Kung nais mong makakuha ng isang taasan, maaari mong isipin na maaari mo lamang itong hingin. Ngunit sa totoo lang, hindi ito ganoon kadali. Ang negosasyon sa pagtaas ay nangangailangan ng pagsasanay at pagsasaliksik mula sa simula kung nais mong maging matagumpay ang iyong negosasyon. Kung handa ka at organisado, hindi ka dapat matakot na humingi ng pagtaas.
Hakbang
Paraan 1 ng 2: Negotiating Salary Para sa Bagong Trabaho
Hakbang 1. Magsaliksik tungkol sa trabahong iyong ina-apply
Idisenyo ang iyong resume at mga panayam upang i-highlight ang mga kasanayan na mayroon ka at hinihiling ng kumpanya. Ginagawang mapagtanto ang kumpanya na ikaw ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho ang unang hakbang.
Hakbang 2. Malaman ang isang makatwirang suweldo
Maghanap ng data ng suweldo para sa iyong posisyon, lokasyon, at karanasan.
- Mahahanap mo ang impormasyong ito sa online sa mga site tulad ng Vault, PayScale, at Glassdoor. Maghanap ng isang posisyon na naaayon sa iyong posisyon at antas ng karanasan.
- Upang matantya ang perpektong suweldo sa lokal na antas, maaari kang tumingin sa survey ng trabaho sa lokal na silid-aklatan, o tingnan ang halaga sa Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Maaari mo ring tanungin ang iyong perpektong suweldo nang direkta sa mga kakilala sa mga propesyonal na organisasyon o kakilala na nagtatrabaho sa parehong larangan tulad mo. Huwag tanungin sila nang direkta kung magkano ang kanilang kinikita - sapagkat maaaring ito ay bastos - ngunit tanungin ang mga bagay tulad ng "Magkano ang kinikita ng mga tao sa gayong propesyon, huh?".
Hakbang 3. Alamin ang kalagayang pampinansyal ng kumpanya
Dapat ipakita ng mga pampublikong kumpanya ang kanilang mga sheet sheet, upang madali mong makita ang impormasyong ito. Maghanap ng mga balita tungkol sa kumpanya sa pamamagitan ng mga archive ng pahayagan.
Alamin na ang mga malalaking kita na kumpanya ay magiging mas madaling "makipag-ayos" kaysa sa mga kumpanyang mas maliit ang kita. Gamitin ang impormasyong ito sa iyong kalamangan
Hakbang 4. Alamin ang iyong mga limitasyon at humingi ng isang medyo mas mataas na suweldo
Tiyak na alam mo kung gaano karaming suweldo ang makakamit sa iyong mga pangangailangan. Humingi ng suweldo na nais mong kumita at isipin ang tungkol sa minimum na suweldo na nais mong matanggap. Upang magbigay ng isang maliit na silid sa paghinga, simulan ang mga negosasyon sa pamamagitan ng pagtatanong para sa isang suweldo na bahagyang mas malaki kaysa sa iyong perpektong suweldo.
Hakbang 5. Sa panahon ng pakikipanayam, kung tatanungin, siguraduhin na ipaliwanag mo na ang iyong suweldo ay maaaring sabihan
Huwag magtanong para sa isang tukoy na suweldo bago ka magkaroon ng isang pormal na alok ng trabaho.
Hakbang 6. Kung ang kumpanya na nakikipanayam sa iyo ay nagtanong kung magkano ang iyong kinita sa iyong nakaraang trabaho, huwag magbigay ng isang eksaktong numero
Ang pagbibigay sa kanila ng hindi tumpak na numero ay magpapanatili sa kanila sa paghula kung ano ang magiging suweldo mo, at madalas na bibigyan ka ng mas mataas na suweldo kaysa sa sinabi mo kaagad sa isang tiyak na numero.
Kung tatanungin ka ng employer tungkol sa iyong suweldo, sagutin ng "Ang aking suweldo ay medyo mapagkumpitensya sa merkado, at sa aking mga kasanayan, karanasan at kasaysayan ng trabaho, naniniwala akong mababayaran ako ng pantay-pantay dito"
Hakbang 7. Kapag nakuha mo na ang trabaho at inaalok ng ilang suweldo, gumawa ng paunang alok
Kung ang panimulang suweldo ng kumpanya ay masyadong mababa kaysa sa inaasahan, banggitin ang isang bilang na medyo mas mataas kaysa sa iyong perpektong suweldo upang payagan ang bargaining. Maaaring kailanganin mong bawasan ang iyong suweldo sa panahon ng negosasyon, kaya maging handa na babaan nang bahagya ang iyong numero ng bid mula sa iyong orihinal na alok.
Sabihin ang isang bagay tulad ng: "Masaya akong nakatanggap ng alok na $ 38,000, ngunit naniniwala ako na sa aking mga kasanayan, kasaysayan ng trabaho, at kakayahang makipagkumpitensya, makakakuha ako ng $ 45,000. Maaari ba akong kumita ng $ 45,000 para sa posisyon na ito?"
Hakbang 8. Maghintay para sa isang alok sa counter
Ang taong nagbigay sa iyo ng alok sa suweldo ay maaaring manatili sa paunang alok. Kung gayon, magalang na bigyang-diin muli ang suweldo na sa palagay mo ay naaangkop: "Sa palagay ko $ 45,000 ay naaangkop, isinasaalang-alang ang aking mga responsibilidad at kasaysayan ng trabaho."
