Ang pagbebenta ng pinto sa pinto ay maaaring maging isang mahirap at nakakatakot na paraan ng paggawa ng negosyo. Gayunpaman, sa maraming paraan, ito ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng pansin sa produktong ipinagbibili o serbisyo. Kung ang diskarte ay tama, maaari mong dagdagan ang iyong mga pagkakataong magtagumpay at marahil ay masisiyahan ka rin sa proseso.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagbisita sa Pinto sa Pinto
Hakbang 1. Maayos na magbihis
Kailangan mong magmukhang kaakit-akit kapag nakakatugon sa mga potensyal na customer. Sa maraming mga kaso, ang isang shirt at kurbatang ay mas mahusay kaysa sa isang T-shirt at maong. Marami kang lalakarin, kaya tiyaking komportable na isuot ang iyong damit.
Wag masyadong palakihin. Ang mga damit na pinasadya ng damit ay magiging hitsura ng pananakot, at makikilala ka sa kapaligiran na iyong kinaroroonan
Hakbang 2. Piliin ang tamang oras upang magbenta
Sa mga araw ng trabaho, ang ilang mga tao ay umuwi at handa na sagutin ang pintuan mula 5 pm hanggang 9 pm. Bagaman maaaring mayroon pa ring mga tao sa bahay mula 9 ng umaga hanggang 5 ng hapon, walang marami. Hindi ka dapat bumisita ng maaga sa umaga, dahil ang karamihan sa mga tao ay bumangon lamang at naghahanda para sa trabaho at walang oras para sa iyo.
Hakbang 3. Patok sa pintuan o tumunog sa kampanilya
Lumayo ka sa pinto pagkatapos ng katok. Tinatanggal ng ugali na ito ang pananakot at iginagalang ang personal na espasyo.
Hakbang 4. Magsimula sa isang pagbati
Iwasang gumawa ng direktang alok. Ang isang pagbati na kasing simple ng "Kamusta, magandang hapon" ay magpapadama sa may-ari ng bahay na tratuhin bilang isang indibidwal at hindi lamang isang potensyal na mamimili. Nais mong magtiwala ang mga potensyal na customer at handang makipag-usap sa iyo.
- Subaybayan ang iyong paligid habang papalapit ka sa pintuan at magtipon ng mga pahiwatig ng interes ng prospect upang magaan ang mood.
- Gumawa ng iyong pagpapakilala paminsan-minsan upang hindi ito mainip. Madaling mahuli sa isang rut at kumilos na parang kumikilos sa halip na natural na magsalita.
Hakbang 5. Maging magiliw at magtiwala
Hindi ka lang nagbebenta ng mga produkto. Ibinebenta mo ang iyong sarili bilang isang taong mapagkakatiwalaan. Ipadama sa mga potensyal na mamimili na anyayahan kang pumasok at magtanong ng higit pang mga katanungan. Magandang ideya na dagdagan ang iyong ngiti at pakikipag-ugnay sa mata sa mga potensyal na customer.
Hakbang 6. Maging mapagpasensya at huwag sumuko
Karamihan sa mga pintuan na pinatok mo ay nais mong umalis kaagad. Huwag panghinaan ng loob ng mga tumanggi. Hindi ka naglalayon na bumili ang lahat ng iyong produkto, sa mga interesado lamang.
Bahagi 2 ng 3: Pagbebenta ng Mga Produkto
Hakbang 1. Malaman nang mabuti ang produkto
Dapat mong malaman ang lahat tungkol sa produktong nais mong ibenta, at sagutin ang lahat ng mga katanungan na mayroon ang mga potensyal na customer. Ito ay totoo para sa mga produktong ginawa ng mga kilalang tatak, pati na rin mga item na ginawa ng iyong sarili.
- Sa ganoong paraan, maaari mong ipaliwanag ang produkto sa isang personal na antas. Huwag diretso sa punto. Sa halip, ipaalam muna sa mga potensyal na customer ang mga benepisyo ng mga produktong inaalok.
