Ang isa sa mga pinakamahirap na aspeto ng pagbebenta ng iyong sariling burda ay alam kung paano ito presyo. Tukuyin ang gastos ng iyong pagbuburda sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng mga gastos na iyong natamo at ang kita na nais mo, pagkatapos ay kalkulahin muli ang iyong presyo ng pagbuburda nang naaangkop upang umangkop sa mga kondisyon sa merkado.
Hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagtukoy ng Mga Presyo sa pamamagitan ng Pagkalkula ng Mga Gastos na Plus Mga Kita
Hakbang 1. Kalkulahin ang gastos ng mga materyales upang gawin ang pagbuburda
Ang pinakamahalagang gastos na kailangan mong kalkulahin ay ang presyo ng mga materyales na ginagamit mo. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga materyal na kinakailangan upang gumawa ng pagbuburda at ang presyo para sa bawat isa sa mga materyal na ito.
- Ang telang binordahan mo at ang thread na ginagamit mo upang magburda ang pinaka-halata na mga materyales, ngunit dapat mo ring isaalang-alang ang lahat ng mga kuwintas, patch, at iba pang mga dekorasyon.
- Kung ini-frame mo ang burda na ito, dapat ding isaalang-alang ang gastos sa paglikha ng frame.
Hakbang 2. Tukuyin ang gastos ng iyong paggawa
Kailangan mong bayaran ang iyong sarili para sa iyong oras, lalo na kung balak mong ibenta ang pagbuburda sa isang ligal na negosyo.
- Tukuyin ang oras-oras na rate ng sahod. Kung nais mo ng isang mababang presyo ng pagbuburda, gamitin ang naaangkop na minimum na rate ng sahod.
- Kakailanganin mo ring itala kung gaano karaming oras ang ginugugol mo sa bawat sheet ng pagbuburda o sa average na oras na ginugol mo sa paggawa ng pagbuburda.
- I-multiply ang bilang ng mga oras na nagtrabaho para sa bawat burda sa pamamagitan ng rate ng sahod na pinili mo upang matukoy ang gastos sa paggawa ng bawat pagbuburda.
Hakbang 3. Tukuyin ang hindi direktang mga gastos na iyong natamo
Ang mga hindi direktang gastos ay tumutukoy sa halaga ng pera na iyong nagastos sa pagpapatakbo ng iyong negosyo. Ang term na maaari mong gamitin para sa mga gastos na ito ay "mga gastos sa pagpapatakbo."
- Itago ang isang tala ng lahat ng kagamitan na ginagamit mo at ang mga taunang gastos na nauugnay sa kagamitang ito. Kasama sa bayarin na ito ang gastos sa pagbili o pagrenta ng isang makina ng pagbuburda.
- Itago ang isang tala ng lahat ng mga gastos na iyong natamo upang patakbuhin ang iyong negosyo sa loob ng isang taon, kabilang ang mga bayarin sa lisensya sa negosyo, mga bayarin sa pag-upa sa puwang ng tanggapan, o mga web page (kung mayroon man).
- Kalkulahin ang bilang ng mga oras na nagtrabaho ka sa nakaraang taon at hatiin ang mga gastos na natamo sa taon sa bilang ng mga oras na nagtrabaho sa isang taon. Ang resulta ng paghahati na ito ay ang gastos sa pagpapatakbo bawat oras.
- I-multiply ang oras-oras na gastos sa pagsisikap sa bilang ng mga oras na nagtrabaho ka sa bawat tusok upang matukoy ang halaga ng bawat pagbuburda. Ang numero na nakukuha mo ay ang pagpapatakbo gastos figure na kailangan mo upang makalkula ang presyo ng pagbebenta ng burda.
Hakbang 4. Ipasok ang mga nauugnay na gastos
Ang mga gastos na ito ay mga gastos na naganap kapag gumawa ka ng isang plano na ibenta sa isang tiyak na lugar.
- Ang bayarin na ito ay hindi laging nandiyan, lalo na kung ibinebenta mo ang iyong burda online.
- Kung plano mong ibenta ang iyong burda sa isang fair fair, kakailanganin mong idagdag ang gastos sa pag-upa ng isang tent, mga gastos sa paglalakbay, at lahat ng mga gastos na nauugnay sa espesyal na kaganapan na ito.
- Bilangin ang bilang ng mga item na nais mong ibenta sa eksibisyon na ito.
- Hatiin ang kabuuang gastos na nauugnay sa bilang ng mga produktong nais mong ibenta upang matukoy ang gastos sa bawat produkto. Ang figure na ito ang dapat mong malaman upang makalkula ang pangwakas na presyo ng pagbebenta.
Hakbang 5. Tukuyin ang dami ng kita
Kung nais mong lumago ang negosyo na burda, kailangan mong matukoy ang halaga ng kita.
- Kung nais mong panatilihin ang negosyo na pagbuburda bilang isang maliit na negosyo, ang iyong mga gastos sa paggawa ay maaaring isaalang-alang bilang isang kalamangan. Kaya't hindi mo kailangang kalkulahin nang magkahiwalay ang kita para sa pagpipiliang ito.