-
Ang taong nakikipag-ayos ka ay maaaring manatili sa kanilang paunang bid, o kompromiso sa pamamagitan ng pag-bid sa pagitan ng iyong pinakamataas na bid at kanilang pinakamababang bid. Sa kasalukuyan, mayroon kang dalawang pagpipilian:
- Huwag sumuko hanggang makuha mo ang nais mong sahod. Bigyang-diin kung anong suweldo sa palagay mo ay naaangkop. Mapanganib ito, sapagkat kung hindi ka mababayaran ng kumpanya ng sahod na iyon, maaari kang mawala sa posisyon.
- Tumatanggap ng isang nakompromiso na halaga ng suweldo. Dahil ang iyong ninanais na numero ay bahagyang mas mataas, ang suweldo sa kompromiso na ito ay dapat na sapat na malapit sa gusto mo. Binabati kita, matagumpay na nakipag-ayos sa iyong suweldo!
Hakbang 9. Kung ang mga negosasyon sa suweldo ay magiging napakahirap, maging malikhain
Mag-isip ng iba pang mga katumbas na cash na maaari kang kumita, tulad ng airfare, mga sasakyan sa imbentaryo, labis na mga araw ng bakasyon, o stock ng kumpanya.
Hakbang 10. Kapag nakuha mo ang naaangkop na numero mula sa kumpanya, isulat ang numero
Kung nakalimutan mong isulat ito, maaaring makalimutan ng kumpanya ang halaga ng iyong suweldo. Tiyaking suriin mong mabuti ang mga dokumento bago pirmahan ang mga ito. Maaari mong palaging ulitin ang proseso ng negosasyon kung nakakita ka ng isang nakamamatay na error.
Paraan 2 ng 2: Pakikipagkasundo sa isang Pagtaas ng Bayad
Hakbang 1. Maunawaan ang mga panuntunan sa pagbabayad ng iyong kumpanya
Alamin kung ang iyong pagganap ay regular na nasusuri at ang oras ng pagsusuri kung mayroon man. Ang iyong kumpanya ay maaaring mag-apply ng isang maximum na pagtaas ng suweldo o taasan ang suweldo ng lahat ng mga empleyado sa isang tiyak na oras, o batay sa kita ng kumpanya.
Hakbang 2. Bago ang pagsusuri sa pagganap, ayusin ang isang pagpupulong kasama ang iyong superbisor o boss
Maging handa upang talakayin ang iyong mga nagawa sa nakaraang taon.
- Malaman ang isang makatwirang suweldo. Nagkaroon ba ng pagbabago sa suweldo sa iyong posisyon? Lumayo ka na ba mula sa iyong paunang paglalarawan sa trabaho at kumuha ng maraming mga gawain? Nabanggit ang mga bagay na ito sa iyong pagpupulong.
- Ugaliin ang sasabihin mo. Huwag pagtuunan ng pansin kung bakit kailangan mo ng labis na pera, ngunit ituon kung bakit mo ito nararapat.
Hakbang 3. Pagbutihin ang iyong posisyon sa bargaining sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang mas mataas na trabaho na nagbabayad
Hindi mo kailangang tanggapin ang trabaho sa una, ngunit ang isang alok ng isang mas mataas na trabaho na nagbabayad na maaari mong gawin sa negosasyon sa suweldo ay magpapabuti sa iyong posisyon sa bargaining. Sa halip, maghanap ng trabaho kapag mayroon ka na, hindi sa ibang paraan.
Kung nagsimula kang maghanap ng ibang trabaho, maaari kang makahanap ng isang mas angkop na kapaligiran at mag-alok para sa iyo. Ang walang katapusang paghahanap para sa mga trabaho ay palaging makakatulong sa iyo. Hindi mo kailangang tanggapin ang alok sa trabaho, ngunit maaari kang makahanap ng isang alok na sa pakiramdam ay napakasarap na mawala
Hakbang 4. Gawin ang iyong kaso
Ipaliwanag ang ilang mga kadahilanan sa negosyo kung bakit dapat kang makakuha ng pagtaas. Masyado ka bang mababayaran ng suweldo sa merkado? Ang iyong pagganap ba ay higit sa average at gumawa ka ba ng isang malaking kontribusyon sa kumpanya? Anuman ang dahilan, ipaliwanag ito sa wika na madaling matunaw at matatag ang tunog ngunit nakakumbinsi.
Hakbang 5. Panatilihin ang iyong mga intensyon
Kung hindi ka nakakakuha ng pagtaas, tanungin kung bakit at paano ka makakakuha ng pagtaas sa hinaharap. Magmungkahi ng iba pang mga kahalili, tulad ng mga bonus, insentibo, o iba pang mga benepisyo. Tanungin kung makakakuha ka ng pera sa pagsasanay upang maipakita na seryoso ka sa iyong trabaho.
Hakbang 6. Kung nabigo ang iyong pagtatangka, panatilihin ang isang ngiti sa iyong mukha at pasalamatan ang iyong superbisor para sa kanilang oras
Hindi makakatulong sa iyo na magalit o maging agresibo kapag tinanggihan ang iyong pagtaas. Kung sa tingin mo ay hindi pinahahalagahan ang iyong trabaho, dapat kang maghanap ng bagong trabaho na magbabayad sa iyo ng presyo sa merkado at pahalagahan ang iyong pagganap.
