit higit sa mga gastos sa administratibo at marketing, at kita sa mga benta. Pagkatapos, dapat mong kalkulahin ang break-even point (BEP), isang punto kung saan balanse ang mga gastos at kita (walang pagkawala o kita). Gaano karaming pera ang kailangan mo upang kumita ng bawat buwan, upang masira?
- Kung ang iyong break-even point ay masyadong mataas, maaaring kailanganin mong baguhin ang iyong mga presyo o kawani.
Hakbang 2. Tukuyin ang iyong target na base ng customer
Pag-aralan ang produkto mula sa pananaw ng naka-target na customer, pagkatapos ay tingnan kung ano ang kailangan niya at nais. Huwag tingnan ang mga bagay na gusto mo. Pag-aralan ang potensyal na base ng customer nang partikular - heyograpiya, at demograpiko.
- Kung naibenta mo na ang produkto dati, gumawa ng pagsusuri sa mga mamimili na bumili ng produkto. Kung hindi, isaalang-alang kung sino ang malamang na bumili ng iyong produkto.
- Kalkulahin ang iyong modelo ng kita. Tutulungan ka nitong linawin kung aling merkado ang iyong maa-target. Halimbawa, kung ang modelo ng iyong kita ay nagbebenta ng lahat ng iyong mga produkto sa online, maaari mong paliitin ang iyong base sa customer sa mga taong malamang na bumili ng mga produkto sa online.
- Tukuyin ang batayan ng customer ng iyong mga katunggali sa negosyo. Gayunpaman, huwag subukang sundin ang eksaktong parehong base. Mayroon bang mga puwang sa merkado na napalampas?
- Makitid na batayan ng customer sa mga tuntunin ng demograpiko (tulad ng edad, kasarian, at etniko), heograpiya, antas ng kita, at pagkatao.
Hakbang 3. Mga uso sa pag-aaral
Gawin ang iyong takdang aralin upang makilala mo ang pinakabagong mga produkto o kalakaran. Siyempre ayaw mong ibenta ang isang bagay na nawala ang katanyagan nito. Ang ilang mga kalakaran ay kasama ang paraan ng pakikipag-usap ng mga tao sa bawat isa. Si Steve Jobs ng kumpanya ng teknolohiya ng Apple ay isang henyo dito; halimbawa, binago nito kung paano mag-download at makinig ang mga tao ng musika.
- Maghanap ng mga trend na mas pangkalahatan kaysa sa iyong tukoy na negosyo, ngunit magkakaroon pa rin ng epekto sa pangmatagalan. Halimbawa, ang social networking ay isang bagong paraan upang makipag-usap ang mga tao, at nakakaapekto ito sa halos lahat ng mayroon nang mga negosyo.
- Bumisita sa isang lokal na campus at kausapin ang mga mag-aaral doon tungkol sa kung ano ang interesado sila.
- Tumagal ng 20 minuto sa isang araw upang mabasa ang isang bagay na nauugnay sa patlang na gusto mong pagtrabahoan. Basahin ang mga magasin, pahayagan, mga online site, libro - basahin ang isang bagay na nauugnay sa iyong larangan. Tuturuan ka nito, at makakatulong din sa iyo na makita ang mga umuusbong na kalakaran.
- Magsimula ng isang negosyong binuo sa iyong pangunahing mga talento. Halimbawa, kung mayroon kang isang background sa sining, huwag subukang magbenta ng mga tool sa makina. Kung mayroon kang background sa pagsulat, hanapin ang mga umuusbong na merkado tulad ng mga social network, kung saan maaari mong ipakita ang iyong mga talento.
Hakbang 4. Alamin ang mga pangunahing halaga ng iyong kumpanya
Isulat mo. Naglalaman ang mga pangunahing halaga ng mga prinsipyong namamahala sa iyong kumpanya, at ang mga halagang ito ay hindi ipinagbibili. Ang mga ito ay ang kakanyahan ng iyong kumpanya at kung ano ang itinuturing mong mahalaga.
- Isulat ang paningin at misyon ng kumpanya. Gawin itong isang pinagsamang pagsisikap. Bumuo ng mga pangunahing halaga ng kumpanya batay sa mga halagang pinaniniwalaan mo, at batay din sa mga personal na halagang pinaniniwalaan ng mga mahahalagang tao na nagtatrabaho sa iyong kumpanya.
