Ang paglikha ng isang ad na nakakaakit ng mga potensyal na mamimili ay maaaring mukhang mahirap, ngunit ito ay talagang hindi kumplikado tulad ng naisip mo. Ang mas simple, mas mahusay. Ang isang ad ay nagpapaloob sa pagiging natatangi, kahusayan, at kung gaano makabago ang iyong tatak. Kinakailangan ang advertising sa ekonomiya ng merkado ngayon. Sa digital na mundo, ang advertising ay napakabilis. Ngayon, maraming mga kumpanya ang nag-abandona ng tradisyonal na advertising media at bumaling sa social media. Bagaman ang media na ginamit ay hindi na pareho, ang mga pangunahing prinsipyo ng advertising ay hindi nagbago. Upang idisenyo, isulat, idisenyo at subukan ang iyong ad, sundin ang mga hakbang sa ibaba.
Hakbang
Bahagi 1 ng 4: Pag-unawa sa Mga Target sa Advertising
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong target
Maaaring akitin ng iyong negosyo o produkto ang pansin ng maraming mga consumer, ngunit para sa mga layunin sa advertising, inirerekumenda na mag-target ka ng isang mas tukoy na segment ng consumer. Maunawaan na ang isang ad ay hindi makukuha ng pansin ng lahat at pipiliin ang pinakamahalagang mga consumer para sa proyektong ito. Halimbawa:
- Kung nag-a-advertise ka ng isang stroller ng sanggol, ang iyong target na madla ay malamang na maging bagong mga magulang / ina, hindi mga tao na walang mga sanggol.
- Kung lumilikha ka ng isang ad ng graphics card, ang iyong target na madla ay malamang na may sapat na kaalaman sa computer upang mapagtanto na maaari nilang i-upgrade ang kanilang graphics card.
Hakbang 2. Ilarawan ang iyong target na madla
Kung mas detalyado ang iyong paglalarawan, mas tiyak (at malamang na mas epektibo) ang iyong ad. Isipin ang iyong target na customer, at sagutin ang mga sumusunod na katanungan:
- Ano ang kanilang tinatayang edad at kasarian?
- Nakatira ba sila sa isang malaking lungsod o sa kanayunan?
- Magkano ang kikitain nila? Ang mga ito ba ay mga direktor ng isang mayamang kumpanya o mag-aaral at mag-aaral na kailangang maging matipid?
- Anong mga produkto ang kanilang natupok? Gumagamit ba sila ng iba pang mga produkto na ginawa rin ng iyong kumpanya?
Hakbang 3. Ilarawan ang ugnayan ng consumer sa iyong produkto
Kapag nailarawan mo ang lifestyle at impormasyong demograpiko ng iyong target na consumer, isaalang-alang ang mga pakikipag-ugnayan ng consumer sa iyong produkto. Isaalang-alang ang mga sumusunod:
- Kailan nila gagamitin ang iyong produkto? Gagamitin ba nila ito kaagad o kung kinakailangan lamang?
- Gaano kadalas nila ginagamit ang iyong produkto? Isang beses? Araw-araw? Isang beses sa isang linggo?
- Malalaman ba nila sa madaling panahon ang mga benepisyo / pagpapaandar ng iyong produkto o dapat mo silang turuan?
Hakbang 4. Kilalanin ang iyong mga kakumpitensya
Mayroon bang ibang mga produkto na may parehong pag-andar tulad ng sa iyo? Inaasahan mong isinasaalang-alang mo ito kapag dinidisenyo mo ang iyong produkto - isaalang-alang ngayon kung paano maaaring talunin (o umakma) ng iyong ad ang mga ad ng iyong mga kakumpitensya at isipin kung ano ang magiging reaksyon nito sa iyo.