- Maging matapat tungkol sa mga kakayahan ng produkto. Maaaring hindi mo laging masagot ang tanong ng isang prospect, ngunit huwag gumawa ng mga maling pangako. Sa halip, ibaling ang pag-uusap sa kalakasan ng iyong produkto.
Hakbang 2. Magbigay ng isang maikli at maigsi na pagpapakilala sa kung sino at bakit mo binisita ang bahay ng prospect
Mayroon kang isang makitid na pagkakataon upang makuha ang interes ng mga potensyal na customer sa mga inaalok na produkto. Magkaroon ng isang kaswal na chat. Huwag hayaang ang iyong pag-uugali ay mukhang artipisyal at pinalalaki.
Subukang sabihin na "Ang aking pangalan ay (ang iyong pangalan) at bumibisita ako sa lugar na ito upang mag-alok (ang iyong produkto o serbisyo). Kung gusto mo, maaari kong ipakita sa iyo.”Dumiretso sa punto upang hindi mo sayangin ang oras sa pakikipag-usap sa mga taong hindi interesado
Hakbang 3. Buuin ang pagiging tunay
Sa kasamaang palad, ang mga pandaraya sa pagbebenta sa bahay-bahay ay karaniwan, at maaaring harapin mo ang isa sa mga biktima. Magandang ideya na magkaroon ng isang card ng negosyo o iba pang solidong patunay na nagpapakita na ikaw ay isang na-verify na nagbebenta mula sa isang tunay na kumpanya. Kung nagtatrabaho ka nang mag-isa, mag-stock ng ilang mga produkto sa iyo at maging handa na agad na ibenta ang stock na dala mo.
Hakbang 4. Bigyang pansin ang iyong mga customer
Maghanap ng mga pahiwatig mula sa wika ng katawan ng customer na nagpapahiwatig ng interes sa iyo o sa iyong produkto. ang mga taong interesado ay makipag-ugnay sa mata, sumandal, o ikiling ang kanilang ulo habang nagsasalita ka. Magbigay ng mga pagkakataon para sa mga potensyal na customer na makipag-usap, magtanong, o magbigay ng mga mungkahi tungkol sa kung paano maaaring maging interesado ang mga customer sa paggamit ng mga inaalok na produkto. Kung ang pag-uusap ay nagsimulang maging mahaba ang hangin, magpatuloy sa pagtalakay kaagad sa produkto. Kung ang customer ay hindi nagpapakita ng interes, salamat sa kanila para sa kanilang oras, at magpatuloy sa susunod na pintuan.
Magkaroon din ng kamalayan ng negatibong wika ng katawan. Tumawid na mga braso o mata na naghahanap sa kung saan ay mga palatandaan na ang interes ng prospect ay hindi interesado, at patuloy na sinusubukan na ilayo ang kanyang sarili
Hakbang 5. Ipakita ang iyong produkto
Kung ang isang prospect ay tila interesado, ngunit hindi pa handa na bumili, mag-alok na ipakita sa kanila ang produkto at kung paano ito gumagana. Kung ang prospect sa pintuan ay nagpapakita ng interes, sabihin na "hayaan mo akong ipakita sa iyo," sa halip na "maaaring" o "maaari." Ang dalawang pangungusap na ito ay magbubukas ng mga pagkakataon para sa mga potensyal na customer na sabihin na hindi. Dagdag pa, pareho silang medyo napipilit, na parang sinusubukan mong pumasok sa bahay ng iba.
- Magtiwala na gagana ang produkto. huwag mag-alok ng mga dahilan bago mo ipinakita ang mga kakayahan at limitasyon ng produkto. Kailangan mong ipakita ang kalidad at pagiging posible ng produktong ipinagbibili
- Ang pagpapakita ng produkto ay nagbibigay din sa mga potensyal na customer ng pagkakataong mag-isip tungkol sa kung paano magiging kapaki-pakinabang sa kanila ang produkto. Himukin ang mga potensyal na customer na ilarawan ang kanilang mga pangangailangan, at sagutin ang lahat ng mga katanungan.
