Ang pagiging isang mamamakyaw ay isang mahusay na paraan upang kumita ng pera mula sa bahay. Kung nais mong dagdagan ang iyong kasalukuyang kita sa pamamagitan ng paggawa ng isang maliit na sobrang pera, o maging isang mamamakyaw bilang iyong pangunahing trabaho, maraming iba't ibang mga uri ng mga negosyo na maaari kang makakuha. Kakailanganin mo ng mahusay na mga kasanayan sa pangangalakal at mga kasanayan sa negosyo upang makagawa ng mahusay na pakikitungo sa mga supplier at makakuha ng magagandang presyo mula sa mga mamimili.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagtukoy ng Pagsisikap
Hakbang 1. Magpasya kung ano ang nais mong ibenta
Pangunahing layunin ng mamamakyaw na bumili ng mga kalakal nang maramihan sa isang mababang presyo bawat yunit, at pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa mas maliit na dami sa isang nadagdagang presyo. Upang matagumpay na makipagkalakalan, kailangan mong bumili ng mga item na may isang nakapirming halaga at payagan kang ibenta ang mga ito para sa isang kita. Magsagawa ng masusing pagsasaliksik sa merkado upang malaman kung anong uri ng produkto ang tama para sa iyong negosyo.
- Kung mayroon kang dalubhasang kaalaman sa isang partikular na lugar, samantalahin ito. Kung mayroon kang karanasan sa pagtatrabaho sa isang partikular na industriya, maaari itong maging isang malaking kalamangan para sa iyo.
- Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagiging isang mahusay na mamamakyaw ay mahusay na kasanayan sa pangangalakal. Kung sa tingin mo ay tiwala ka sa produktong ibinebenta mo, mas malamang na ikaw ay isang nakakumbinsi na nagbebenta.
Hakbang 2. Isaalang-alang ang uri ng bultuhang negosyo na nais mong patakbuhin
Mayroong isang bilang ng mga iba't ibang uri ng mga negosyo sa pakyawan, kaya bago lumayo, dapat magkaroon ka ng isang malinaw na ideya ng mga pangunahing kaalaman sa negosyong nais mong patakbuhin. Ang pinakakaraniwang uri ay kilala bilang "Pangkalahatang Wholesaler." ang mga kumpanya na nagbebenta ng maraming dami ng mga kalakal mula sa isa o higit pang mga tagapagtustos at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa mas maliit na dami sa mas mataas na presyo bawat yunit ay karaniwang napapaloob sa kategoryang ito. Ang iba pang mga uri ng pakyawan na negosyo ay kinabibilangan ng:
- Ang isang specialty wholesaler ay maaaring may maraming mga tagatustos at mamimili, ngunit nagpakadalubhasa pa rin sa isang partikular na industriya o linya ng produkto.
- Ang mga mamamakyaw ng ilang mga produkto ay bumili at nagbebenta lamang ng isang partikular na uri ng produkto, tulad ng sapatos.
- Ang mga mamamakyaw sa diskwento ay nagbibigay ng mga diskwento na item, madalas dahil ang mga ito ay "nai-refurbished", hindi na natuloy o naibalik.
- Ang bultuhang komersyal na "dropshipping" ay isang negosyo na bumibili at nagbebenta ng mga kalakal tulad ng anumang iba pang mamamakyaw, ngunit nang hindi tunay na alagaan ang mga kalakal, ngunit direktang ipinapadala ang mga ito mula sa tagapagtustos sa mamimili.
- Ang mga mamamakyaw sa online ay mga tao na ang mga negosyo ay nakabase sa online at walang pisikal na tindahan. Maaari itong maging isang mas mura na paraan upang magpatakbo ng isang negosyo, ngunit malilimitahan ang dami ng stock na maaari mong pamahalaan.
Hakbang 3. Magsagawa ng pagsusuri sa pananalapi
Matapos magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado at pagbuo ng isang mas malinaw na larawan ng uri ng pakyawan na negosyo na nais mong i-set up, kailangan mong suriin ang iyong sitwasyong pampinansyal. Ang pag-access sa kapital na mayroon ka ay magkakaroon ng malaking epekto sa uri ng negosyong iyong na-set up at pinapanatili. Dapat mong malaman na ang bultuhang negosyo ay maaaring tumagal ng dalawa hanggang limang taon bago ito magsimula upang kumita ng malaki.