Isipin kung may iba pang mga produkto bukod sa iyo na pareho ang gumagana? Kung gayon, ituon ang pansin sa mga pagkakaiba, lalo na kung bakit mas mahusay ang iyong produkto kaysa sa kumpetisyon
Hakbang 5. Ilarawan ang iyong merkado
Isaalang-alang ang pagpoposisyon ng iyong produkto - nauuso ba ito at nauuso ngayon? Kung gayon, tanungin ang iyong sarili kung ano at kung paano mo magagawa ang iyong produkto na naiiba mula sa iba pang mga produkto na magagamit na sa merkado. Dapat mo ring isipin ang tungkol sa mapa ng kumpetisyon at ng mga customer na pinaglalaruan ngayon. Itanong sa iyong sarili ang mga sumusunod na katanungan:
- Alam na ba at pinagkakatiwalaan ng mga customer ang iyong tatak?
- Nais mo bang makuha ang mga taong kasalukuyang gumagamit ng produkto ng isang kakumpitensya upang lumipat sa iyong produkto?
- Maaari mo ring i-target ang mga ito nang walang kasalukuyang solusyon? Ang iyong produkto ba ang nag-iisa?
Hakbang 6. Bumuo ng isang diskarte
Batay sa impormasyong mayroon ka na tungkol sa iyong mga target sa advertising at kung paano nila pahalagahan ang iyong produkto, handa ka na ngayong mag-isip tungkol sa mga diskarte sa advertising. Dapat isaalang-alang ng iyong diskarte ang tatlong bagay na kilala bilang 3C's: Kumpanya (iyong kumpanya), Customer (iyong mga potensyal na customer), at Kumpetisyon (mga karibal).
Ang diskarte ay isang kumplikadong paksa, ngunit sa pamamagitan ng pagtuon ng iyong pansin sa mga gusto, kalakasan, at pagkilos ng tatlong mga manlalaro (ikaw, iyong mga customer, at iyong mga kakumpitensya), sa paglipas ng panahon ang sinuman ay maaaring lumikha ng mga kumplikadong diskarte
Bahagi 2 ng 4: Pagsulat ng Mga Ad
Hakbang 1. Lumikha ng isang tagline na nakakakuha ng pansin
Panatilihing maikli at masaya ang mga pangungusap; karamihan sa mga produkto ay nangangailangan ng hindi hihigit sa anim o pitong salita. Kung bigkasin mo ito at mukhang mahirap matunaw, baguhin ito. Anumang pangungusap na iyong ginagamit, dapat na maakit ng pansin ng iyong mga tagline ang iyong tagline at kumbinsihin sila na ang iyong produkto ay naiiba mula sa ibang mga produkto. Isaalang-alang ang paggamit ng:
- Rima - "Ako at ikaw, mahalin ang Dancow."
- Katatawanan - "Malaki ito … ngunit handang ibahagi?"
- Wordplay - Ang bawat halik ay nagsisimula sa 'Kay'
- Mapag-isip - Mga Dilaw na Pahina: "Hayaan ang iyong mga daliri na tumakbo"
- Metapora - "Banayad ang iyong pula"
- Alliteration - "Dag dig dug duer Daia"
- Personal na tipanan - Motel 6: "Kami ay nagbibigay ng mga ilaw para sa iyo"
- Isang pahayag na nagpapakumbaba - Ang Carlsberg beer ay mayroong isang karatula sa Copenhagen na binabasa, "Marahil ang pinakamahusay na serbesa sa bayan".
Hakbang 2. Lumikha ng isang di malilimutang ad
Ang iyong mensahe ay dapat na madaling tandaan kapag ang consumer ay tungkol sa upang bumili. Kung gumagamit ang iyong ad ng mga karaniwang salita (halimbawa, "bago at pinabuting," "garantisado," o "bonus" - anupaman?), Ang iyong ad ay hindi makikilala mula sa iba pa. Ano pa, sanay na sanay ang mga tagapakinig sa pag-a-advertise ng mga salita na hindi na sila nakikinig sa kanila. (Suriin ang Hakbang ni Tom Waits 'Right Up upang pakinggan ang mga walang katuturang salitang pinagsama sa isang ad.)
- Ang iniisip ng mga mamimili ay hindi gaano kahalaga kaysa sa nararamdaman nila. Kung masaya sila sa iyong tatak, tapos mo na ang iyong trabaho.