-
Kung nais mong paunlarin ang negosyong ito bilang isang mapagkukunan ng kita, kailangan mong kalkulahin ang kita na mas malaki kaysa sa iyong mga gastos sa paggawa. Idagdag ang lahat ng iyong mga gastos sa negosyo (mga materyales, paggawa, gastos sa pagpapatakbo, at mga kaugnay na gastos) at i-multiply sa porsyento ng kita na gusto mo.
- Ang isang 100% porsyento ng kita ay masisira kahit na ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagtakip sa lahat ng iyong mga gastos.
- Kung nais mong taasan ang mga gastos sa iyong negosyo, i-multiply ang mga gastos na ito sa isang mas malaking porsyento. Halimbawa, paramihin ang iyong kabuuang gastos ng 1.25 kung nais mong kumita ng 125%. Sa ganitong paraan, maibabalik mo ang lahat ng mga gastos na iyong ginugol kasama ang kita na 25%.
Hakbang 6. Idagdag silang lahat nang magkasama upang matukoy ang presyo
Kalkulahin ang iyong kabuuang mga gastos sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga gastos ng mga materyales, paggawa, gastos sa pagpapatakbo at mga kaugnay na gastos. Idagdag din ang mga benepisyo sa mga gastos na ito.
Ang resulta ng kabuuan ng mga numerong ito ay ang presyo ng pagbebenta ng iyong binordahang produkto
Bahagi 2 ng 3: Pagtukoy ng Presyo ng Pagbebenta Isinasaalang-alang ang Mga Kundisyon ng Market
Hakbang 1. Tukuyin ang punto ng pagbebenta
Dapat mong isaalang-alang kung saan ibebenta ang iyong burda at mga kliyente na nais mong mag-alok. Ang presyo ng item na iyong ibinebenta ay dapat na sumasalamin sa mga sumusunod na kadahilanan:
- Kung nais mong ibenta ang iyong trabaho sa isang fair fair, magsaliksik tungkol sa kung sino ang mga regular na bisita. Ang mga bisita sa mga craft fair na gaganapin sa mga paaralan o sa mga simbahan ay karaniwang may mas kaunting badyet kaysa sa mga customer na pumupunta sa mga eksibisyon sa mga boutique o sa mga kaganapan sa pangangalap ng pondo ng kumpanya.
- Kung nagbebenta ka lamang ng online o sa tindahan, isaalang-alang ang mga uri ng mga produktong pagbuburda na mayroon ka at kung paano mo ibebenta ang mga produktong ito. Ang damit na natatanging binurda at ipinagbibili sa mga boutique ay ibebenta para sa isang mas mataas na presyo kaysa sa mga damit na may isang mass-generated logo na burda na ipinagbibili sa pamamagitan ng medyo maliit na mga website.
- Maaari mong babaan ang presyo ng pagbebenta ng iyong pagbuburda alinsunod sa punto ng pagbebenta at mga prospective na mamimili sa pamamagitan ng pagbaba ng mga gastos sa paggawa, pagbawas sa porsyento ng margin ng kita, o paggamit ng mas murang mga materyales. Maaari mong taasan ang presyo ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagtaas ng mga gastos sa paggawa, pagtaas ng kita, o paggamit ng mas mamahaling mga materyales.
Hakbang 2. Magbayad ng pansin sa mga kundisyon ng kompetisyon
Ang presyo ng pagbebenta ng iyong burda ay dapat nasa loob ng parehong saklaw ng presyo tulad ng mga presyo ng mga kakumpitensya. Ayusin muli ang presyo ng pagbebenta ng iyong burda kung kinakailangan.
- Kung magtakda ka ng isang presyo ng pagbebenta na masyadong mataas, mawawalan ka ng negosyo ng mga kakumpitensya.
- Kung magtakda ka ng isang presyo ng pagbebenta na masyadong mababa, ang mga potensyal na mamimili ay hindi pahalagahan ang iyong produkto o maramdaman na ang iyong produkto ay hindi magandang kalidad, at mawawala sa iyo ang iyong negosyo.
Hakbang 3. Taasan ang halaga ng kasiyahan ng customer upang madagdagan mo ang presyo
Kung nais mong makumbinsi ang mga potensyal na mamimili na bilhin ang iyong produkto sa bahagyang mas mataas ang presyo kaysa sa mga presyo ng mga kakumpitensya, dapat na mag-alok ka ng isang alok na paniniwalaan nila na ang iyong produkto ay may mas mahusay na kalidad.
- Gumawa ng isang kagiliw-giliw na plano. Kung ang iyong disenyo ay mas maganda at mas natatangi, isasaalang-alang ng mga potensyal na mamimili ang iyong produkto na may mas mataas na kalidad.
- Ang serbisyo sa customer ay isa pang aspeto na dapat mong isaalang-alang. Kung nais mong gawin ang iyong makakaya upang masiyahan ang iyong mga customer o magbigay sa kanila ng isang produktong ginawa upang mag-order, iisipin nila na ang pagbili ng iyong produkto ay maaaring magbigay ng isang mas kasiya-siyang karanasan kaysa sa pamimili para sa iba.
