Ang pagbebenta ng kahit ano, kandila man o kotse, ay madali sa ilang pangunahing diskarte sa pagbebenta. Alamin ang ilang mahahalagang alituntunin sa pagmemerkado at pagbebenta ng mga produkto o serbisyong inaalok mo sa pamamagitan ng pagbabasa ng artikulong ito.
Hakbang
Paraan 1 ng 4: Paghahanda upang Makagawa ng isang Pagbebenta
Hakbang 1. Ibenta kung ano ang talagang gusto mo
Ang mga tao ay hindi nais na bumili ng anumang bagay mula sa isang walang katiting na salesperson. Habang hindi ito nangangahulugan na kailangan mong magmukhang labis na masaya, siguraduhin na ang anumang sinusubukan mong ibenta ay isang bagay na iyong kinasasabikan. Masasalamin ang iyong damdamin sa iyong mga salita.
Hakbang 2. Alamin kung saan ka tumayo
Alamin ang eksaktong paghahambing sa pagitan ng iyong produkto at iba pang mga produkto sa merkado, at alamin ang iyong sariling produkto. Ang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta ay dapat na ang pinaka kaakit-akit kumpara sa kung ano ang inaalok ng iba pang mga nagbebenta, at ang bilis ng kamay ay upang maunawaan ang mga pakinabang at kawalan ng inaalok na produkto o serbisyo.
Hakbang 3. Alamin ang iyong tagapakinig
Ang paraan upang maging matagumpay sa pagbebenta ay upang mag-alok sa tamang mga tao. Hindi lahat ay nais na bumili ng kagamitan sa pagkuha ng litrato o espesyal na serbisyo sa telepono, kaya hanapin ang isang tao na talagang nangangailangan nito.
- I-advertise ang iyong produkto o serbisyo sa isang lokasyon na madaling makita ng mga taong nangangailangan nito.
- Huwag magbenta sa pamamagitan ng pagpuwersa sa mga mamimili kung napagtanto mong hindi sila interesado sa kung ano ang maalok mo dahil magagalit sila at mabibigo sa iyo.
Hakbang 4. Subukang dagdagan ang iyong kaalaman
Wala kang maibebenta kung wala kang naiintindihan tungkol sa produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Maghanap ng detalyadong impormasyon upang masagot mo ang lahat ng mga katanungan mula sa mga mamimili.
Paraan 2 ng 4: Paggawa ng Benta
Hakbang 1. Magbigay ng isang maikling paliwanag
Kahit na nakita mo ang iyong paliwanag na napaka-interesante at nakakaengganyo, ang limitasyon ng oras ay 60 segundo lamang upang makakuha ng isang taong interesado sa kung ano ang nais mong ibenta. Kaya dapat mong mahimok ang sinumang bumili sa isang minuto o mas kaunti pa.
Hakbang 2. Huwag makontrol ang usapan
Mawawalan ng interes ang iyong tagapakinig o maiirita kung gusto mong itulak ang iyong sarili sa pag-uusap.
- Bigyan ng pagkakataon ang mga taong nakikinig sa iyong alok na magtanong din at mag-iwan ng mga komento, at dapat kang makinig ng mabuti sa sasabihin nila.
- Magtanong ng mga katanungan na magbibigay sa iyong madla ng isang pagkakataon na magbigay ng isang buong tugon. Ang mga katanungang masasagot lamang ng oo o hindi ay makakahadlang sa pag-uusap at magpapakita na ayaw mong marinig kung ano ang sasabihin nila.
- Huwag manipulahin ang kanilang mga sagot. Ang pagpapalit ng mga salita ng sinumang ayon sa gusto mo ay makakapagpahina ng loob lamang sa kanila at gawin silang hindi na interesadong pakinggan ang sasabihin mo.
Hakbang 3. Bumuo ng isang relasyon
Mas madali kung nagbebenta ka ng isang bagay sa isang malapit na kaibigan o miyembro ng pamilya, tama ba? Gusto ka nilang suportahan dahil sa ugnayan sa pagitan mo at nila. Ang mga tao ay may posibilidad na nais na bumili ng anumang bagay mula sa iyo kung mayroon kang isang relasyon sa kanila.