- Sorpresa ang iyong mga mambabasa upang mapansin sila, lalo na kung mayroon kang mahabang mensahe. Halimbawa, ang mahabang ad na ito tungkol sa kapaligiran ay hindi makakaakit ng pansin kung hindi ito gumagamit ng isang sagupaan na tagline; kung nais malaman ng mga mambabasa ang kahulugan ng biro, dapat silang magbasa nang higit pa.
- Pansinin ang pagkakaiba sa pagitan ng nakakaaliw at kontrobersyal. Ang paggamit ng mga praktikal na biro upang maakit ang pansin ay isang pangkaraniwang pamamaraan, ngunit huwag tawirin - nais mong makilala ang iyong produkto sa pagpapaandar nito, hindi para sa masarap na advertising.
Hakbang 3. Gumamit ng mga mapanghimok na diskarte
Tandaan na ang mapanghimok ay hindi katulad ng "nakakumbinsi". Ang punto ay kung paano ipadama sa mga mamimili ang iyong produkto na mas mahusay kaysa sa ibang mga produkto. Para sa karamihan ng mga tao, ang nararamdaman nila ang tumutukoy sa kung ano ang kanilang binibili. Nasa ibaba ang ilang mga napatunayan na pamamaraan upang gawing hindi malilimutan ang iyong ad. Bukod sa iba pa:
- Pag-uulit: Gawing hindi malilimutan ang iyong produkto sa pamamagitan ng pag-uulit ng mga pangunahing elemento. Madalas na maririnig ng mga tao ang iyong pangalan nang paulit-ulit bago nila mapagtanto na narinig nila ito (isang maikling kanta sa komersyal ay isang paraan upang magawa ito kahit na minsan ay nakakainis ito kung labis na ginagawa). Kung gagamitin mo ang pamamaraang ito, maghanap ng isang bagay na mas malikhain at huwag gamitin ang halatang pag-uulit na ginamit sa mga ad ng Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Iniisip ng mga tao na kinamumuhian nila ang pag-uulit, ngunit naalala nila ito at kasama nito, nagawa mo na ang kalahati ng iyong trabaho.
- Dahilan: Hinahamon ang mga mamimili na maghanap ng mga dahilan na huwag gumamit ng isang produkto o serbisyo.
- Katatawanan: Ang pagpapatawa sa mga mamimili ay gagawing mas kaibig-ibig at maaalala. Ang pamamaraang ito ay napakahusay na naiugnay sa katapatan. Hindi ka ang pinakatanyag na negosyo sa industriya? I-advertise na ang iyong pila ay mas maikli.
- Gipit sa oras: Nakukumbinsing ang mga consumer sa oras na iyon ay napaka-limitado. Ang mga limitadong alok ng oras, mabilis na pagbebenta, at mga katulad na promosyon ang pinakakaraniwang paraan ng paggawa nito. Ngunit, muli, huwag gumamit ng mga walang katuturang salita na mabilis na makalimutan ng iyong mga potensyal na customer.
Hakbang 4. Kilalanin ang iyong mga customer
Bigyang pansin ang edad ng iyong target, antas ng kita, at mga interes. Dapat mo ring isaalang-alang ang tono at hitsura ng iyong ad. Suriing madalas kung paano tumutugon ang iyong target na ad. Kahit na ang pinakamatalinong advertising ay magiging epektibo kung hindi nito akitin ang mga consumer na bilhin ang iyong produkto. Bilang isang halimbawa:
- Ang mga bata sa pangkalahatan ay nangangailangan ng higit na pampasigla, nangangahulugang kailangan mong makuha ang kanilang pansin sa maraming antas (kulay, tunog, at imahe).
- Gustung-gusto ng mga tinedyer ang katatawanan at tumutugon sa mga uso at impluwensya ng kapwa.
- Ang mga matatanda ay magiging mas maingat at tumutugon sa kalidad, nakakatawang pagpapatawa at halagang inaalok ng produkto.
Hakbang 5. Maghanap ng mga paraan upang ikonekta ang mga gusto ng consumer sa iyong ad
Suriin ang iyong diskarte. Tiyaking nakatuon ka sa pinaka nakakaakit na mga tampok ng iyong produkto. Bakit kaakit-akit ang iyong produkto? Ano ang pinagkaiba nito sa mga katulad na produkto? Ano ang pinakagusto mo sa produkto? Ang mga katanungang ito ay mabuting hakbang upang masimulan ang iyong ad.
