Maraming mga savvy negosyante ay mas gugustuhin na bumili ng isang mayroon nang negosyo kaysa magsimula ng isang bagong negosyo. Ang pagbili ng isang negosyo na nagpapatakbo ay nagbibigay ng maraming mga benepisyo, halimbawa, mga mahusay na itinatag na mga produkto at serbisyo, mga empleyado na sinanay at alam nang mahusay ang negosyo at pinapanatili ang pagpapatuloy ng negosyo sa isang mahabang panahon. Ang pagbili ng negosyo ay magagawa pa rin kahit wala kang isang sentimo sa iyong bulsa.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paghahanap at Manatili sa isang Negosyo
Hakbang 1. Hanapin ang ideal na negosyo para sa iyo
Bago bumili ng negosyo, isaalang-alang kung anong uri ng negosyo ang nais mong patakbuhin. Kahit na balak mong ayusin ang iyong yunit ng negosyo upang kumita, kailangan mo pa ring patakbuhin at palaguin ang yunit ng negosyo sa loob ng isang panahon. Bilang karagdagan, ang paghahanap para sa perpektong negosyo ay makakatulong makilala ang mga yunit ng negosyo na bibilhin.
Hakbang 2. Hanapin ang yunit ng negosyo na ang may-ari ay aalis
Imbistigahan ang mga lokal na yunit ng negosyo at ang mga may-ari nito sa iyong lungsod. Karaniwan, ang isang yunit ng negosyo ay handa nang ibenta kung ang may-ari ay malapit nang magretiro o lumipat sa isang bagong pagkakataon sa negosyo. Maaari kang magkaroon ng mas malaking pagkakataon sa isang negosyo na ang may-ari ay magretiro na dahil ang may-ari ay madalas na nais na ibenta nang mabilis ang yunit ng negosyo. Gayunpaman, ang paghahanap ng mga yunit ng negosyo ay medyo mahirap. Subukan ang mga tip na ito para sa paghahanap ng mga yunit ng negosyo na ibebenta:
- Makipag-usap sa isang abugado o accountant na nakikipagtulungan sa mga lokal na negosyo.
- Direktang makipag-usap sa may-ari ng negosyo. Kahit na hindi balak ng may-ari na ibenta ang kanyang negosyo, maaari niyang malaman ang may-ari ng isa pang yunit ng negosyo na nais na ibenta ang kanyang negosyo.
- Basahin ang mga lokal na publikasyon at hanapin ang mga may-ari na malapit nang magretiro.
Hakbang 3. Halika sa tamang oras
Kailangan mong mag-bid sa tamang oras upang makakuha ng magandang presyo. Gayunpaman, ang eksaktong tiyempo ay depende talaga sa may-ari ng negosyo. Halimbawa, tulad ng nabanggit kanina, ang isang may-ari ng negosyo ay naghahanap na magretiro. Bilang karagdagan, ang mga may-ari ng negosyo ay may posibilidad na ibenta ang kanilang negosyo sa panahon ng isang pag-urong o paglala ng mga kondisyong pang-ekonomiya upang mapanatili ang kanilang kalusugan sa pananalapi. Sa sitwasyong ito, ikaw bilang isang mamimili ay nahaharap sa isang mataas na peligro, ngunit maaari kang sumugal at subukang palaguin ang iyong negosyo nang mabilis pagkatapos na maiwasan ang isang krisis.
Hakbang 4. Maghanap ng abugado
Kapag gumagawa ng isang LBO (leveraged buyout) ibig sabihin, pagbili ng isang negosyo nang hindi gumagamit ng personal na pera, kailangan mo ng isang mahusay na abugado sa negosyo upang matiyak na maayos na naayos ang kasunduan.
Gumamit ng isang abugado na dalubhasa sa mga benta sa negosyo, at hindi isang pangkalahatang abugado. Ginagawa ito upang maiwasan ang mga pagkakamali na maaaring mangyari sa mga transaksyon sa negosyo
Bahagi 2 ng 3: Pagbili ng Mga Yunit ng Negosyo
Hakbang 1. Maghanap ng isang negosyong nag-aalok ng negosyo sa pamamagitan ng nagbebenta
Ang ilang mga nagbebenta ng negosyo ay nag-aalok upang mangutang ng pera upang matustusan ang pagbili ng kanilang negosyo. Kapag nakakita ka ng isang negosyo na ipinagbibili sa financing ng isang may-ari ng negosyo, kalahati ka na sa pagbili ng isang negosyo nang hindi gumagamit ng anumang personal na pera.
- Tandaan, halos walang may-ari ng negosyo ang nag-aalok ng 100% ng financing ng presyo ng pagbebenta. Kakailanganin mo pa ring gumawa ng isang "paunang bayad" bilang bahagi ng transaksyon. Ang down payment na ito ay maaaring makuha mula sa ibang mga mapagkukunan ng financing upang maaari ka pa ring bumili ng isang negosyo nang hindi gumagamit ng personal na pera.