Hakbang 4. Maging matapat
Kailangan mo ring maging matapat kahit na nangangahulugan ito ng pagpapakita ng mga pagkukulang ng produkto o serbisyo na inaalok mo. Ang pamamaraang ito ay nagustuhan ng maraming tao dahil ang pagiging matapat ay isang kaaya-aya na bagay para sa kanila at ang ugaling ito ay lubos na pinahahalagahan ng isang salesperson.
Hakbang 5. Huwag gumawa ng mga benta na may kalakip na mga string
Ikaw ay mabibigo kung ipalagay mo na alam mo na kung paano tutugon ang isang tao o kung paano magpapatuloy ang isang transaksyon sa pagbebenta. Bilang isang resulta ay magre-react ka sa isang tiyak na paraan at hindi gaanong nababaluktot at samakatuwid ay hindi makapagbenta nang maayos. Hayaan ang iyong mga salita na dumaloy sa kanilang sarili habang umaangkop sa iyong madla at sa iyong paligid.
Hakbang 6. Pahalagahan ang iyong madla
Kung nais mong ibenta ang anumang bagay sa sinuman, kung ito man ay isang babae na ngayon mo lang nakilala o isang nangungunang ehekutibo sa isang kumpanya, dapat mong palaging suportahan ang kanilang opinyon. Sumasang-ayon man o hindi ang iyong tagapakinig sa sinasabi mo, suportahan ang kanilang pananaw upang sa tingin nila ay mahalaga sila.
- Kung hindi sila sang-ayon sa iyong sinasabi, suportahan ang kanilang punto sa pamamagitan ng pagpapakita na naiintindihan nila nang tama ang isang bagay. Tulungan silang baguhin ang kanilang pananaw sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga sumusuportang halimbawa at paglahok sa mga nakakaengganyong pag-uusap.
- Igalang ang kanilang pangangailangan para sa iyong produkto. Tulungan silang bumili ng kung ano ang alok mo sa kanila na pakiramdam ay suportado.
Paraan 3 ng 4: Paggamit ng Diskarte sa Pagbebenta
Hakbang 1. Ayusin ang iyong istilo ng wika
Gumamit ng bokabularyo na maaaring magtaas ng iyong madla. Sa halip na sabihin na "Sa palagay ko …" o "nais kong ipaliwanag sa iyo ang tungkol sa …" idirekta ang iyong paliwanag sa kanila. Gumamit ng mga pangungusap tulad ng "Gusto mo talaga …" at "Malalaman mo iyan …"
Hakbang 2. Malinaw na ipakita ang mga benepisyo
Ang produktong inaalok mo ay dapat na makikita bilang pinakaangkop na pagpipilian, at dapat makapagbigay ka ng mga kadahilanan na papadaliin ng produktong ito ang kanilang buhay, taasan ang kita, makatipid ng oras at pera, at iba pa. Papayagan nito ang iyong mga kliyente na malinaw na makita na ang desisyon na bilhin ang iyong produkto ay makabuluhang magpapabuti sa kanilang buhay.
Hakbang 3. Huwag gumawa ng isang nakalilito na pagbebenta
Ang iyong mga kliyente ay malilito sa pamamagitan ng iba't ibang mga pagpipilian kung nag-aalok ka ng masyadong maraming mga bagay nang sabay-sabay. Mahihirapan silang magpasya ng "oo" o "hindi" sa iyong alok. Magandang ideya na ituon ang iyong alok sa isang tukoy na produkto o serbisyo at magtanong upang malaman kung interesado silang bumili.
Hakbang 4. Ipagpatuloy ang bawat pagbebenta sa susunod na alok
Mag-alok ng isa pang produkto o serbisyo pagkatapos mong matagumpay na nabenta. Ang iyong tagapakinig ay magiging mas madaling tanggapin kung bumili na sila mula sa iyo, at simula ngayon, ang iyong trabaho ay mas magaan.