- Tanungin ang iyong sarili kung ang iyong produkto o serbisyo ay nakasisigla. Nagbebenta ka ba ng isang produkto na magpapagaan sa pakiramdam ng mga mamimili tungkol sa kanilang katayuang panlipunan at pang-ekonomiya? Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga tiket sa isang fundraising party na idinisenyo upang makaramdam ng matikas at marangyang kahit na ang mga presyo ng tiket ay mas mababa sa kung ano ang kayang bayaran ng mga high-end consumer. Kung nagbebenta ka ng mga produktong nakasisigla, lumikha ng isang ad na nagpapakita ng luho.
- Tukuyin kung ang produktong ibinebenta mo ay nagsisilbing isang generic tool. Kung nagbebenta ka ng mga vacuum cleaner, na idinisenyo upang gawing mas madali ang buhay ng mga mamimili, gumamit ng ibang taktika. Huwag bigyang-diin ang luho, pagtuon sa kung paano nagbibigay ang iyong produkto ng mga pagkakataon para sa pagpapahinga at kapayapaan ng isip para sa iyong mga customer.
- Mayroon bang hindi natutugunan na pangangailangan, isang stress sa isip ng consumer, na maaaring lumikha ng isang merkado para sa iyong produkto? Magsagawa ng pagtatasa ng agwat ng mga pangangailangan para sa iyong produkto.
Hakbang 6. Tiyaking nakalista ang lahat ng nauugnay na impormasyon
Kung kailangang malaman ng iyong mga mamimili ang iyong lokasyon, numero ng telepono, o website (o lahat sa kanila) upang ma-access ang iyong mga produkto, isama ang impormasyong iyon sa iyong mga ad. Kung nag-a-advertise ka ng isang kaganapan, isama ang lokasyon, petsa, oras, at presyo ng tiket.
Ang pinakamahalagang sangkap ay ang "utos ng pagkilos". Ano ang dapat gawin kaagad ng mga mamimili pagkatapos makita ang iyong ad? Siguraduhin na alam nila
Hakbang 7. Magpasya kung kailan at saan mag-a-advertise
Kapag nag-advertise ka ng isang kaganapan, simulang isulong ang iyong kaganapan ng hindi bababa sa 6 hanggang 8 na linggo nang maaga kung ang iyong target na madla ay higit sa 100 mga tao; kung mas mababa ito, simulan ang iyong ad nang 3 hanggang 4 na linggo nang maaga. Kung nag-a-advertise ka ng isang produkto, pag-isipan kung kailan kakailanganin ng mga mamimili ang iyong produkto.
Halimbawa, kung nag-a-advertise ka ng isang vacuum cleaner, ang iyong produkto ay maaaring magbenta nang mas madali sa tag-init, kapag ang mga tao ay naglilinis ng tagsibol (isang tradisyon ng malakihang paglilinis ng bahay na tanyag sa Europa at Hilagang Amerika)
Bahagi 3 ng 4: Pagdidisenyo ng Mga Ad
Hakbang 1. Pumili ng isang imahe na madaling matandaan
Simple, ngunit nakakagulat sa pangkalahatan ang pinakamahusay na pagpipilian. Halimbawa, ang kapansin-pansin at makulay na silweta ng isang iPod ad ay napaka-abstract, ngunit dahil mukhang iba ito sa ibang mga ad, madali itong kilalanin ng mga tao.
Hakbang 2. Ipakita ang pagkakaiba sa iyong pangunahing mga kakumpitensya
Ang burger ay isang burger lamang, ngunit kung sa palagay mo ganyan, hindi mo na ibebenta ang iyong produkto. Gumamit ng advertising upang i-highlight ang mga pakinabang ng iyong produkto kaysa sa mga produkto ng mga kakumpitensya. Upang maiwasan ang mga demanda, siguraduhing gumamit lamang ng mga pahayag tungkol sa iyong produkto, hindi sa kanila.