Bahagi 3 ng 3: Nakumbinsi ang Mga Duda na Mamimili
Hakbang 1. Pag-aralan ang mga karaniwang negatibong tugon
Malamang na kapag bumisita ka sa maraming mga bahay, makaka-engkwentro ka ng isang katulad na hindi interes. Bigyang pansin ang mga pangunahing temang ito, at maghanda ng mga sagot. Maaaring hindi mo laging mapagtagumpayan ang mga ito, ngunit magiging handa ka para sa ilan sa mga paunang hamon.
Ang mga negatibong prospect ay maaari pa ring makumbinsi. Huwag tingnan ang isang negatibong tugon bilang isang pagtanggi, ngunit bilang isang pagkakataon upang makakuha ng karagdagang impormasyon
Hakbang 2. Ituon ang mga benepisyo ng produkto
Kailangang malaman ng iyong potensyal na customer kung ano ang iyong ibinebenta ay kung ano ang gusto niya. Dapat mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng "mga benepisyo" at "mga tampok". Ang tampok ay isang bagay na mayroon ang isang produkto, halimbawa isang vacuum cleaner na maaaring malinis nang mas mahusay kaysa sa mga nakikipagkumpitensyang produkto. Ang mga benepisyo ay mga bagay na nakuha mula sa produkto. Para sa isang vacuum cleaner, ang mga benepisyo ay maaaring maging isang mas malinis at mas malusog na tahanan.
Hakbang 3. Maging positibo tungkol sa iyong produkto
Kung ang isang prospect ay tila nag-aatubili na bumili, hayaan ang iyong sigasig na gabayan sila. Kung ang mga potensyal na customer ay hindi nararamdaman na gusto mo o naniniwala sa mga inaalok na produkto, syempre hindi rin nila ito nararamdaman.
Hakbang 4. Mag-alok upang magbigay ng karagdagang impormasyon
Karamihan sa mga tao ay hindi nais na tumayo nang matagal sa pintuan. Samakatuwid, kung mayroong isang pagkakataon na makapagsalita pa, aanyayahan kang pumasok. Kung maaari, subukang kumuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnay. Sa ganoong paraan, maaari kang laging bumalik o tumawag sa ibang pagkakataon.
Kung mayroon kang mga brochure, card sa negosyo, o iba pang naka-print na media kasama ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, ibigay ito sa mga potensyal na customer. Kung hindi, mas mahusay na lumikha ngayon
Hakbang 5. Panoorin ang halatang mga pagtatanggi
Kung ang prospect ay nagbibigay ng isang malinaw na "Hindi", salamat sa kanila para sa ibinigay na oras at magpatuloy sa susunod na bahay. Walang point sa pagpwersa pa sa tao.
Mga Tip
- Tiyaking gumagamit ka ng isang tono na mababa at magiliw ngunit sapat na malinaw para sa mga potensyal na customer na marinig.
- Ang pagbebenta ng pinto sa pinto ay mahirap. Gayunpaman, mas maraming kasanayan, mas magiging komportable ka at magiging mas bihasa ka sa pakikipagkalakalan sa ganitong paraan.
- Kung ang isang tao ay nagpakita ng interes, ngunit hindi kausapin ka sa ngayon, ibigay ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, o tanungin kung ang prospect ay maaaring matagpuan sa ibang oras.
- Magtakda ng makatuwirang mga inaasahan. Sa ganoong paraan, hindi ka masyadong nasisiraan ng loob kung hindi naging maayos ang mga benta. Kung nagbebenta ka sa ibang kumpanya, pipigilan ka nito mula sa sobrang promising o pagmamaliit na benta.
Babala
- Masungit na purihin ang hitsura ng kabaligtaran.
- Huwag pumasok sa isang bahay na may saradong bakod. Ang bahay ay maaaring mabantayan ng mabangis na mga hayop.
- Palaging gamitin ang sidewalk kapag naglalakad. Kung hindi, maglakad palayo sa highway.