- Maging handa na makompromiso sa maliliit na bagay para sa ikabubuti ng kumpanya. Ngunit huwag kailanman ikompromiso sa malalaking bagay, tulad ng mga pangunahing halaga ng iyong kumpanya.
Hakbang 5. Suriin ang mga kakumpitensya sa parehong negosyo mo
Huwag pansinin ang mga ito. Gumawa ng mas maraming pagsasaliksik hangga't maaari tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Huwag tularan ang mga ito, ngunit huwag matakot na matuto mula sa kanila.
- Kapag nagtatakda ng mga presyo, kailangan mong malaman nang eksakto kung magkano ang singilin ng iyong mga kakumpitensya.
- Alamin ang natatanging panukala sa pagbebenta (USP) na maaari mong isama sa iyong tatak ng negosyo. Ano ang isang kadahilanan na pinag-iiba ang iyong produkto mula sa pagbabahagi ng merkado? Maaari itong tumukoy sa isang bagay na kasing simple ng "mahusay na serbisyo." Halimbawa, pinipigilan ng ilang mga airline ang mabuting serbisyo dahil ang kanilang USP ay dapat magbigay ng pinakamababang posibleng pamasahe. Ipinagmamalaki ng iba ang kanilang pag-alok ng mga sariwang lutong pastry mula sa oven pati na rin ang pinakalambot na upuan. Parehong may mga USP na nagtatakda sa kanila bukod sa ibang mga kakumpitensya.
Hakbang 6. Ang pagbabago ay lahat
Dapat maghanda ang isang negosyo upang hindi maiwan. Kailangan mong makita ang mga trend at makakapag-adapt, ngunit mananatili pa rin sa iyong pangunahing produkto. Maaari nating pangalanan ang lahat ng ilang mga kumpanya na masyadong nagpapabago. Tingnan ang Bagong Coke. Gayunpaman, ang Coke Zero ay isang produkto na nagbago ng tradisyunal na mga tatak sa pamamagitan ng pagsasama ng mga bagong kalakaran sa kalusugan.
- Walong porsyento ng mga produkto ngayon ay naiiba sa mga mayroon, kahit limang taon na ang nakalilipas.
- Ang iyong produkto ay dapat na makakaligtas kahit na ginaya ng iba. Dahil maganda ang iyong produkto, baka may magtangkang kopyahin ito. Ang paraan upang makaligtas sa mga manggagayang ito ay ang patuloy na pagbabago ng iyong produkto.
Bahagi 2 ng 3: Pag-maximize ng Mga Kita
Hakbang 1. Pindutin ang mga gastos
Kailangan mong maging malikhain sa pamamahala ng mga gastos at maghanap ng mga paraan upang mapigilan ang mga ito. Ito ay isang halatang equation sa matematika. Kung babawasan mo ang gastos, makakakuha ka ng mas maraming kita.
- Negosasyon ang lahat ng mga kontrata sa negosyo taun-taon. Huwag itali ang kumpanya sa maraming mga kontrata na may kasamang mga taon ng bisa. Dapat kang makapag-bargain o makipag-usap sa mga supplier tungkol sa mga pagbabago sa gastos at pagganap.
- Bumili ng mga produktong sobrang stock. Maaari mong makuha ang produkto sa napakababang presyo at subukang lumikha ng isang bagong linya ng produkto sa ganoong paraan.
- Subaybayan at pag-aralan ang lahat ng mga gastos sa pagpapatakbo, tulad ng mga gastos sa pag-print at mga gastos sa telepono. Maghanap ng mga paraan na mahusay sa enerhiya upang mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo, halimbawa sa pamamagitan ng pagkontrol sa antas ng termostat.
- Maging matigas Pag-aralan ang lahat ng mga gastos at talakayin ang mga paraan upang mapanatili silang pababa. Halimbawa, kailangan mo ba ang lahat ng mga empleyado na mayroon ka? Gumagastos ka ba ng pera sa mga diskarte sa pagmemerkado na hindi nakakakuha ng mga customer? Maaari ka bang makahanap ng mas murang mga pagrenta sa ibang lugar?
- Subaybayan ang iyong mga gastos. Dapat mong tiyakin na hindi ka labis na maasahin sa mabuti tungkol sa iyong mga paglalagay sa paggastos. Ang paggastos ng mas kaunting pera kaysa sa inaasahan ay laging mas ligtas. Kung hindi mo malinaw na naintindihan ang layunin ng iyong mga gastos, hindi mo mababawas ang mga gastos.