- Kung mayroon kang limitadong pondo sa una, isaalang-alang ang pagsisimula ng isang maliit na online na negosyo at pagdaragdag sa iyong kaalaman at karanasan habang itinatayo ang iyong stockpile ng mga pondo.
- Kapag mayroon ka nang mas handa na pagkatubig, maaari mong simulang palawakin ang iyong mga aktibidad sa negosyo.
- Huwag subukang palawakin ang iyong negosyo na lampas sa iyong pananalapi. Ang pagkuha sa utang upang magsimula ng isang negosyo ay magpapakita ng mga karagdagang panganib sa negosyo at isang bagay na dapat iwasan.
Hakbang 4. Gumawa ng isang plano sa negosyo
Isang mahalagang sangkap sa anumang matagumpay na negosyo ay isang masusing at maalalahanin na plano sa negosyo. Kailangan mong maitaguyod ito upang palakasin ang iyong istratehikong plano. Kailangan mo ring tukuyin ang mga pangunahing halaga ng iyong negosyo at kung paano mo ito mapatakbo. Dapat isama sa plano ang isang pagtatasa ng mayroon nang merkado pati na rin ang isang projection ng kung paano mo nais na mapalago ang iyong negosyo.
- Kakailanganin mong maglagay ng impormasyon sa mga produktong nais mong bilhin at ibenta at ang diskarte para sa paggawa nito.
- Magsama ng isang buod sa pananalapi at kung paano at kailan mo balak kumita.
- Maaari kang tumingin sa ilang mga halimbawa ng pakyawan sa pagpaplano ng negosyo sa internet upang matulungan kang makapagsimula.
Bahagi 2 ng 3: Pagse-set up ng Iyong Bultuhang Negosyo
Hakbang 1. Palakihin ang iyong pagkakaroon ng online
Matapos ang pagpaplano at paggawa ng pagsasaliksik para sa iyong negosyo at merkado, oras na upang paunlarin ang pagkakaroon ng iyong kalakalan. Bumili ng isang domain name at lumikha ng isang website na umaakit sa iyong mga potensyal na mamimili at mga potensyal na supplier. Maaari kang bumili ng isang domain nang medyo mabilis at murang.
Huwag kalimutan na bumuo din ng pagkakaroon sa social media at ikonekta ang lahat ng iyong mga online portal sa negosyo
Hakbang 2. Pamahalaan ang mga kinakailangan sa ligal at pang-regulasyon
Bago simulan ang isang negosyo sa pangangalakal, kailangan mong tiyakin na ang lahat ng kinakailangang ligal na mga pahintulot at mga lisensya ay nasa lugar na. Nangangahulugan ito na kailangan mong makakuha ng isang lisensya sa negosyo. Kasama rito ang pagtataguyod ng iyong negosyo bilang isang ligal na nilalang at pagkuha ng isang Federal Tax Identification Number (kilala rin bilang isang Identification Identification Number, o EIN) sa Estados Unidos o isang Taxpayer Identification Number (NPWP) sa Indonesia. Maaari kang mag-apply para sa isang EIN o TIN online. Upang irehistro ang iyong negosyo, bisitahin ang website ng US Small Business Administration o https://www.pajak.go.id sa Indonesia.
Maaaring kailanganin mong makakuha ng higit pang mga permit at sundin ang iba pang mga regulasyon na tukoy sa iyong rehiyon. Maaari mong malaman ang lahat ng mga detalye para sa iyong lugar sa online
Hakbang 3. Maunawaan ang iba't ibang mga tagatustos
Kung nais mong magsimulang magbenta kaagad, kailangan mong makipagtulungan sa isang maaasahang tagapagtustos. Ito ay isang napaka-kritikal na aspeto ng iyong negosyo, at kung paano mo lalapitin ito ay depende sa uri ng bultuhang negosyo na iyong binuo. Tiyaking naiintindihan mo ang iba't ibang mga uri ng mga tagapagtustos.
- Ang apat na pangunahing mga pangkat ng mga tagatustos ay binubuo ng mga tagagawa, mga independiyenteng manggagawa, mga mapagkukunan ng pag-import, at mga namamahagi.
- Ang mga namamahagi ay madalas na iba pang mga mamamakyaw na bumili mula sa iba't ibang mga mapagkukunan at ibinebenta ang mga ito para kumita.