Halimbawa, ang Burger King ad na ito ay nanunuya sa laki ng Big Mac sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang literal na pahayag: na ito ay isang kahon ng Big Mac, na iniiwan ang McDonald's na walang batayan para sa mga demanda
Hakbang 3. Lumikha ng disenyo ng logo ng negosyo (opsyonal)
Ang isang larawan ay nagsasabi ng isang libong mga salita, at kung ang isang logo ay mabisang ginamit, ang mga salita ay hindi na kinakailangan (ang Nike tick logo, ang kagat ng Apple logo ng Apple, ang dilaw na arko ng McDonald, Chevron "V" logo). Kung lumilikha ka ng isang TV o naka-print na ad, lumikha ng isang simple ngunit nakakaakit ng imahe na dumidikit sa isip ng madla. Isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:
- May logo ka na ba? Kung maaari, mag-isip ng bago at malikhaing paraan upang maipakita ito sa ibang paraan.
- Mayroon ka bang isang pangkaraniwang scheme ng kulay upang gumana? Kung ang iyong tatak ay madaling makilala sa pamamagitan ng mga kulay ng ad o logo, gamitin ang mga ito upang matulungan ka. Ang McDonald's, Google, at Coca-Cola ay mabuting halimbawa.
Hakbang 4. Maghanap ng isang software o pamamaraan upang likhain ang iyong ad
Ang kung paano ka lumilikha ng isang ad ay nakasalalay sa kung anong medium ang iyong gagamitin. Napagtanto na kung nagsisimula ka mula sa simula, ang pagbuo ng mga kasanayan upang magamit ang isang app ng disenyo o lumikha ng iyong sariling mga disenyo ay magtatagal. Sa mga kasong ito, maaaring mas kapaki-pakinabang (at hindi gaanong napakahusay) na tumingin sa mga freelance na site tulad ng Craigslist at 99designs upang matulungan ka. Kung nais mong subukan ito mismo, narito ang mga mungkahi upang makapagsimula ka:
- Kung lumilikha ka ng isang maliit na print ad (tulad ng isang flyer o magazine ad), subukang gumamit ng isang programa tulad ng Adobe InDesign o Photoshop. O, kung naghahanap ka para sa isang libreng programa, gumamit ng GIMP o Pixlr.
- Kung lumilikha ka ng isang video ad, subukang gamitin ang iMovie, Picasa, o Windows Media Player.
- Para sa mga voice ad, maaari mong gamitin ang Audacity o iTunes.
- Para sa mga malakihang ad (tulad ng mga banner o billboard), maaaring kailangan mong gumamit ng isang serbisyo sa pag-print upang likhain ang mga ito. Humingi ng mga program na inirerekumenda nila.
Bahagi 4 ng 4: Mga Ad sa Pagsubok
Hakbang 1. Hilingin sa mamimili na makipag-ugnay sa isang partikular na tao sa pangalan
Kung may pagpipilian ang mga mamimili na tawagan ang iyong tanggapan pagkatapos nilang makita ang isang ad, halimbawa, hilingin sa kanila na "tawagan si Ayesha." Sa isa pang ad, hilingin sa kanila na "makipag-ugnay sa Sarwedi." Hindi mahalaga kung mayroon talagang Aisyah o Sarwedi o hindi; ang mahalaga ay ang tao sa telepono ay nagtatala kung gaano karaming mga tao ang naghahanap para sa Aisyah o Sarwedi. Ang bilang ng mga tawag ay maaaring magamit bilang indikasyon kung aling ad ang mas nakakaakit ng pansin.
Hakbang 2. Bumuo ng pagsubaybay sa online na data
Kung ang iyong ad ay mai-click o nagdidirekta ng mga consumer sa isang tukoy na website, makikita mo kung paano gumaganap ang iyong ad. Maraming mga tool sa pagsubaybay sa online ang maaaring makatulong sa iyo.
- Gawing nakikita ang iyong ad, ngunit hindi mapanghimasok. May posibilidad na hindi magustuhan ng mga tao ang mga higanteng ad, pop-up na ad na pop up, at anumang bagay na random na tumutugtog ng musika.