Hakbang 2. Tukuyin ang margin ng kita
Upang matukoy ang iyong margin ng kita, kalkulahin kung magkano ang kikitain mo sa bawat transaksyon. Kung ang presyo ng pagbebenta ng isang item ay IDR 1,000,000,00 at ang iyong kita ay IDR 250,000,00, ang margin ng tubo ay 25%. Maaari kang gumamit ng online calculator upang makalkula ang margin ng kita.
- Sa pormula ng margin ng kita, kinikita ng kabuuang kita ang pagkakaiba sa pagitan ng gastos ng produkto at ng presyo ng pagbebenta (ibig sabihin, ang kita na nakuha).
- Subukang dahan-dahang bumuo ng isang pondo ng reserba upang makaligtas ka at makadaanan ang mga mahihirap na oras kung kailan hindi gaanong kalaki ang iyong mga margin ng kita ayon sa nais mong maging sila.
- Dapat ay may sapat kang cash upang masakop ang ilang buwan ng mga gastos sa pagpapatakbo noong una mong buksan ang iyong negosyo. Tantyahin at ihanda ang iyong sarili na hindi kaagad kumita sa mga oras na ito.
Hakbang 3. Huwag masyadong umasa sa mga pautang
Napakapanganib na magsimula ng isang negosyo bilang isang buo gamit ang isang pautang na kailangan mong bayaran pabalik kasama ang mga bagong kita na nakuha sa hinaharap.
- Mamuhunan ng mas malaki sa iyong pera hangga't maaari sa iyong negosyo.
- Isaalang-alang ang pagrekrut ng mga kasosyo o namumuhunan upang ibahagi ang ilan sa mga panganib.
Hakbang 4. Pumili ng mga tao na akma sa kultura ng kumpanya
Hindi na kailangang sabihin, ang pagkuha ng maaasahang mga empleyado ay marahil ang pinakamahalagang bagay na iyong gagawin. Gumawa ng isang pagsisikap upang maunawaan at ipaliwanag ang kultura ng iyong kumpanya, kaya maaari kang kumuha ng mga tao na makakabuti dito.
- Maingat na suriin ang lahat ng mga sanggunian ng mga aplikante. Kapag nagsimula ka ng isang kumpanya, kailangan mong gumastos ng maraming oras sa pag-rekrut ng mga tamang tao. Humanap ng mga taong maaaring gumana sa mga koponan.
- Maghanap para sa mga taong maaaring gumana nang may pangako. Siyempre nais mong makahanap ng isang empleyado na komportable sa pagtatrabaho sa isang kumpanya sa loob ng mahabang panahon. Ang mabilis na paglilipat ng tungkulin ng tao ay hindi magiging maganda para sa anumang kumpanya.
Hakbang 5. Magsagawa ng pagsusuri sa trabaho
Bago kumuha ng empleyado, dapat mong idetalye ang bawat aspeto ng pinag-uusapang trabaho. Ano ang mga gawain na dapat gawin? Anong mga kasanayan ang kinakailangan? Ano ang mga resulta na hinahanap mo?
- Pagkatapos, dapat kang magsulat ng isang maikling paglalarawan ng trabaho na maikukubkob sa lahat ng mga puntong ito, pati na rin ang anumang iba pang mga puntong maaari mong magamit upang maakit ang mga tamang empleyado. Linawin nang maaga tungkol sa mga bagay na makakaharap tulad ng oras ng pagtatrabaho at takdang-aralin. Magpasya nang maaga kung anong mga uri ng kakayahan, pagkatapos mong isaalang-alang ang mga ito, ay dapat na mayroon, at alin ang opsyonal.
- Bagaman hindi palaging makokontrol o mapamahalaan ng mga CEO ang maliliit na bagay, kailangan pa rin silang makasama sa proseso ng pagkuha.
- Ang ilang mga kumpanya ay kumukuha ng mga freelancer. Iyon ay, ang mga empleyado ay part-time na manggagawa o hindi mga full-time na manggagawa. Siguraduhin na sumunod ka sa mga regulasyong itinakda ng Ministry of Manpower kung kumuha ka ng mga freelancer.