- Maglaan ng oras upang gumawa ng ilang pagsasaliksik sa mga tagatustos at maunawaan kung paano sila nagpapatakbo, kanino nila tinustusan, at kung anong uri ng dami.
Hakbang 4. Suriin ang tagapagtustos
Matapos makakuha ng isang malinaw na larawan ng mga mayroon nang mga tagapagtustos, dapat mong subukang hanapin ang tamang tagapagtustos para sa iyong negosyo. Kailangan mong mag-isip tungkol sa higit pa sa presyo na inaalok ng supplier. Ang gastos sa paggawa ng negosyo sa isang kumpanya ay higit pa sa presyo; Dapat mong malaman ang pagiging maaasahan at bilis ng katuparan ng order, pati na rin ang kalidad ng mga kalakal mismo. Ito ay maaaring mahirap matukoy sa una, kaya maghanap ng mga testimonial mula sa iba pang mga negosyo at talaan ng magagandang kasanayan sa negosyo.
- Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay ang lokasyon ng tagapagtustos. Kung ang tagatustos ay isang tagagawa na matatagpuan sa ibang bansa, may isa pang posibleng gastos na kasangkot sa pagpapadala at ang karagdagang oras na kinakailangan bago makarating ang mga kalakal sa kanilang patutunguhan.
- Ang mga karagdagang gastos ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagbaba ng gastos sa pagbili, ngunit tiyaking isaalang-alang nang mabuti ang mga salik na ito.
Hakbang 5. Kumuha ng isang pisikal na lokasyon, kung kinakailangan
Nakasalalay sa uri ng pakyawan na kalakalan na pinatakbo mo, maaaring kailanganin mong magkaroon ng isang pisikal na lokasyon na nagpapatakbo ng proseso ng pag-order at imbentaryo ng tindahan. Kung nagsisimula ka ng isang maliit na negosyo, maaari kang magpatakbo ng isang bultuhang negosyo mula sa iyong basement o garahe. Ang isang paraan upang mapababa ang gastos ay upang magpatakbo ng isang negosyo mula sa bahay at dahil doon ay mabawasan ang renta at mga rate.
Bahagi 3 ng 3: Pagtaas ng Kita
Hakbang 1. Bumuo ng marketing
Kapag ang iyong negosyo ay nasa yugto na ng "pag-aalala" (ang pagpapatakbo ng negosyo ay batay sa mga pangyayari sa pananalapi), isaalang-alang kung anong mga hakbang ang maaari mong gawin upang madagdagan ang kita at kumita ng mas maraming pera mula sa iyong pakyawan na negosyo. Ang unang bagay na dapat isipin ay kung paano mo madaragdagan ang mga benta sa pamamagitan ng pagbuo ng marketing. Hindi lamang tungkol sa pagtaas ng iyong presensya at pagtataguyod ng iyong negosyo sa pamamagitan ng social media, bagaman dapat mo rin itong gawin. Kailangan mong mag-isip ng mga paraan upang paunlarin ang iyong alok sa mga mamimili at mas malinaw na makipag-usap.
- Isaalang-alang ang pagtuon sa isang produkto nang paisa-isa at pagbuo ng mga partikular na pang-promosyong kampanya para sa mga tukoy na linya ng produkto.
- Kung nagbebenta ka ng mga kalakal sa ibang mga negosyo, tiyaking kasali ka sa mahusay na mga network at portal ng B2B ('' negosyo-sa-negosyo ''). Maraming mga forum at listahan na nagbibigay-daan sa iyo upang magparehistro at dagdagan ang iyong presensya sa lupon ng negosyo.
Hakbang 2. Ayusin ang diskarte sa pagpepresyo
Ang pagbabago ng iyong diskarte sa pagpepresyo ay maaaring magkaroon ng isang malaking sukat sa iyong mga margin. Maaari mong subukang dagdagan ang mas malaking order mula sa mga customer sa pamamagitan ng pagpapakilala sa mga presyo ng package. May katuturan ito kung magbebenta ka ng mga kalakal sa mga tingiang tindahan o iba pang mga entity ng negosyo kaysa sa mga indibidwal na customer. Maglaan ng oras upang maingat na magpasya ang pagpepresyo para sa iyong negosyo. Ang isang diskarte sa pagpepresyo ng package ay maaaring magmukhang sumusunod:
- Kung bibili ang mamimili ng 100 mga yunit ng Produkto A, ang presyo ay Rp. 13,000 bawat yunit.