- Kung napatunayang nakakainis ang iyong ad, malamang na patayin ito ng mga tao. Bilang isang resulta, hindi gaanong nakikita ang iyong ad.
Hakbang 3. I-redirect ang mga consumer sa iba pang mga link sa iyong web page
Ito ay isang mahusay na paraan upang direktang ihambing ang pagganap ng dalawang mga ad na nai-publish nang magkasama. Ituro ang iyong website sa isang iba't ibang pahina para sa bawat ad na iyong susubukan, pagkatapos ay subaybayan kung gaano karaming mga tao ang pupunta sa bawat pahina. Ngayon ay mayroon kang isang simple at hindi mapanghimasok na paraan upang makita kung aling mga ad ang higit na nakakakuha ng pansin ng mga tao.
- Subaybayan ang bilang ng mga taong tumitingin sa bawat ad page. Sa ganoong paraan, mas madali para sa iyo na malaman kung alin ang mabuti at alin ang hindi. Maaari ding magamit ang isang simpleng counter.
- Kahit na talagang gusto mo ang isang tiyak na disenyo, maaaring hindi ang iyong target na ad. Kung ang iyong ad ay hindi nakakakuha ng maraming panonood, subukan ang ibang diskarte.
Hakbang 4. Mag-alok ng mga kupon gamit ang iba't ibang mga kulay
Kung ang pagbabahagi ng kupon ay bahagi ng iyong diskarte sa advertising, tiyaking ang bawat kupon ay ibang kulay upang makalkula mo ang bilang ng mga kupon ayon sa kulay nang mas madali.
Ayoko ng suot ng kulay? Samantalahin ang iba't ibang mga hugis, laki at font
Hakbang 5. Kalkulahin ang kabuuang tugon na nakukuha ng iyong ad
Pinapayagan ka ng hakbang na ito na suriin kung gaano kahusay gumana ang iyong unang ad at pagkatapos ay matutong gumawa ng mas mahusay sa paglaon. Tanungin ang iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan at pagkatapos ay ayusin ang iyong susunod na ad batay sa iyong natutunan.
- Nagtaas ba ang benta pagkatapos ng iyong ad, o bumaba ba sila?
- Nag-aambag ba ang iyong ad sa isang pagtaas sa mga benta?
- Alamin ang dahilan para sa pagbabago ng rate ng benta ng produkto. Dahil ba sa advertising o mga bagay na hindi mo makontrol (hal. Pag-urong sa ekonomiya).
Mga Tip
- Suriin ang iyong ad nang maraming beses.
- Mas mababa ay mas mahusay. Ang mas kaunting materyal na kailangang basahin o marinig ng mga mamimili, mas mabuti para sa iyong ad.
- Ang gastos sa advertising ay maraming pera at ang mahusay na advertising ay makikinabang sa iyo. Ang pagkuha ng isang propesyonal na patalastas ay maaaring maging tamang pagpipilian.
- Kung maaari, gumamit ng mga aktibong pandiwa tulad ng "bumili ngayon".
- Iwasang gumamit ng mga patay na kulay o maliit na font; Nakakaabala ang mga consumer sa advertising. Tandaan na ang mata ng tao ay naaakit sa mga maliliwanag na kulay, at kung hindi ka gumagamit ng matingkad na mga kulay, hindi gaanong pansin ang iyong ad. Gawin ang iyong disenyo ng isang tampok na magkakaiba, hindi lamang isang karagdagang pagsasaalang-alang.
- Tiyaking mailagay nang maayos ang iyong ad. Kailangang makita ito ng iyong target.
- Isaalang-alang ang hinaharap. Dapat isaalang-alang ng advertising ang mga modernong trend sa disenyo, teknolohiya, at wika, ngunit hindi mo nais na makita ng mga tao ang iyong ad 10 taon na ang lumipas at magulat sa hindi naaangkop na nilalaman ng iyong ad.
- Bumalik at basahin ang iyong ad, at tanungin ang iyong sarili, "Nakaganyak ba sa akin ang ad na ito?" O "Mabuti ba para sa akin ang produktong ito?".