-
Ang mga may-ari ng negosyo ay handang pondohan ang pagbili ng kanilang mga yunit ng negosyo na kadalasan sa dalawang kadahilanan:
- Ang may-ari ng negosyo ay naniniwala sa kanyang yunit ng negosyo.
- Pinagkakatiwalaan ka ng may-ari ng negosyo na pamahalaan nang maayos ang kanyang negosyo.
- Gayunpaman, nangangahulugan din ito na ang merkado para sa negosyo ay medyo limitado na nangangahulugang ilang mga mamimili. Dahil dito, kinakailangang likidahin ng nagbebenta ang kanyang negosyo sa isang diskwentong rate.
Hakbang 2. Gumawa ng isang malikhaing alok
Kung ang isang may-ari ng negosyo ay nag-aalangan na magbigay ng 100% financing, gumawa ng isang kaakit-akit na alok sa pagbili ng iyong negosyo. Halimbawa, mag-alok ng isang mas mahusay na rate ng bayad o interes. Halimbawa, ang mamimili ay maaaring mag-alok na magtrabaho nang walang bayad para sa maraming buwan habang ibinibigay ang lahat ng mga kita sa nagbebenta.
Hakbang 3. Maghanap ng isang may-ari ng negosyo na nais na maging isang passive investor
Maraming mga may-ari ang nagtatrabaho nang husto upang pamahalaan ang kanilang mga negosyo sa mga nakaraang taon. Ang may-ari na ito ay nais na magretiro, ngunit kailangan pa rin ng kita mula sa kanyang negosyo. Ang mga nasabing may-ari ay ibebenta ang kanilang negosyo sa iyo kung makakatanggap sila ng kaunting kita mula sa mga kita ng yunit ng negosyo.
Sa kasong ito, kailangan mo pa ring gumawa ng isang down payment. Gayunpaman, kinakailangan kang mag-deposito ng isang bahagi ng kita sa dating may-ari sa susunod na ilang taon. Ang pamamaraang ito ay katulad ng financing ng isang nagbebenta, ang pagkakaiba sa mga pagbabayad sa mga dating may-ari ay batay sa tagumpay ng negosyo. Bilang karagdagan, wala ka ring utang
Hakbang 4. Maghanap ng pangalawang mapagkukunan ng pondo kung kinakailangan
Ang mga nagmamay-ari na handang pondohan ang 100% ng pagbili ng isang yunit ng negosyo ay bihira. Samakatuwid, kailangan mo ng pangalawang mapagkukunan ng pagpopondo.
Maaari mong subukang manghiram mula sa isang bangko, ngunit kadalasan ang proseso ng pagkuha ng pautang para sa isang maliit na negosyo ay napakahaba at kumplikado. Karaniwang hindi nais ng mga bangko na pondohan ang mga negosyo hanggang sa 100%. Ang iyong pinakamahusay na pagpipilian ay madalas na kasama ng ibang mga namumuhunan
Hakbang 5. Anyayahan ang iba pang mga namumuhunan
Kung hindi mo matustusan ang pagbili sa ibang mga paraan, mapipilitan kang maghanap ng karagdagang kasosyo. Ang mga kasosyo ay maaaring magbigay ng kinakailangang mga pondo kapalit ng isang bahagi ng kita sa hinaharap na yunit ng negosyo. Maaari ka ring magdala ng isang "passive partner" na walang aktibong responsibilidad para sa negosyo.
Bilang karagdagan, inirerekumenda naming maglabas ka ng ginustong stock sa iba't ibang mga namumuhunan (marahil pamilya at mga kaibigan) o mag-isyu ng mga hindi naka-secure na pautang
Bahagi 3 ng 3: Sumasakop sa Mga Pag-upa
Hakbang 1. Magpasya kung bibili ka mismo ng negosyo o ang mga assets lamang
Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa palagay ng utang na mayroon ang negosyo. Kung bibili ka lamang ng mga assets, hindi ka utang ng mga pautang na ito. Gayunpaman, kung bibili ka ng negosyo sa kabuuan, ang mga utang na mayroon ang negosyo dati ay sasakupin mo. Ang pagkakaiba na ito ay tiyak na makakaapekto sa iyong mga desisyon, halimbawa tungkol sa halaga ng pagbili ng kumpanya at iskedyul ng pagbabayad sa may-ari ng negosyo.
Hakbang 2. Ayusin ang iyong kasunduan upang mayroon ka pang natitirang pondo
Kahit na ang pagbili ay pinunan ng isang pangalawang may-ari at kasosyo, tiyak na hindi mo nais na iwanang walang laman ang iyong bank account. Inirerekumenda namin na magreserba ka ng mga pondo para sa mga bayarin sa abugado, pagbabadyet sa kapital, at working capital.