Bahagi 3 ng 3: Pagtukoy ng Mga Presyo sa Iba Pang Mga Pagsasaalang-alang
Hakbang 1. Maglagay ng isang malinaw na tag ng presyo ng produkto
Kadalasang ginusto ng mga customer na bumili ng mga produkto sa mga presyo na hindi maaaring makipag-ayos at madaling makita.
- Kung nagbebenta ka ng mga produkto sa isang craft show o pisikal na naka-stock ang iyong mga produkto sa mga tindahan, dapat mong ilagay ang isang tag ng presyo sa harap ng produkto at sa isang posisyon na madaling makita ng mga customer dahil karaniwang hindi sila titigil upang hilingin ang presyo ng iyong produkto.
- Gayundin sa bawat piraso ng burda na ibinebenta mo sa online, dapat kang magbigay ng malinaw na impormasyon ng presyo dahil maraming mga customer ang ayaw makipag-ugnay sa iyo upang hilingin ang presyo ng mga produktong inaalok mo.
- Kung nagbebenta ka ng nabusdos na burda, maghanda ng isang listahan ng presyo na malinaw na nagsasaad ng mga presyo para sa karaniwang mga produkto, dapat na partikular na naorder, at iba pa. Ilagay ang listahan ng presyo na ito upang madali itong makahanap, at ibenta ang iyong produkto sa nakalistang presyo upang mapanatili ang iyong kredibilidad.
Hakbang 2. Magbigay ng mga pagpipilian
Nag-aalok ng malawak na pagpipilian ng mga produkto sa mga prospective na customer sa pamamagitan ng paglista ng mga presyo na tumutugma sa kanilang lakas sa pagbili.
- Halimbawa, maaari kang magbenta ng isang burda na sheet ng mga pinakamagagandang materyales na tapos nang may mabuting pangangalaga sa pinakamataas na presyo. Gumawa din ng burda na may parehong disenyo at gumamit ng bahagyang mas mababang kalidad ng mga materyales upang maibenta mo ang mga ito sa mas mababang presyo. Sama-sama na ialok ang mga produktong ito upang ang mga customer na hindi kayang bayaran ang mas mataas na presyo ay maaaring pumili ng parehong produkto sa mas mababang presyo.
- Kung may mga customer na nais mag-order ng pagbuburda, ngunit ang kalidad na hinihiling nila ay hindi tumutugma sa presyo na nakalista sa listahan ng presyo, imungkahi ang isang pagbawas ng presyo sa pamamagitan ng pagbawas sa mga gastos sa produksyon. Sabihin sa kanila ang halaga ng pagbawas ng presyo kung binawasan mo ang iyong pagpipilian ng mga kulay, tahi, o binawasan ang lugar ng pagbuburda.
Hakbang 3. Mag-alok ng mga insentibo at diskwento nang matalino
Ang mga espesyal na alok ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makaakit ng mga bagong customer at panatilihing interesado muli ang mga mayroon, ngunit hindi sila maaasahan.
- Ang mga espesyal na alok ay dapat gamitin lamang sa isang maikling panahon. Maaari kang magbigay ng mga espesyal na alok sa pamamagitan ng pagbili ng isang makakuha ng isa at mga promosyon na may mga premyo.
- Ang mga insentibo para sa mga tapat na customer ay dapat na isagawa para sa pangmatagalan. Halimbawa, magbigay ng mga kard para sa mga tapat na customer, diskwento para sa pagbibigay ng mga referral, at diskwento para sa mga regular na customer.
- Nag-aalok din ng isang nakapirming diskwento batay sa halaga ng pagbili. Halimbawa, kung ang presyo ng isang burda na bag ay IDR 250,000,00 habang ang gastos sa paggawa ng tatlong bag na ito ay lamang sa 600,000, 00, tukuyin ang presyo ng yunit ng bag na ito pagkatapos na mag-diskwento sa IDR 225,000, 00 upang makagawa ka pa rin ng kita.
Hakbang 4. Magtiwala
Matapos mong matukoy ang presyo ng pagbebenta, siguraduhin na nakagawa ka ng tamang desisyon at hayaang makita ng mga potensyal na mamimili ang iyong kumpiyansa.
- Makipag-ugnay sa mata at magsalita nang malinaw kapag nakikipag-usap ka sa mga customer. Huwag humingi ng paumanhin para sa presyo ng itinakdang produkto.
- Ang pagpapakita ng kumpiyansa ay magpapalakas ng kumpiyansa. Kung tiwala ka sa pagpepresyo ng iyong produkto, hahatulan ng iyong mga customer na ang presyo ay makatwiran at nauunawaan mo nang mabuti ang mga intricacies ng iyong negosyo.
- Kung nagmumukmok ka lamang at mukhang hindi sigurado, ipalagay ng mga customer na nag-aalok ka ng pagbuburda sa mas mataas na presyo kaysa sa dapat. Maaaring hindi man sila bumili o subukang mag-bargain sa mas mababang presyo.