- Kung bibili ang mamimili ng 50 mga yunit ng Produkto A, ang presyo ay Rp. 16,000 bawat yunit.
- Kung bibili ang mamimili ng 10 yunit ng Produkto A, ang presyo ay Rp. 20,000 bawat yunit.
Hakbang 3. Isaalang-alang ang isang "dropshipping" system upang streamline ang iyong negosyo
Ang isang paraan upang madagdagan ang kita ay ang pagbaba ng mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong negosyo. Ang isang lalong tanyag na paraan upang magpatakbo ng isang bultuhang negosyo ay upang magpatupad ng isang "dropshipping" system. Kung patakbuhin mo ang sistemang ito, maaari kang magkaroon ng napakababang gastos dahil hindi mo talaga alagaan ang paninda.
- Nakatanggap ka ng order at ipinasa ito sa supplier na nagpapadala ng produkto. Maaari itong maging isang paraan ng pagpasok sa merkado na may maliit na kinakailangang pondo.
- Bagaman mas mababa ang gastos, ang margin bawat yunit ay mas mababa din. Gumawa ng maraming pagsasaliksik at tanungin ang mga tagatustos tungkol sa mga presyo upang matukoy ang posibleng kita.
Hakbang 4. Baguhin ang supplier
Kung sa palagay mo makakakuha ka ng isang mas mahusay na deal mula sa ibang tagatustos, o nahihirapan kang makitungo sa maraming mga tagapagtustos, maaari mong isaalang-alang ang paglilimita sa bilang ng mga tagapagtustos na nakikipag-transaksyon ka. Ang pagkakaroon ng mas malapit, nakapaloob na mga pakikipag-ugnay sa mas kaunting mga supplier ay maaaring dagdagan ang kahusayan, mas mababang gastos at makatipid ng oras.
- Isaalang-alang ang pagiging maaasahan ng tagatustos, pangkalahatang mga gastos (hindi lamang presyo bawat yunit), at ang kanilang pagpayag na bumuo ng isang malakas na pakikipagsosyo sa iyo.
- Isaalang-alang din kung pinalalawak ng tagapagtustos na ito ang linya ng produkto at mga kasanayan sa negosyo. Kung tila sila ay tamad o hindi sumabay sa mga oras, maaari silang mabigo na umangkop at umunlad sa kanilang industriya.
Hakbang 5. Gumawa ng isang bagong deal sa supplier
Tulad ng paghahanap ng mga bagong deal sa mga bagong supplier, dapat mong palaging tuklasin ang potensyal upang mapabuti ang mga tuntunin ng mga kasunduan sa mga mayroon nang mga tagapagtustos. Hindi ito nangangahulugang renegotiating lahat ng mga kontrata, ngunit humihiling para sa magagamit na mga diskwento, mga espesyal na alok, at mas mababang mga rate para sa mas malaking order. Ang mga entity ng negosyo na nagbebenta sa iba pang mga entity ng negosyo ay madalas na mas nababaluktot sa pagpepresyo kaysa sa mga negosyong tingi.
- Kung matagal mo nang kilala ang tagapagtustos, maaari kang makakuha ng isang malaking diskwento sa gastos ng iyong order.
- Kung nag-order ka ng higit sa isang tiyak na halaga, maaari kang makakuha ng isang diskwento sa gayon makatipid ng pera.
- Makipag-ugnay sa isang tao sa panig ng tagapagtustos upang matiyak na alam mo ang lahat ng mga posibilidad na babaan ang iyong mga gastos sa pagbili.
Mga Tip
- Kung kailangan mong magsimula ng isang negosyo nang walang gastos sa labas, maaari mong isiping hilingin sa iyong mga potensyal na mamimili na magbayad ng isang paunang bayad at pagkatapos ay gamitin ang pera upang bayaran ang mga gumagawa.
- Maaari ka ring makakuha ng katibayan mula sa mga mamimili na balak nilang bumili at pagkatapos ay gamitin ang ebidensya na iyon bilang kapangyarihan ng bargaining upang makita kung makakakuha ka ng order sa kredito.