Dapat mong palaging matukoy ang halaga ng pautang mula sa may-ari at mga karagdagang mapagkukunan bago mag-alok. Sa ganoong paraan, sigurado ka na nag-alok ka na nag-iiwan ng ilang pondo upang mapanatili
Hakbang 3. Suriin kung kailangan ng karagdagang pondo para sa gumaganang kapital
Kung bumili ka ng isang negosyo para sa IDR 100,000,000 na buong pondo ng isang utang, matagumpay kang nakabili ng isang negosyo nang hindi ginagamit ang iyong personal na pera. Gayunpaman, kailangan mo pa rin ng gumaganang kapital upang magpatakbo ng isang negosyo. Kailangan mo pa ring magbayad ng renta, suweldo ng empleyado, mga gastos sa tubig at kuryente, at iba pa. Siguraduhin na ang negosyo ay mayroon pa ring gumaganang kapital. Maaari mo itong makuha mula sa iyong mga namumuhunan o gamitin ang kita at mga assets ng negosyo upang makabuo ng kinakailangang kapital.
Hakbang 4. Gamitin ang cash inflows mula sa iyong negosyo
Tutulungan ka nitong hindi magdagdag sa utang. Gayunpaman, kakailanganin mo ang pagtatasa at mga pagpapakita ng hinaharap na daloy ng cash ng negosyo upang matiyak na ang negosyo ay may sapat na kapital na tatakbo. Kung sa palagay mo hindi ka makakagawa ng isang proxy ng daloy ng cash cash, humingi ng propesyonal na payo o gumamit ng isang banker upang gawin ang projection.
Hakbang 5. Gumamit ng mga mayroon nang mga assets upang makabuo ng kita
Maghanap ng mga pagkakataong makapagbenta o makapag-recycle ng kagamitan o iba pang mga pag-aari na pagmamay-ari ng yunit ng negosyo. Magbibigay ito ng pagkakataong kumita ng karagdagang kita nang hindi namumuhunan. Halimbawa, maaari kang magbenta ng kagamitan o magrenta ng sasakyan na gagamitin nang mas madalas. Ang mga pagkakataong ito ay maaaring mag-iba ayon sa negosyo kaya suriin ang lahat ng magagamit na mga assets at suriin ang kanilang potensyal na halaga.
Magagawa mo lamang ito kung ang asset ay ipinangako bilang collateral sa nagbebenta
Hakbang 6. Pondohan ang iyong negosyo sa mga account na matatanggap at mga pautang sa imbentaryo
Ang factoring ay isang mabilis na paraan ng financing sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga matatanggap (sa isang diskwento) sa isang third party. Sa kaibahan, ang mga account na matatanggap na utang ay nagbibigay ng pananalapi sa negosyo sa pamamagitan ng paggamit ng mga matatanggap bilang collateral. Sa gayon, dapat bayaran ng negosyo ang mga utang nito o mawalan ng mga karapatan sa mga matatanggap na mayroon ito.
- Sa pag-iingat ng pondo, ang isang third party ay nagbibigay ng 75-80 porsyento ng halaga ng matatanggap kaagad upang sakupin ng negosyo ang iba't ibang mga gastos na mayroon ito. Ang natitira, na ibinawas ang diskwento sa mga third party, ay ibinibigay sa paglaon kapag dumating na ang pagbabayad mula sa customer. Hilingin sa banker na ma-refer sa isang third party na nag-aalok ng factoring.
- Ang pag-factor ay hindi murang kapital, at karaniwang mas mahal kaysa sa mga pautang sa kredito.
Hakbang 7. Bumuo ng kita mula sa pag-aari
Maghanap ng mga may-ari ng negosyo na nagmamay-ari din ng mga pag-aari na nauugnay sa kanilang negosyo. Pagkatapos, gumuhit ng isang kasunduan na nagsasangkot ng pagpapaupa sa pag-aari na may pagpipilian sa pagbili sa kapanahunan. O kaya, maaari mong muling bayarin ang orihinal na pag-aari na may cash mula sa ibang mga nanghiram.
Hakbang 8. Isaalang-alang ang pagpipinansyang muli o paggawa ng karagdagang mga pautang
Kung nabigo ang lahat, maaari kang manghiram ng mga pondo upang masakop ang mga gastos sa kapital sa pagtatrabaho. Ang isang mahusay na paraan ay upang kumuha ng isang utang sa imbentaryo. Talaga, pinopondohan ng mga pautang na ito ang negosyo upang bumili ng produktong ibinebenta sa kundisyon na ang imbentaryo ay gaganapin bilang collateral para sa utang. Gayunpaman, dahil nahihirapan ang mga bangko sa pagbebenta ng imbentaryo na gaganapin bilang collateral, marami ang nag-aatubiling magbigay ng ganitong uri ng utang.