Hakbang 6. Ipadama sa iyong mga empleyado ang pagpapahalaga sa kanila
Karamihan sa atin ay nakaranas ng trabaho sa isang masamang kapaligiran. Ang isang masamang kapaligiran sa trabaho ay nag-aalis ng pagiging produktibo at mayroon itong negatibong epekto sa iyo. Ang pagpaparamdam sa mga empleyado na mahalaga ang mga ito ay makakatulong sa iyong negosyo na maging mas matagumpay.
- Maging nababaluktot tungkol sa anumang nauugnay sa mga bagay sa pamilya o iba pang mga pang-emergency na sitwasyon. Malaki ang maitutulong sa iyo kung naiintindihan mo kung kailan kailangan ng pahinga ang iyong mga empleyado.
- Bigyan ang mga empleyado ng disenteng suweldo. Kung sa palagay nila ay hindi sila nababayaran nang maayos, hindi sila magiging masaya, at makikita ito. Gumawa ng isang plano sa kompensasyon nang malinaw nang maaga, ngunit gawin itong patas.
- Nakakagulat sa iyong mga empleyado ng maliliit na bagay, tulad ng pagbibigay ng mga regalo sa mga araw ng pagtatago o hindi inaasahang bakasyon, maraming bagay. Mas gaganahan sila para sa iyo.
Bahagi 3 ng 3: Pagdaragdag ng Benta at Marketing
Hakbang 1. Huwag pansinin ang kahalagahan ng mga lead sa pagbebenta
Ang mga lead sa benta ay nangangahulugang ang bilang ng mga tao na nakipag-ugnay sa iyong kumpanya o na-contact ng iyong kumpanya sa mga nagdaang taon.
- Ang ibig sabihin ng rate ng conversion ay ang bilang ng mga lead sa benta na talagang bumili ng iyong produkto. Ang paggawa ng mga video ng produkto ay maaaring dagdagan ang mga lead sa benta.
- Dapat mo ring obserbahan kung gaano karaming mga transaksyon ang ginagawa ng bawat customer sa isang taon, pati na rin ang average na presyo ng pagbebenta.
- Upang madagdagan ang mga lead sa benta, bumuo ng isang malakas na plano sa social media sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga iba't ibang mga site, tulad ng Pinterest at LinkedIn. Itaguyod ang mabuting ugnayan sa mga tao sa mga social network.
- Mas ituon ang iyong pera sa lumalaking mga lead sa pagbebenta kaysa sa pagbuo ng isang tatak. Bisitahin ang mga kaganapan na nauugnay sa kalakal upang madagdagan ang pakikipag-ugnay sa customer.
Hakbang 2. Mahalaga ang lokasyon
Ang pinakamahusay na lokasyon para sa iyong negosyo ay nakasalalay sa kung ano ang ibebenta mo, ngunit ang pagpili ng isang lokasyon nang maingat ay maaaring gumawa o masira ang isang negosyo.
- Kung ang iyong kumpanya ay umaasa sa isang malaking bilang ng mga tao na pumupunta sa iyong lugar - maghanap para sa isang lokasyon sa gilid ng isang abala, abalang highway. Kung ang iyong kumpanya ay umaasa sa mga benta sa online o telepono, i-save ang iyong sarili ng pera sa pamamagitan ng pagpili para sa isang pangunahing lokasyon.
- Magsaliksik ba sa site. Pag-aralan ang mga demograpiko ng lugar, kabilang ang mga antas ng kita, at siguraduhin na umaangkop sa base ng iyong customer. Pag-aralan ang mga pattern ng paggalaw ng negosyo upang matiyak na nakakakuha ka ng sapat na paggalaw ng negosyo sa lokasyon na iyon, kung iyon ang mahalaga sa iyong negosyo.
- Bigyang pansin ang mga billboard. Kailangan mong lumikha ng isang billboard na mukhang propesyonal at, tandaan, walang ibang mga ad. Ang ilang mga lokal na komunidad ay may mga patakaran hinggil sa pag-install ng mga billboard, kaya makipag-ugnay sa iyong lokal na city o village hall.
Hakbang 3. Ituon ang mabuti sa mabuting serbisyo
Mahalaga ang serbisyo sa customer sa pag-akit ng paulit-ulit na mga customer at pagtaas ng promosyon sa bibig. Kumain kaming lahat sa isang restawran nang may nangyari, pagkatapos ay binigyan kami ng manager ng restawran ng libreng pagkain o inumin. Ang mga maliliit na pagkilos tulad nito ay magtatagal sa isang kumpanya.