Hakbang 5. Gawing madali kapag nagpasya ang client na bumili mula sa iyo
Ang iyong mga kliyente ay maaaring nabigo sa sobrang dami ng trabaho na dapat silang maging responsable kung pagsasama-sama mo ang isang komplikadong plano sa pagbili at pagpapadala. Gawing madali ang mga bagay sa pamamagitan ng paggawa sa proseso ng pagbili na ito ng iyong responsibilidad, hindi sa iyong kliyente.
Hakbang 6. Gumawa ng isang kasunduan sa isa't isa
Sa isang kasunduan, maaari mong muling makilala ang iyong mga mamimili at bibili sila ng maraming mga produkto mula sa iyo. Magtakda ng isang petsa upang makipagkita muli sa iyong mga kliyente pagkatapos nilang sumang-ayon na bilhin ang iyong produkto upang may pagkakataon na gumawa ng higit pang mga benta sa susunod na petsa.
Hakbang 7. Lumikha ng isang pangangailangan
Upang humimok ng mga benta, bigyan ang impression na ang iyong kliyente ay may kaunting oras upang gumawa ng isang desisyon sa pagbili. Ang isang paraan upang magawa ito ay sa pamamagitan ng pagpapaalam sa kanila na ang diskwento sa presyo ay magtatapos sa lalong madaling panahon, tataas ang presyo sa lalong madaling panahon, o na ang suplay ng mga kalakal o serbisyong inaalok ay napaka-limitado.
Paraan 4 ng 4: Napagtatanto ang Benta
Hakbang 1. Direktang magtanong
Ang pinaka-pangunahing at direkta sa point diskarte sa pagbebenta ay upang direktang tanungin ang iyong inaasahan ang pangwakas na desisyon. Habang hindi mo kailangang maging lantad, dapat kang makakuha ng isang tugon sa bawat isa sa iyong mga alok.
Hakbang 2. Gumawa ng isang pakikitungo o konsesyon
Upang maisakatuparan ang pagbebenta, maaari kang mag-alok ng isang diskwento o karagdagang produkto sa isang pinababang presyo. Hindi lamang ginagawang mas madali ang iyong kasalukuyang benta, ngunit sa ganitong paraan, mayroon ka ring pagkakataong makapagbenta ng higit pa.
Hakbang 3. Mag-alok na subukan muna
Kung ang iyong kliyente ay tila interesado sa iyong produkto, limasin ang kanilang mga pag-aalinlangan sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng pagkakataong subukan muna ang iyong produkto. Maaari kang mag-alok sa kanila na gamitin ang produktong iyong ibinebenta sa loob ng ilang araw o bigyan sila ng isang sample ng produktong ito para magamit nila. Kung interesado silang gamitin ito at hanapin itong kapaki-pakinabang para sa kanila, masisiguro mo na ang iyong transaksyon sa pagbebenta at magkaroon ng mas malaking pagkakataon sa hinaharap.
Hakbang 4. Magbigay ng isang ultimatum
Ipakita sa iyong mga kliyente na ang pagbili ng iyong produkto ang tanging pinakamahusay na pagpipilian. Ipakita na sa hinaharap maaari silang magkaroon ng pagkawala kung hindi sila bumili mula sa iyo, o magbigay ng mga paghahambing upang patunayan na ang mga katulad na produkto o serbisyo ay hindi pareho ng kalidad sa iyong inaalok.
Hakbang 5. Magbigay ng isang pang-araw-araw na pagkalkula ng gastos
Magsagawa ng mga transaksyon sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagpapakita kung magkano ang pang-araw-araw na gastos ng iyong produkto o serbisyo. Hayaan ang kliyente na makakuha ng isang mababang pigura na pakiramdam makatuwiran na magpasya silang bumili mula sa iyo.
Hakbang 6. Magbigay ng papuri
Ipakita na ang mga kliyente na bumili ng iyong mga produkto at serbisyo ay lubos na matalino, may lohikal na isip, mga taong nakikipagtulungan, at iba pa, na maaaring dagdagan ang kanilang kumpiyansa sa sarili at mag-iwan ng magandang impression sa iyo.