- Ang paglalaan ng oras upang makipag-usap nang harapan sa mga customer ay napakahalaga, kahit na ikaw ang may-ari ng kumpanya. Maaalala nila ito.
- Pag-isipang magsagawa ng isang survey sa customer, upang mas maunawaan kung paano ire-rate ng mga customer ang mga serbisyong ibinibigay ng iyong kumpanya. Gantimpalaan ang mga empleyado na mahusay ang nagagawa. Gumawa ng isang survey upang malaman ang mga pakinabang at dehadong mayroon.
- Nag-aalok ng mga diskwento sa iyong mga pinahahalagahang customer. Gawin itong malinaw sa kanila na pinahahalagahan mo ang kanilang katapatan. Itaguyod ang mabuting pakikipag-ugnay sa mga customer sa mga social media network.
Hakbang 4. Lumikha ng isang plano sa marketing
Ang isang negosyo ay hindi magiging matagumpay nang hindi nagpaplano ng ilang mga pamamaraan upang ipamaligya ang mga produkto sa mga customer.
- Isaalang-alang ang lakas ng marketing sa mga social network. Sa pamamagitan ng mga propesyonal na pahina ng social networking tulad ng Facebook, maaari kang lumikha ng mga ad na medyo mura ngunit maaaring ma-target sa mga tukoy na gumagamit na gumagamit ng mga kadahilanan na demograpiko, heyograpiya at interes na isinulat nila sa kanilang mga account.
- Tingnan ang mga tradisyunal na pamamaraan ng pagmemerkado sa mga pahayagan, radyo, o telebisyon. Nakasalalay ang lahat sa base ng iyong customer. Halimbawa, kung sinusubukan mong kunin ang mga matatandang tao bilang iyong target na customer, maaaring ang isang pahayagan ay isang mas mahusay na daluyan kaysa sa Facebook.
- Isaalang-alang ang paggamit ng isang diskarte sa pagmemerkado ng gerilya, isang diskarte sa marketing na nakatuon sa hindi kaugaliang mga taktika sa isang maliit na gastos, ngunit may malaking resulta. Ang isang hindi kaugaliang diskarte ay makukuha ang lahat ng pansin ng publiko sa iyong negosyo, kaya mabilis na mag-uusap.
- Tiyaking mayroon kang isang propesyonal na website ng kumpanya, at kukuha ng sinuman upang hawakan ang pag-optimize ng search engine o Pag-optimize sa Search Engine, karaniwang pinaikling bilang SEO, upang ang iyong site ay mabilis na lumitaw sa mga search engine ng Google.
Hakbang 5. Maging isang namumuno sa pag-iisip
Ibahagi ang iyong kadalubhasaan sa komunidad at mga customer. Magbigay ng isang positibong imahe sa pamamagitan ng tradisyunal na media o iyong sariling platform ng media. Kung nakikita ka ng mga tao bilang isang dalubhasa, malamang na bumaling sila sa iyo.
- Ang ilang mga lokal na istasyon ng telebisyon ay may mga palabas sa pag-uusap sa umaga na maaari mong dumalo upang pag-usapan ang tungkol sa iyong produkto sa nagtatanghal ng telebisyon.
- Maaari kang magsulat ng isang nai-update na blog sa site ng iyong kumpanya. Maaari mo ring isaalang-alang ang paggawa ng isang video tutorial.
Mga Tip
- Tiyaking mayroon kang seguro upang maprotektahan ang iyong sarili.
- Humanda na upang magtrabaho ng MAHIRAP. Kung madali ito, lahat ay magkakaroon ng sariling negosyo. Ngunit panatilihin ang iyong personal na buhay sa balanse. Kung sa tingin mo pagod ka dahil hindi ka nag-iiskedyul ng oras para sa iyong sarili o sa iyong pamilya, sa kalaunan ay ipapakita ito sa negosyong kinaroroonan mo.
- Maging matalino. Mag-isip tungkol sa mga kalamangan at kahinaan bago gumawa ng anumang marahas sa iyong negosyo. Ang isang maling hakbang ay maaaring nakamamatay para sa kumpanya.
- Gumawa ng nakasulat na kontrata. Kung hindi ito nakasulat, hindi ito nangyayari.
- Gumawa ng isang listahan ng dapat gawin araw-araw. Ang mabuting samahan ay susi sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo.
